電影院策劃方案.doc

電影院策劃方案篇一：影院營(yíng)銷策劃案影院營(yíng)銷策劃案一、 影院的受眾（一） 學(xué)生教育系統(tǒng)學(xué)生是影院的主流客源，因?yàn)閷W(xué)生的求知欲和好奇心要強(qiáng)于其他人。而在學(xué)校中進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育、歷史教育甚至幼兒園的啟蒙教育片都是比較容易被大家接受的方式和途徑。（二） 政府及企事業(yè)單位政府是政治的靈魂，而要保持靈魂的純潔和統(tǒng)一性，就需要進(jìn)行不間斷的思想灌輸和學(xué)習(xí)，故而政府組織黨性學(xué)習(xí)、思想作風(fēng)教育等等都是便于接受的方式。企業(yè)事業(yè)單位的受眾主要以移動(dòng)公司 聯(lián)通公司 電信公司及大型工廠為主。（三） 農(nóng)民戲迷或戲曲愛(ài)好者農(nóng)閑時(shí)的農(nóng)民當(dāng)中，由當(dāng)?shù)亟M織進(jìn)行戲曲的集中觀看以及科技致富影片或講座（四） 民間社會(huì)團(tuán)體主要以歌舞團(tuán)、鼓號(hào)隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)體為主（五） 其他包括自由青年 無(wú)業(yè)青年 工廠職工 打工者 服務(wù)員 情侶等二、 影院的營(yíng)銷途徑及贏利點(diǎn)分析根據(jù)影院的受眾，其營(yíng)銷渠道大致可分為：傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，其細(xì)節(jié)如下。（一） 傳統(tǒng)營(yíng)銷傳統(tǒng)營(yíng)銷分為：團(tuán)體營(yíng)銷（政府、企事業(yè)單位等）、合作營(yíng)銷（餐飲、KTV、臺(tái)球廳、商超、美容理發(fā)機(jī)構(gòu)、移動(dòng)、聯(lián)通等）、自由營(yíng)銷（針對(duì)情侶等社會(huì)閑散人士）、代售。1. 團(tuán)體營(yíng)銷政府機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷細(xì)則：由政府部門的負(fù)責(zé)人牽頭組織本機(jī)構(gòu)或本科室的人員以黨性教育、愛(ài)國(guó)教育或福利的名義進(jìn)行影片的集中觀看，這其中需要把握的一個(gè)原則是，長(zhǎng)期性的友好合作。具體運(yùn)作中可考慮給主要負(fù)責(zé)人以某個(gè)定額的提點(diǎn)或授之以其他利益方式，從而保證團(tuán)體的定時(shí)或不定時(shí)觀看保證上座率及本身收益。詳細(xì)點(diǎn)位再議。企事業(yè)單位的營(yíng)銷：主要以中等以上規(guī)模的企業(yè)為主，可以企業(yè)福利或企業(yè)培訓(xùn)的名義進(jìn)行影片的觀看，并可在影片的開(kāi)頭插播其企業(yè)的宣傳片或招聘啟示（此方法僅限于開(kāi)業(yè)初期，待進(jìn)入正式運(yùn)行期就得考慮適當(dāng)收取廣告費(fèi)用）此也為一利潤(rùn)來(lái)源。團(tuán)購(gòu)：團(tuán)購(gòu)主要在影院的后期，待步入正軌以后進(jìn)行團(tuán)購(gòu)。主要的對(duì)象以商超、商城、專賣店、會(huì)所及個(gè)人為主。價(jià)格可靈活掌握，操作簡(jiǎn)單，在此不再詳細(xì)闡述2. 合作營(yíng)銷合作營(yíng)銷主要是通過(guò)合作的方式進(jìn)行影院的營(yíng)銷。這其中包括與餐飲、KTV、臺(tái)球廳、商超、美容理發(fā)機(jī)構(gòu)、移動(dòng)、聯(lián)通等機(jī)構(gòu)的合作。餐飲企業(yè)的合作：可以就餐滿50或100，可贈(zèng)送影票一張（以一定折扣價(jià)賣于企業(yè)），這樣既可以增加企業(yè)的收益，又能無(wú)形中提升企業(yè)的形象?；蛘咭源鄣男问剑ú唤ㄗh）與KTV、臺(tái)球廳的合作：可以消費(fèi)額為基準(zhǔn)進(jìn)行贈(zèng)票，也可以會(huì)員卡的級(jí)別進(jìn)行贈(zèng)票，或代售。具體哪種方式以商家的選擇而定。這種方式很容易操作，只要表述明白對(duì)其的利益點(diǎn)就不成問(wèn)題。與商超的合作：一是通過(guò)代售，在入口顯眼位置進(jìn)行代售，并在醒目位置架上影院宣傳體如易拉寶等，給商超一定利潤(rùn)空間。這個(gè)主要以冠興為主，合作應(yīng)不成問(wèn)題，細(xì)則待定。與美容美發(fā)機(jī)構(gòu)的合作：一般美容美發(fā)機(jī)構(gòu)都是會(huì)員制，可低價(jià)給這些機(jī)構(gòu)，作為會(huì)員的獎(jiǎng)勵(lì)?；蛘哌M(jìn)行代售。移動(dòng)聯(lián)通的合作：移動(dòng)聯(lián)通的合作一可以積分兌換影票的方式進(jìn)行，另一可在運(yùn)作前期贈(zèng)其票，同時(shí)要求其短信群發(fā)給其用戶，進(jìn)行本影院的宣傳。二者任選其一，運(yùn)作難度不大。比如是移動(dòng)合作進(jìn)行其會(huì)員的積分還禮活動(dòng)，電影的內(nèi)容具有廣泛吸引力，移動(dòng)的會(huì)員肯定會(huì)感興趣，對(duì)移動(dòng)來(lái)說(shuō)，大量的會(huì)員需要維護(hù)，本身就有維護(hù)費(fèi)用，兩相結(jié)合，利用移動(dòng)的渠道終端優(yōu)勢(shì)，廣泛的通過(guò)移動(dòng)的營(yíng)業(yè)廳、網(wǎng)站、手機(jī)短信、電郵等多種方式告知移動(dòng)用戶，達(dá)到了大幅度的媒體宣傳作用。而對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，積分瞬間就可以變成電影票，平時(shí)的積累的積分，并沒(méi)有明確的使用意向，遇到這種作為娛樂(lè)方式出現(xiàn)的電影票，自然是具有很強(qiáng)吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加內(nèi)容，又不需要消費(fèi)者再次付錢，何樂(lè)而不為呢與銀行系統(tǒng)的合作：此運(yùn)作模式可針對(duì)銀行的員工，也可給銀行，讓銀行給儲(chǔ)戶。此操作簡(jiǎn)單不再闡述。附注：以上所有的代售 贈(zèng)票均為預(yù)售劵，持劵到影院售票處換取影票，并標(biāo)明有效期！3. 自由營(yíng)銷此營(yíng)銷方式主要針對(duì)團(tuán)體組織以外的人群，而這其中主要以情侶、社會(huì)閑散人士為主，主要的營(yíng)銷方式為節(jié)日如情人節(jié)、八月十五、春節(jié)期間定向節(jié)日營(yíng)銷。營(yíng)銷方式的靈活性很大，可以情人節(jié)專場(chǎng)等等方式。主要實(shí)現(xiàn)方式為城鄉(xiāng)的公交車廣告、縣城的戶外廣告宣傳。