精英特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目方案

精英特訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目方案精英特訓(xùn)營(yíng)，簡(jiǎn)稱TST(Top Sales Training),是一項(xiàng)全球流行的合作銷售新模式。通過(guò)這種模式的運(yùn)作，能夠迅速增強(qiáng)合作雙方的強(qiáng)烈愿望，提升合作項(xiàng)目操作人員的業(yè)務(wù)技能，以創(chuàng)造氛圍、激發(fā)潛力、形成合力為手段，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)，從而啟發(fā)和帶動(dòng)其他關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)推廣的成功概率。中國(guó)人壽引進(jìn)該項(xiàng)目，旨在短時(shí)間內(nèi)提高網(wǎng)點(diǎn)柜員銷售的綜合能力，從而完成代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入。在此目的下，進(jìn)一步強(qiáng)化各層級(jí)管理人員的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和組織協(xié)調(diào)能力，進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)的良好形象和產(chǎn)品（任何營(yíng)銷產(chǎn)品）銷售能力，進(jìn)一步加強(qiáng)一線柜員的開(kāi)口率及銷售技巧，儲(chǔ)備大量?jī)?yōu)質(zhì)的客戶資源，進(jìn)一步深化合作關(guān)系。精英特訓(xùn)營(yíng)的成功取決于：1、合作雙方領(lǐng)導(dǎo)的高度重視。2、參與項(xiàng)目人員的熱情投入，必須保證活動(dòng)期間獨(dú)家代理中國(guó)人壽產(chǎn)品，其余各類保險(xiǎn)產(chǎn)品在活動(dòng)期間暫停銷售。3、指揮步調(diào)的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。4、目標(biāo)明確、氛圍烘托。5、紀(jì)律嚴(yán)格、獎(jiǎng)懲分明。一、特訓(xùn)營(yíng)時(shí)間：2014年 3 月4日 3月10 日二、特訓(xùn)營(yíng)舉辦地點(diǎn)：xxxxxxx。三、特訓(xùn)營(yíng)參訓(xùn)人員：xx分行與中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx分公司合作的十二個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)全體員工。四、特訓(xùn)營(yíng)目標(biāo)：通過(guò)合作培訓(xùn)，迅速有效提升xx銀行參訓(xùn)人員的銷售技能，為xx銀行柜面人員在未來(lái)能夠更好的銷售系列產(chǎn)品提供支持與幫助，實(shí)現(xiàn)銷售中國(guó)人壽期交產(chǎn)品xx萬(wàn)元。目標(biāo)分解與對(duì)抗小組五、銷售產(chǎn)品：特訓(xùn)營(yíng)期間，集中代理銷售“國(guó)壽安欣無(wú)憂兩全保險(xiǎn)（分紅型）”五年期交六年滿期，“國(guó)壽鴻盈兩全保險(xiǎn)（分紅型）”三年期交六年滿期兩款產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹：詳見(jiàn)PPT。六、特訓(xùn)營(yíng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（一）小蜜鋒獎(jiǎng)特訓(xùn)營(yíng)期間，當(dāng)日網(wǎng)點(diǎn)柜員開(kāi)單者可獲得精美禮品一份，當(dāng)日晚兌現(xiàn)。（二）活動(dòng)期間個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)1、每日首單獎(jiǎng)對(duì)于當(dāng)日第一名開(kāi)單的柜員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 元精美禮品一份。（十日內(nèi)未撤單者再獎(jiǎng)禮品一份）2、每日保費(fèi)王對(duì)于當(dāng)日累計(jì)保費(fèi)第一名的柜員獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 元精美禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，扣回相應(yīng)現(xiàn)金）3、每日件數(shù)王特訓(xùn)營(yíng)期間每日個(gè)人累計(jì)件數(shù)達(dá)到三件以上（含三件，每件保費(fèi)不低于一萬(wàn)元），且件數(shù)排名第一的獎(jiǎng)勵(lì) 元禮品一份。（如十日內(nèi)撤單，由中行扣回相應(yīng)現(xiàn)金） (三)活動(dòng)期間網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)特訓(xùn)營(yíng)期間每日累計(jì)保費(fèi)10000元以上（含10000元），且每組排名第一的網(wǎng)點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì) 元禮包一份。（如果保費(fèi)相同，以銀保通出單時(shí)間先后排名為準(zhǔn)） (四)特訓(xùn)營(yíng)期間特殊獎(jiǎng)勵(lì)1、特訓(xùn)營(yíng)期間柜員激勵(lì)獎(jiǎng)：凡銷售中國(guó)人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品:36年的每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 元，56年的每萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 元2、特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人激勵(lì)獎(jiǎng)：(1)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到3萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。 (2)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到5萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。(3)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到8萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。 (4)特訓(xùn)營(yíng)期間個(gè)人累計(jì)期交保費(fèi)達(dá)到10萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)旅游指標(biāo)一個(gè)。（五）網(wǎng)點(diǎn)對(duì)抗獎(jiǎng)勵(lì)1、網(wǎng)點(diǎn)PK獎(jiǎng)：以網(wǎng)點(diǎn)為單位設(shè)立PK小組，每天參與特訓(xùn)營(yíng)小組PK賽。輸方集體給獲勝方頒獎(jiǎng)，且必須說(shuō)以下的話語(yǔ)：祝賀你們?nèi)〉昧撕贸煽?jī)！今天我們輸了！今天我們真的輸了！明天一定超過(guò)你們！在活動(dòng)期間網(wǎng)點(diǎn)完成任務(wù)目標(biāo)的，分別授予“特訓(xùn)營(yíng)雙贏單位”榮譽(yù)稱號(hào)，并獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)前三名人民幣 元、 元、 元激勵(lì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。3、特訓(xùn)營(yíng)期間網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)