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華為集團(tuán)SWOT波特五力分析 華為集團(tuán)華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營科技公司，于1988年成立于中國深圳。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案?；癁楫a(chǎn)品和解決方案涵蓋移動（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和Wi）、核心網(wǎng)（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、網(wǎng)絡(luò)（FTTx, xDSL, 光網(wǎng)絡(luò), 路由器和LAN Switch）、電信增值業(yè)務(wù)（IN, mobile data service, BOSS）和終端（UMTS/CDMA）等領(lǐng)域。 SWOT分析XXXXXXXX劣勢XXXXXXXXXXXXX優(yōu)勢XXXXXXXXXXXXXX前景XXXXXXXXXX機(jī)會L O G O優(yōu)勢1.業(yè)務(wù)排名 2.產(chǎn)品和技術(shù) 3.成本優(yōu)勢 4.立足中國用戶，本土化的服務(wù) 截止2011年12月31日，華為累計申請中國專利39869件，國際專利申請8892件，海外專利9279件。已獲授權(quán)專利17765件，其中海外授權(quán)3060件。在LTC/EPC領(lǐng)域，華為基本專利數(shù)全球領(lǐng)先。另外，2008年華為首次位居PCT申請量榜首。產(chǎn)品和技術(shù)華為人最引以為豪的競爭力之一，當(dāng)屬研發(fā)，在國內(nèi)同類廠商中，華為在這方面的實(shí)力是公認(rèn)的首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項(xiàng)行業(yè)創(chuàng)新。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。 成本優(yōu)勢在2007年，華為的全球20個重點(diǎn)國家的客戶滿意度調(diào)查結(jié)果，有一項(xiàng)指標(biāo)超過愛立信，那就是客戶化定制能力。這主要?dú)w功于華為龐大的研發(fā)隊伍。而定制化能力強(qiáng)，首先就是要大量聘用研發(fā)人員，研發(fā)人員的成本也成為競爭的關(guān)鍵。在中國一個研發(fā)工程師的工資是歐洲的三分之一到四分之一，而法定工作時間是歐洲工程師的1.5倍，同時中國人勤奮，還經(jīng)常加班加點(diǎn)。而研發(fā)費(fèi)用的80以上是人力資源成本，所以，華為投入1塊錢研發(fā)，相當(dāng)于歐洲公司投入10塊錢，也就是華為的研發(fā)成本是歐洲公司的十分之一。立足中國市場 對于國內(nèi)，華為立足中國用戶，做本土化的服務(wù)。中國不僅是全球網(wǎng)絡(luò)設(shè)備需求增長最迅速的地方，同時也在成為全球僅次于北美的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)基地。針對國際巨頭相繼涌入中國，企圖瓜分這個全球最大的市場，華為利用自己身為本土化企業(yè)的天然優(yōu)勢，在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，做針對國內(nèi)用戶特殊業(yè)務(wù)需求的開發(fā)。對于國際業(yè)務(wù)，華為在全球建立了100多個分支機(jī)構(gòu)，營銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖佟?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，以及36個全球前50強(qiáng)的運(yùn)營商。華為還在海外設(shè)立了28個區(qū)域培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。研發(fā)投入 2010年華為繼續(xù)加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到16556百萬元，同比增加24.1%。投入51000多名員工（占總數(shù)的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開發(fā)，并在美國、德國、印度及中國等地設(shè)立了20個研究所，還與領(lǐng)先運(yùn)營商成立了20多個聯(lián)合創(chuàng)新中心，把領(lǐng)先技術(shù)轉(zhuǎn)化成為客戶的競爭優(yōu)勢和商業(yè)成功劣勢領(lǐng)導(dǎo)個人色彩濃烈財力相對較弱品牌問題領(lǐng)導(dǎo)個人色彩濃烈這是民營企業(yè)，特別是中國民營企業(yè)的通病。領(lǐng)導(dǎo)人的個人色彩濃烈，既是華為的優(yōu)勢，也是它的劣勢。在一權(quán)獨(dú)大的情況下，決策失誤很容易出現(xiàn)。即使現(xiàn)在華為在不斷進(jìn)步，但在一連串的成功下，很容易造成人的自大，從而迷失在以往的業(yè)績中，這對一家企業(yè)來說是極其致命的財力相對較弱相對于國際電信設(shè)備業(yè)巨頭，華為的財力還是要薄弱很多。由于不是上市公司，華為不能在資本市場上融資；也不需要公示社會，這也在一定程度上造成了華為的不透明，對于華為進(jìn)軍國際市場造成了一定的障礙品牌問題很多發(fā)達(dá)國家的人不信任“中國制造”的產(chǎn)品，在他們看來，中國貨是價廉質(zhì)差的代名詞，這個大環(huán)境對于華為電信設(shè)備的銷售很不利。此外，“農(nóng)村包圍城市”的國際化戰(zhàn)略某種程度上犧牲了華為的品牌形象，不利于其品牌價值提升。研發(fā)基礎(chǔ)環(huán)節(jié)薄弱，改進(jìn)型創(chuàng)新多，原創(chuàng)型創(chuàng)新少。華為雖連續(xù)數(shù)年成為中國申請專利最多的單位，但這眾多的專利中基本上沒有原創(chuàng)產(chǎn)品。 機(jī)會 1 .成長潛力 2 .國際行情 3 .市場優(yōu)勢成長潛力華為公司處在一個快速增長、有著巨大市場的通信產(chǎn)業(yè)，人們交流的需求與日俱增，電信設(shè)備制造行業(yè)有著豐厚的超額利潤。