開(kāi)設(shè)“網(wǎng)店”可行性分析報(bào)告

一一項(xiàng)目概況與項(xiàng)目意義項(xiàng)目概況與項(xiàng)目意義 1 1 基本概況 基本概況 隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及以及 以及大學(xué)生們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)程度 網(wǎng)購(gòu) 逐漸成為了一種時(shí)尚 在大學(xué)的校園里 網(wǎng)購(gòu) 更是一種方便快捷滿(mǎn)足自己所需的行為 由于我們當(dāng)代的大學(xué)生 對(duì)網(wǎng)絡(luò)已形成了強(qiáng)烈的依賴(lài) 所以在對(duì)于這種快捷 省力 方便的購(gòu)物形式上他們可以說(shuō) 是及其的熱衷的 但因?yàn)殡S著社會(huì)的不斷發(fā)展 網(wǎng)絡(luò)帶給我們的不僅僅是信息了 更多的 反而是方便快捷 而當(dāng)代大學(xué)生又踏著這一社會(huì)潮流成長(zhǎng) 所以對(duì)于我們來(lái)講網(wǎng)絡(luò)并不僅 僅是網(wǎng)絡(luò)了 它反而是我們賴(lài)于生存和發(fā)展的又一新型方式 我們可以通過(guò)虛擬的網(wǎng)絡(luò)完 成許許多多我們?cè)谄匠r(shí)需要完成的工作和需要 而 網(wǎng)購(gòu) 僅僅只是其中較為突出的一 小種罷了 對(duì)于許多消費(fèi)者來(lái)說(shuō) 網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)慢慢地從一個(gè)新鮮的事物逐漸變成日常生活的一部 分 以其特殊的優(yōu)勢(shì)而逐漸深入人心 其次 網(wǎng)絡(luò)正在沖擊著人們的傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣和思維 生活方式 越來(lái)越多的人們逐漸習(xí)慣于到網(wǎng)上查找信息 當(dāng)他產(chǎn)生某種需求到網(wǎng)上查找相 關(guān) 產(chǎn)品和企業(yè)信息時(shí)就成了潛在的客戶(hù) 當(dāng)信息能滿(mǎn)足他的需要的時(shí)候 他就成了客戶(hù) 而 二 十一世紀(jì)的大學(xué)生是新生一代的代表 是網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)的代表 大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物比例自然更是 居 于中國(guó)網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物之上的 項(xiàng)目意義 項(xiàng)目意義 隨著互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的進(jìn)一步普及應(yīng)用 網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一 有報(bào)告稱(chēng) 2010 年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 4640 億元 屆時(shí)網(wǎng)上銷(xiāo)售額將占到社會(huì)商品零售總額的 3 以上 網(wǎng)上購(gòu)物 就是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)檢索商品信息 并通過(guò)電子訂購(gòu)單發(fā)出購(gòu)物請(qǐng)求 然 后填上私人支票帳號(hào)或信用卡的號(hào)碼 廠商通過(guò)郵購(gòu)的方式發(fā)貨 或是通過(guò)快遞公司送貨 上門(mén) 國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物 一般付款方式是款到發(fā)貨 直接銀行轉(zhuǎn)帳 在線匯款 擔(dān)保交易 淘寶支付寶 百度百付寶 騰訊財(cái)付通等的擔(dān)保交易 貨到付款等 網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展主 要是得到了網(wǎng)民的認(rèn)可 低價(jià)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力也成為網(wǎng)上購(gòu)物迅速發(fā)展的重要原因 同時(shí) 網(wǎng)上購(gòu)物給用戶(hù)提供方便的購(gòu)買(mǎi)途徑 只要簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)操作 足不出戶(hù) 即可送貨 上門(mén) 并具有完善的售后服務(wù) 同時(shí) 在向當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這樣的地方購(gòu)買(mǎi)商品 都能實(shí)現(xiàn)送貨上 門(mén) 貨到付款 使網(wǎng)上購(gòu)物的安全性得到了保障 這些都是顧客熱衷網(wǎng)上購(gòu)物和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售 快速增長(zhǎng)的原因 發(fā)展大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng) 對(duì)學(xué)生而言 使得大學(xué)生有更多的購(gòu)物選擇 滿(mǎn)足了大學(xué) 生購(gòu)物需求的多樣性 差異性 豐富性和個(gè)性的需求 大大方便了學(xué)生的購(gòu)物 而對(duì) 于網(wǎng)店主和網(wǎng)上供應(yīng)商而言 看重的不是利潤(rùn)貢獻(xiàn)度 而是這些學(xué)生走出校園后的潛 在能量 培養(yǎng)大學(xué)生的網(wǎng)購(gòu)生活方式 因此 大學(xué)生在這個(gè)未來(lái)的消費(fèi)群體 成為各 個(gè)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者先期的必爭(zhēng)之地 