動態(tài)條件下的競爭策略（精品） .ppt

動態(tài)條件下的競爭策略 中國培訓師大聯盟www china 競爭環(huán)境 工業(yè)環(huán)境 全球化 技術 社會文化 經濟環(huán)境 人口分布 一般環(huán)境因素 政治與法律 戰(zhàn)略與環(huán)境的關系 處在企業(yè)之外 但是又可對企業(yè)產生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動中的根本性承諾 決策和行動 企業(yè)對環(huán)境的互動包括適應和影響兩個方面 但是需要因勢利導 企業(yè)環(huán)境的變化會對企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產生根本性的影響 一 競爭從靜態(tài)向動態(tài)的轉變 1 動態(tài)競爭的推動力 經濟國際化可以導致資源更加容易地跨國流動 市場全球化正在消除各種市場進入的障礙 技術創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術進步的難度和新企業(yè)實現超越的容易程度 信息 通信和運輸技術的現代化提高了企業(yè)學習 模仿和互動的速度 市場國際化和技術進步使競爭對手之間越來越難于形成默契 動態(tài)競爭的好處可以馬上表現出來 而其弊病則不是一下子就能夠表現出來的 動態(tài)競爭也是受市場 特別是消費者的取向所推動的 動態(tài)競爭受到那些深信達爾文進化論思想的影響 2 競爭環(huán)境動態(tài)化的標志 競爭優(yōu)勢的可保持性持續(xù)下降 靜態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量比較少 各個變量的變化相對比較慢 競爭優(yōu)勢的可保持性比較高 制定戰(zhàn)略所關注的是行業(yè)選擇和定位 動態(tài)競爭條件影響企業(yè)競爭的變量大量增加 各個變量的變化明顯加快 競爭優(yōu)勢的可保持性降低 制定競爭戰(zhàn)略所關注的重點是 競爭互動 在增加當前優(yōu)勢的同時 創(chuàng)造新的優(yōu)勢 在當前競爭優(yōu)勢已經耗盡的時候 才開始建立新的競爭優(yōu)勢 時間 年 10 攻擊 開拓市場 遭遇反擊 從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益 傳統的進化方式 靜態(tài)條件下企業(yè)競爭的模式 時間 年 10 動態(tài)條件下的競爭模式 通過獲取短暫優(yōu)勢建立持久優(yōu)勢 5 15 攻擊 開拓 遭遇反擊 從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益 10 5 15 企業(yè)不斷前進保持下一個優(yōu)勢 攻擊 開拓 遭遇反擊 時間 年 從可持續(xù)競爭優(yōu)勢所得的回報收益 通過獲取連續(xù)的短暫優(yōu)勢而建立持久優(yōu)勢 3 動態(tài)競爭與完全競爭的區(qū)別 完全競爭是指一種不存在競爭優(yōu)勢的狀態(tài) 而動態(tài)競爭是指競爭優(yōu)勢存在 但難于保持的狀態(tài) 完全競爭是經濟學家喜歡 而企業(yè)家不喜歡的狀態(tài) 因為進入和退出的障礙不高 這種狀態(tài)只能夠是短期的 二 動態(tài)競爭的性質和特點 動態(tài)競爭 1 競爭本質上就是動態(tài)的 2 競爭優(yōu)勢是難于保持的 自動可以過時 模仿和學習 改變游戲規(guī)則 3 戰(zhàn)略定位是一個相對的概念 伊甸園 死亡谷 成本優(yōu)勢地帶 差異優(yōu)勢地帶 競爭地帶 危險地帶 大差異小 低成本高 4 動態(tài)競爭的關鍵 互動 代替 行動 動態(tài)戰(zhàn)略互動 競爭主要是競爭對手之間的互動 競爭對手只能夠在互動中尋求暫時優(yōu)勢 尋求暫時優(yōu)勢的辦法包括改變規(guī)則和創(chuàng)新 企業(yè)的表現不僅取決于對手之間的靜態(tài)實力 更重要的競爭的互動 nba 5 競爭戰(zhàn)略的效果取決于對手的反應 