珠海特色旅游資源開發(fā)策劃書

小組成員：楊 菲林梓橋盧棟龍藍(lán)小純 一脈革命豪情，引領(lǐng)海濱時(shí)尚珠海特色旅游資源開發(fā)策劃書25目錄第一部分 旅游策劃之定位策劃3一、 資源概況3二、 珠海市旅游策劃戰(zhàn)略SWOT分析31. 優(yōu)勢(shì)分析32. 劣勢(shì)分析43. 機(jī)會(huì)分析54. 威脅分析55. 戰(zhàn)略選擇6三、 旅游業(yè)主要存在的問題7第二部分 旅游策劃之產(chǎn)品策劃9一、 旅游策劃總體思路：9二、 開發(fā)戰(zhàn)略：101. 旅游策劃策略一：紅色旅游與農(nóng)家、綠色相結(jié)合102. 旅游策劃策略二：紅色旅游與藍(lán)色旅游相結(jié)合103. 旅游景點(diǎn)及活動(dòng)簡(jiǎn)介10第三部分 投資與效益分析14一、 項(xiàng)目投資總額141. 項(xiàng)目投資總額142. 項(xiàng)目投資資金用途14二、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析151. 營(yíng)業(yè)收入152. 成本分析183. 預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表與利潤(rùn)表21第一部分 旅游策劃之定位策劃一、 資源概況 珠海市是珠江三角洲南端的一個(gè)重要城市，是中國(guó)的五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一。珠海具有豐富的旅游資源，例如山地、海島、沙灘、城市景觀等等，但是這些旅游資源的單體價(jià)值并不高，但其各類旅游資源的組合較好，資源規(guī)模總量大，珠海旅游資源的整體價(jià)值較高。珠海是“中國(guó)旅游勝地四十佳城市”“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”。二、 珠海市旅游策劃戰(zhàn)略SWOT分析1. 優(yōu)勢(shì)分析1) 1.1自然優(yōu)勢(shì)1 自然資源島幽灣秀，碧波銀沙珠海海島旅游資源豐富，形式多樣，為珠海發(fā)展旅游地產(chǎn)提供了良好的契機(jī)。美麗的珠海有眾多的海島，每個(gè)島嶼都有著曲折的海灣和峻峭的山巒。登上遠(yuǎn)眺，極目之處水天一色，碧波萬頃，海鳥翱翔，浪花飛濺。清晨登上望日出，紅霞滿天，海水燦赤。入夜島上萬籟俱靜，松濤陣陣，月光如水，鋪灑海面。陽(yáng)光、沙灘、海水、綠色、空氣等五大旅游要素具備，具有獨(dú)特的自然風(fēng)光，珠海山岳、珍禽異獸、森林等資源豐富，風(fēng)景秀麗，吸引力強(qiáng)。2 氣候資源山海天相，氣候宜人珠海市屬熱帶季風(fēng)海洋性氣候。四季不分明，夏無酷熱，冬無嚴(yán)寒，溫差小，平均氣溫高，不僅全年氣候宜人，更是我國(guó)“天然溫室”和冬季避寒的理想之地 。不管夏天還是冬天都能吸引大量的游客，特別是在冬季能吸引大量游客來避寒，因而受季節(jié)的影響較小，比較穩(wěn)定。在每個(gè)季節(jié)都可以有不同的旅游產(chǎn)品，讓游客有不同的體驗(yàn)。3 區(qū)位優(yōu)勢(shì)南國(guó)大門，位置優(yōu)越珠海市是珠江三角洲南端的一個(gè)重要城市，位于廣東省珠江口的西南部，東與香港隔海相望，南與澳門相連，西鄰新會(huì)、臺(tái)山市，北與中山市接壤。外與亞太經(jīng)濟(jì)圈中最活躍的東南亞隔海相望；位于太平洋環(huán)形帶上,直接面向東南亞，海運(yùn)交通位置重要。這樣重要的交通位置既便于不同地區(qū)的游客來，也是十分重要經(jīng)濟(jì)作用。4 環(huán)境優(yōu)勢(shì)幸福之城，浪漫之都珠海自然環(huán)境優(yōu)美，山清水秀，水相間，陸島相望，氣候宜人，海域廣闊，有一百多個(gè)海島，素有“百島之市”美稱。城市規(guī)劃和建設(shè)獨(dú)具匠心，突出旅游意識(shí)，自然和諧，優(yōu)雅別致，極富海濱花園情調(diào)和現(xiàn)代氣息,是全國(guó)唯一以整體城市景觀入選“全國(guó)旅游勝地四十佳”的城市。這個(gè)“未受污染的幸福城”、“回歸自然的好去處”受到眾多中外游客的喜愛。2) 人文環(huán)境優(yōu)勢(shì) 珠海人杰地靈，古往今來，涌現(xiàn)出眾多聞名中外的英才。中華民國(guó)第一位內(nèi)閣總理唐紹儀，首任清朝政府駐檀香山總領(lǐng)事陳芳，華南地區(qū)第一位系統(tǒng)傳播馬克思主義者楊匏安，中華全國(guó)總工會(huì)第一任委員長(zhǎng)林偉民，省港大罷工領(lǐng)導(dǎo)人蘇兆征，清華大學(xué)第一任校長(zhǎng)唐國(guó)安，我國(guó)第一位世界冠軍、第25屆世乒賽男單冠軍容國(guó)團(tuán)，我國(guó)第一位在美國(guó)取得博士學(xué)位的留學(xué)生容閎，畫家、詩(shī)人、文學(xué)家蘇曼殊，著名的人民版畫家古元，中國(guó)近代著名實(shí)業(yè)家唐廷樞，上海第一家醫(yī)院（仁濟(jì)醫(yī)院）創(chuàng)辦人徐潤(rùn)等許多近現(xiàn)代名人就出生在這片土地上。珠海歷史古跡豐富，擁有距今3000年左右青銅時(shí)代的高欄島寶鏡灣摩崖石刻畫、光緒皇帝賜首任清朝政府駐檀香山總領(lǐng)事陳芳的古建筑物梅溪牌坊和唐紹儀在清宣統(tǒng)1年至民國(guó)4年建造的唐家共樂園。3) 經(jīng)濟(jì)特區(qū)優(yōu)勢(shì) 珠海市是我國(guó)的經(jīng)濟(jì)特區(qū)，東與香港隔海相望，南與澳門相連，西鄰新會(huì)、臺(tái)山市，北與中山市接壤。20年來，珠海不斷提高對(duì)外開放程度，加強(qiáng)與外界合作，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快速2. 