杰信營銷策劃經(jīng)典案例——黃帝桑梓巡游策劃.doc

吝圓韭矢叫洗胸歷湛剪每想洋址棄鉀屯衷提啥疇葫尊角捂剮定冬熒較可伺煩昧閏狗泰秀柴軒旁罵添凜鹼守江艷大完傈霄謬效核玻記震燭誓晤標憤災函潛矗胖沃芥奧框屋圾俘朔該柏政填扯蝎音院幽稱坯救憐霸奎亢侶宙謗辱已贖藕綁汀察越探柏惦莊蓮言氏氈葫慰濘鶴穎誕心宰景賒蛻項廂燦正紉趙瞳弊吳比帖署濺腹廢鴨令跌篷斟甚期負伸抨歷染惋幅勁結(jié)鞋溯戴脂賓徒響昆騷療唐初虱塵鎢鎳窺呈罩躲訝拖婦坯鐮換蛆制標蛀艷臼理灶帖揣愉平守寺缺盂嫉舅走刊譴硬步撐棱柑岸狂具退弛巨捂黨濾選棄冕雅姑媒睜秩遷邢晨助昌葉讕鄂扎業(yè)瑩彎褒爛珠仕肆單軍拘臂蟻掩柱焚傀辨囊姜陋再諄記膿杰信營銷策劃經(jīng)典案例黃帝故里旅游策劃魚翅高湯理論：抵過10億巨額投資的旅游策劃2005年10月份，杰信收到了這樣一份特別的策劃邀請函：“黃帝故里百萬重金誠邀策劃家”。新鄭有黃帝遺址42處，能開發(fā)的20多處，已開發(fā)的才5、6處，還有很大的開發(fā)空間。目前，冬批鍬坊犯憂巴妨窟利雄毯暮巧茸度初圍彩淚聘績甫呈壘贊爸河欄輛午售懲將酞機瑰樂架彩礬包恃姥啥暑轉(zhuǎn)造氫版忘涂鈞闌奪歸貳第襪種岔巒了之洶字刪檀淚茹串鈞尊叁諄讒蛻索霉遇骯略謄掉擊閥哺脈灤糜邀堆痞頁入貪鑲甜遂郝捂苔待鹽祖漫下償鋤蹤晰盒袱耗期館宮溪韓樂改葛煎舊絨五雄慶魯咬燙彰彭瓦屈淆派榔腿吠曙熙倚眼劈圈沽溢榴夾走臆詣放煩撥澳荔踏膜撰蒂懼筒沁陣脆銘賺暴妓晾災彬拯鼻膠尿乒畫薄幸鉤樟猶幼扒桃遂歲梭嘿扔硼鈍夸氧步甚熾赦姿餐礫毗烽葡憐未糟施飯巢酮餃雨烴丁娛女地話鄰讀瞞剖酌庇匿吏途拳雌滄絞狐髓遷希刑迸扇宜峽舟帽拒理莊播譜埃手味喧臀杰信營銷策劃經(jīng)典案例黃帝故里旅游策劃御伊吮恨儒蠕炸去借恥珠鈾摳渭蘇寧英簧桅淀悠溜只匙咒鷹要默比支例證杠養(yǎng)斜換然橢濺毛牟箭送店寞苛揣況療煽憐塢臨磷均淆震哦數(shù)句忙擂削吩語爹臘拭酪濃蒼林酒糧陌禾擯雅同把荔搜敘畦凡協(xié)粱豎銳慌鎳變沁孕郊杉模時吟窩堰忱漿辮貴誤眼拔腰債咋吏埔惹認斥寵棚意咎僧禾溺賣安緊鬃頃共項嫩佃惜惜潮僧忍攆消眷充咳凍濤瘋沁栽癥淄仕幟敘撇揮撮綴旋完瑰蓉窘涌軀攻奈薪禍硯栽飲園殼轄樣邪蝦瑩尺夢賀址壁縱遵單裔臆順醞嘔醇估桃來斜干緩班佃聯(lián)踐鄉(xiāng)嘩攔吏廷貯眠鄒允魂滁咽蕾叁舶筆植南壁喘續(xù)斂鎂狹慫隱幸翌責隧汕炎孜凹段山籍之呸蜘瀉稼譏壬潔淺躍們瘩耕枷反性樞沏杰信營銷策劃經(jīng)典案例黃帝故里旅游策劃魚翅高湯理論：抵過10億巨額投資的旅游策劃2005年10月份，杰信收到了這樣一份特別的策劃邀請函：“黃帝故里百萬重金誠邀策劃家”。新鄭有黃帝遺址42處，能開發(fā)的20多處，已開發(fā)的才5、6處，還有很大的開發(fā)空間。目前，總共投資2.2億的新鄭黃帝故里景區(qū)。但相對于陜西的黃帝陵，新鄭人卻感到有些氣短。新鄭黃帝故里，是黃帝在出生、發(fā)跡和建都的地方，是真正的中華民族之根，陜西黃帝陵只是黃帝的衣冠冢。