企業(yè)的規(guī)模 反應的速度 反應的質量 反應的創(chuàng)新性 相對的規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質量 攻擊和反擊的能力 結果 競爭行為的動力 知曉意識 激勵 能力 競爭對手分析 企業(yè)之間攻擊 反擊 攻擊 原創(chuàng)者的利益獎勵 反擊 競爭行動的類別 對市場的依賴度 資源可用度 行動者的聲譽 競爭 慢 標準 快周期 市場形式 競爭 可持續(xù)競爭優(yōu)勢 結果 短暫優(yōu)勢 演化結果 企業(yè)家精神 以發(fā)展為導向或市場權力行動 反饋 企業(yè)間對峙競爭的模型 攻擊和反擊的可能性 6 在動態(tài)競爭中采用傳統戰(zhàn)略的結果 1 目標的錯誤 因為利潤目標而失去市場分額 錯誤的占據利基 而放棄廣大市場 過分壓低供應商和銷售商的毛利而失去它們 2 過于依戀傳統優(yōu)勢的錯誤 失去了與顧客的接觸 失去了戰(zhàn)略的洞察力 喪失了行動的速度 缺乏意外的行動 缺乏改變規(guī)則的能力 不能夠利用信號和利用信號 7 改變競爭戰(zhàn)略的定義 戰(zhàn)略是一種計劃 戰(zhàn)略是一種模式 戰(zhàn)略是一種定位 戰(zhàn)略是一種愿景 戰(zhàn)略是一種手法 新戰(zhàn)略的定義競爭戰(zhàn)略是企業(yè)在一個具體的行業(yè)中 為顧客創(chuàng)造更大的價值感受和新的競爭優(yōu)勢而做出的一系列承諾 決策和行動 戰(zhàn)略管理既保持基本的方向 又需要動態(tài)的調整和升級 其基礎還是核心專長和一些基本能力 實施戰(zhàn)略管理要求企業(yè) 1 承諾 能夠洞察和把握一系列市場變化的機會 而這些變化能夠帶來股東的滿意 2 決策 制定有效的策略去實現變化 3 行動 具有實現變化的一般能力 總結 制定競爭戰(zhàn)略的新思維 戰(zhàn)略目的應該平衡現在和未來的利益 戰(zhàn)略意圖應該寬窄合適 戰(zhàn)略制定應該是理性與非理性的結合 戰(zhàn)略的重點應該是行業(yè)內部競爭互動的質量 速度和行業(yè)的健康發(fā)展 戰(zhàn)略著眼點不應該是保持優(yōu)勢 而應該是摧毀優(yōu)勢 創(chuàng)造連續(xù)的先動優(yōu)勢 企業(yè)應該在集中與整合中平衡控制力與應變力 三 動態(tài)競爭戰(zhàn)略選擇與升級 戰(zhàn)略的目的是創(chuàng)造價值和建立新優(yōu)勢 優(yōu)勢是高價值和高利潤的唯一來源 競爭優(yōu)勢可以分為兩種 暫時與可保持性優(yōu)勢 核心專長 大多數的優(yōu)勢是可以被學習 模仿和淘汰的 因此只有先創(chuàng)新的企業(yè)才會連續(xù)地獲得高于平均水平的利潤 1 競爭優(yōu)勢的來源 獨特的資產和能力 時機和秘訣 建立和鞏固進入障礙 長期獨占行業(yè)或者市場部分 有效性和效率 高差異和低成本 資源和能力上的絕對優(yōu)勢 大量資源的高度集中 形成完全競爭 無人擁有優(yōu)勢而且超常的利潤是不存在的 2 動態(tài)競爭的基本規(guī)律 1 基本競爭戰(zhàn)略 效率 競爭優(yōu)勢 成本 聚焦在差異取勝 成本領先 差異取勝 聚焦在低成本 競爭范圍的廣度 以廣大市場為目標 以專門市場為目標 特殊性 成本 價格競爭的演變周期 2 創(chuàng)新戰(zhàn)略 技術和時間 first moveradvantages先動的優(yōu)勢 獨占市場 先入為主 為難后人 建立規(guī)則 3 阻止進入戰(zhàn)略 獨占優(yōu)勢 降低吸引力 制造障礙 適度反擊 潛在的進入者 降低價格和毛利率保持過剩生產能力 規(guī)模經濟技術難度資本要求品牌 感情銷售 售后渠道其他成本優(yōu)勢專利 政府保護 等 降低價格和毛利率 毛利40 4億 直接降低價格15 即1 5億 進行非生產投 1 5億 有可能導致行業(yè)價格減低 無法恢復 永遠無法回收 暴露了吸引力 有無法反擊 規(guī)模經濟 保持過剩生產能力 技術難度資本要求品牌 感情銷售 售后渠道其他成本優(yōu)勢專利 政府保護 等1 5億 降低了吸引力 