70歲老人的創(chuàng)業(yè)故事.doc

三個70多歲老人的創(chuàng)業(yè)故事 （轉(zhuǎn)載）(2013-12-17 23:33:07)轉(zhuǎn)載 有限的生命時間，是每個人要面對的局限，只是他們在有限中依舊不由自主地投入了無限的野心。褚時健74歲創(chuàng)業(yè)的橙王51歲 的時候，你在干什么?73歲的時候，你在干什么?85歲的時候，你在干什么?褚時健的回答是51歲的時候，他開始建立一個紅塔山煙草帝國。73歲的時 候，他一無所有，開始種橙。85歲的時候，他是億萬富翁。90歲的時候，褚時健對一切都不能確定，他能確定“褚橙”的果園還在擴張。走過一段眾所周知的人生跌宕，2002年，褚時健和老伴承包了一片2400畝的荒山開始種橙。理由很簡單，命運 奪走了他的一切，他想靠自己的能力從命運手中奪回來。于是，他回到自己最初的農(nóng)民角色，開始打土地的主意。這不是一時興起，而是根據(jù)云南哀牢山土地適合種 橙的天然優(yōu)勢和中國水果市場高檔水果稀缺的現(xiàn)實而作出的決定。“我現(xiàn)在掌握的知識不如年輕人多，但是我的經(jīng)驗會比年輕人更豐富。”經(jīng)驗讓一個年過七旬的創(chuàng) 業(yè)者擁有未雨綢繆的能力和耐心。當時在考察哀牢山土地資源的時候，供水水源是老褚最重視的部分。他在種橙之前，先后投入了200萬元在果園架設(shè)引水管、輸 水管。當時，他周圍誰都不能理解他為何如此大動干戈，等到2009年云南大旱，哀牢山的農(nóng)田收成都因干旱而大受影響，而老褚的果園卻一切安好，沒受什么影 響，大家才感慨他的預見性。老褚第一次做企業(yè)是在“文革”時期，當時他任云南嘎灑鎮(zhèn)糖廠廠長。 “年輕人的特點就是成功了信心十足，失敗了就氣餒了不敢嘗試了，我年輕時也是這樣喜怒形于色的。我們開始做紅糖的時候，發(fā)現(xiàn)紅糖結(jié)晶顆粒太小，就打算修改 濃縮結(jié)晶的設(shè)備和濃縮方法，沒有想到新方案會導致產(chǎn)生巨大的蒸汽，當時聽到砰一聲，蒸汽頂著一個三四十公斤的蓋子，沖上天去，沖到二三十米高落下來。 呵呵呵，多危險!這就叫瞎子不怕老虎?！蹦贻p的莽撞在老褚看來，是必須經(jīng)歷的。如今的褚時健，步履遲緩，再也莽撞不起來了，一切對他來說只有不急不緩。 開始種橙，老褚就堅定要做最好的橙。他認為水果的口感和土地質(zhì)量、土地所施的肥料有很大關(guān)系，于是他和老伴、技術(shù)人員在一起為此琢磨了好多年。他用五六年 時間去調(diào)試橙子口感中和諧的酸甜比例，他用10年時間把土地含有的有機質(zhì)提高了兩個百分點如今，他又在攻克下一個技術(shù)難關(guān)如何讓每個橙子大小更一 致、色澤更鮮艷、手感更平滑?！吧缴先菀坠未箫L，吹得橙子皮起皺不好看，我們在琢磨怎么擋風?！痹?jīng)，王石來果園找過老褚，老褚的不急不緩讓王石在微博上發(fā)出感慨：“橙子掛果要6年，他那時已經(jīng)75歲了。你 想象一下，一個75歲的老人，戴一個大墨鏡，穿著破圓領(lǐng)衫，興致勃勃地跟我談?wù)摮茸訏旃鞘裁辞榫?。雖然他境況不佳，但他作為企業(yè)家的胸懷呼之欲出。