家居建材大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案資料

上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 上海建材品牌大牌聯(lián)盟上海建材品牌大牌聯(lián)盟 大牌聯(lián)盟大牌聯(lián)盟 大牌聚會(huì)大牌聚會(huì) 執(zhí)行方案執(zhí)行方案 策劃 上海卓道企業(yè)管理咨詢有限公司策劃 上海卓道企業(yè)管理咨詢有限公司 時(shí)間 時(shí)間 20162016 年年 2 2 月月 1 1 日日 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 一 一 聯(lián)盟成員 聯(lián)盟成員 老板電器 圣象地板 明珠燈飾 好萊客衣柜 九牧衛(wèi)浴 百 V 櫥柜 TATA 木門 馬可波羅瓷磚 浪鯨衛(wèi)浴 二 聯(lián)盟目標(biāo) 意義 宗旨 聯(lián)盟目標(biāo) 意義 宗旨 目標(biāo)定位 聚焦 聯(lián)合互通 杜絕復(fù)雜 目標(biāo)定位 聚焦 聯(lián)合互通 杜絕復(fù)雜 1 提升銷售 增強(qiáng)品牌影響力 2 提升行業(yè)地位 打通異業(yè)關(guān)系 3 鍛煉小區(qū)隊(duì)伍 提高營(yíng)銷能隊(duì)伍 4 以小區(qū)為終極目的 做深做透 核心意義 資源共享 降低營(yíng)銷成本 核心意義 資源共享 降低營(yíng)銷成本 1 品牌聯(lián)盟是一種比較集約化的營(yíng)銷模式 因?yàn)槁?lián)盟各品牌都握 握這當(dāng)?shù)乇容^多的廣告資源 媒體資源和其他社會(huì)資源 做社 區(qū)營(yíng)銷或舉辦活動(dòng)操作起來相對(duì)省錢省力 同時(shí)營(yíng)銷費(fèi)用均攤 到每個(gè)品牌費(fèi)用相對(duì)減少 投入產(chǎn)出也比較高 2 聯(lián)盟品牌都是當(dāng)?shù)剌^好的品牌 可以相互享受對(duì)方的客戶資源 還可以實(shí)現(xiàn) 轉(zhuǎn)介紹 業(yè)務(wù)的開展 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 聯(lián)盟宗旨 家裝建材聯(lián)盟走進(jìn)社區(qū) 以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 優(yōu)異的價(jià)格 貼心的 服務(wù)將家裝建材聯(lián)盟由待店?duì)I銷轉(zhuǎn)入小區(qū)營(yíng)銷 第一手接觸到 客戶 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)利潤(rùn) 雙贏 三 流程制度及組織框架 流程制度及組織框架 組建聯(lián)盟同時(shí)要建立完善的制度流程 組建聯(lián)盟同時(shí)要建立完善的制度流程 1 聯(lián)盟組建后組委會(huì)會(huì)議每周定期召開一次 通報(bào)市場(chǎng)進(jìn)展?fàn)顩r 及協(xié)調(diào)解決在深入市場(chǎng)營(yíng)銷中所遇到的各種困難 問題 2 各品牌單位主動(dòng)積極參與聯(lián)盟各項(xiàng)工作 如 城管 廣告 小 區(qū)物業(yè) 市場(chǎng)推廣 人員派遣 監(jiān)督執(zhí)行等 3 啟用聯(lián)盟常態(tài)化 選出一個(gè)輪值會(huì)長(zhǎng)活專職經(jīng)理人進(jìn)行主導(dǎo)操 作 其他老板可以不參與聯(lián)盟日常營(yíng)運(yùn)工作 4 建立聯(lián)盟組織架構(gòu) 為了更好發(fā)展聯(lián)盟組織 使其常態(tài)化運(yùn)行 由核心成員組建聯(lián)盟理事會(huì) 各品牌老板擔(dān)任理事 如果不能 主導(dǎo)聯(lián)盟 工作下設(shè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 聯(lián)盟理事會(huì)下設(shè)運(yùn)營(yíng)部 各品 牌商討專人操作 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 5 真正實(shí)現(xiàn)信息共享 聯(lián)盟各成員單位人員均須進(jìn)入惠眾聯(lián)盟 QQ 群 內(nèi) 在日常銷售中對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶購(gòu)買意向及時(shí)反饋 真正實(shí)現(xiàn) 聯(lián)盟內(nèi)客戶信息互通共享 6 培訓(xùn)計(jì)劃 聯(lián)盟內(nèi)個(gè)組成單位定期開展產(chǎn)品知識(shí) 銷售技巧 市場(chǎng) 