劣勢(shì)分析1) 自然環(huán)境破壞與生態(tài)脆弱，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)總的來說珠海的旅游業(yè)很具吸引力，但是由于近幾年大量接待游客和保護(hù)不到位，導(dǎo)致很多景觀受到破壞，再加上珠海以觀光型產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)就比較單一，很容易被模仿，綜合實(shí)力不強(qiáng)，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。2) 旅游服務(wù)功能建設(shè)滯后珠海旅游服務(wù)功能建設(shè)相對(duì)滯后。按照國(guó)際慣例，訪客中心、旅游交通、公共廁所被視為旅游城市三大必備設(shè)施。在珠海旅游交通、公共廁所建設(shè)只是剛剛起步，訪客中心尚屬空。隨著大批散客、國(guó)際高端客戶進(jìn)入珠海，建立包括旅游呼叫中心、訪客中心在內(nèi)的旅游服務(wù)功能系統(tǒng)迫在眉睫。而當(dāng)?shù)氐穆糜尾块T的管理也做得不足，導(dǎo)致游客不滿，讓游客得到全方位的滿意服務(wù)是一個(gè)旅游能力的體現(xiàn)。3) 經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)薄弱，對(duì)旅游業(yè)反哺能力低珠海市的旅游業(yè)給珠海也帶來了大量的創(chuàng)收機(jī)會(huì)，但是區(qū)域發(fā)展不平衡，總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，對(duì)旅游業(yè)的反哺力就會(huì)相對(duì)減弱，所以在很多建設(shè)和游客的利益保障以及規(guī)范話的建設(shè)上會(huì)有困難。4) 旅游地產(chǎn)自身的“弱勢(shì)地位” 旅游業(yè)過分依賴于宏觀經(jīng)濟(jì)，缺乏獨(dú)立生存的能力。一旦宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生不利變化，旅游業(yè)將迅速蕭條，而依附于旅游業(yè)的別墅、度假村等旅游地產(chǎn)將出現(xiàn)門可羅雀的慘淡景象。3. 機(jī)會(huì)分析1) 加入WTO的機(jī)遇中國(guó)加入WTO后，加強(qiáng)對(duì)外開放力度面對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，珠海市更為人們所知，珠海的旅游業(yè)也得到了宣傳和人們認(rèn)可2) 珠海經(jīng)濟(jì)特區(qū)建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇珠海市作為一經(jīng)濟(jì)特區(qū)，在政策上享受很多優(yōu)待和投資環(huán)境的寬松，特別是房地產(chǎn)業(yè)的開發(fā)，使得更多的人來到珠海，吸引很多人來投資，不斷加強(qiáng)各項(xiàng)建設(shè)和制度的健全，對(duì)旅游業(yè)的發(fā)展也是良好的契機(jī)。3) 建設(shè)海島的發(fā)展機(jī)遇，使得旅游業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)珠海將進(jìn)一步發(fā)揮經(jīng)濟(jì)特區(qū)的優(yōu)勢(shì)，在旅游業(yè)體制改革和對(duì)外開放方面進(jìn)行進(jìn)一步探索。眾多海島的建設(shè)已經(jīng)成為珠海發(fā)展旅游業(yè)的新契機(jī)。4. 威脅分析1) 國(guó)內(nèi)同行市場(chǎng)的挑戰(zhàn)從全國(guó)來看，有二十余個(gè)省市將旅游業(yè)作為重點(diǎn)支持的產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，旅游地產(chǎn)也成為這些地區(qū)發(fā)展的新出路。一輪的旅游開發(fā)熱潮已經(jīng)掀起，而珠海市的海濱觀光旅游也很容易被模仿。2) 國(guó)際同行挑戰(zhàn)珠海發(fā)展旅游不得不面對(duì)國(guó)際同行業(yè)巨大的挑戰(zhàn)。東盟十國(guó)、韓國(guó)、日本都是旅游業(yè)十分發(fā)達(dá)的國(guó)家，是珠海發(fā)展旅游強(qiáng)有力的對(duì)手。與國(guó)際旅游發(fā)達(dá)城市相比，珠海還存在不小的差距。主要體現(xiàn)在國(guó)際旅游者人數(shù)、城市旅游特征、旅游資源國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力、基礎(chǔ)設(shè)施、政府職能等方面。5. 戰(zhàn)略選擇1) SO戰(zhàn)略：增長(zhǎng)型戰(zhàn)略在面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí)要積極，因此珠海旅游必須充分利用獨(dú)特的旅游資源與區(qū)位優(yōu)勢(shì)，圍繞國(guó)際旅游島這一主題大力發(fā)展，發(fā)展特色旅游、生態(tài)旅游，不斷擴(kuò)大旅游規(guī)模和增加品種，拓展海內(nèi)外市場(chǎng)，打造休閑度假旅游產(chǎn)品，減少觀光旅游產(chǎn)品。提升旅游產(chǎn)品內(nèi)涵和藝術(shù)。同時(shí)要注意市場(chǎng)的威脅和避免各種劣2) WO戰(zhàn)略：扭轉(zhuǎn)性戰(zhàn)略利用機(jī)會(huì)改進(jìn)自身劣勢(shì)。利用經(jīng)濟(jì)特區(qū)先行先試的機(jī)遇，加快旅游要素的國(guó)際化改造和旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)行更加開放的、與國(guó)際慣例接軌的相關(guān)政策。