我當 時就想，如果我遇到他那樣的挫折、到了他那個年紀，我會想什么?我知道，我一定不會那樣勇敢?！?5歲，大多數(shù)老人在含飴弄孫吧。老伴抱怨說，老褚當年太忙，幾乎沒抱過兒子、女兒?，F(xiàn)在有重孫子、重孫女了，“每天吃飯，玩半小時、一小時可以。一整天不行，嫌煩”。老褚的大部分時間都還是在看書，看技術(shù)書。頤養(yǎng)天年，這個屬于老年人的詞匯并不屬于褚時健。技術(shù)是老褚多年的立身之本，果園遭遇的幾次技術(shù)難關(guān)都是靠老褚查資料帶領(lǐng)大家攻克的，以至于果園的技術(shù)人員曾在 接受采訪時表示自己從事這個行業(yè)二十多年所掌握的知識都不及老褚種橙十年掌握的多。如今，創(chuàng)立果園十多年了，老褚?guī)缀跻琅f保留著每天查看果樹種植技術(shù)資料 的習慣。創(chuàng)立果園之前，老褚在獄中?！澳菚r候，我正在研究煙草配制，所以在里面就看那些煙草技術(shù)書?！蹦菚r候，老褚是赫赫有名的“煙草王”。采訪中，老褚 展望自己的90歲，“爭取到后年能年產(chǎn)果子2萬噸。到時候，市場基本可能供需平衡。工作之外，其他人生目標不好講，我都86歲了，活到哪年都不好講。趁現(xiàn) 在有精力，為后代把基礎(chǔ)盡量打好就好。我走過的彎路多，看得多，遇到麻煩躲避的機會更高些”。走過的彎路多了才有讓人值得咀嚼的人生，而有人說褚橙甜中微 微泛酸，像極了人生的味道。蘇增福72歲展望下一個資產(chǎn)百億的公司采訪約在9點，平時這時候蘇增福早已起床，已簡單地吃過早飯，翻著報紙，等著司機。有時，他也干脆自己開車，去工廠，去每個車間轉(zhuǎn)一圈，有的生產(chǎn)基地大，得花兩個小時。幾十年來，每天如此。他說，他習慣了一輩子在工廠，當工人，這就是他最喜歡做的事情。蘇增福給人的第一印象就是典型的第一代企業(yè)家，面容和雙手都寫著曾經(jīng)吃過的苦，沒有凌厲的氣場，但話不多，很少 笑，透著正派的嚴肅和倔強。他是土生土長的浙江人，卻有一副南方少見的魁梧身材，或許因為當過8年兵，至今還算挺拔。今年，蘇增福72歲了。之所以重新走 入媒體的視野，因為他正進行著人生中第二次創(chuàng)業(yè)，放下做了二十多年的壓力鍋，從零開始做水龍頭，且已默默地做了4年。為什么還要創(chuàng)業(yè)?對于蘇增福而言，這 似乎不是一個問題，而是一個結(jié)果在一連串決策之后，自然地走向了這個結(jié)果。2007年 開始，他陸續(xù)向全球最大的炊具和小家電制造商法國SEB公司轉(zhuǎn)讓蘇泊爾炊具71%的股份，從而使蘇泊爾集團失去對蘇泊爾炊具的控股權(quán)，至今外界非常不 解。有那么一秒鐘只有一秒鐘，蘇增福的臉上劃過一絲得意的笑，他說：“我很會算的?！庇谑牵⒖趟懔艘还P賬：2000年，蘇泊爾集團投資6000萬 元，成立炊具公司，而后單獨上市;兩次賣掉股份之后，集團所剩下的股份市值還有近20億元，但套利了近70億元。成立炊具公司時，蘇增福將集團的這一主營業(yè)務(wù)交給了兒子，跟他一起打江山的一批副總們從此退回了集團。那段時 間，集團也嘗試過多種投資業(yè)務(wù)，但他始終認為，集團必須以實業(yè)為主業(yè)，原因很樸素，“如果做投資，肯定不能讓做鍋的人去做，得找專業(yè)的人，做鍋的人還是沒 事可做;只有做實業(yè)”。