增加了障礙 保持了反擊力 從企業(yè)中撤出 用于其他企業(yè) 4 實力競爭戰(zhàn)略 掠奪性定價的撇脂策略 按照質量 性能 渠道 服務和廣告競爭策略 定價的策略制定行業(yè) 產品規(guī)則建立戰(zhàn)略聯盟以維持規(guī)則 財務實力的形成 發(fā)動驅趕行動 反壟斷法偶然發(fā)生作用 小企業(yè)與大企業(yè)競爭 五個策略 大企業(yè)財務實力的優(yōu)勢得到有力的削弱和消失 通過增加資源 合并和聯盟尋求新的實力優(yōu)勢 顧客和供應商建立反對大企業(yè)的聯盟 法律行動有效 法律行動沒有效 1 軟化大企業(yè)的資源優(yōu)勢 2 收購或者兼并 3 圍攻 4 合作戰(zhàn)略 5 避免正面對抗 如何對付有實力的競爭者 四 動態(tài)競爭中的策略問題 聯盟的使用 信號的使用 資源的使用 多點的使用 速度的使用 價值鏈的使用 1 戰(zhàn)略聯盟 戰(zhàn)略聯盟的意義 戰(zhàn)略聯盟的性質 戰(zhàn)略聯盟與學習能力 戰(zhàn)略聯盟的分類 公司 級別 多元化聯盟 綜合效益型聯盟 授權經營 戰(zhàn)略聯盟的類型 2 信號的管理與使用 信號是競爭對手互動的手段和工具 信號與先動的優(yōu)勢 信號與預測對手的行為 信號與改變對手的行為 信號與減輕對手的打擊 案例中國郵政總局提前宣布新戰(zhàn)略 今后將以網絡技術為基礎 以現代物流手段 通過物流 信息流和資金流的結合 發(fā)展中國最大的物流系統 在未來十年中 將投資800個億人民幣 建立覆蓋全國的網絡支持系統 郵政儲蓄和結算系統和物流系統 其中物流系統將包括區(qū)際之間的航空運輸系統 城際之間的集裝箱運輸系統和到戶的投遞系統 將全面擴大經營范圍 業(yè)務涉及現代物流的所有領域 3 利用資源的難轉移性 4 多點進攻戰(zhàn)略 簡單多點進攻市場模型 市場 產品2 企業(yè)a進攻 企業(yè)b反擊 市場 產品1 多點制衡和進攻圖 業(yè)務單位競爭企業(yè)1234a b c d e f g h 全球化多點進攻詳細模型 市場1 市場2 核心企業(yè)b hq 核心企業(yè)a hq 信息交流所有權 信息交流所有權 文化差異 文化差異 多元化 文化差異 企業(yè)a宣布行動意圖 企業(yè)b宣布反應意圖 企業(yè)a執(zhí)行行動 企業(yè)b進行反應 執(zhí)行行動的速度 反應速度 執(zhí)行反應的速度 時間 5 速度在動態(tài)競爭中的作用 支持活動 基本活動 科研開發(fā) 人力資源管理 企業(yè)infrastructure 采購管理 inboundlogistics 市場營銷 銷售 margin 對內供應 制造運營 對外發(fā)貨 服務 市場營銷 銷售 技術開發(fā) 人力資源管理 采購管理 margin 企業(yè)經常將部分價值鏈活動或內部職能委托外部專業(yè)單位完成 這種做法稱之為資源外部化 資源外部化往往更有效率 outsourcing strategicchoicetopurchasesome活動fromoutsidesuppliers 6 通過資源在價值鏈上的調整改變游戲規(guī)則 五 動態(tài)競爭戰(zhàn)略的實施 1 mckinsey s的七個s strategy strategy system style system stability satisfaction style structure skill mckinsey s的七個s集中于戰(zhàn)略與各種相關因素的匹配 而新的七s則是集中于主動地改變 高度的股東滿意 戰(zhàn)略預測能力 改變競爭規(guī)則 表明戰(zhàn)略意圖藝術 同時和連續(xù)的戰(zhàn)略進攻 高速度定位的能力 突然出擊的能力 1 發(fā)現變化的機會2 制定實現變化策略3 具有實現變化的一般能力 2 動態(tài)競爭的新規(guī)則 新7s 新7s的目的 改變現狀或者現有的規(guī)則 創(chuàng)造暫時的優(yōu)勢 實現連續(xù)先動 保持一個競爭的平臺 3 動態(tài)競爭能力的主要特點 前兩個s與公司的遠見有關 以變化或者創(chuàng)新為目的 第三 第四和第五個