在保持、穩(wěn)定、發(fā)展和提高現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的同時(shí)，開展多元化經(jīng)營(yíng)，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力：積極增加有吸引力的旅游項(xiàng)目，開發(fā)吸引國(guó)內(nèi)外游客的富有新意的文化旅游項(xiàng)目；不斷完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；開辟多條黃金旅游線路，開設(shè)旅游公交專線；開發(fā)具有珠海特色的旅游紀(jì)念品，并完善旅游紀(jì)念品銷售網(wǎng)絡(luò)，大力營(yíng)造旅游城市的氛圍；在旅游旺季舉辦形式多樣的主題活動(dòng)，不僅要舉辦大型的國(guó)際性活動(dòng)，還應(yīng)舉辦適宜市民和游客參與的活動(dòng)；制訂切實(shí)有效的營(yíng)銷組合方案，以珠海特色為主旋律，全方位、多角度地營(yíng)銷珠海旅游。3) ST戰(zhàn)略：多元化戰(zhàn)略利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅。珠海旅游業(yè)資源與其他地方相比優(yōu)勢(shì)明顯，但也存在雷同的方面。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何突出自身的優(yōu)勢(shì)，回避威脅，關(guān)鍵要準(zhǔn)確定位，積極探索旅游開發(fā)管理新思路，整合旅游資源，構(gòu)建多元化投資主體，積極發(fā)展與旅游業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。4) WT戰(zhàn)略：防御性戰(zhàn)略克服劣勢(shì)，回避威脅。不斷完善旅游政策法規(guī)體系，實(shí)現(xiàn)旅游管理的科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化。加強(qiáng)旅游從業(yè)人員素質(zhì)建設(shè)，不斷提高珠海旅游整體服務(wù)水平。加強(qiáng)地區(qū)間合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，克服劣勢(shì)，回避威脅。三、 旅游業(yè)主要存在的問題 珠海具有優(yōu)勢(shì)的旅游資源在珠江三角洲地區(qū)并不能形成區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)，其旅游資源的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)珠海市總體規(guī)劃旅游發(fā)展的分析要明顯落后于香港、深圳、廣州，甚至也低于惠州。主要原因是珠海并未成為珠江三角洲的主要旅游目的地，只是鄰近國(guó)際、國(guó)內(nèi)旅游城市的游線擴(kuò)展地和中轉(zhuǎn)站，較大的客源量主要的得益于其特具優(yōu)勢(shì)的旅游區(qū)位和與周邊的旅游城市在資源上的部分互補(bǔ)性。旅游設(shè)施和旅游產(chǎn)品是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。為發(fā)展旅游業(yè)而建設(shè)和利用的設(shè)施統(tǒng)稱為旅游設(shè)施 。如果把旅游業(yè)看成一種產(chǎn)業(yè)，它必然有其產(chǎn)品?！奥糜螛I(yè)的產(chǎn)品不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品，二是旅游者購(gòu)買的包價(jià)線路。”現(xiàn)今珠海市的旅游設(shè)施整體狀況超前于旅游業(yè)發(fā)展水平。 旅游設(shè)施方面：各類型賓館70多個(gè)，良好的旅游用運(yùn)輸工具澳門環(huán)島游船和旅游觀光巴士，為旅游業(yè)服務(wù)的唐家共樂園和珠海石博園等文化設(shè)施以及珠海體育中心、高爾夫球場(chǎng)、國(guó)際賽車場(chǎng)等高品質(zhì)的體育設(shè)施。旅游產(chǎn)品狀況：10個(gè)經(jīng)典景點(diǎn)（圓明新園、東澳島、唐家共樂園、珠海漁女、梅溪牌坊、農(nóng)科中心、飛沙灘、珠海烈士陵園、黃楊山景區(qū)、淇澳島）、旅游線路多達(dá)7條、珠海航展和一級(jí)方程式賽車場(chǎng)兩個(gè)特色旅游產(chǎn)品。通過珠海旅游業(yè)旅游設(shè)施和旅游產(chǎn)品狀況的分析看出： 第一，珠海旅游業(yè)產(chǎn)品單調(diào)，缺乏精品旅游項(xiàng)目。旅游業(yè)產(chǎn)品中，珠海漁女和情侶路為珠海的形象設(shè)計(jì)與規(guī)劃創(chuàng)意是非常成功的，兩地的外地游客訪問率最高，但是旅游效益不高。作為新一代主題公園的圓明新園運(yùn)行成本高、運(yùn)行的生命周期短，卻沒有達(dá)到預(yù)期的效果。其他的公園及景點(diǎn)因?yàn)橛绊懥π?，?duì)外地的游客的吸引力也很小。作為珠海市特色的海島游、珠海航展和一級(jí)方程式賽車場(chǎng)倒是可以成為今后發(fā)展的重點(diǎn)。 第二，珠海的旅游六大要素“食、住、行、游、娛、購(gòu)”不協(xié)調(diào)。食、住、行現(xiàn)狀相當(dāng)好，但游、娛、購(gòu)較差。這應(yīng)算作主次錯(cuò)位，因?yàn)橛?、娛、?gòu)是吸引游客產(chǎn)生旅游的動(dòng)力，是旅游的主導(dǎo)，而食、住、行是載體，幫助游客完成游、娛、購(gòu)活動(dòng)的。珠海的旅游業(yè)現(xiàn)狀主要是游、娛、購(gòu)較差，因而不能成為旅游的主要目的地。 現(xiàn)今，珠海市的旅游業(yè)發(fā)展已經(jīng)處于兩難之地。但是隨著港珠澳大橋以及區(qū)域性城市軌道交通的建設(shè)，又為其發(fā)展帶來了契機(jī)。