蘇增福首先就不允許自己沒事可做?！伴e著不就是在等死嗎?”他說，“人們都說，自強不息，自強就是要為社會創(chuàng)造 些價值，息字的結(jié)構(gòu)就是自己的心停止跳動了，就息了，所以，要自強到自己的心停止跳動為止?！彼奈迨畾q時，他經(jīng)常去大連出差，認識了一個水產(chǎn)公司的老頭 兒，他問人家：“為什么退休了還來上班，不待在家享福呢?”那老頭說，“如果待在家里，整天得看老伴的臉色，被老伴指揮做這做那，得拎著籃子去買菜，給孫 子當服務(wù)員，太煩了?！蹦菚r候他就想，有道理。兩年前，蘇增福在沈陽大手筆地投資4億元做基建，建成25萬平方米的廠房，引進54條120米長的生產(chǎn)線和 200臺拋光機器人，年產(chǎn)量可達4000多萬個不銹鋼水龍頭。其實，把炊具公司剝離之后，蘇泊爾集團的資產(chǎn)只有5億元，要再做實業(yè)，并不寬裕，直到賣了股 份，才有了豐厚的家底。浙商的精明像一種基因，沒寫在蘇增福的臉上，卻刻在骨子里，而他清楚地知道自己的這種能力?！拔抑?，這次創(chuàng)業(yè)一定會成功，所以， 一開始就做了長遠的規(guī)劃。蘇泊爾已是一個知名品牌，水龍頭可沿用其影響力。”更重要的是如今的蘇增福懂得如何把企業(yè)從零做到一，再做到強大。相較于從一到二，從零到一往往更難。上世紀80年代，蘇增福以給“雙喜”壓力鍋做配件起家，幾年后，他不甘心， 想做整鍋，遭到身邊所有人的強烈反對。他依舊堅持，但需要解決資金的問題引入一條生產(chǎn)整鍋的生產(chǎn)線需要300萬元。今天他仍清晰地記得，“我找縣財政 局借5萬塊，人家都不借，還問我你一個農(nóng)民，借錢干什么?”最后，他只好去上海找銀行借了200萬元，又挨家挨戶找村民，一點一點地湊?？僧斦伾a(chǎn) 出來時，也不怎么掙錢。因為計劃經(jīng)濟下，國營企業(yè)和民營企業(yè)買生產(chǎn)資料的價格不一樣，成本不一樣?！爸钡?992年，民營企業(yè)有了和國營企業(yè)同等待遇，成 本一致了，我們的效率直接轉(zhuǎn)化成效益，才開始賺大錢。”蘇增福首次承認，他是后怕的?！帮L險太大。如果1992年不來呢?如果再晚幾年來呢?”第一次創(chuàng)業(yè)，并不知道企業(yè)下一步怎么走，每走一步都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，每天都是在解決各種問題，一個坎一個坎地走過來?？蛇@次，他相信，不會存在任何坎，集團發(fā)展到這個階段，要錢有錢，要人有人，要資源可以整合各種資源，社會環(huán)境也不一樣了。正如為什么要做不銹鋼水龍頭，就因為蘇增福偶爾了解到現(xiàn)在通用的銅質(zhì)水龍頭含鉛，鉛溶于水，兒童如果攝入過量的 鉛將有患多動癥或者癡呆癥的危險。作為銅質(zhì)水龍頭的替代品，不銹鋼水龍頭的售價在幾千至上萬元，市場占有率只有3%左右。這是一個大好的市場。在今天的環(huán) 境下，只要人們意識到這點，一定就有機會，就像當人們知道國產(chǎn)牛奶中含三聚氰胺，就肯定不會再喝了。投身水龍頭產(chǎn)業(yè)后，蘇增?；?