再加上中國電信業(yè)的落后，設(shè)備提供能力的空白，使得國家把提升電信業(yè)的技術(shù)水平作為了發(fā)展重點(diǎn)。再加上改革開放以來積累的財力物力和整個中國經(jīng)濟(jì)大幅度的增長， 國內(nèi)外行情中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的設(shè)尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴(kuò)大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機(jī)會。 2008年開始的金融危機(jī)，給低產(chǎn)品價格的華為公司設(shè)備帶來了機(jī)遇。所以就整體而言，整個通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，市場優(yōu)勢中國研發(fā)成本的低廉給華為帶來了巨大的成本優(yōu)勢。據(jù)統(tǒng)計，華為研發(fā)部門的人均費(fèi)用為2.5萬美元/年，而歐洲企業(yè)研發(fā)部門的人均費(fèi)用大概為12萬15萬美元/年，是華為的6倍。華為研發(fā)人員年均工作時間大約為2750小時，而歐洲研發(fā)人員年均工作時間大約13001400小時，人均投入時間之比為21。因此，華為在產(chǎn)品響應(yīng)速度和客戶服務(wù)方面反應(yīng)較快，這是其能以弱勝強(qiáng)的核心優(yōu)勢。也成就了華為交付成本和交付效率在業(yè)界形成良好口碑市場前景近十年來，發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大不如前，物美價廉的“中國制造”產(chǎn)品大大走俏。而2008年由美國引發(fā)的金融海嘯更是導(dǎo)致歐美運(yùn)營商節(jié)省開支，使依賴于歐美市場的海外第一陣營設(shè)備商業(yè)績大幅降低。在這個機(jī)遇下，華為、中興脫穎而出，不但分享了亞太市場，更是利用其“性價比”，使得歐美市場份額進(jìn)一步提高威脅1同跨國公司的競爭也越來越激烈 2?移動業(yè)務(wù)資費(fèi)降低 3貿(mào)易歧視、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘的風(fēng)險 4國內(nèi)電信市場的開放國內(nèi)電信市場的開放國內(nèi)電信市場的日趨開放和進(jìn)口關(guān)說的下調(diào)，使得華為將面臨國際上實(shí)力雄厚的企業(yè)的全面挑戰(zhàn)，華為的價格也許不再成為優(yōu)勢貿(mào)易歧視技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等軟性壁壘金融危機(jī)過后，各國為促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，以歐盟為例，2009年1月起，未經(jīng)歐盟REACH法令注冊或預(yù)注冊的產(chǎn)品將分階段禁止進(jìn)入歐盟市場，這意味著包括通信產(chǎn)品在內(nèi)的諸多產(chǎn)品將面臨ROSH指令、WEEE指令和REACH法規(guī)的考驗(yàn)，以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、知識產(chǎn)權(quán)等為代表的新的貿(mào)易保護(hù)手段可能對華為通信產(chǎn)品出口造成較大的影響。 SWOT模型圖 機(jī)會（1）發(fā)展性戰(zhàn)略（1）先穩(wěn)定后發(fā)展戰(zhàn)略（2）改變產(chǎn)品和市場戰(zhàn)略 象限3象限1企業(yè)弱勢 企業(yè)優(yōu)勢 象限4象限2（1）緊縮型戰(zhàn)略（2）退出或清算（1）改變產(chǎn)品或市場戰(zhàn)略（2）一體化或多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略 威脅策略選擇 （一）優(yōu)勢機(jī)會策略（S.O）：利用自身成本優(yōu)勢和自身不斷發(fā)展的技術(shù)和創(chuàng)新能力，緊緊抓住全球電信業(yè)的快速發(fā)展機(jī)遇，努力成為一個世界級的電信設(shè)備制造和方案解決的企業(yè)。同時加緊海外擴(kuò)展，以求有效整合國際國內(nèi)兩種資源以求提高生產(chǎn)效率，降低成本。同時樹立良好的國際企業(yè)形象。（二）優(yōu)勢威脅策略（S.T）：繼續(xù)加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)和創(chuàng)新含量。同時搞好同當(dāng)?shù)卣块T的關(guān)系，以求政治帶動經(jīng)濟(jì)增長 一、波特五力模型分析產(chǎn)業(yè)競爭五種力量新競爭者的進(jìn)入新競爭者的威脅 供貨商 議價力量 產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)業(yè) 客戶 議價力量 客戶 競爭者 競爭 供貨商 競爭者新競爭者的威脅替代品的威脅 替代品標(biāo) 題：華為公司五種力量的具體分析 客戶議價力量：華為所在的電信設(shè)備行業(yè)，有同城兄弟中興以及諾西、愛立信、阿爾卡特朗訊以及摩托羅拉這類國際大頭，在財力充分支持的情況下客戶的選擇余地很大，因此客戶議價力量較強(qiáng)。12 供貨商議價力量：2009年已經(jīng)覆蓋30多個國家，800多個供應(yīng)商。未來計劃兩年逐步覆蓋全球生產(chǎn)、工程、行政等合作供應(yīng)商。另外中國人力成本較低，生產(chǎn)成本較低，同時華為在后向一體化方面有所作為，因此從總體上講供應(yīng)商議價能力較低3替代品的威脅：由于華為的產(chǎn)品及服務(wù)一直在價格方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，加之近年來其創(chuàng)新能力和質(zhì)量的快速提高，使得替代品的威脅大大降低。總體上講其替代品的威脅主要來自政治層面。L O G O 新競爭者的威脅：由于電信設(shè)備這個行業(yè)需要雄厚的資金、技術(shù)和創(chuàng)新實(shí)力以及國家政策的支持，同時對完善的從生產(chǎn)到營銷到售后的完整體系的支持。新競爭者受限于以上一種或幾種因素制約，其威脅性較小。另外，雖然行業(yè)前景廣闊，但競爭激烈對新企業(yè)要求很高，新企業(yè)進(jìn)入的可能性較小同行業(yè)競爭者的威脅：愛立信，思科等