4. 婚禮、生日或者聚會(huì)專場(chǎng)影視此為預(yù)訂服務(wù)，在宣傳的時(shí)候可以備注。本影院接受生日影視專場(chǎng)、婚禮影視專場(chǎng)、聚會(huì)影視專場(chǎng)，由其確定影片！費(fèi)用可稍微有所上調(diào)，具體幅度待定。（二） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基于網(wǎng)站的建立和宣傳，渠道大致分為網(wǎng)絡(luò)訂票和網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要以新河生活網(wǎng)、新河貼吧、新河本地群的信息發(fā)布和推廣為主。這方面營(yíng)銷主要針對(duì)的人群為80以后的年輕人，同時(shí)能在網(wǎng)上進(jìn)行閑逛的人都是有一定時(shí)間和興趣欲望的人，故而抓住網(wǎng)絡(luò)上的這部分人對(duì)于影院的收益將是一個(gè)不小的提升。具體操作，首先要有一個(gè)影城或者是商業(yè)街的網(wǎng)站，進(jìn)而進(jìn)行推廣。推廣的主要方式還是以本地媒體為主，以線上線下配合為輔的策略。網(wǎng)絡(luò)在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不僅僅是城市人的專利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考量，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的建立和完善將是有前瞻性和很大潛力的一個(gè)營(yíng)銷手段。如有必要再詳細(xì)商議。附注：廣告宣傳方式1、深度開(kāi)發(fā)媒體資源 充分利用媒體力量渠道：在影城當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)影響力的媒體主要為影城影訊、影城品牌形象兩大部分，但其實(shí)，可以把媒體的力量深入調(diào)動(dòng)。最簡(jiǎn)單的媒體深度合作方式，那就是作憑報(bào)花優(yōu)惠觀影，也許在報(bào)紙上只是寥寥數(shù)字，但正是這幾個(gè)字就是這份報(bào)紙具備了幾十元的價(jià)值，前往觀影就可以獲得很實(shí)惠的票價(jià)，這對(duì)一部分觀眾來(lái)說(shuō)，就已足夠具有吸引力。如果在與報(bào)紙聯(lián)合推出某些特殊形式的合作，比如“電影評(píng)審團(tuán)”、“電影資訊專欄”等固定板塊，在為更多觀眾創(chuàng)造觀影實(shí)惠的同時(shí)，有豐富的影城宣傳的內(nèi)容，增加了新意，非常容易取得票房與宣傳的雙重回報(bào)。報(bào)紙這樣合作，其他媒體亦可，如果操作得當(dāng)，這種合作還將是非常優(yōu)質(zhì)的品牌提升方式。3、充分調(diào)動(dòng)有煽動(dòng)力的領(lǐng)導(dǎo)人物比如社區(qū)管委會(huì)大媽、工會(huì)福利負(fù)責(zé)人等當(dāng)購(gòu)買影票數(shù)量達(dá)到一定級(jí)別后，就會(huì)根據(jù)相應(yīng)的折扣。而在機(jī)關(guān)單位、社區(qū)住宅等地，都會(huì)見(jiàn)到很多積極主動(dòng)，愿意張落事的大媽大嫂，或者工會(huì)當(dāng)中總會(huì)有有人的同事愿意將大家的購(gòu)票需求組織起來(lái)，這樣進(jìn)行“拼購(gòu)”。這樣的人就成為了領(lǐng)導(dǎo)人物，他們洞察力敏銳，善于了解周邊的人群需要什么樣的影片，并結(jié)合影城提供的影片信息，進(jìn)行最到位的宣傳。篇二：電影院策劃中山大學(xué)新華學(xué)院毽球協(xié)會(huì)星宇影城贊助宣傳方案一前言作為大學(xué)生的代言人，大學(xué)生總是洋溢著年輕的活力，充滿著狂熱的激情，當(dāng)然也是追求時(shí)尚、追求美好生活的一代人，對(duì)新事物總是有些莫名的好感。借此新學(xué)期的開(kāi)始，經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的寒假，難免會(huì)一幫兄弟朋友也要好好聚一下，相隔兩地的男女朋友也是如此。但去唱歌，聚餐都不是明智的選擇，去看一場(chǎng)電影吧！電影院是個(gè)不錯(cuò)的選擇，不僅可以看到好的片子，還可以感受電影帶給人的跌宕起伏。而且新生的大學(xué)生活已進(jìn)入了正軌，一切都相對(duì)順利，而且該月的功課也相對(duì)于其它月份少些，會(huì)有更多的時(shí)間組織和參與活動(dòng)，更何況學(xué)校的活動(dòng)月也在這個(gè)時(shí)候完全開(kāi)放，很有活動(dòng)的氣氛。在這個(gè)宣傳的黃金時(shí)段，哪個(gè)公司能在這個(gè)時(shí)候做最有效的宣傳，哪個(gè)公司就能樹(shù)立穩(wěn)固的公寓品牌，更快地占去這一片超兩萬(wàn)人的大市場(chǎng)。對(duì)于我們中山大學(xué)新華學(xué)院在校內(nèi)就有五千多人，消費(fèi)群廣大，情侶更是數(shù)不勝數(shù)， 電影院也是個(gè)約會(huì)的好地方。二，市場(chǎng)分析2.1、方便快捷，收效高，與電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做最好的宣傳小投資、大回報(bào)。在高校進(jìn)行推廣宣傳與其他媒體相比，花費(fèi)絕對(duì) 是最低廉的。既能縮小財(cái)政支出，又能獲得較媒體更直接的消費(fèi)群體，可謂 是最優(yōu)的投資方案2.2、 宣傳時(shí)間長(zhǎng)：隨著學(xué)校的活動(dòng)的宣傳。2.3、 消費(fèi)群體廣大:消費(fèi)潛力巨大, 中山大學(xué)新華學(xué)院在校有五千多人，每年新生也在不斷擴(kuò)充。大三畢業(yè)后，可以將電影院作為一個(gè)美好的回憶，把電影院帶向電影更遠(yuǎn)的地方。新 生來(lái)的時(shí)候也可以根據(jù)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的介紹，學(xué)校的宣傳等方式知道并加入你們愛(ài)電影行列進(jìn)而增加您公司的效益。因此我們中山大學(xué)新華學(xué)院將是一個(gè)前景很大的 市場(chǎng)。2.4、 前景好， 現(xiàn)在大學(xué)生都喜歡新鮮感。體驗(yàn)新的東西，電影作為一個(gè)很好的文化事 業(yè)，是我們吸收更新的東西的一條很好的途徑。當(dāng)然，電影院也是一個(gè)約會(huì)的地方，有意于增強(qiáng)男女感情。