年，解決了兩個問題：一是把品質(zhì)做上去，一是把成本降下來，“我本來是做鍋的， 如果一開始做水龍頭就做成功了，就做到國內(nèi)一流水平，我就是神仙了”。當談到技術(shù)時，他的腦子就像立刻換了一個頻道，從商人切換到工程師，興奮而執(zhí)著，甚 至情不自禁地大笑。他說：“不能引入一條生產(chǎn)線之后就開動生產(chǎn)，就不管了，得把每一個工藝都弄清楚，光技術(shù)人員懂是不行的，有時候，即便他們發(fā)現(xiàn)了問題也 不敢提，因為要改進就要換工藝、換設(shè)備，以至換生產(chǎn)線，這意味著此前的投入都要作廢，不是老板誰敢擔這個責任，誰敢拍板?只有我自己弄懂，自己來判斷。”不久前，他去沈陽巡視水龍頭生產(chǎn)基地，當?shù)氐膹N師給他做“水飯”，他覺得很不好吃，于是，就把整個廚房的工作人 員都叫過來，親自講解“好米飯是如何做成的”：一粒米在蒸煮的過程中，從多少溫度開始吸水;從什么部位開始吸水;多少溫度會“開花”這是做鍋的時候， 他的研究成果。這次，為了研究不銹鋼水龍頭，他4年中換了3套流水線，生產(chǎn)了100萬個水龍頭，都不滿意，就一個都沒賣，幾個億打了水漂。一度身邊的人都認為，“董事長不是在生產(chǎn)水龍頭，是在生產(chǎn)流水線”。蘇增福堅持要一條產(chǎn)品完美且自動化的流水線。他稱，賣掉炊具公司，并不是為了套利而套利，而是看到了做鍋的“天 花板”。1998年，他去韓國考察，就發(fā)現(xiàn)韓國炊具行業(yè)已經(jīng)在走下坡路。之前的韓國同行也是做外銷，但當中國企業(yè)冒出來后，由于人力成本低，韓國鍋一下子 就沒有了競爭優(yōu)勢，加之韓國國內(nèi)市場小，企業(yè)很快就不行了。10年 后，中國的人力成本也翻了幾番，外貿(mào)訂單也開始向東南亞轉(zhuǎn)移，蘇泊爾炊具的產(chǎn)值已達100億元，占全行業(yè)的80%?！叭绻銎髽I(yè)做到企業(yè)倒掉的那一天才關(guān) 門，那是不合算的。我得在企業(yè)走向上升期，走到80%的時候賣掉，然后再馬上投入下一個企業(yè)。”蘇增福說，這次他必須把勞動密集型企業(yè)變?yōu)榭萍济芗秃唾Y 金密集型。如今，他經(jīng)常不動聲色地陳述：他的一條生產(chǎn)線，一年生產(chǎn)75萬個不銹鋼水龍頭，只需要42個工人;同行一年生產(chǎn)19萬個，需要360個工人。 “產(chǎn)品質(zhì)量更是不好比的，我們投入的資金也不是一個規(guī)模?！边@話之中，能夠聽出他的驕傲，但也僅此而已。他從不曾有過特別興奮的時刻，過去因為每一步都走得艱難，成功的一刻更多的是感慨;而現(xiàn)在每一步都是計劃之中的。今年，蘇增福72歲了。他的目標是幫助蘇泊爾集團再創(chuàng)造一個百億級的上市公司。他說，如果年輕10歲，就有100%的信心做到，“人的生命不是自己控制的，但企業(yè)的生命可以由做企業(yè)的人控制”，這個目標一定會實現(xiàn)，但也許不是由他來實現(xiàn)了。人生交匯點創(chuàng)業(yè)前35歲，蘇增福在浙江臺州玉環(huán)縣一個農(nóng)機廠當業(yè)務(wù)員，45歲的蘇增福當上了這家年產(chǎn)值20萬-30萬元的農(nóng)機廠廠長。