盤點(diǎn)：中國25家快消品B2B電商平臺(tái).doc

2016年，一批重量級(jí)快消品B2B電商平臺(tái)相繼宣布取得巨額融資，引發(fā)行業(yè)對(duì)快消品B2B的高度關(guān)注。在行業(yè)先行者的帶動(dòng)下，越來越多的創(chuàng)業(yè)者涌入快消品B2B電商創(chuàng)業(yè)，眾多快消品B2B電商平臺(tái)雨后春筍般涌現(xiàn)，成蓬勃發(fā)展之勢(shì)。今天，B2B內(nèi)參為您盤點(diǎn)25家快消品B2B平臺(tái)，并邀您投票，選出誰最有希望成長為快消品B2B的獨(dú)角獸。阿里1688零售通模式：撮合運(yùn)營模式：純撮合模式，經(jīng)銷商線上開店，小門店下訂單，經(jīng)銷商可選擇自配或者由菜鳥物流配送。倉配：自配+菜鳥統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：阿里集團(tuán)親自養(yǎng)育的1688零售通，揭開了互聯(lián)網(wǎng)巨頭向流通電商領(lǐng)域進(jìn)軍的序幕。以高富帥的身份切入的1688零售通以跨境電商為立足點(diǎn)，借自由貿(mào)易帶來的零關(guān)稅便利，大幅度降低了進(jìn)口商品的成本，再通過旗下的菜鳥網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)低成本配送。在阿里巴巴集團(tuán)所有產(chǎn)業(yè)下沉的過程中，零售通除了針對(duì)沿街店面和中小網(wǎng)店開展小額集采，還將對(duì)集團(tuán)的物流、銀行以及通信產(chǎn)業(yè)提供地面支持?？磥戆⒗锇桶蛿y平臺(tái)一起闖天下，意圖顛覆整個(gè)快消品行業(yè)。京東新通路模式：自營模式介紹：京東新通路直接與企業(yè)合作，利用京東只有倉配物流體系，將優(yōu)質(zhì)商品直供中國廣大中小門店。倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：提到阿里1688零售通，就不得不提京東新通路。如果說1688體現(xiàn)了馬云的務(wù)實(shí)與智慧，那么新通路則體現(xiàn)了劉強(qiáng)東的野心與賭性。根據(jù)劉強(qiáng)東自己介紹，這個(gè)“新通路事業(yè)部”是他自己親自定下來的項(xiàng)目，是京東2016年全集團(tuán)的火車頭一號(hào)項(xiàng)目。以三線以下城市和農(nóng)村的中小零售店作為目標(biāo)，并且組建大規(guī)模的地推團(tuán)隊(duì)。用意再明顯不過了，徹底取代經(jīng)銷商、二級(jí)批發(fā)商的位置，讓自己成為廠家與零售店之間的唯一中間環(huán)節(jié)。相對(duì)于1688的循序漸進(jìn)，不斷蠶食，新通路一上來就要徹底的實(shí)現(xiàn)“去中間化”理念，是不折不扣的鯨吞。掌合天下模式簡(jiǎn)介：掌合云工廠+掌合物流+掌合便利，已經(jīng)形成完整的商品倉配閉環(huán)。倉配：分布式倉配(服務(wù)站)+經(jīng)銷商自配現(xiàn)狀與前景：面向全國的快消B2B平臺(tái)掌合天下成立于2013年，其曾于2015年7月宣布，獲得阿里湖畔山南資本億元級(jí)A輪投資。掌合天下以其獨(dú)創(chuàng)的分站聯(lián)營方式、城市合伙人模式迅速在快消品行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)撕開一個(gè)口子。據(jù)悉2015年掌合天下春雷行動(dòng)2個(gè)月在線交易額破7億，818超市節(jié)的交易額更是到達(dá)巔峰突破26億元。同時(shí)不僅在商品層面有著大的動(dòng)作，更是在金融和物流層面有所涉獵。目前該公司業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)27省的近700個(gè)城市，已成為業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的商超供應(yīng)鏈電商平臺(tái)。掌合天下現(xiàn)在猶如一匹黑馬，業(yè)務(wù)迅速覆蓋全國，打開了中國社區(qū)零售終端市場(chǎng)。