軟件銷售工作下半年工作計(jì)劃.docx

.精品文檔. 軟件銷售工作下半年工作計(jì)劃 如今iT行業(yè)發(fā)展紅火，作為一名軟件銷售員也是挑戰(zhàn)不斷。以下是為您準(zhǔn)備的“軟件銷售工作下半年工作計(jì)劃”，供您參考，希望對(duì)您有幫助。 軟件銷售工作下半年工作計(jì)劃 一、現(xiàn)狀分析 從本月22日上班到現(xiàn)在已有一周的工作時(shí)長(zhǎng)，就目前來看，我個(gè)人還處于對(duì)公司以及公司產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)階段，對(duì)公司以及公司產(chǎn)品還不夠深入的了解。從近期與客戶交流情況分析，我個(gè)人存在以下幾方面的不足(肯定不只這些，我水平有限只能發(fā)現(xiàn)以下缺點(diǎn)，如領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)我的缺點(diǎn)還望指點(diǎn)，我會(huì)悉心聽取教誨并努力該改正)1、 我對(duì)公司以及公司產(chǎn)品沒有深入了解，對(duì)產(chǎn)品的操作流程以及報(bào)價(jià)還不是很清楚。2、 我對(duì)怎樣挖掘潛在客戶還沒有最好的方法，還處于摸索階段。3、 我對(duì)網(wǎng)站評(píng)估的相關(guān)工具，如百度指數(shù)、百度收容量，網(wǎng)站綜合排名等工具還不是很熟悉，對(duì)怎樣去評(píng)價(jià)一個(gè)網(wǎng)站是否屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站還不是很了解。4、 我對(duì)判別一個(gè)網(wǎng)站是屬于哪一種類型欠缺了解。5、 我對(duì)客戶提出的問題有時(shí)不能給予及時(shí)的回復(fù)，原因是自己對(duì)某些問題根本就不了解。6、 我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)缺乏了解，知識(shí)面不廣。7、 我對(duì)百度推廣方面的認(rèn)識(shí)還夠，缺乏相應(yīng)的學(xué)習(xí)。8、 我跟客戶的交流技巧還有待改善。二、針對(duì)目前的現(xiàn)狀，特制定近期工作計(jì)劃1、 爭(zhēng)取用3-5天的時(shí)間，全面、具體、詳細(xì)地了解公司及公司產(chǎn)品。2、 多看看對(duì)手怎么做，通過對(duì)比學(xué)習(xí)，從而提高自己。3、 多了解房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，深入學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)方面的知識(shí)，爭(zhēng)取每天寫1致3篇這方面的博客文章。4、 多學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的知識(shí)，提升為客戶服務(wù)的質(zhì)量。5、 每天完成加q群、百度hi群(房地產(chǎn)相關(guān)方面的群)的任務(wù)數(shù)量，想盡一切辦法提高加群的進(jìn)入度。6、 不斷摸索與客戶的交流技巧，不斷提高客戶的成交量。7、 每天挖掘至少20個(gè)潛在客戶。8、 定期/不定期的聯(lián)系有意向的客戶，回訪已成交的客戶。9、 每天工作后及時(shí)進(jìn)