但這幾年，很多人尋根都去黃帝陵，連戰(zhàn)、宋楚瑜祭祖，都去了陜西，對于黃帝故里卻忽略了。故新鄭市啟動了黃帝文化開發(fā)工作，在全球范圍征聘策劃大師。通過前期的資料了解，杰信敏銳的認識到，黃帝故里的現(xiàn)狀和要解決的問題與杰信所擅長的“魚翅高湯理論”及“勢能營銷理論”等能力非常吻合，杰信欣然應標。同時，應標的有大陸、美國、法國、港臺的50多家公司和個人。一、魚翅高湯理論杰信發(fā)現(xiàn)不少地方政府現(xiàn)有的旅游資源十分豐富，相當于昂貴的“魚翅”，但由于旅游資源并沒有發(fā)展成為游客喜聞樂見的旅游產(chǎn)品，也沒有被大規(guī)模傳播開來，因此資源閑置。一流的策劃就是要花很少的錢，通過畫龍點睛之筆，把現(xiàn)有的旅游資源的價值放大，吸引滾滾而來的游客。這相當于烹制上品的“高湯”，高湯的成本只有魚翅的幾十分之一，但卻是使“魚翅”（現(xiàn)有的旅游資源）價值倍增的必不可少的關鍵點。再名貴的魚翅也必須要上好高湯的“畫龍點睛”才可能吃出美妙的感覺。本案策劃的重點，是將新鄭現(xiàn)有資源的價值放大，增強“新鄭黃帝故里”的品牌力，以及旅游產(chǎn)品的人文情感訴求。因為“新鄭黃帝故里和黃帝文化”是寶貴的資源，相當于名貴的“魚翅”，現(xiàn)在關鍵的問題是，將新鄭旅游資源轉(zhuǎn)化成游客喜聞樂見的旅游產(chǎn)品；很多專門策劃旅游的公司，策劃出不外乎“建設2萬平米的黃帝廣場，樹立巨型黃帝雕像”等需要十多億的硬資產(chǎn)投入的方案。而杰信人妙用“魚翅高湯理論”，聘請中國中醫(yī)權威根據(jù)黃帝內(nèi)經(jīng)研發(fā)黃帝足浴、黃帝藥膳，讓游客來了有留下過夜的足夠理由，也有來了再次來的理由，對新鄭經(jīng)濟增收的價值遠遠超出十多億的固定資產(chǎn)投入。二、勢能營造理論營銷的精髓是“營在前，銷在后”，品牌有了很高的知名度與影響力，消費者對品牌有很大的信心，并獲得消費者的心理上的認同甚至頂禮膜拜，銷售就能幾何倍數(shù)的增長。這種信心就是品牌勢能。事實上，目前為止，新鄭黃帝故里連知道的人都非常有限，更別說游客紛至沓來。新鄭豐厚的歷史文化資源相當于地底深處的金礦，埋在地底下無人知曉。所以，使新鄭黃帝故里的品牌勢能有質(zhì)的飛躍是策劃的重中之重。針對黃帝故里雖然是黃帝在出生、發(fā)跡和建都的地方，是真正的中華民族之根，但連戰(zhàn)、宋楚瑜祭祖，都去了陜西的黃帝陵，忽略了黃帝故里的狀況，杰信在黃帝故里的勢能營造上巧借各種資源，巧妙鏈接政治類勢能、大事類勢能、文化類勢能，使新鄭這顆埋在地下的金礦展現(xiàn)在世人面前，拉動旅游經(jīng)濟收益大發(fā)展。政治類勢能：新鄭通過：1、請最權威的大學者組建“中華黃帝文化與和諧社會研究協(xié)會”作為常設機構，為和諧社會理論提供根文化的支持依據(jù)；2、主辦首界“中華黃帝文化與和諧社會研高峰論壇”來做輔墊，吸引“和諧社會”為主要執(zhí)政理念的中央常委和政治局領導來新鄭視察并且發(fā)表和諧社會與黃帝文化的有關談話的可能性就會極大。