交通條件的變化，使珠海旅游業(yè)具備資源和市場(chǎng)條件，并具有建立在資源和市場(chǎng)基礎(chǔ)上的利益作為發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力。此時(shí)珠海發(fā)展旅游業(yè)具備七大優(yōu)勢(shì)：區(qū)位優(yōu)勢(shì)（位于珠江三角洲經(jīng)濟(jì)重心區(qū)，毗鄰港澳深穗等國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游城市）、海洋優(yōu)勢(shì)（6000余平方公里海域，146個(gè)海島）、環(huán)境優(yōu)勢(shì)、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)、旅游商譽(yù)優(yōu)勢(shì)（圓明新園、航展、一級(jí)方程式賽車等高品牌旅游項(xiàng)目，作為“中國(guó)旅游勝地之一”的“珠海旅游城”、“全國(guó)衛(wèi)生城市”、“園林綠化城市”、“中國(guó)環(huán)保模范城市”以及今年被聯(lián)合國(guó)授予“國(guó)際改善居住環(huán)境最佳范例獎(jiǎng)”）、資源優(yōu)勢(shì)（土地資源，淡水資源）、特區(qū)政策優(yōu)勢(shì)。并且珠江三角洲西翼城市以及部分廣西和云南、四川的人流會(huì)通過珠海進(jìn)入香港，香港地區(qū)也會(huì)有大量的人流通過珠海進(jìn)入粵西，這在一定程度上增加了過境的人流，增加了人流的優(yōu)勢(shì)。但是在近段時(shí)間內(nèi)并不可能改變其旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀而成為游客的主要旅游目的地。短期內(nèi)可以充分利用人流的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展一些短途，有特色的旅游區(qū)域。同時(shí)珠海已經(jīng)建成和規(guī)劃建設(shè)主城區(qū)公園42個(gè)，除了已經(jīng)建成的圓明新園、梅溪公園以及規(guī)劃建設(shè)的九洲島公園為旅游景點(diǎn)外，其他的39個(gè)公園均免費(fèi)對(duì)外開放。公園分布的普遍對(duì)改善城市環(huán)境起了很大的作用，可以充分利用珠海的城市公園面向大眾的形象特色來吸引參觀和前來旅游休閑度假的國(guó)內(nèi)、香港、澳門以及海外游客。參考文獻(xiàn)1 張文奎. 人文地理學(xué)概論M. 東北師范大學(xué)出版社.19892 保繼剛，楚義芳，彭華. 旅游地理學(xué)M. 高等教育出版社. 1995.4 張凌云. 旅游區(qū)位問題探討J. 旅游論叢. 1985.2:21第二部分 旅游策劃之產(chǎn)品策劃產(chǎn)品思路定位：赤色烙印，人文珠海。旅游策劃之形象口號(hào)：一脈革命豪情，引領(lǐng)海濱時(shí)尚。一、 旅游策劃總體思路：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展, 人們逐步認(rèn)識(shí)到, 紅色年代里的那種超越生命極限的奮斗精神也是經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)程中的寶貴財(cái)富, 并可以此作為教育下一代的精神資源。紅色旅游在國(guó)內(nèi)的興起，可以歸結(jié)為兩個(gè)主要原因：一是懷舊情結(jié)的人文色彩； 二是山清水秀的自然風(fēng)光。 加上革命傳統(tǒng)教育與愛國(guó)主義教育的推動(dòng)， 其消費(fèi)群體相對(duì)固定且持續(xù)更新。所以我們推出珠海市赤色之旅線路，分為東線、西線、海島線，將遍布珠海的赤色景點(diǎn)“一掃而空”，讓旅游者現(xiàn)場(chǎng)感覺珠海的汗青文化資源。珠海的革命汗青遺址和名流故宅，分為東線、西線、海島線。 東線有蘇兆征故宅、古元故居、珠海義士陵園、馬鞍山革命義士懷念碑、鳳凰山烈士陵園、中山懷念亭。（名流故居） 西線有林偉民懷念廣場(chǎng)、三灶萬人墳、中共南門鄉(xiāng)黨支部舊址、黎明報(bào)編輯部舊址、小濠涌黨支部舊址。（革命遺址） 海島線有桂山島萬山海戰(zhàn)遺址、萬山義士墓。 據(jù)市文體旅游局有關(guān)認(rèn)真人先容，珠海汗青厚重，英才輩出，珠海市近期修繕了“赤色三杰”懷念場(chǎng)館，搜集了大量文史資料，使一大批革命遺址和場(chǎng)館對(duì)外開放，吸引了浩繁市民觀光，讓更多的人相識(shí)珠海豐盛的汗青資源。在此同時(shí)，繼續(xù)發(fā)展珠海原有的特色海島旅游項(xiàng)目，（珠海的海島在所有旅游資源的評(píng)價(jià)中是最高的，而且島嶼的旅游開發(fā)程度較高，可以成為主要旅游產(chǎn)品。但是珠海島嶼旅游要解決旅游季節(jié)的影響性較大，特色不夠突出的問題。）將紅色線路主題與現(xiàn)代海濱浪漫相結(jié)合，其高其娛樂性質(zhì)，達(dá)到旅客希望“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”六大要素的滿足。二、 開發(fā)戰(zhàn)略：1. 旅游策劃策略一：紅色旅游與農(nóng)家、綠色相結(jié)合多個(gè)革命根據(jù)地坐落在鎮(zhèn)村，經(jīng)濟(jì)比較落后，但正是因?yàn)闆]有工業(yè)的污染，山門鎮(zhèn)的空氣質(zhì)量非常好，藍(lán)天白云、山青水秀，具備了農(nóng)家樂旅游的基礎(chǔ)。在行程設(shè)計(jì)中，白天可以讓游客去參觀紅色旅游景區(qū)，下午或晚上在農(nóng)家小院自由活動(dòng)，如采摘茶葉、釣魚、品茶等等比較休閑的活動(dòng)。這樣，消費(fèi)水平也不高，較容易被接受。純粹的紅色景區(qū)已經(jīng)不能對(duì)其造成比較強(qiáng)的吸引力了。