動(dòng)向等各項(xiàng)培訓(xùn)工作 各品牌導(dǎo)購(gòu)間對(duì)聯(lián)盟各單位產(chǎn)品都有深入了 解并對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況了解掌握 聯(lián)盟總運(yùn)營(yíng) 聯(lián)盟總運(yùn)營(yíng) TATA 高總 高總 總協(xié)調(diào) 圣象郭總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調(diào) 總協(xié)調(diào) 圣象郭總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調(diào) 執(zhí)行督查組 各品牌 組要負(fù)責(zé)對(duì)聯(lián)盟日常工作進(jìn)行監(jiān)督 執(zhí)行督查組 各品牌 組要負(fù)責(zé)對(duì)聯(lián)盟日常工作進(jìn)行監(jiān)督 財(cái)務(wù)組 明珠張總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟財(cái)務(wù)賬目與現(xiàn)金的收支 財(cái)務(wù)組 明珠張總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟財(cái)務(wù)賬目與現(xiàn)金的收支 財(cái)務(wù)組 馬可波羅張總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各項(xiàng)現(xiàn)金的支出和監(jiān)審 財(cái)務(wù)組 馬可波羅張總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟各項(xiàng)現(xiàn)金的支出和監(jiān)審 廣告組 好萊客盧總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)中廣告發(fā)布工作 廣告組 好萊客盧總 主要負(fù)責(zé)聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)中廣告發(fā)布工作 小區(qū)工作 物料制作 朱令山 實(shí)施對(duì)聯(lián)盟日常維護(hù)運(yùn)營(yíng)工作 小區(qū)工作 物料制作 朱令山 實(shí)施對(duì)聯(lián)盟日常維護(hù)運(yùn)營(yíng)工作 培訓(xùn)工作 各品牌培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí) 銷售技巧 朱令山市場(chǎng)狀況 培訓(xùn)工作 各品牌培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí) 銷售技巧 朱令山市場(chǎng)狀況 四 品牌聯(lián)盟物料制作 品牌聯(lián)盟物料制作 1 活動(dòng)手冊(cè) 活動(dòng)手冊(cè)作為一種對(duì)市場(chǎng)常態(tài)投放的營(yíng)銷宣傳工具 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 選定以新交房高中端客戶群體逐一入戶拜訪投放 并同時(shí)將該 類客戶群體作為聯(lián)盟重點(diǎn)工作攻堅(jiān)對(duì)象 從而使聯(lián)盟在該區(qū)域 取得業(yè)務(wù)擴(kuò)展 該市場(chǎng)區(qū)域也是聯(lián)盟收取利潤(rùn)最大化的保障 剩余各類雜小市場(chǎng)樓盤采用階段性密集投放 增強(qiáng)聯(lián)盟品牌影 響 拉動(dòng)客流 2 戶內(nèi)展架 條幅 作為聯(lián)盟店內(nèi)陳列活動(dòng)品牌及活動(dòng)內(nèi)容 3 戶外廣告 在新建交房的中高端社區(qū)爭(zhēng)取 1 2 塊位置明顯版幅 較大的廣告位重點(diǎn)突出品牌聯(lián)盟 活動(dòng)優(yōu)勢(shì) 為聯(lián)盟造勢(shì)拉動(dòng) 市場(chǎng)客源 4 工作服裝 胸牌及聯(lián)盟名片 工作人員在深入市場(chǎng)營(yíng)銷推廣過 程中要求統(tǒng)一服裝形象 佩戴工牌 與顧客溝通完畢后留聯(lián)盟 統(tǒng)一模板名片 電話 并做好溝通記錄 5 聯(lián)盟 vip 貴賓卡 用戶消費(fèi)后即為誠(chéng)信聯(lián)盟 VIP 客戶 購(gòu)買聯(lián) 盟五家及五家以上產(chǎn)品用戶即可獲贈(zèng)聯(lián)盟 vip 貴賓卡一張 不 僅可以享受所購(gòu)產(chǎn)品延保一年及上門免費(fèi)維護(hù)服務(wù)外 還可參 加聯(lián)盟每年舉辦活動(dòng)抽獎(jiǎng)項(xiàng)目 好禮送給您 