二市場(chǎng)分析二市場(chǎng)分析 在中國(guó) 網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越普及 人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物也越來(lái)越能夠接受 所以網(wǎng)店成了新的時(shí) 尚存在著 而且網(wǎng)上開(kāi)店 由于在覆蓋范圍和成本方面更具有優(yōu)勢(shì) 更加適合最易受經(jīng)濟(jì) 危 機(jī)影響的零售商進(jìn)行推廣和營(yíng)銷(xiāo) 更加容易滿(mǎn)足本土市場(chǎng)的需求 為更多的消費(fèi)都提供一 個(gè) 優(yōu)越的購(gòu)物平臺(tái) 三風(fēng)險(xiǎn)分析三風(fēng)險(xiǎn)分析 一 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 一 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 正所謂 知己知彼 百戰(zhàn)不殆 一線品牌我們目前無(wú)法去拼 人家的廣告預(yù)算就大于我們的 投資預(yù)算 二 三線品牌就有幾千多家 大多數(shù)靠低價(jià)格在拚 這些就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 當(dāng)前 我們的對(duì)手還未長(zhǎng)大成熟 很多網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)存在欠缺的地方 我們應(yīng)重視信譽(yù) 為網(wǎng)上購(gòu)物者提供真實(shí)信息 要提高服務(wù)質(zhì)量 享受誠(chéng)實(shí) 活潑 時(shí)尚 高效的網(wǎng)絡(luò)交易 文化 二 風(fēng)險(xiǎn)分析 二 風(fēng)險(xiǎn)分析 1 優(yōu)勢(shì) 我們擁有自己的供貨渠道 貨源由廠家直供 貨源更充足 信用度更高 由于得 到企業(yè)人力 財(cái)力資源的有力支持 使我們的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng) 這是許多網(wǎng)店無(wú)法抗衡的 2 劣勢(shì) 一個(gè)尚未被認(rèn)知的新網(wǎng)店 新品牌 知名度不高 創(chuàng)新能力欠缺 管理團(tuán)隊(duì)初步 建立 需要磨合 銷(xiāo)售渠道尚待建立 特別免費(fèi)建立的淘寶網(wǎng)店頁(yè)面裝修非常簡(jiǎn)單 沒(méi)有吸 引力 很難具有個(gè)性和特色 3 機(jī)會(huì) 前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r良好 人民生活水平日益提高 對(duì)產(chǎn)品要求越來(lái)越高 4 威脅 1 淘寶店的客戶(hù)屬于我們的 也屬于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 這對(duì)客戶(hù)的穩(wěn)定積累很不利 更殘酷 的是 如果我們遇上不懷好意的買(mǎi)家或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的故意搗亂 幾個(gè) 差評(píng) 能使我們的信 譽(yù) 嚴(yán)重受損 網(wǎng)店生存發(fā)展靠的就是信譽(yù) 2 交易安全的影響 網(wǎng)絡(luò)的信息數(shù)據(jù)傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞 運(yùn)輸途中損壞或者紙箱 包裝不完整等 5 結(jié)論 網(wǎng)店的好處是不需要多的庫(kù)存 將庫(kù)存成本降低 另外在現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的今天 互聯(lián) 網(wǎng) 的運(yùn)用是必不可少的 而網(wǎng)購(gòu)這一風(fēng)潮亦是逐漸成熟 宏觀層面而言 網(wǎng)店是應(yīng)當(dāng)代社會(huì) 技術(shù) 生活習(xí)慣而生的 具有非常廣大的前景 就微觀層面而言 網(wǎng)店比傳統(tǒng)商店更能為 消 費(fèi)者提供便利 并且比傳統(tǒng)商店的成本要低得多 但網(wǎng)店的不足之處便是顧客不能親身試 著 無(wú)法讓顧客擁有感官上面的感受 且其商品質(zhì)量以及貨物是否對(duì)版問(wèn)題一直是一個(gè)讓顧客 煩 惱的問(wèn)題 但 就總體而言 大學(xué)生若是想弄弄網(wǎng)店 是很不錯(cuò)的選擇 需要的資金不是很多 需要 的人手也不是很多 且國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站也已經(jīng)成熟 有了一個(gè)好的平臺(tái) 四四 經(jīng)營(yíng)策略經(jīng)營(yíng)策略 一 產(chǎn)品策略 找到自己的特色 做出自己的風(fēng)格 創(chuàng)造自己的品牌 質(zhì)量走高 價(jià)格 走 低 二 價(jià)格策略 在網(wǎng)店銷(xiāo)售商品 由于比傳統(tǒng)市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道的費(fèi)用低 因此一般是采取 低 價(jià)策略 就是定價(jià)時(shí)大多采用成本加一定利潤(rùn) 甚至是零利潤(rùn) 要比傳統(tǒng)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品 的 價(jià)格低 采用這一策略也是為了擴(kuò)大宣傳 并快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)新局面 三 網(wǎng)上促銷(xiāo)策略 1 網(wǎng)上折價(jià)促銷(xiāo) 由于網(wǎng)上銷(xiāo)售商品不能給人全面 直觀的印象 也不可試用 觸摸等原 因 再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性 