所以在紅色的基礎(chǔ)上再加上青山綠水的風(fēng)景區(qū)，會(huì)讓整個(gè)行程比較充實(shí)，一般以兩三天為主。2. 旅游策劃策略二：紅色旅游與藍(lán)色旅游相結(jié)合海島線的革命景區(qū)都處于沿海區(qū)域。以淇澳島為例，以蘇兆征陳列館為核心，結(jié)合白石街、后沙灣遺址、淇澳紅樹林、淇澳島上風(fēng)光，形成完整線路。對(duì)于外省的游客，海灘無疑十分具有吸引力，海島風(fēng)情也是一個(gè)賣點(diǎn)。所以針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)主要以紅色旅游與藍(lán)色旅游相結(jié)合。3. 旅游景點(diǎn)及活動(dòng)簡(jiǎn)介【蘇兆征故居】【古元故居】A.蘇兆征故居位于珠海市淇澳島東溪坊，古元的故居位于珠海唐家灣鎮(zhèn)那洲村的村口，為符合革命主題，建議在景區(qū)內(nèi)統(tǒng)一規(guī)范若干個(gè)農(nóng)家旅館。達(dá)到紅色旅游區(qū)飯店的餐飲創(chuàng)新效果, 不要拘泥于傳統(tǒng)的“四大菜系”、“八大菜系”和所謂的“正宗”, 而是要結(jié)合紅色旅游區(qū)的文化背景大膽地創(chuàng)新。在革命戰(zhàn)爭(zhēng)地, 可以提供“憶苦思甜”餐, 重現(xiàn)大鍋飯的場(chǎng)景； 也可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐囊拔短厣?，進(jìn)行精心烹制, 供游客品嘗。B.可在名流故宅附近設(shè)立關(guān)于紅色的紀(jì)念品的販?zhǔn)埸c(diǎn)，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)，同時(shí)讓旅客帶回去一份紅色的記憶。C在景區(qū)附近一些農(nóng)家可提供住宿用的客房。客房創(chuàng)新且投資底。在客房的布置上, 模仿偉人故居的擺設(shè), 以簡(jiǎn)樸、整潔為特色； 房間內(nèi)的裝飾品可換革命時(shí)期的一些珍貴照片、物品(仿制品)、偉人照片等等, 營(yíng)造出獨(dú)具特色的文化氛圍, 讓客人仿佛身臨其境, 重返革命年代, 有種煥然一新的感覺?！局楹Ａx士陵園】坐落于香洲區(qū)商業(yè)代，可建立相應(yīng)的紅色旅游區(qū)飯店，借助現(xiàn)代的娛樂設(shè)施重現(xiàn)革命激情, 如舉行不同規(guī)模的“革命歌曲大聯(lián)唱”、“紅色”卡拉O K 大獎(jiǎng)賽。而在飯店的演播廳則可定期播放革命電影、紀(jì)錄片等, 寓教于娛, 提升紅色旅游區(qū)飯店娛樂產(chǎn)品的品味。此外, 有實(shí)力的紅色旅游區(qū)飯店還可開設(shè)專門的展覽廳, 用于展覽革命時(shí)代的珍貴照片、紀(jì)念品, 偉人詩(shī)詞書法作品等, 既吸引賓客入住, 又突顯了飯店的文化特色。【鳳凰山烈士陵園】整體自然景觀突出，秀溪、清幽、景巖，將自然景觀和革命氣息相結(jié)合，藍(lán)天白云、山青水秀?！抉R鞍山革命義士懷念碑】【中山懷念亭】【林偉民懷念廣場(chǎng)】【三灶萬人墳】介紹景點(diǎn)的故事，弘揚(yáng)黨的榮光，鼓舞人們對(duì)黨的愛戴之心，擁護(hù)黨的事業(yè)?！局泄材祥T鄉(xiāng)黨支部舊址】A.中共南門鄉(xiāng)黨支部舊址，小濠涌黨支部舊址。可以印刷關(guān)于當(dāng)年的事跡以及黨的宣傳的宣傳單分發(fā)給游客，讓游客對(duì)于黨所做的種種有更深刻的認(rèn)識(shí)。B.紅色經(jīng)典人人知 可建立一些懷舊主題的老實(shí)茶館，木質(zhì)桌椅，格調(diào)復(fù)古，每逢周五夜晚，相應(yīng)有一些活動(dòng)，有助于老一輩革命家同青壯年旅者的相互交流，在特殊日期有紅色問題的對(duì)答游戲，在活動(dòng)過程中，參與者入茶館時(shí)帶紅綠軍帽，均默認(rèn)參賽者，可參與答題，答對(duì)的有獎(jiǎng)品。答錯(cuò)的，淘汰，摘下軍帽，?；顒?dòng)將持續(xù)一個(gè)小時(shí)。答對(duì)最多的人，還可以拿到更豐厚的獎(jiǎng)品。沒有回答或者沒有答對(duì)的人，都可以得到一份糖果作為安慰。【黎明報(bào)編輯部舊址】可在黎明報(bào)編輯部舊址附近設(shè)立販?zhǔn)埸c(diǎn)販?zhǔn)郛?dāng)年的報(bào)紙的復(fù)刻版【小濠涌黨支部舊址】小濠涌的區(qū)域位置不但是斗門革命的搖籃，也是一塊風(fēng)水寶地。小濠涌鐘靈毓秀，沃野膏土，自古以來就盛產(chǎn)荔枝。村里人栽下了滿山紅荔，也栽下了光榮的革命傳統(tǒng)，栽下了與荔枝有關(guān)的許多動(dòng)人傳說。他們祖輩相傳，引為榮耀。在一一領(lǐng)略了革命氣息以后，我們可以坐下小酌一杯，吃上三五個(gè)荔枝。掛橫幅在舊址商業(yè)帶宣傳，“日啖紅荔三千顆，方能稱作濠涌人”，為夏日來的游客添加一份涼爽?！竞u線有桂山島萬山海戰(zhàn)遺址】桂山島以文天祥廣場(chǎng)為核心，結(jié)合桂山艦英雄登陸點(diǎn)、桂山艦烈士紀(jì)念碑等珠海市愛國(guó)主義教育基地，再加上海釣、桂山海鮮美食節(jié)等，打造桂山文化名島品牌。A.真槍實(shí)彈來打靶 地址：桂山島軍營(yíng)打靶場(chǎng)島上已經(jīng)自備打靶場(chǎng)，觀光者可聽取人武部戰(zhàn)員的演示、指導(dǎo)及掌握槍支的使用方法和射擊的基本要領(lǐng)，還有安全注意事項(xiàng)。將游客分成若干組，進(jìn)行實(shí)彈射擊，使游客增強(qiáng)國(guó)防安全意識(shí)，陶冶愛國(guó)情操。B.大家一起來打仗 地址：桂山島軍營(yíng)打靶場(chǎng)在同一打靶場(chǎng)內(nèi)，觀光者同穿上迷彩服，通過空中抓杠、斷橋、天梯、電網(wǎng)、過沼澤、背摔、有軌電車、合力過橋等一系列項(xiàng)目后，將旅客分成兩個(gè)小組，大家手上拿著射出彩彈的槍支，在訓(xùn)練場(chǎng)中來一場(chǎng)激烈的槍戰(zhàn)。