2.5、 針對(duì)性強(qiáng)：在學(xué)校人群集中，消費(fèi)群體也更加集中2.6、 收益顯著：如果合作成功，收益顯著，我們可以建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們會(huì)秉著“為商家服務(wù)”的宗旨，為商家創(chuàng)造盡可能的受益點(diǎn)，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益2.7、 優(yōu)勢(shì)明顯： 我們是中山大學(xué)新華學(xué)院毽球協(xié)會(huì)的外聯(lián)部的同學(xué)，在學(xué)校有自己的宣傳系統(tǒng)，能夠達(dá)到最大的宣傳效果。三、宣傳方式3.1首先在我們學(xué)院東門進(jìn)行宣傳，可以在大道上掛起長(zhǎng)達(dá)幾米的橫幅。在我們學(xué)校人流集中的地方貼上由我們免費(fèi)為你們制作的海報(bào)、宣傳報(bào)等?還可以把貴電影院的宣傳單進(jìn)行發(fā)放。校外人員是不可以在我們學(xué)校進(jìn)行宣傳的，我們還可以派人把宣傳單發(fā)放到每個(gè)寢室，我們將確保將宣傳單發(fā)放到每個(gè)同學(xué)手中，然這是看您的意愿了作出調(diào)整了。3.2我們會(huì)免費(fèi)為貴電影院為宣傳微信，更新播出時(shí)間表，可以通過(guò)海報(bào)的方式在報(bào)名表上留下播出時(shí)間讓同學(xué)們知道電影院的最新動(dòng)態(tài)。3.3:可根據(jù)貴電影院的意愿，每月提供給我們電影票由我們代為銷售，會(huì)以學(xué)生半價(jià)和團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)的方式賣出。還可以給我們提供免費(fèi)電影票數(shù)量由您規(guī)定，我們分別分發(fā)給個(gè)別班級(jí)或個(gè)別寢室?；顒?dòng)期間我們可以通過(guò)在學(xué)院人流集中處設(shè)小型展臺(tái)進(jìn)行免費(fèi)抽獎(jiǎng)或是進(jìn)行在各寢室對(duì)貴電影院調(diào)查活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，到場(chǎng)的人員都可以參加抽獎(jiǎng)。在那些您為我們提供的電影票上您可以做上記號(hào)以便于您了解您的銷售業(yè)績(jī)的變化。3.4:我們將會(huì)全力與我院領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商談，在活動(dòng)的一個(gè)星期內(nèi)在本院建立代售點(diǎn)，由我們代售的電影票每張?zhí)岢稍偕塘浚赊k理團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，可辦理學(xué)生卡及半折優(yōu)惠卡。不過(guò)前提是要與貴電影院進(jìn)行商討，當(dāng)情侶達(dá)到十對(duì)時(shí)，可派送每送一份禮物。3.5如果我們雙方達(dá)成合作，我們社團(tuán)每次有大型活動(dòng)或是我社團(tuán)舉辦活動(dòng)時(shí)都會(huì)廣播宣傳，通過(guò)新穎有趣的廣告語(yǔ)讓全院的人都聽(tīng)到進(jìn)而為貴電影院吸引更多的人去看電影。3.6:經(jīng)過(guò)雙方同意，我們可以為貴電影院在本校進(jìn)行積分制。凡是本校的學(xué)生當(dāng)電影觀看次數(shù)達(dá)到一定數(shù)額時(shí)便可換取電影票或禮品。3.7：后期的宣傳片制作，若你有意愿跟我們合作，我們會(huì)拍攝活動(dòng)期間的宣傳片在微博里宣傳，轉(zhuǎn)發(fā)。3,8 在活動(dòng)前，微博三位好友，課有機(jī)會(huì)獲得電影票一張。備注：經(jīng)雙方同意，贊助形式可以變動(dòng)，我們可以將最大的能力去為您電影院帶來(lái)更大的收益，以便未來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。經(jīng)費(fèi)的初步預(yù)算在活動(dòng)策劃書(shū)里? 。關(guān)于宣傳效果預(yù)想，先付一半的經(jīng)費(fèi)，滿意了再付另一半因?yàn)檎敌聦W(xué)期開(kāi)始，好久不見(jiàn)的朋友、室友、情侶都想找個(gè)地方聚一下，電影院是個(gè)很好的地方，去了一會(huì)就回有第二回。然后在想別人介紹，慢慢的就會(huì)形成一個(gè)品牌，一個(gè)在學(xué)生的聚會(huì)的好地方。心動(dòng)不如行動(dòng)，我們會(huì)讓你看到我們的誠(chéng)意的！篇三：影城策劃案封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?廣告策劃小組名單：? 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。?目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。?前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。?正文：第一部分：市場(chǎng)分析? 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。?一、營(yíng)銷環(huán)境分析?二、1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素。? （1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；? ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)? ? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)? ? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策?（2）市場(chǎng)的政治、法律背景：? ? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？? ? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？? （3）市場(chǎng)的文化背景? ? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？? ? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？? 2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。? ? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系? ? 產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系? 3、市場(chǎng)概況。? （1）市場(chǎng)的規(guī)模：? ? 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額? ? 