造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng) 超市 等 傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所 我們擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格 既可吸引更多的消費(fèi)者 又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者 2 設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū) 我們可以專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū) 每周拿出一些熱銷(xiāo)的產(chǎn)品來(lái)低價(jià)促銷(xiāo) 雖 然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低 但可以帶旺鋪人氣 增加其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量 業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)了 3 限期供應(yīng) 這對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑 像 特價(jià)只剩 2 天 這樣的促銷(xiāo)口號(hào) 但是要真 實(shí) 否則最終失去消費(fèi)者信任 4 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷(xiāo) 消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫(xiě)問(wèn)卷 注冊(cè) 購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式 獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì) 活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn) 1 獎(jiǎng)品要有誘惑力 可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 4 2 活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化 趣味化 太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客 3 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性 及時(shí)能過(guò)郵件 公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果 5 積分促銷(xiāo) 網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn) 并且結(jié)果可信度很高 操 作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便 積分促銷(xiāo)一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品 消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買(mǎi)或多次參 加 某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品 6 網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo) 變相折價(jià)促銷(xiāo)是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下 提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量 較大 幅 度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值 讓消費(fèi)者感到物有所值 由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成 降 低了品質(zhì)的懷疑 利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任 注意 要想使促銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到良好的效果 必須事先進(jìn)行市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 以及網(wǎng)絡(luò)上活 動(dòng)實(shí)施的可行性分析 與整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合 創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng) 使促銷(xiāo)活動(dòng)新奇 富有銷(xiāo)售力和影響力 五投資估算五投資估算 由于網(wǎng)店的開(kāi)設(shè)不需要太多的其他因素 所以我們前期主要是進(jìn)行進(jìn)貨和宣傳 產(chǎn)生知名 度和可信度 后期主要是知名度和網(wǎng)店面的設(shè)計(jì) 第一階段大概要投資 1 5 萬(wàn)元 后期大 概要 1 萬(wàn)元左右 分析 由于開(kāi)設(shè)網(wǎng)店沒(méi)有什么太大的而外開(kāi)支 也沒(méi)有什么比較大的行政手續(xù)和 生產(chǎn)損耗 所以如果經(jīng)營(yíng)的佳的話利潤(rùn)較大 七資金來(lái)源與融資策略七資金來(lái)源與融資策略 資金來(lái)源 將其分為個(gè)人資金源和社會(huì)資金源 個(gè)人資金源 由合伙者幾個(gè)人或個(gè)人長(zhǎng)期存儲(chǔ)的專(zhuān)屬的資金 社會(huì)資金源 通過(guò)各種籌集資金手段 貸款 抵押等 而聚集的資金 如父母的贊助 融資策略 1 個(gè)人包攬 不求合作伙伴 不求合伙人 自己獨(dú)自出資 2 合伙合作 與他人共同