贏的一方將會(huì)得到一份紀(jì)念獎(jiǎng)品，輸?shù)囊环綄?huì)拿到一份安慰獎(jiǎng)。通過這樣的活動(dòng)可以提高大家的合作精神、樹立協(xié)同工作的全局觀念。C.篝火晚會(huì)齊歡樂 地址：桂山島海灘夜晚的海岸邊上，邀請(qǐng)老紅軍，圍著篝火講述桂山島戰(zhàn)役，激發(fā)游客們的滿腔激情的愛國(guó)熱血。休閑娛樂，可圍繞在艷紅的篝火旁。吃燒烤、即興表演。晚會(huì)中穿插游戲（擊鼓傳花、撲克比賽、有口難言等）。最后大家圍著篝火一起跳兔子舞，燃放煙花作為結(jié)束。【萬山義士墓】A.勝利歸來迎曙光 地址：桂山島海灘萬山義士墓迎接清晨的第一抹陽(yáng)光，前往萬山義士墓，由講解員講解27位烈士的故事，交流感悟，為烈士墓碑獻(xiàn)上一份尊重。以緬懷烈士的犧牲，高揚(yáng)大家的愛國(guó)情懷。講解員為旅者每人發(fā)一本小冊(cè)子及紅皮書，里面都是紅歌與其歌詞。旅客唱一只紅歌。第三部分 投資與效益分析一、 項(xiàng)目投資總額1. 項(xiàng)目投資總額珠海紅色旅游項(xiàng)目計(jì)劃投資總額為3151萬元人民幣2. 項(xiàng)目投資資金用途珠海紅色旅游項(xiàng)目投資主要應(yīng)用于固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、流動(dòng)資金三部分。表1項(xiàng)目投資資金用途投資項(xiàng)目建筑規(guī)模單位造價(jià)（元/M2）投資額（萬元）紅軍主題菜館3個(gè)（建筑面積2150 M2）1800/m2387紅軍主題旅館1個(gè)（建筑面積5200 M2）2000/m21040桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項(xiàng)目 1 處 (占地面積5250 M2)800/m2420紅軍之主題雕塑2處30懷舊茶館2個(gè)（建筑面積980 M2）1500/m2147荔枝園20各服務(wù)區(qū)（含部分商業(yè)）3處(建筑面積1350 M2 ）1200/m2162停車場(chǎng)系統(tǒng)4處(占地面積17800 M2)250/m2445支持保障系統(tǒng)300配套服務(wù)設(shè)施200總計(jì)31511) 固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資主要包括建筑物及基礎(chǔ)設(shè)施、建筑及設(shè)備、辦公設(shè)備及車輛等。1 建筑物及基礎(chǔ)設(shè)施建筑物及基礎(chǔ)設(shè)施是本項(xiàng)目建設(shè)及經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)，也是占用總投資最多的項(xiàng)目。建筑物及基礎(chǔ)設(shè)施已整體計(jì)入表1各項(xiàng)，這里不進(jìn)行單獨(dú)列項(xiàng)。2 設(shè)備投資設(shè)備投資主要包括各類設(shè)備和安全消防設(shè)備等。設(shè)備投資額已整體計(jì)入表1各項(xiàng)，這里不進(jìn)行單獨(dú)列項(xiàng)。3 辦公設(shè)備和車輛辦公設(shè)備和車輛包括：辦公設(shè)備、辦公家具、運(yùn)輸工具等。辦公設(shè)備和車輛投資額已整體計(jì)入表1各項(xiàng)，這里不進(jìn)行單獨(dú)列項(xiàng)。2) 無形資產(chǎn)及流動(dòng)資金1 無形資產(chǎn)無形資產(chǎn)主要包括土地使用權(quán)和開辦費(fèi)用等，其中租用土地的支出以租金形式計(jì)入每年列支。項(xiàng)目建設(shè)周期內(nèi)，將發(fā)生項(xiàng)目策劃、規(guī)劃及設(shè)計(jì)等前期費(fèi)用和其他準(zhǔn)備工作所需費(fèi)用列入開辦費(fèi)用列支。無形資產(chǎn)投資額已整體計(jì)入表1各項(xiàng)，這里不進(jìn)行單獨(dú)列項(xiàng)。2 流動(dòng)資金流動(dòng)資金主要包括商業(yè)服務(wù)周轉(zhuǎn)資金、各類耗材支出及其他流動(dòng)資金，耗材支出主要包括設(shè)備各類消耗品、維修零部件、備用配件、維修材料等。流動(dòng)資金投資額已整體計(jì)入表1各項(xiàng)，這里不進(jìn)行單獨(dú)列項(xiàng)。二、 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析1. 營(yíng)業(yè)收入根據(jù)同行業(yè)游客數(shù)量及本項(xiàng)目容量分析，本項(xiàng)目類型對(duì)于游客具有較大的吸引力，一旦開始運(yùn)營(yíng)，其營(yíng)業(yè)收入將十分可觀。由于運(yùn)營(yíng)后項(xiàng)目經(jīng)歷成長(zhǎng)期，游客數(shù)量會(huì)有一定程度的增長(zhǎng)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)初期增長(zhǎng)率將較快，預(yù)計(jì)第五年及以后游客數(shù)量將增長(zhǎng)緩慢。表2 游客人數(shù)預(yù)測(cè)表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后人數(shù)（萬人）303233.23434.5根據(jù)珠海紅色旅游項(xiàng)目預(yù)測(cè)游客規(guī)模計(jì)算增長(zhǎng)率得知，隨項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)游客人數(shù)將持續(xù)增長(zhǎng)，第二年游客人數(shù)增長(zhǎng)率將達(dá)到6.6%，此后會(huì)略有降低，第五年增長(zhǎng)率將達(dá)到1.5%。