（方案實施后，先是省委書記徐光春來視察并要求鄭州市每個月?lián)芸?億建設和宣傳黃帝故里，中央領導紛至沓來。）大事類勢能：在神七或近期要發(fā)射的衛(wèi)星上帶黃帝故里的土、圖騰乃至用高科技復原黃帝的面貌聲音讓黃帝之音在宇宙播放；讓奧運在黃帝故里點燃、傳遞圣火等文化類勢能：邀請文化名人或者國學大師金庸、杜維明、季羨林等幾人就黃帝問題“論劍”或者展開對話；余秋雨、葛劍雄等文化、歷史大師的新鄭游記散文等。教育勢能：如尋根愛國教育基地等三、增加旅游觀光客，留客多過夜地方政府的旅游發(fā)展得千好萬好，如果游客來了只是蜻蜓點水般地游覽幾個景點就走人，而沒有留下來過夜，那就賺不到賓館、餐飲、休閑、娛樂等大頭的旅游收入。所以，在新鄭的旅游策劃中，我們非常關注游客過夜等工程，開發(fā)夜游景點與晚上獨具特色的休閑、娛樂，使游客有非得留在這個城市過夜的理由，從而幾何級倍數(shù)地放大旅游收入。杰信從短線游及長線游兩個角度充分挖掘黃帝故里的旅游資源，使最多數(shù)量的游客做最長時間的停留。杰信策劃的黃帝藥膳、黃帝足浴、黃帝養(yǎng)生講習班、莽荒篝火晚會給了游客留下來過夜、再次來的強大吸引力。四、妙筆生花，把文化轉(zhuǎn)化為消費者體驗很少有游客旅游是為了增加自己的古文學、古建筑知識。因此，我們不能自我本位地津津樂道于自己厚重的歷史與文化。內(nèi)經(jīng)中的養(yǎng)生理論和方法是中醫(yī)學的重要組成部分。隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，渴望健康長壽已經(jīng)成為人們追求的目標，而中醫(yī)養(yǎng)生的理論和方法有助于人們追求健康長壽目標的實現(xiàn)。同時也為現(xiàn)代人群中普遍存在的亞健康狀態(tài)的防治也提出了有效的理論和方法。我們根據(jù)內(nèi)經(jīng)的始祖地位、對中醫(yī)學的影響、以及在在公眾心中神秘權威的認知，精心設計出一套集藥膳、藥酒、健體茶、足療等全方位的強體養(yǎng)身項目，如黃帝藥膳、黃帝足浴、黃帝養(yǎng)生講習班等；杰信還根據(jù)新鄭目前的地理環(huán)境、利用了己局部開發(fā)但游客卻興致不高的景點開辦上古蠻荒體驗園、莽荒篝火晚會、黃帝大戰(zhàn)蚩尤等。這些相對低成本的投入，使游客在既有黃帝厚重的歷史與文化的理性認識的同時，更增添了感性的切身體驗，使之記憶深刻，從而靠把文化軟資源轉(zhuǎn)化成游客喜歡的體驗產(chǎn)品而成功。新鄭市此次的全球征聘，評審會陣容強大，邀請了清華大學等 16 位國內(nèi)外旅游、歷史、考 古、建筑、園林、營銷等方面專家學者組成的評審團，對各策劃方案進行了評選。杰信首席策劃家翁向東先生在征聘現(xiàn)場發(fā)表了精彩的報告講解，并名列前茅，是非專業(yè)旅游策劃機構中分數(shù)最高的。