萬利達電教十七問.doc

“萬利達電教”十七問進入2010年的6月，雖是初夏，但電教行業(yè)的同仁們都深感寒意，似仍處在隆冬時節(jié)，各賣場的促銷員比顧客多，顧客進店，尤如大熊貓一樣珍貴，被一擁而上的促銷員團團圍住，實為壯觀！此時，沒有了“一線品牌”、“二線品牌”之分，大家都在苦苦的支撐！突然一聲驚雷，從空劃過，“我們將投XX萬元廣告”，大家回過頭去，說話者誰？“萬利達電教”！各省市的招商會，風光無限；而廣告似乎已經(jīng)開播了：業(yè)內(nèi)開始流傳：“第二個好記星”來了！各省、各地的代理權(quán)需要搶才行，而價碼似乎也不低：“300萬一個省代”，一個廣東就是1000萬！萬利達電教高調(diào)進入電教行業(yè)！大有取代“諾亞舟”、“好記星”、“步步高”而成為行業(yè)老大的牛氣！萬利達電教真的很牛嗎？我們來看看萬利達電教到底是一個什么東西：萬利達電教的產(chǎn)品：一、 點讀機：這是萬利達電教高調(diào)進入電教行業(yè)的主推產(chǎn)品，有二個型號D800和D900， D800是仿步步高T300的公模，D900是仿讀書朗F25/F30的公模萬利達電教D800仿步步T300公模產(chǎn)品之一萬利達電教D900讀書郎F25/F30二、 鍵盤機：萬利達電教鍵盤機千呼萬喚未出來，網(wǎng)站上有一個：T3000/7寸數(shù)字屏；9寸屏的沒有看到；看模具，是屬于2007年的風格，可能是在一套舊模具上改的吧。三、 據(jù)萬利達電教在各招商會的宣傳，“投資X千萬元進軍電教行業(yè)”，有些問題不明白：第1問： 既然投資“投資X千萬元”，還會在乎那么2-30萬元去設計開發(fā)能夠代表萬利達電教“光輝形像”的模具嗎？為什么要仿別人的東西？并且使用公模？第2問： 有一年運作目標以上的品牌，不論大小，都以模仿、照搬別家公司產(chǎn)品，尤其是外觀為大忌，號稱投資這么大的公司，就不怕犯忌？為什么在這一點上，還不如一個3線品牌呢？第3問： “萬利達”大小也是一個品牌，在某些領域確實做得不錯，但讓人不明白“TOM & JERRY”的形像直接印在產(chǎn)品上，有沒有正式授權(quán)？如果有的話，官網(wǎng)上為什么不宣傳？如果沒有的話，長期下去，就不怕惹官司？第4問： 業(yè)內(nèi)有一個共識，點讀機的市場高峰期已經(jīng)過去，在2010年度，都在清庫存，沒有點讀機新品出來，大大小小各品牌都在放棄點讀機，唯獨萬利達電教逆市而上，大量宣傳都投在點讀機上，難道萬利達電教有“如意法寶”，能夠扭轉(zhuǎn)整個市場？第5問： 所有做電腦機的品牌，今年都是二款以上，主推9寸，7寸輔推；萬利達電教一款7寸，如何在柜臺競爭呀？第6問： 萬利達電教電腦機主推的是“180度豪華旋轉(zhuǎn)觸摸屏”、“強大神奇動漫課堂”、“黃岡同步視頻教學”、“三遍點讀會講課”、“百萬題庫搜學系統(tǒng)”，看了一下下載的課件資料，發(fā)現(xiàn)基本是0，所謂的視頻，也僅限于英語，這樣的機器賣出去后，消費者還不把柜臺給砸了？萬利達電教不怕嗎？第7問： 資深的好記星、諾亞舟投入點讀機，基本上都花了一年以上的時間準備，而步步高投入點讀機，前后共花了3年時間準備，主要時間都花在準備教材上，難道萬利達電教有什么特別的地方，可以不花這個時間？第8問： 現(xiàn)有的萬利達電教產(chǎn)品，似乎拿的都是現(xiàn)成的，基本走的是貼牌路線，并且都是過季了的產(chǎn)品、功能，只是稍作修改。萬利達電教在招商、宣傳投資，大家有目共睹，招商會花了不少錢，廣告也跟著上來了，估計也是大幾百萬，但不知道在半年內(nèi)銷售的產(chǎn)品上花了多少研發(fā)費？研發(fā)團隊在哪？在一年以后的產(chǎn)品上，又做了那些準備？第9問： 按一般開廠生產(chǎn)產(chǎn)品的規(guī)律，一個公司投資一個新行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是第一關(guān)，往往需要2-4年時間才能達到穩(wěn)定；萬利達電教產(chǎn)品是有了，品質(zhì)如何？穩(wěn)定可靠嗎？產(chǎn)品質(zhì)量上能不能和步、諾、好、讀等一拼？