易酒批模式簡(jiǎn)介：平臺(tái)加自營模式的運(yùn)營模式為切入點(diǎn)，重構(gòu)酒水行業(yè)供應(yīng)鏈倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：去年9月，易酒批對(duì)外宣布，公司完成了2億元B輪融資。易酒批成立于2014年9月，快速成為垂直類B2B電商的領(lǐng)跑者。截至目前，易酒批獲得BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)數(shù)百萬美元A輪投資。此后，BAI又跟投其B輪融資。近日，又傳出易酒批獲美團(tuán)戰(zhàn)略入股的消息，表明易酒批的成長資本持續(xù)看好。此前的三輪融資，包括前不久完成的計(jì)約4億元的B輪融資和B+輪融資就是錚錚鐵證。易酒批現(xiàn)在估值已達(dá)30億，正快速向獨(dú)角獸企業(yè)邁進(jìn)。店商互聯(lián)運(yùn)營模式：采用選定批發(fā)商合作模式，借助互聯(lián)網(wǎng)+和行業(yè)變革大趨勢(shì)，全面優(yōu)化配套服務(wù)。倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：成立于2014年1月的店商互聯(lián)稱其已完成1.3億元A輪融資。店商互聯(lián)采用選定批發(fā)商合作模式，借助互聯(lián)網(wǎng)+和行業(yè)變革大趨勢(shì)，全面優(yōu)化配套服務(wù)。截止2016年2月，已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到蘇州、深圳、杭州、常州和重慶等城市。店商互聯(lián)稱服務(wù)的便利店用戶總數(shù)超過15萬家，且與上千家品牌廠商直接建立合作，一次又一次在全國范圍活動(dòng)中創(chuàng)造神話?；菝窬W(wǎng)模式簡(jiǎn)介：通過與工廠、經(jīng)銷商現(xiàn)金采購商品，利用自有倉儲(chǔ)物流，直配中小門店，行程服務(wù)閉環(huán)，并為中小門店提供增值服務(wù)。倉配：自有倉儲(chǔ)+分包物流現(xiàn)狀與前景：惠民網(wǎng)的口碑不俗，各方面的發(fā)展速度可和互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展程度媲美。成立兩年的惠民網(wǎng)在2015年正式宣布A輪成功獲得近億美元的融資，成為國內(nèi)首個(gè)成功獲得近億美元投資的社區(qū)項(xiàng)目。截止2015年，員工數(shù)2500人，分公司17家，簽約商戶已超過20萬家。由此可見，惠民網(wǎng)對(duì)未來版圖已經(jīng)胸有成足。進(jìn)貨寶模式介紹：采取與城市合伙人合作自營+統(tǒng)倉統(tǒng)配模式。倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：進(jìn)貨寶以黑馬之姿殺出重圍，成為緊貼阿里與京東的快消B2B行業(yè)第三，表現(xiàn)則頗為亮眼。以一個(gè)服務(wù)于社區(qū)小微商業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，將生產(chǎn)端的生產(chǎn)企業(yè)和零售終端的小賣部進(jìn)行雙向整合在快消品行業(yè)屹立不倒。去年10月，進(jìn)貨寶平臺(tái)上線，同年11月，進(jìn)貨寶母公司登陸新三板，成為新三板“互聯(lián)網(wǎng)+流通”概念第一股。到2020年，進(jìn)貨寶平臺(tái)預(yù)期總交易額突破150億元，進(jìn)貨寶將被打造成一只“獨(dú)角獸”式的企業(yè)。51訂貨倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：整個(gè)2015年，“51訂貨網(wǎng)”流水為50億元。已覆蓋14個(gè)省，單月訂貨超過5萬家店，環(huán)比增長15%。品類也從最早的手機(jī)數(shù)碼擴(kuò)充到家電、快消品、母嬰等多品類，基于平臺(tái)交易的閉環(huán)，51訂貨網(wǎng)也提供金融服務(wù)和增值服務(wù)。在陳獻(xiàn)看來，51訂貨的未來絕不止是一個(gè)供貨平臺(tái)?！?1訂貨網(wǎng)的未來，是要服務(wù)全中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售創(chuàng)業(yè)者，提供全閉環(huán)解決方案。