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額? ? 消費(fèi)者總量? ? 消費(fèi)者總的購(gòu)買量? ? 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化? ? 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)? （2）市場(chǎng)的構(gòu)成：? ? 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌? ? 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額? ? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌? ? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？? ? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？?（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：? ? 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？? ? 有無(wú)暫時(shí)性？? ? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？? 4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)。? （1）機(jī)會(huì)與威脅? （2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? （3）重點(diǎn)問(wèn)題? 二、消費(fèi)者分析? 1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。? ? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚? ? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性? 2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。? （1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：? ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量? ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡? ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)? ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入? ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度? ? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布? （2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：? ? 購(gòu)買的動(dòng)機(jī)? ? 購(gòu)買的時(shí)間? ? 購(gòu)買的頻率? ? 購(gòu)買的數(shù)量? ? 購(gòu)買的地點(diǎn)? （3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：? ? 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度? ? 對(duì)本品牌的偏好程度? ? 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度? ? 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度? ? 使用后的滿足程度? ? 未滿足的需求? 3、潛在消費(fèi)者。? （1）潛在消費(fèi)者的特性：? ? 總量? ? 年齡? ? 職業(yè)? ? 收入? ? 受教育程度? （2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買行為：? ? 現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品？? ? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？? ? 有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃？? ? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌？? （3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：? ? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？? ? 潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？? 4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。? ? 機(jī)會(huì)與威脅? ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? ? 重要問(wèn)題? （2）潛在消費(fèi)者：? ? 機(jī)會(huì)與威脅? ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? ? 主要問(wèn)題點(diǎn)? （3）目標(biāo)消費(fèi)者：? ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性? ? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求? ? 如何滿足他們的需求？? 三、產(chǎn)品分析? 1、產(chǎn)品特征分析。? （1）產(chǎn)品的性能：? ? 產(chǎn)品的性能有哪些？? ? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？? ? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？? ? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？? （2）產(chǎn)品的質(zhì)量：? ? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？? ? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？? ? