營銷策劃大賽方案.doc

“魅力營銷”大學(xué)生銷售技能大賽方案一、銷售技能大賽目的：為了進(jìn)一步培養(yǎng)我院大學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)業(yè)精神，在全院營造一個(gè)良好的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍，同時(shí)進(jìn)一步提高大學(xué)生的營銷技能、鍛煉學(xué)生表達(dá)能力和提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，特在全院范圍內(nèi)舉辦“魅力營銷”大學(xué)生營銷策劃大賽暨學(xué)生銷售技能競賽。二、銷售技能大賽宗旨：啟迪大學(xué)生的智慧與勇氣，培養(yǎng)營銷策劃技能和銷售技能，倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作精神，激發(fā)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)激情。三、銷售技能大賽的比賽時(shí)間：預(yù)賽：2011年10月1112日 決賽：2011年10月1819日四、參賽對象：本次比賽面向渭南職院經(jīng)管學(xué)院全院師生，其中營銷與策劃專業(yè)學(xué)生必須參賽。五、銷售技能大賽的比賽項(xiàng)目：模擬推銷商品 六、銷售技能大賽的比賽方法：根據(jù)自己準(zhǔn)備的商品，設(shè)計(jì)仿真性強(qiáng)的模擬商品推銷表演。（模擬表演）七、銷售技能大賽規(guī)則：1本次比賽面向全院學(xué)生； 2參賽選手兩人一組，自由組合，按組報(bào)名；3每組從提供的若干商品中任選一款，一人扮演推銷員，一人扮演顧客進(jìn)行推銷商品的表演；4參考商品如下：每款商品限5組參賽第一組第二組第三組第四組第五組手機(jī)電視電腦MP3電動車服裝鞋、帽箱包飾品化妝品食品飲料水果牛奶餅干洗發(fā)水牙膏洗衣服文具其他5每組可先由顧客向推銷員詢問有關(guān)購買商品的問題，也可先由推銷員主動招呼顧客，咨詢商品的問題可包括商品的生產(chǎn)產(chǎn)地、質(zhì)量、耐用性、性能、價(jià)格、折扣以及售后服務(wù)等等，推銷員解答時(shí)要注意不要過于夸大商品的性能，又要盡量把商品推銷出去；6參賽小組可利用多種形式：制作幻燈片，自帶比賽所用道具，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品推銷方案或POP等手段（參賽小組可自行決定營銷方案和手段），相關(guān)內(nèi)容請均在賽前準(zhǔn)備完成；7每組表演時(shí)間限定在715分鐘內(nèi)。八、銷售技能大賽流程： 1組織報(bào)名2參賽人員審查與確定3評委的確定4初賽5復(fù)賽九、銷售技能大賽報(bào)名時(shí)間：2011年9月15日至2011年9月20日十、銷售技能大賽表演評分標(biāo)準(zhǔn)1語言生動、形象、表情豐富、儀表服飾得體大方，動作協(xié)調(diào)（30分）。缺乏語言說服力、表情呆板、儀表服飾不得體，動作不協(xié)調(diào)各扣5分。2推銷演示中心突出、態(tài)度誠懇熱情（20分）。中心不突出、不熱情各扣5分。3推銷演示真實(shí)可信、有說服力（20分）。脫離實(shí)際，缺乏說服力各扣5分。4針對商品的特點(diǎn)，有合適的推銷方法或推銷策略并符合實(shí)際（20分）。方法或策略運(yùn)用不當(dāng)，不符合實(shí)際各扣5分。5限時(shí)完成（10分）。每超1分鐘扣1分。6滿分為100分。十一、銷售技能大賽的評獎內(nèi)容： 本次大賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎，以及優(yōu)勝獎，其中一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，優(yōu)勝獎6名。附件1 報(bào)名表附件2 評分表附件3 物品表附1 ：報(bào)名表序號班級參賽人員參賽商品備注12345678910附2：評分表序號班級姓名語言生動（30）中心突出（20）演示可信（20）方法可行（20）按時(shí)完成（10）總分（100）備注12345678910附件3：比賽物品表比賽所需物品表項(xiàng) 目物 品場地布置物品橫幅兩條 桌子十個(gè) 評委評分表若干