供應(yīng)鏈商品、到店的物流和售后服務(wù)、普惠金融服務(wù)、店鋪管理和互聯(lián)網(wǎng)營銷解決方案，一切鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店所需要的所有東西，都可以在51訂貨上找到?！庇纱丝磥?，51訂貨在快消品的行業(yè)中，不折不扣是位充滿斗志心的佼佼者。新高橋B2B模式介紹：新高橋B2B把“電商平臺(tái)+物流配送+便利店加盟的商業(yè)模式”在快消品的行業(yè)里發(fā)揮得淋漓盡致。倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：作為新的崛起者將傳統(tǒng)批發(fā)大市場(chǎng)搬到網(wǎng)上，新高橋B2B將快消品全品類集中到物流中心，直接與一級(jí)經(jīng)銷商和廠家合作，解決傳統(tǒng)分銷商品類不齊全、價(jià)格不透明、退換貨服務(wù)滯后等問題。新高橋B2B平臺(tái)注冊(cè)用戶已突破5萬，分別建立了長沙暮云、長沙星沙、長沙望城、廣州白云四大物流配送基地，旗下快樂惠便利店加盟店數(shù)4800余家遍布華南地區(qū)，新高橋B2B在快消品行業(yè)里是青出于藍(lán)的典型例子。壹吉購運(yùn)營模式：經(jīng)銷商線上/線下銷售商品，壹吉購給予配送，自身不參與經(jīng)銷商的商品的定價(jià)與交易。倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：截止到2016年，單日流量30萬元，業(yè)務(wù)范圍輻射到主要省份60多家城市，終端覆蓋近5萬家；部分城市分公司上線第一個(gè)月，就能達(dá)到1500萬！2016年2月臨汾與康師傅品牌的合作，更是實(shí)現(xiàn)了單日交易額突破2226萬的交易成績(jī)。與以上平臺(tái)不同之處在于，壹吉購向優(yōu)質(zhì)總經(jīng)銷開放子公司股權(quán)、業(yè)務(wù)合作，建立一體化區(qū)域商業(yè)聯(lián)盟的交易撮合模式客戶。提供給盡管出生時(shí)間短，但現(xiàn)已能迅速地成長起來?，F(xiàn)在已經(jīng)獲PreA輪風(fēng)投，據(jù)說現(xiàn)在在談A輪風(fēng)投。96訂貨倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：96訂貨網(wǎng)抓住了這次互聯(lián)網(wǎng)+的機(jī)遇，迅速在B2B市場(chǎng)上布局，在快消品行業(yè)占有一席之地。創(chuàng)始人羅勛本身雖出身于制造行業(yè)，但有豐富的供應(yīng)鏈整合能力。在CEO的帶領(lǐng)下，96訂貨著力于快消品零售行業(yè)供應(yīng)鏈的改造，整合供應(yīng)鏈上游資源，通過自建倉儲(chǔ)和物流的模式，以千萬中小型超市和便利店終端為目標(biāo)，打造年銷售流水6000萬+的快消品的王國。千機(jī)團(tuán)倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：千機(jī)團(tuán)于2015創(chuàng)辦的3C智能領(lǐng)域的本地化平臺(tái)。作為剛踏進(jìn)快消品的新生兒，卻有著非凡的表現(xiàn)。剛出生便獲得品勝股份戰(zhàn)略投資。其商業(yè)模式集B2B、B2C于一體，產(chǎn)品涵蓋手機(jī)、配件和3C數(shù)碼智能設(shè)備等品類，采用其本地化的運(yùn)營模式與3C后市場(chǎng)，為3C數(shù)碼及智能硬件行業(yè)提供批發(fā)、采購、發(fā)行、維修等服務(wù)?！白屔唐纷吒痰穆贰?，“讓消費(fèi)者成為真正意義上的用戶”。這就是千機(jī)團(tuán)在3C生態(tài)系統(tǒng)的耕耘與布局的藍(lán)海。天聯(lián)網(wǎng)模式簡(jiǎn)介：創(chuàng)造出了全新的渠道模式，同時(shí)也讓千千萬萬的中小企業(yè)找到了穩(wěn)定、安全、高效的貨源渠道倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：正所謂初生牛犢不怕虎，更多的新鮮血液加入快消品行業(yè)，天聯(lián)網(wǎng)就是其中一個(gè)。