27歲的褚時健擔任玉溪地區(qū)行署人事科長， 32歲擔任嘎灑糖廠廠長，上任數(shù)年后該廠年盈利30多萬元。17歲，蔡先培是首都鋼鐵廠的一名普通員工。創(chuàng)業(yè)55歲，蘇增福成立了自己的公司“蘇泊爾”。51歲，褚時健開始建立一個紅塔山煙草帝國。50歲，蔡先培從首都鋼鐵廠辭職下海經(jīng)商。56歲成立科寶公司，建立品牌科寶博洛尼。第二次創(chuàng)業(yè)70歲，蘇增福在沈陽開始第二次創(chuàng)業(yè)，做水龍頭。74歲，褚時健和老伴在云南開始第二次創(chuàng)業(yè)，種橙。73歲，蔡先培開始做科寶櫥柜。未來蘇增福的目標是幫助蘇泊爾集團再創(chuàng)造一個百億級的上市公司。褚時健的目標是未來兩年果園能年產(chǎn)橙子2萬噸，滿足市場需求。蔡先培的目標是未來二十年，做兩個上市公司，建兩個工業(yè)園，成立兩個基金會，寫兩本書，拍兩部電影。蔡先培70歲學會開飛機蔡先培早晨7點，睡到自然醒，蔡先培并不著急起床。通常，他會在床上想事情，想一個多小時，一旦起床后就很忙。忙著寫 項目書，忙著談生意，忙著上各種管理類課程，忙著錄談話節(jié)目，忙著打高爾夫、騎馬、開游艇，日程隨時在變。最忙的時候，他晚上只睡23小時，白天一點兒 不瞌睡。很難相信，今年他77歲了。光頭、雙眼小而圓、皮膚黝黑。說話時，表情認真，慷慨激昂、滔滔不絕。乍一看，你就會相信這是一個“身體倍棒， 吃嘛嘛香”的“老頭兒”，而他會連珠炮式地告訴你，68歲后，他先飆車，再開游艇、開飛機，最后學騎馬，去美國體驗失重，他會讓你相信，他一定能夠?qū)崿F(xiàn)自 己的計劃：再活20年，完成若干事，重塑由他創(chuàng)造的品牌“科寶博洛尼”只是其中之一。蔡先培的青春是從50歲開始的。那一年，北京政府首次提出中國硅谷中關(guān)村的概念，一時“下?！背娠L，小公司 林立。那一年，蔡先培距離退休還有10年，他覺得“不能再這樣下去，否則一輩子就碌碌無為了”，于是，寫了一張小紙條，便從首都鋼鐵廠辭職了。當時，他并 不知道要做什么，想著“大不了蹬三輪車，一個月能賺500塊，也比在工廠拿死工資多得多”。那時，身為工程師他的工資是每月144元。此后的人生中，他又做了很多讓人吃驚的決定。他說他喜歡冒險，更喜歡冒險成功之后刺激和成就的快感，經(jīng)常說的段 子是：2001年，他剛拿到駕照不久，便自己開車穿梭在南中國各省。在廣西時，遇到了一次大堵車。所有人都無奈地等著，只有他扭轉(zhuǎn)車頭，將一側(cè)的車輪開在 水溝沿上，一側(cè)的車輪開在稻田里，均速前進，一路開到了最前頭。最壞的可能就是陷在稻田里，花幾百塊錢，請拖車拖出來。與其等著，不如冒次險。這是蔡先培一貫的風格。當一路的 人看著一個60多歲的“老頭兒”表演“特技”，最后還成功了，他很得意。至今，每年他都要開車去一次內(nèi)蒙古的雪山。那里全是山丘，路況特別不好，可他特意 要挑下雨、有霧或者大雪天去，一路開，開到車開不動了為止。因為嫌公路限速，他干脆買了艘游艇去海上開，當速度達到最高時拐彎，享受身體懸浮在空中的一瞬;為了圓17歲時 的空軍夢，70歲時他花了13.8萬元，學開飛機，體驗隨著操縱桿拉起，機身上揚時的自由。