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？? （3）產(chǎn)品的價(jià)格：? ? 產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？? ? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？? （4）產(chǎn)品的材質(zhì)：? ? 產(chǎn)品的主要原料是什么？? ? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？? 5）生產(chǎn)工藝：? ? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？? ? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？? ? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？? （6）產(chǎn)品的外觀與包裝：? ? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱？? ? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠? ? 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？? ? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？? （7）與同類產(chǎn)品的比較：? ? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? ? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? ? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? ? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? ? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 2、產(chǎn)品生命周期分析。? （1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志? （2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期? （3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知? 3、產(chǎn)品的品牌形象分析? （1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象? ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？? ? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？? ? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？? ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？? （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：? ? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？? ? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？? ? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？? 4、產(chǎn)品定位分析。? （1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：? ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？? ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？? ? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？? ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？? （2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：? ? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？? ? 消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？? ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？? ? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？? （3）產(chǎn)品定位的效果：? ? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？? ? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難？? 5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。? （1）產(chǎn)品特性：? ? 機(jī)會(huì)與威脅? ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? ? 主要問(wèn)題點(diǎn)? （2）產(chǎn)品的生命周期? ? 機(jī)會(huì)與威脅? ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? ? 主要問(wèn)題點(diǎn)? （3）產(chǎn)品的形象：? ? 機(jī)會(huì)與威脅? ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? ? 主要問(wèn)題點(diǎn)?（4）產(chǎn)品定位：? ? 機(jī)會(huì)與威脅? ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? ? 主要問(wèn)題點(diǎn)? （4）產(chǎn)品定位：? ? 機(jī)會(huì)與威脅? ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? ? 主要問(wèn)題點(diǎn)? 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析? 1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。? ? 