天聯(lián)網(wǎng)憑著其出色的整合上下游資源，打造中國領(lǐng)先的手機(jī)電商生態(tài)體系，手機(jī)配件及智能設(shè)備采購批發(fā)進(jìn)貨B2B服務(wù)平臺(tái)。截止2014年“雙十一”，交易金額突破2億元。面對(duì)天聯(lián)網(wǎng)迅速進(jìn)攻，快消品行業(yè)這一池春水將會(huì)如何攪動(dòng)，值得拭目以待?？煜麕湍Ｊ胶?jiǎn)介：提供快消產(chǎn)業(yè)B2B在線交易平臺(tái)，對(duì)接上游批發(fā)商和下游商家進(jìn)行在線撮合交易。倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：“快消品是個(gè)苦逼的行業(yè)，但是我們想做行業(yè)升級(jí)的保姆?！笨煜麕蛣?chuàng)始人曾偉欽是這樣對(duì)媒體說的。默默立足在快消品的快消幫于2015年成立。至今，快消幫已實(shí)現(xiàn)50000sku，4200萬的在線交易，覆蓋了超過3000家的中小商戶，有60家年均營收近億的企業(yè)入駐。據(jù)悉，快消幫已獲得啟賦資本的種子輪融資。在面對(duì)快消品萬億大市場(chǎng)的路上，快消幫正邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。棒小店模式簡(jiǎn)介：采用經(jīng)銷商入股的模式，與經(jīng)銷商合作共建平臺(tái)倉配：經(jīng)銷商自配現(xiàn)狀與前景：成立于2015年下半年的棒小店是從武漢發(fā)展起來的快銷采購平臺(tái)，是一個(gè)專注于快消品一站式采購的電商平臺(tái)。棒小店擅長利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，整合供應(yīng)商資源，共建物流等系統(tǒng)，挖掘快消領(lǐng)域的共享經(jīng)濟(jì)，為中小超市提供一站式的無壟斷商品采銷和店面運(yùn)營服務(wù)。目前，已有多家投資機(jī)構(gòu)對(duì)這匹快消B2B的“黑馬”拋出橄欖枝，因?yàn)榘粜〉甑某闪⒁h(yuǎn)遠(yuǎn)晚于以上多個(gè)平臺(tái)，被行業(yè)驚呼為“黑馬”。棒小店自上線2個(gè)月以來，單日流水已過百萬，6000余家小店入駐，覆蓋品牌300余個(gè)、SKU3000余個(gè)，發(fā)展核心供應(yīng)商50余家。其發(fā)展前景和盈利能力不言而喻。厘米網(wǎng)現(xiàn)狀與前景：厘米網(wǎng)，國內(nèi)一家致力于連接城市與農(nóng)村，為城鄉(xiāng)之間的商品流通提供最后一厘米服務(wù)的B2B垂直電商平臺(tái)。厘米網(wǎng)創(chuàng)始人陳彤為前天音通信旗下B2B電商平臺(tái)天聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人，擁有豐富的B2B垂直電商經(jīng)驗(yàn)。在B2B電商和互聯(lián)網(wǎng)+的風(fēng)口上，陳彤于2015年正式創(chuàng)立厘米網(wǎng)，打造為廣大中小企業(yè)發(fā)展服務(wù)的B2B平臺(tái)。同年，厘米網(wǎng)宣布獲得慧聰網(wǎng)1000萬元的天使輪融資。哆啦訂貨模式簡(jiǎn)介：哆啦訂貨走輕平臺(tái)模式，以批發(fā)商匿名報(bào)價(jià)的平均數(shù)定價(jià)，商戶下單后由批發(fā)商搶單，平臺(tái)不介入物流配送?，F(xiàn)狀與前景：滴滴打車的孿生兄弟哆啦訂貨于2015年在北京地區(qū)運(yùn)營。但哆啦訂貨在的行業(yè)是快消品行業(yè)，只是它嘗試滴滴的運(yùn)營模式成立一個(gè)多月來，其已經(jīng)整合362個(gè)商家、117家批發(fā)商；SKU超過9000，平臺(tái)平均日訂單90個(gè)、流水3萬余元。有媒體報(bào)道，其已獲得天使輪投資，投資金額與機(jī)構(gòu)均未透露。下一個(gè)快消品的獨(dú)角獸到底會(huì)不會(huì)在哆啦訂貨身上誕生，大家拭目以待?？