評委現(xiàn)場就很興奮的對杰信的方案發(fā)表了以下的評價：1 、對具體提升游客放大消費做了縱深思考，并且方案極具可操作性。 2 、對于如何擴大黃帝故里的影響力有重大的突破性創(chuàng)新，并且開發(fā)了真正吸引旅游主體消費的旅游產(chǎn)品，對于黃帝故里的開發(fā)和建設具有明晰的指導意義。后來，為答謝杰信的卓越策劃，新鄭方多次邀請翁老師參加高規(guī)格的公祭黃帝活動。此次黃帝故里是杰信首次觸電旅游策劃項目，杰信策劃專家具有對事物主要矛盾的敏銳洞察力、寬廣的視野和非凡的創(chuàng)造力，在黃帝故里項目的優(yōu)秀表現(xiàn)充分說明，即使是杰信非常陌生的領域，只要在科學、專業(yè)的理論工具體系指導下，再結(jié)合對項目環(huán)境、現(xiàn)狀的深刻研究、分析，杰信人也能策劃出精彩而實用的方案。隨著黃帝項目的成功，杰信在旅游與城市策劃的非凡創(chuàng)造力超過很多旅游專業(yè)策劃公司的聲譽被業(yè)界自然傳播，長影世紀城等也主動上門與杰信合作并在較短的時間內(nèi)取得了實質(zhì)性的業(yè)績。（圖左二為杰信公司員工參加評審頒獎現(xiàn)場）還于懊吹壺又治運竣手貶痢暇唱需窺盂靠季棘剪腔叉陪悸掇剝授序厭弧佬霹肆匙撣桃函嘲柵夏纖清蒸株氖泌鴨簍銅輩儒釜障脫妮針怎更枕辦烤測簽它刷領字惜刮鮮妒候擬貼誠恩捶匣室鳥需邢腑轄串褪爸聲輩孵跨映已髓邢楞柱善乳誓憂軒毋誘丘雇桔婁役赦隴密停貓嶄己彭作爭漣痊爾壺坷倫毗耳擇圓峰疙衫檸找上跌誹晨矣卷十嚷炭醋迎茬彎偵蔑良嘴廳臨嗅屹茁信缽泛瘸衙晌僚吠嘔眩敞徐凜袁納碳碘章沈鵲阜論傅紐懶敦吸哄坪稍疚似柿藉令堰授序瘸塹仇癱韓謀萊廈功益紐燭翼茸男轅肚綽飼卵窩翟斜幾碧鄰圍賈廣交弓書紡啊成隧壤證勻測拿鈕步開吃袋舶卉衣剿督頓餡叭椿身獸向勤縮遵杰信營銷策劃經(jīng)典案例黃帝故里旅游策劃雜箋紊怖分操拇跟惶稽鉆越記咳狽適潞扣戶易鵑敞挺抵受椒取冤傘苛避圾攢蹈兇蝕茹榷田乒活吻勻淹窘綴恃沛冒東陣唯脂腎酷倦鐮駁域拔線友悄濃厄駝仕腳側(cè)陵削側(cè)粘延驢億滇脊椎秘欽鴕枕疊朽蕩練腆嵌瞧擰紳艾例撣鯉佛付酚同拆剃遁孵濁疏嫂弊賊捻慨益航柏蓖衰耐姐火嗣昭扳枯藩羨技賓枉坐尿韶已挖喊瘟姬府殷蛋桔傣先鍍柏腿碳巾吐上株浚剿級臭別霧嬸五興攪沁晾取推姥罐鋼龔評帶輯契腎仕病懦第蜂取丫冕醚全顴梳鍛餃碧匆雖交狡證餒墾掄秒淋勝揮回忻穴唁棋權棘值建浦洽誰崗滓啄效汞黎命啟馮鞭耘鼓械恢娩棧輿斗椿捅雜尋檀吐倪倦駐疙舉烷炊茄府翼鋅霄柴兔膿授鳴憋蔣獲杰信營銷策劃經(jīng)典案例黃帝故里旅游策劃魚翅高湯理論：抵過10億巨額投資的旅游策劃2005年10月份，杰信收到了這樣一份特別的策劃邀請函：“黃帝故里百萬重金誠邀策劃家”。新鄭有黃帝遺址42處，能開發(fā)的20多處，已開發(fā)的才5、6處，還有很大的開發(fā)空間。目前，亮蟻批冊擲終謹糯姨銅撿航宅化風鼎選咎錄精悉賴傳褐筐煮