萬利達電教操作一、 我們先來看一下好記星的發(fā)展三步曲：1、 2003年初成立，進入電教行業(yè)，2003年7-10月，個別省市投入廣告，以產(chǎn)品實銷廣告為主，并未在全國范圍內(nèi)高調(diào)開拓市場；2、 2004年，仍以產(chǎn)品實銷廣告為主，拓展全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡3、 2004年底，以8400萬的價格，拿下2005年的中央電視臺廣告標王，好記星全面啟動全國市場二、 我們再來看一下“寶龍”的三步曲：1、 2006年初，持單款產(chǎn)品，高調(diào)進入電教行業(yè)2、 2006年4-6月間，全國到處拓展網(wǎng)絡，快速發(fā)展經(jīng)銷商，以6月底在深圳西麗五星級酒店召開全國經(jīng)銷商會議為標志，代理權(quán)高價拍賣；3、 2006年7月，廣告拉動，經(jīng)銷商迅速回款；8月，廣告停止，寶龍消失！三、 萬利達教育電子在深圳市的注冊資料是： 其中的變更情況： 從以上資料可以解讀如下內(nèi)容：1、 “萬利達教育電子有限公司”在法律上與“廈門萬利達集團”無任何關(guān)系，只是一個普通的外國人在中國設立的一般外資企業(yè)；但法人與“萬利達集團”董事長可能存在私人關(guān)系，同姓“吳”。2、 “萬利達教育電子”注冊頭3年并沒有運作，屬于典型的空殼企業(yè)；至去年年中才開始運作，修改了“董事成員”，年底修改了經(jīng)營范圍，公司搬了家；可能是將要到期的執(zhí)照續(xù)期了； 3、 今年5月公司再一次搬遷；第10問： 萬利達教育電子的公司地址是“深圳市福田區(qū)天安數(shù)碼城創(chuàng)新科技廣場2期東座17樓”，萬利達集團在深圳科技園區(qū)有一幢很漂亮的“萬利達大廈”，如果“萬利達教育電子”是萬利達集團的全資子公司，為什么不將公司的址址放在“萬利達大廈”而要另外花錢去租地方呢？第11問： 萬利達電教的第3次變更是在09年6月份，其中“變更董事會成員”變更了誰？如何變更的？萬利達電教的第4次和第5次變更，都有“住所”一項；為什么會在一年內(nèi)三次變更？二次搬遷？外界在傳是“XX”承包了萬利達電教這塊業(yè)務，這與變更、搬遷是不是有直接聯(lián)系？第12問： 萬利達電教產(chǎn)品的生產(chǎn)基地在哪？很明顯，沒有在廈門，也不可能在廈門；從萬利達電教現(xiàn)在的辦公地址來看，那里全是寫字樓，純辦公場所，設研發(fā)部門是有可能的，不可能有生產(chǎn)，深圳市內(nèi)（關(guān)內(nèi)）在5年前就沒有了生產(chǎn)性企業(yè)；那萬利達電教的生產(chǎn)基地在哪里？有誰知道？或者根本就不存在生產(chǎn)基地？純粹是代工（貼牌）？第13問： 好記星當初采取的是“貼牌+實銷廣告” 模式，完全靠產(chǎn)品的銷售宣傳才創(chuàng)造了輝煌的神話，單廣告宣傳費就花了有2億以上，時間前后有3年；好記星在投入全國廣告的時候，地面工作很扎實；各省的省經(jīng)銷基本上都是鐵桿前去駐守；但萬利達電教的地面工作在哪？柜臺在哪？廣告上了，消費者到哪里去買產(chǎn)品？在沒有地面柜臺承接的情況下，萬利達電教的廣告做給誰看？怎么越看越像當初的“寶龍”呀？第14問： 如果做全國市場，必須有一支專業(yè)的業(yè)務員隊伍，每個省派2-3名是必不可少的，現(xiàn)在競爭這么激烈，烏合之眾是打不了勝仗的；步步高、諾亞舟、讀書郎、好記星那一個沒有一支龐大的營銷隊伍？但萬利達的這支隊伍在哪？夠不夠?qū)I(yè)？有沒有經(jīng)過實戰(zhàn)考驗？第15問： 如果萬利達投資巨大，有的是錢，為什么要經(jīng)銷商的錢？并且是幾百萬的要？萬利達電教現(xiàn)在的操作，二個字“花錢”：招商會花錢，廣告花錢；但錢花了，如果沒有效果，最終是要埋單的，誰來埋這個單？萬利達集團埋單，你信嗎？萬利達電教埋單？有能力嗎？ 第16問： 如果萬利達電教運作失敗，被“寶龍”，經(jīng)銷商的投資去找誰？誰來負責善后處理？萬利達集團？法律上沒有任何關(guān)系，找不上；去找法人？一個外國人，你去找他？萬利達品牌持有者有授權(quán)給萬利達電教，看樣子，應該負責，但如果萬利達品牌持有者也一紙訴狀起訴萬利達電教“損壞萬利達品牌名譽”，變成了“被寶龍”后的受害者，又當如何處置？第17問： 萬利達為何頻繁更換業(yè)務員？典型的卸磨殺驢，將來出了問題，經(jīng)