市場(chǎng)占有率? ? 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)? ? 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)? 2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。? ? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略?3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。? ? 機(jī)會(huì)與威脅? ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? ? 主要問(wèn)題點(diǎn)?五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析? 1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。? ? 開(kāi)展的時(shí)間? ? 開(kāi)展的目的? ? 投入的費(fèi)用? ? 主要內(nèi)容? 2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。? ? 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？? ? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？? ? 有何合理之處？? ? 有何不合理之處？? 3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。? 4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。? ? 訴求對(duì)象是誰(shuí)? ? 訴求重點(diǎn)如何? ? 訴求方法如何? 5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。? ? 廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？? ? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。? ? 媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？? ? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？?7、廣告效果? ? 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？? ? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？? ? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？? ? 廣告在直接促銷方面有何效果？? ? 廣告在其他方面有何效果？? ? 廣告投入的效益如何？? 8、總結(jié)。? ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)? ? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)? ? 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容? ? 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)? 第二部分：廣告策略?一、廣告的目標(biāo)? 1、企業(yè)提出的目標(biāo)? 2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)? 3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述? 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略? 1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。?（1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：? ? 市場(chǎng)的特性? ? 市場(chǎng)的規(guī)模? （2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：? ? 機(jī)會(huì)與威脅? ? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? ? 主要問(wèn)題點(diǎn)? ? 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性? 2、市場(chǎng)細(xì)分。? （1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：? （2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：? （3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：? （4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：? 3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。? （1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：? （2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：? 三、產(chǎn)品定位策略? 1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。? （1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：? （2）定位的效果：? （3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：? 2、產(chǎn)品定位策略。? （1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：? ? 從消費(fèi)者需求的角度? ? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度? ? 從營(yíng)銷效果的角度? （2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：? （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：? 四、廣告訴求策略? 1、廣告的訴求對(duì)象。? （1）訴求對(duì)象的