1) 故居等參觀性項(xiàng)目收入紅色珠海旅游項(xiàng)目中，故居等參觀性項(xiàng)目的收入為本項(xiàng)目主要收入來源之一。其中戰(zhàn)役紀(jì)念園區(qū)主要包括：蘇兆征故居、古元故居、珠海義士陵園、鳳凰山烈士陵園、馬鞍山革命義士懷念碑、中山懷念亭、林偉民懷念廣場(chǎng)、三灶萬人墳、中共南門鄉(xiāng)黨支部舊址、黎明報(bào)編輯部舊址、小濠涌黨支部舊址、海島線有桂山島萬山海戰(zhàn)遺址、萬山義士墓以及紅軍之主題雕塑，預(yù)計(jì)各線路門票價(jià)格為40元/人，保守預(yù)測(cè)參觀率為70%。根據(jù)游客數(shù)量增長(zhǎng)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)五年內(nèi)戰(zhàn)役紀(jì)念園區(qū)的收入規(guī)模如下表：表3 故居等參觀性項(xiàng)目收入預(yù)測(cè)表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后故居等參觀性項(xiàng)目收入（萬元）840896929.69529662) 桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項(xiàng)目收入珠海紅色旅游項(xiàng)目中，桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項(xiàng)目收入來源之一。桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項(xiàng)目收入主要包括兩類：門票收入和游戲項(xiàng)目收入。1 門票收入戰(zhàn)役軍事公園的門票預(yù)計(jì)價(jià)格為20元/人，保守預(yù)測(cè)參觀率為70%。2 游戲項(xiàng)目收入戰(zhàn)役軍事公園另收費(fèi)的游戲項(xiàng)目主要包括兩類：三大平臺(tái)真槍實(shí)彈來打靶項(xiàng)目、大家一起來打仗游戲項(xiàng)目和篝火晚會(huì)項(xiàng)目。其中真槍實(shí)彈來打靶項(xiàng)目門票預(yù)計(jì)價(jià)格為50元/人，保守預(yù)測(cè)參觀率為25%；大家一起來打仗游戲項(xiàng)目門票預(yù)計(jì)價(jià)格為100元/人，保守預(yù)測(cè)參觀率為20%；篝火晚會(huì)20元/人，保守預(yù)測(cè)參觀率為60%。表4 桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項(xiàng)目收入預(yù)測(cè)表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后門票收入（萬元）420448464.8476483真槍實(shí)彈來打靶（萬元）375400415425431.25大家一起來打仗（萬元）600640664680690篝火晚會(huì)（萬元）360384398.4408414合計(jì)175518721942.219892018.253) 餐飲及其他服務(wù)收入珠海紅色旅游項(xiàng)目中，餐飲及其他服務(wù)收入為項(xiàng)目主要收入來源之一。其中餐飲服務(wù)收入與游客數(shù)量相關(guān)度較高，保守預(yù)測(cè)游客餐飲花費(fèi)平均為30元/人，70%游客進(jìn)行餐飲消費(fèi)。其他服務(wù)收入包括紀(jì)念品及停車場(chǎng)等服務(wù)收入，其中預(yù)計(jì)停車場(chǎng)日停車150量，預(yù)計(jì)停車收費(fèi)為10元/天。根據(jù)游客數(shù)量增長(zhǎng)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)五年內(nèi)餐飲及其他服務(wù)收入規(guī)模如下表：表5 餐飲及其他服務(wù)收入預(yù)測(cè)表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后餐飲服務(wù)收入（萬元）630672697.2714724.5其他服務(wù)收入（萬元）650650650650650合計(jì)128013221347.213641374.54) 項(xiàng)目總體營(yíng)業(yè)收入根據(jù)珠海紅色旅游項(xiàng)目各收入來源數(shù)據(jù)匯總，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)第一至五年的營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)規(guī)模如下表：表6 項(xiàng)目總體營(yíng)業(yè)收入預(yù)測(cè)表營(yíng)業(yè)收入來源收入規(guī)模（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年及以后故居等參觀性項(xiàng)目840896929.6952966桂山島萬山海戰(zhàn)遺址游戲項(xiàng)目175518721942.219892018.25餐飲及其他服務(wù)128013221347.213641374.5總計(jì)38754090421943054358.75根據(jù)珠海紅色旅游項(xiàng)目預(yù)測(cè)收入規(guī)模計(jì)算營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率得知，隨項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)時(shí)間不斷增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率不斷下降，從第二年的5.5%達(dá)到第五年的1.4%。