應該說，上天對他十分眷顧。每次冒險前，他并沒有想太多即 便想到了，因為有一顆好奇和不安分的心也忍不住，卻始終沒出什么大事。從首鋼辭職的第二年，美國某工業(yè)協(xié)會在北京辦了一個展覽。僅憑展出的一個產(chǎn)品的外觀，只用了半年時間，蔡先培就 設(shè)計出了一款肩背式淘金機。淘金機之后，蔡先培又發(fā)明了“擰水拖把”和排煙柜。第一次創(chuàng)業(yè)時，他是從“發(fā)明家”起步的，走的是研發(fā)產(chǎn)品申請專利自行銷 售的路子，“那時候完全是摸著石頭過河，眼觀六路，耳聽八方，市場需要什么我就做什么，什么賺錢我就做什么”。如今回憶，他最大的感受就是起步不易。剛從淘金機賺了一點錢，政府就下文，禁止個人淘金;“擰水拖把”的成本是 89元，賣19.8元，滿以為要賺大錢了，結(jié)果賣了20多萬把，虧了20多萬塊?！爸?，根本沒把稅費、交通費、推廣費之類的算進去。從那之后，我才算 徹底明白銷售是怎么回事?！辈滔扰嗾f。事實上，盡管是第一次創(chuàng)業(yè)，他也沒經(jīng)歷太多的曲折。把排煙柜改進為柜式抽油煙機，正式進入家裝行業(yè)，而后逐步輻射到櫥柜和燃具，在涉足整體廚房領(lǐng)域時，曾經(jīng)兩年內(nèi)沒有競爭對手。有那么幾年，他過得特別逍遙。不看財報，不開董事會，不參加融資談判，所有具體的事情都由兒子打理。在兒子眼 中，他也不適合做具體的事情，“完全是一個浪漫主義者，像個詩人”。蔡先培不服氣。2000年，在北京順義承租了2000畝土地，種植了上千棵速生楊樹 苗。第二年，又在武漢以每畝2萬元的價格，買下20萬畝土地，計劃開發(fā)林場。后來還在俄羅斯弄了一大片林地。當時，他的想法是，占領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，自己 提供原材料，做密度板和刨花板，從而在家具行業(yè)立于不敗之地。今天，他承認那是一次失敗的投資，承認當時自己太沖動，但仍認為那是一個好項目，只是沒有一 個好團隊。為了創(chuàng)造奇跡給兒子看，2004年開始，他奔波于全國各地上各類培訓班，至今已上了300多個。毫無疑問，在所 有的培訓班里，他都是年紀最大的，通常都會被選為班長，也是講師們屢屢掛在嘴邊的好榜樣。蔡先培驕傲地說，上課時，他一坐一整天都不覺得累。白天聽課記筆 記，晚上再復習一遍，一般看書到夜里2-3點。他真心地覺得這些課程讓他獲得了新生，幫他找到了科寶博洛尼發(fā)展道路上的解決方案。他毫不避諱地稱，2003年后，兒子把博洛尼的產(chǎn)品線拉長，這是一個錯誤。這一次，蔡先培的計劃是自己搭班子， 做標準化櫥柜。他發(fā)現(xiàn)，無論是什么品牌的整體櫥柜，除了面板和柜門的材料和顏色不同外，里面的結(jié)構(gòu)幾乎是一模一樣的。此后，他就與板材廠合作，專門做里面 的框架，這樣，既可以批量生產(chǎn)，也可以在一家廠內(nèi)搞定，大大節(jié)省了物流和時間成本，“當成本降下去后，其他品牌就會發(fā)現(xiàn)自己做不如買我做的”。此后，他還要做標準化的柜式抽油煙機;標準化的裝修方案，比如小面積婚房或者兒童房;他要在今后的20年中完成 “六個二”的目標：打造兩個民族品牌走向世界，做兩個上