2017.1.8麗水天天簽單模式.doc

2017.18麗水天天簽單模式大綱1：活動時間12月16日-1月8日。中間周六，日時間進行落地爆破。過程送卡形式！過程分為三個階段考核：第一階段（一周時間）預(yù)熱期第二階段（一周時間）攻堅期第三階段（一周時間）總結(jié)整體爆破期2：整體考核A簽單考核：每品牌每天保底簽單2單，少1單處罰200元。B帶單考核：每品牌每天保底給聯(lián)盟其他品牌保底帶單1單，未完成處罰200元每單。C逛店考核：每品牌每天保底帶三個客戶到聯(lián)盟其他至少3個門店進行介紹，了解產(chǎn)品。（根據(jù)進店領(lǐng)取的紅包券為標準或以系統(tǒng)備注為準）3：具體考核每品牌參與活動的人員上報，登記在系統(tǒng)內(nèi)，每天按整體考核標準進行。A店內(nèi)參與活動的隊員每天至少完成自簽單1單或帶單一單，如果沒有完成的員工，晚上加班打電話（周三，周六免處罰）。B聯(lián)盟分組PK：各小組每天選出最優(yōu)秀的員工進行分享獎勵，增強榮譽感；各小組挑出表現(xiàn)最差的隊員（成績及狀態(tài)方面）進行心理施壓，調(diào)動員工的積極性。C每天各品牌完成1單自簽單及帶單2單完成，當天對應(yīng)品牌未完成指標的員工可免于加班！4：激勵政策A帶單成功每單獎勵100元。（定金3000元以下獎勵50元，3000以上獎勵100元,每天早會兌現(xiàn)?。〣復(fù)仇者聯(lián)盟：按階段考核，每階段帶單最多的品牌獎勵1000元（達到12單及以上參與評比）C鋼鐵俠：按階段考核，每階段帶單最多的個人額外獎勵300元（達到5單及以上評比）并追加免責日1天。D活動期間按階段評比（不管在群里還是會上）最佳活躍獎3名，積極正能量，獎勵微信紅包66.66元。E大滿貫獎勵，員工同一個客戶到聯(lián)盟所有品牌都下單的，給予員工額外獎勵500元.F：第一滴血：活動期間每個人給別人帶的第一個訂單，獎勵紅包66.88元一個。5：增強熟悉程度A活動啟動會或活動期間增加游戲或品牌展示環(huán)節(jié)，增強聯(lián)盟各品牌人員之間的熟悉度，便于后期帶單。B活動啟動時各品牌在本次活動中推出的特價產(chǎn)品，價格，型號及本次活動中各品牌的優(yōu)惠折扣，下單禮品等以紙板形式上交分發(fā)到每個員工，便于帶單及產(chǎn)品介紹。6：執(zhí)行期間如何調(diào)動員工的積極性。A：增加活動游戲環(huán)節(jié)。（按摩操，舞蹈，品牌展示，快，認真，堅持做，絕不找借口，小組口號，自我確認，）B：心理懲罰，落后的個人或品牌上臺道歉，并保證完成目標。C：權(quán)限的釋放，員工在談單過程中，價格不要一下子放到底，當業(yè)主真正坐下來認真談的時候，自己可以有價格的釋放空間，這樣讓業(yè)主覺得你有能力，可以成交，也可以拉近客戶的關(guān)系，建立親近感，另外可以按照交情的方式送業(yè)主禮品（讓業(yè)主感覺到你在乎他，別的客戶可能都得不到），這樣業(yè)主更加相信你，帶單也更容易點，因為業(yè)主相信你了。（也不能所有客戶都這樣，否者業(yè)主會感覺大家都有的，就失去意義，業(yè)主也不會有太大的觸動，不同的客戶可以送不等價值的禮品）D：私下多和員工接觸，主動問一下他們在售卡或者帶單簽單方面有什么好的意見（畢竟他們是一線，有更多的意見反饋，比如怎樣的方式或獎勵讓隊員更有積極性，怎樣的方式業(yè)主更有感覺更容易成交訂單，而不只是讓他們感覺到更大壓力，）（態(tài)度一定要誠懇，比如針對這方面你有什么樣好的方式，或者你感覺怎么做他們才會有感覺，）E每天小組PK，完成的獎勵，落后的處罰，中期品牌之間PK，采用對賭的方式。后期分為個人PK，活動期間PK不斷！F引導(dǎo)式前期鋪墊，慢慢引導(dǎo)員工往加班的道路上走，讓員工自己說出來，比硬壓的效果要好的多，（比如早會時未完成的員工上臺，沒完成怎么辦，說體罰，不要；罰款不要，要讓他們主動說加班，一次兩次可能會難為情，就是讓他們難為