2. 成本分析1) 固定資產(chǎn)折舊本項(xiàng)目的固定成本包括：建筑物、基礎(chǔ)設(shè)施、機(jī)械設(shè)備、辦公設(shè)備及其他設(shè)備的折舊。按照國(guó)家有關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定以及會(huì)計(jì)制度，本項(xiàng)目的固定資產(chǎn)使用年限、折舊率、殘值率和每年的折舊額如下表：表7 固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用計(jì)算表項(xiàng)目建筑物和基礎(chǔ)設(shè)施原值（萬元）3151折舊年限（年）205殘值（萬元）157.6折舊費(fèi)（萬元/年）149.72) 營(yíng)業(yè)成本本項(xiàng)目營(yíng)業(yè)成本主要包括餐飲服務(wù)成本、職工工資福利、維修費(fèi)用和水電費(fèi)用。1 餐飲服務(wù)的變動(dòng)成本本項(xiàng)目餐飲服務(wù)的成本包括：各類餐飲服務(wù)的原料（糧食、肉蛋、蔬菜、輔料及酒水等）。按照餐飲服務(wù)收入的40%的計(jì)算其變動(dòng)成本，每年餐飲服務(wù)變動(dòng)成本均依據(jù)當(dāng)年餐飲服務(wù)收入變動(dòng)而變動(dòng)。表8 餐飲服務(wù)變動(dòng)成本表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后餐飲成本（萬元）252268.8278.9285.6289.82 職工工資福利預(yù)計(jì)本項(xiàng)目需要雇傭450名員工，根據(jù)當(dāng)?shù)氐墓べY水平每名員工平均1500元/月計(jì)算，預(yù)計(jì)每年職工工資和福利費(fèi)用總額約為810萬元。3 維修費(fèi)用維修費(fèi)用包括建筑物和基礎(chǔ)設(shè)施維修費(fèi)用，由于建筑物和設(shè)施新舊程度的變化，每年的維修費(fèi)用有所不同。第一年和第二年按照投資總額的0.3準(zhǔn)備維修費(fèi)用，第三年和第四年按照投資總額的0.5準(zhǔn)備維修費(fèi)用，第五年及以后按照投資總額的0.6準(zhǔn)備維修費(fèi)用。按照上述預(yù)計(jì)比率，計(jì)算維修費(fèi)用并匯總制表如下：表9 維修費(fèi)用表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后維修費(fèi)（萬元）9.59.515.815.8194 水電費(fèi)用水電費(fèi)是維持項(xiàng)目設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)的必要條件，并且本項(xiàng)目的預(yù)計(jì)用水量相對(duì)較高，預(yù)計(jì)每月的水電支出約為20萬元，則每年的水電支出約為240萬元。5 營(yíng)業(yè)成本根據(jù)上述各細(xì)分營(yíng)業(yè)成本預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)匯總，本項(xiàng)目第一年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)成本為1311.5萬元，第二年增長(zhǎng)為1328.3萬元，第五年及以后為1358.8萬元。具體如下表：表10 營(yíng)業(yè)成本表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后餐飲成本（萬元）252268.8278.9285.6289.8職工工資福利（萬元）810810810810810維修費(fèi)（萬元）9.59.515.815.819水電費(fèi)用（萬元）240240240240240營(yíng)業(yè)成本（萬元）1311.51328.31344.71351.41358.83) 稅項(xiàng)支出根據(jù)國(guó)家稅法規(guī)定，本項(xiàng)目須交納營(yíng)業(yè)稅及相關(guān)稅項(xiàng)，以及企業(yè)所得稅。因?yàn)轭A(yù)計(jì)稅率不考慮地方性稅收減免政策，如發(fā)生實(shí)際稅率低于預(yù)計(jì)稅率情況，本項(xiàng)目盈利能力將進(jìn)一步提高。1 營(yíng)業(yè)稅及相關(guān)稅項(xiàng)包括：營(yíng)業(yè)稅、城建稅、教育附加稅。應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅額銷售收入5城建稅額應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅額7教育附加稅額應(yīng)交營(yíng)業(yè)稅額3根據(jù)上述列項(xiàng)，合計(jì)營(yíng)業(yè)稅及相關(guān)稅項(xiàng)稅額為營(yíng)業(yè)收入的5.52 企業(yè)所得稅：不考慮稅收減免政策，按照國(guó)家稅法規(guī)定，應(yīng)按照33的稅率交納企業(yè)所得稅。4) 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)費(fèi)用包括材料采購(gòu)費(fèi)用、環(huán)保費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有直接關(guān)系的費(fèi)用，預(yù)計(jì)每年經(jīng)營(yíng)費(fèi)用約為當(dāng)年?duì)I業(yè)收入的1%。按上述預(yù)計(jì)比率，計(jì)算經(jīng)營(yíng)費(fèi)用并匯總制表如下：表11 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用表年度第一年第二年第三年第四年第五年及以后經(jīng)