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 6 各店自行準(zhǔn)備顧客進(jìn)店憑手冊(cè)領(lǐng)取禮品 五 確定投放目標(biāo) 獲取有效目標(biāo)資源 確定投放目標(biāo) 獲取有效目標(biāo)資源 聯(lián)盟營(yíng)銷的主要目標(biāo)為各新建交工中高檔樓盤 在傳統(tǒng)營(yíng)銷顧 客消費(fèi)一般都集中在 3 15 5 1 10 1 元旦或機(jī)場(chǎng)大型促銷活 動(dòng)中 但消費(fèi)者對(duì)家裝建材并不十分了解 聯(lián)盟營(yíng)銷的目標(biāo)就 是要深入小區(qū) 挖掘培養(yǎng) 將個(gè)品牌所有對(duì)于樓盤小區(qū)信息交 由聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)部統(tǒng)一整理 確定進(jìn)入?yún)^(qū)域 首先以掃樓形式對(duì)小 區(qū)進(jìn)行宣傳資料投放入戶 其次針對(duì)正在裝修 或準(zhǔn)備裝修客 戶逐一拜訪 推廣聯(lián)盟品牌活動(dòng) 并對(duì)顧客信息整理備檔 各 品牌利用各自社會(huì)資源獲取社區(qū)信息 以電話 短信等方式統(tǒng) 一話術(shù)推廣聯(lián)盟品牌活動(dòng) 重點(diǎn)小區(qū)設(shè)置大型戶外廣告 針對(duì) 個(gè)別重點(diǎn)推廣高端社區(qū)可以租用車庫(kù)或在小區(qū)內(nèi)設(shè)置帳篷以常 態(tài)化駐入宣傳推廣 對(duì)小區(qū)中常規(guī)戶型選擇 3 4 個(gè)做出家裝效果圖 尤其對(duì)我聯(lián)盟內(nèi)產(chǎn)品做出重點(diǎn)推介 使中高端社區(qū)達(dá)到市場(chǎng)利潤(rùn)最 大 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 化 聯(lián)盟營(yíng)銷的最終目標(biāo)是要讓旺季大銷 淡季依然有穩(wěn)固客源 把 聯(lián)盟營(yíng)銷品牌深入消費(fèi)者的心中 七 監(jiān)督機(jī)制 監(jiān)督機(jī)制 組建聯(lián)盟要求各品牌間誠(chéng)信共贏 資源共享 但在各項(xiàng)工作運(yùn) 行中監(jiān)督工作這一環(huán)節(jié)也不可少 要想使聯(lián)盟營(yíng)銷工作高速運(yùn) 行 在物料發(fā)放 入戶拜訪 廣告發(fā)布 電話短信拜訪 小區(qū) 入住推廣 財(cái)務(wù)工作等各環(huán)節(jié)均要詳細(xì)分工并各自有效監(jiān)督 如某環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題需及時(shí)通報(bào)各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人立即整改 如確無 法認(rèn)定該如何整改需開會(huì)集體討論后統(tǒng)一思想加以整改 八 促銷活動(dòng)制定及費(fèi)用 促銷活動(dòng)制定及費(fèi)用 聯(lián)盟營(yíng)銷已入住小區(qū)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)為主目標(biāo) 但在全年中 4 6 7 8 9 11 12 等各月份客源不足或銷售不佳的現(xiàn)象 且聯(lián) 盟運(yùn)營(yíng)在積累一部分潛在客戶但暫時(shí)沒有購(gòu)買意向時(shí) 要及時(shí) 開展促銷活動(dòng) 刺激消費(fèi)者提前消費(fèi)或爭(zhēng)取銷售 促銷活動(dòng)執(zhí) 行方案要在活動(dòng)提前一月制定出臺(tái) 留出充分時(shí)間對(duì)活動(dòng)做推 廣宣傳工作 是促銷活動(dòng)成為聯(lián)盟上量 上利潤(rùn)的一個(gè)主體活 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 動(dòng) 促銷活動(dòng)費(fèi)用不作為聯(lián)盟日常運(yùn)營(yíng)活動(dòng)費(fèi)用范疇 促銷活 動(dòng)所涉及各項(xiàng)費(fèi)用由聯(lián)盟各品牌共同商定 9 聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)活動(dòng)細(xì)則制定 聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)活動(dòng)細(xì)則制定 1 聯(lián)盟承諾就是力度 七大品牌聯(lián)合 同樣產(chǎn)品保證最低優(yōu)惠價(jià) 增重承諾售價(jià)絕無虛假上浮 價(jià)格等同呼市 