煜偣苣Ｊ胶?jiǎn)介:它采用“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”新模式,讓商家門店永遠(yuǎn)有價(jià)格優(yōu)惠，做到“門店為王”?，F(xiàn)狀與前景：快消總管是另一家“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”的平臺(tái)電商，主要通過平臺(tái)幫助部分愿意接觸電商的批發(fā)商，拿到廣泛的銷售區(qū)域和更多的客戶。它采用“互聯(lián)網(wǎng)+快消品”新模式打敗思維比較陳舊的另一類批發(fā)商，供應(yīng)商們則省去了大量業(yè)務(wù)員人力成本和費(fèi)用。這同時(shí)也是快消總管商業(yè)模式的核心：讓商家門店永遠(yuǎn)有價(jià)格優(yōu)惠，做到“門店為王”。萬商購模式簡(jiǎn)介:萬商購依托益商物流的倉儲(chǔ)配送模式，將“互聯(lián)網(wǎng)+”、“城市共同配送”、“物流金融”、“電子商務(wù)”完美地整合，形成服務(wù)于廣大零售戶的“萬商購模式”，倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：作為國內(nèi)首個(gè)專注于快消品行業(yè)B2B2C電子商務(wù)平臺(tái)，萬商購匯聚萬種快消商品，通過扁平化供應(yīng)鏈流通體系，為廣大零售商戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高效便捷的一站式采購服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)”制造。從點(diǎn)到面，從消費(fèi)者到全國，萬商購就站在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的風(fēng)口上順勢(shì)而為，為中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。倍全模式簡(jiǎn)介：城市合伙人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)供應(yīng)鏈組織及運(yùn)營，并找合作伙伴開加盟店，現(xiàn)狀與前景：國內(nèi)運(yùn)營較為成功的互聯(lián)網(wǎng)+便利店。倉配：城市合伙人+供應(yīng)鏈直采自配倍全一直以它們的使命去堅(jiān)強(qiáng)存活在快消品行業(yè)里，讓用戶沒有難辦的事情,讓社區(qū)沒有難做的生意,讓農(nóng)民沒有難賣的產(chǎn)品?！氨度笔潜本┞?lián)合倍全電子商務(wù)有限公司旗下的品牌，是以網(wǎng)上商城為線上平臺(tái)，以便利店品牌的連鎖店為線下支撐，通過互聯(lián)網(wǎng)+平臺(tái)的模式整合用戶各種生活服務(wù)項(xiàng)目,讓用戶不用出門就能滿足生活所需。倍全以B2B銷售為核心，建成一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的電子商務(wù)平臺(tái)。蝸?？觳赡Ｊ胶?jiǎn)介：蝸?？觳芍赜趯?duì)快消品經(jīng)銷商的服務(wù)與快消品渠道模式的優(yōu)化倉配：統(tǒng)倉統(tǒng)配現(xiàn)狀與前景：蝸?？觳芍赜趯?duì)快消品經(jīng)銷商的服務(wù)與快消品渠道模式的優(yōu)化。以其獨(dú)特的商業(yè)模式交易撮合模式+SaaS企業(yè)服務(wù)模式，提供自動(dòng)化訂單生成路線，配送優(yōu)化路線，訂單組合。不僅吸引眾多客戶，同時(shí)吸引到了泰山兄弟創(chuàng)始基金、洪泰基金等知名投資機(jī)構(gòu)的青睞，并迎來了寶潔入駐。是在快消品行業(yè)越走越穩(wěn)的后起之秀。批零邦模式簡(jiǎn)介：PC+app+微信的運(yùn)營模式，致力于為廣大批發(fā)商和零售商戶提供最便捷的交易、信息、物流、市場(chǎng)和運(yùn)營服務(wù)?，F(xiàn)狀與前景：以“幫大家更掙錢”為宗旨的批零邦瞬間走進(jìn)大家的眼里。還不到半歲的批零邦是國內(nèi)領(lǐng)先的快消品流通B2B服務(wù)平臺(tái)，隸屬于上海承躍信息科技有限公司旗下。批零邦它依據(jù)先進(jìn)的LBS技術(shù)和大數(shù)據(jù)，致力于為廣大批發(fā)商和零售商戶提供最便捷的交易、信息、物流、