包頭同類產(chǎn)品價(jià)格 2 進(jìn)店有禮 憑聯(lián)盟購(gòu)物手冊(cè)進(jìn)店即可獲贈(zèng)精美禮品一件 3 購(gòu)物更實(shí)惠 凡在九大品牌誠(chéng)信聯(lián)盟所購(gòu)產(chǎn)品全部享有折后特價(jià) 并在成交價(jià) 基礎(chǔ)上再次優(yōu)惠 老板電器 馬可波羅地板 圣象地板 TATA 木門 百 V 櫥柜 好萊客衣柜 九牧衛(wèi)浴 明珠燈飾 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 浪鯨衛(wèi)浴 4 購(gòu)物抽獎(jiǎng) 誠(chéng)信聯(lián)盟定期舉辦大型優(yōu)惠促銷活動(dòng) VIP 會(huì)員暢享 免費(fèi)抽大獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)細(xì)則以活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布為準(zhǔn) 特等獎(jiǎng) 送蘋果平板電腦 一臺(tái)或 42 寸高清液晶電視一臺(tái) 一等獎(jiǎng) 送品牌兩門冰箱一臺(tái)或品牌全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái) 二等獎(jiǎng) 送品牌光波爐一臺(tái)或品牌凈水機(jī)一臺(tái) 答謝獎(jiǎng) 品牌聯(lián)盟尊貴好禮一份 誠(chéng)信聯(lián)盟 VIP 貴賓卡為無記名卡 遺失不補(bǔ) 誠(chéng)信聯(lián)盟屆時(shí)將以 電話 短信 報(bào)廣等形式通知會(huì)員參加抽獎(jiǎng)活動(dòng) 5 服務(wù)承諾 凡購(gòu)誠(chéng)信聯(lián)盟各類產(chǎn)品均享有七日內(nèi)無理由退貨 產(chǎn) 品免費(fèi)延期質(zhì)保一年 6 品牌就是實(shí)力 凡在大牌聯(lián)盟九家門店一站購(gòu)齊的客戶 大牌聯(lián)盟再 次贈(zèng)送品牌家電三件套 對(duì)門冰箱 50 寸電視 滾筒洗衣機(jī) 10 誠(chéng)信聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算 誠(chéng)信聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)費(fèi)用預(yù)算 1 宣傳手冊(cè) 30000 冊(cè) 1 10 元 冊(cè) 合計(jì) 33000 元 2 小區(qū)廣告 5 個(gè) 小區(qū) 3000 元 小區(qū) 合計(jì) 15000 元 3 小區(qū)租庫(kù)或定點(diǎn)推廣 6000 元 小區(qū) 2 小區(qū) 合計(jì) 12000 元 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 4 小區(qū)推廣人員補(bǔ)助 50 元 人 天 4 人 90 天 合計(jì) 18000 元 5 執(zhí)行經(jīng)理費(fèi)用 1 人 5000 元 月 12 月 合計(jì) 60000 元 6 其他各項(xiàng)雜費(fèi) 1000 元 月 12 月 合計(jì) 12000 元 合計(jì)總費(fèi)用 元 如各店派出人員不做工資計(jì)入為 13200 元 9 個(gè)品牌均攤為 18857 元 年 分月均攤為 1571 元 月 以上各項(xiàng)費(fèi)用為組建聯(lián)盟初期預(yù)計(jì)費(fèi)用 只作為建立初期費(fèi)用參考 其中 對(duì)市場(chǎng)推廣人員費(fèi)用未作預(yù)估算 實(shí)際產(chǎn)生費(fèi)用已開展聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)所產(chǎn)生費(fèi) 用為準(zhǔn) 11 聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)各項(xiàng)表格制定 1 會(huì)議記錄表 日期地點(diǎn)會(huì)議名稱參會(huì)成員會(huì)議紀(jì)要決定事項(xiàng) 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 2 物料明細(xì)表 序號(hào)物料名稱規(guī)格數(shù)量材質(zhì)單價(jià)總額 1 2 3 4 5 上海建材品牌大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案 策劃 卓道咨詢 6 7 8 3 項(xiàng)目時(shí)間節(jié)點(diǎn)排期表 項(xiàng)目名稱 執(zhí)行日期執(zhí)行地點(diǎn)推進(jìn)計(jì)劃執(zhí)