海信圣誕元旦促銷方案.doc

海信圣誕元旦促銷方案前言在市場營銷專業(yè)實習中，武漢理工大學鹿鼎隊就海信電視在“圣誕節(jié)”和“元旦節(jié)”的促銷活動進行了具體策劃。海信是國內(nèi)著名的家電上市公司。海信電器主要從事電視機、數(shù)字電視廣播接收設(shè)備及信息網(wǎng)絡(luò)終端產(chǎn)品的研究、開發(fā)、制造與銷售，擁有中國最先進數(shù)字電視機生產(chǎn)線之一，年彩電產(chǎn)能1610萬臺，是海信集團經(jīng)營規(guī)模最大的控股子公司。海信始終堅持技術(shù)立企的發(fā)展戰(zhàn)略，每年將銷售收入的5%投入到技術(shù)研發(fā)中，在青島、深圳、順德、美國等地設(shè)立了多媒體研發(fā)中心，建立起全球化研發(fā)體系。2005年，海信研制出中國音視頻領(lǐng)域第一款具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)業(yè)化數(shù)字處理芯片“信芯”；2007年，海信成功建成投產(chǎn)了中國電視行業(yè)第一條液晶模組生產(chǎn)線；2009年，國際電工委員會決定了由海信牽頭起草LED背光分規(guī)范國際標準，這是首個由中國企業(yè)牽頭制定的國際平板顯示標準。2011年5月，海信在北京發(fā)布了智能化戰(zhàn)略，宣布全面進軍智能產(chǎn)業(yè)；6月份，海信電器發(fā)布智能宣言，明確提出了由“中國市場零售第一”向“世界市場銷量前三”邁向的戰(zhàn)略目標；8月份，海信推出全球第一臺個人智能電視ITV；9月份，海信XT710系列云智能電視批量上市，首家實現(xiàn)了云智能電視與移動電視、手機、電腦之間的“多屏互動”。根據(jù)中怡康的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止2011年8月份，海信彩電的銷售量、零售額占有率分別為16.14%、15.12%，高居行業(yè)第一位；海信液晶電視的銷售量、零售額占有率分別為17.04%、16.11%，市場份額領(lǐng)先第二名3.5個百分點，海信已經(jīng)連續(xù)八年占據(jù)著中國平板電視行業(yè)第一的位置；海信智能電視的銷售量、零售額占有率達到20.3%、18.9%，在中國智能電視市場上遙遙領(lǐng)先。每年的圣誕到來之際，一些商家早早就著力營造圣誕氣氛，隨處可見與圣誕有關(guān)的飾品和擺設(shè)，超市里的圣誕用品也漸漸當上了“主角”。這一西方的傳統(tǒng)節(jié)日已經(jīng)變?yōu)楦鞔笊碳覔屨际袌龅闹匾獣r機，其中電視機市場的銷售尤為激勵。隨著國家以舊換新政策的實施即將截止（2011年12月31號截止），加上各大電視機生產(chǎn)商的新產(chǎn)品上市和促銷推進，極大的激發(fā)了消費者的購買欲望。如何在這一促銷佳季提高海信電視機的銷售量以成為本次策劃的主要內(nèi)容。 在此之前，我們通過市場調(diào)研，對目標消費者、終端市場的環(huán)境、競爭對手等方面的信息有一個初步掌握，從而達到有把握地進行促銷，一舉取得成功的基礎(chǔ)。本次策劃方案以各大賣場的銷售終端為實施地點，為了提高策劃的準確性，我們將以工貿(mào)作為試點進行推廣，然后我們將總結(jié)在各大試點推廣中的經(jīng)驗教訓，從而在明年進行更大范圍的推廣。為此，我隊制定了一套促銷方案以及其后續(xù)方案，我們預期通過這樣一份策劃提高海信電視在促銷期間的銷售量，從而提升它的市場占有率，并保持其影響力。同時擴大產(chǎn)品的知名度（例如SMARK TV），樹立品牌形象。一、環(huán)境分析和機會分析一、政治和經(jīng)濟環(huán)境2007年12月，家電下鄉(xiāng)政策第一批試點，國家給予下鄉(xiāng)產(chǎn)品13%的價格補貼。隨后國家多次調(diào)整政策，將該政策陸續(xù)推廣到全國，下鄉(xiāng)產(chǎn)品種類從過去的3個增加到10個。產(chǎn)品的型號數(shù)量由最初的10個增加到80個，下鄉(xiāng)產(chǎn)品的最高限價也不斷提高。下鄉(xiāng)政策對家電銷售拉動效果立竿見影。財政部公布的數(shù)據(jù)顯示，2008年10月底，第一批試點的三省一市銷售財政補貼“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品超過350萬臺。家電銷售量同比增長幅度提高了30%。隨后兩年，下鄉(xiāng)產(chǎn)品的銷售數(shù)量成倍增長。2009年家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售3767萬臺，金額達697億元。2010年全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品累計銷售7718萬臺，銷售額1732億元。2009年5月，國家又先后啟動以舊換新和節(jié)能補貼項目。據(jù)公開資料顯示，2009年中央財政安排20億元資金用于家電“以舊換新”補貼。截至2009年10月底，中央財政已撥付補助資金8.08億元用于空調(diào)節(jié)能補貼?？照{(diào)價格的平均售價由每臺3000-4000元下降到2000元左右。在國家政策激勵下，此前三年，中國家電企業(yè)踏上狂飆突進的發(fā)展快車道。中怡康的數(shù)據(jù)顯示，近三年來，受益于三項家電刺激政策，家電行業(yè)均保持每年20%以上的高增長速度。2010年志高營業(yè)額則飆升至84.68億元，增幅高達41%，其中，節(jié)能產(chǎn)品補貼增加至8.1億元，升幅接近250%。政府鼓勵政策在過去兩年對彩電行業(yè)規(guī)模的提升產(chǎn)生了顯著的作用，特別是家電下鄉(xiāng)政策，加速推進了液晶電視的普及，也推動了本土彩電企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。但進入2011年以來，政策的帶動作用已經(jīng)減弱，這對行業(yè)是一大挑戰(zhàn)。按照家電以舊換新實施辦法（修訂稿）規(guī)定，本次家電以舊換新政策推廣實施時間為2009年6月1日至2011年12月31日。月底將會有更多市民趕搭以舊換新的尾班車，同時也是“圣誕-元旦”的促銷期，這個期間將加劇各大商家的競爭。二、行業(yè)環(huán)境分析 從產(chǎn)業(yè)特征模型上看，目前我國的家電制造業(yè)已經(jīng)幾乎處于完全競爭的狀態(tài)，企業(yè)間的競爭中將戰(zhàn)略趨同。這主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的價格上在一個相當長的時間內(nèi)被壓低到接近產(chǎn)業(yè)的平均成本或成本線之下；市場供過于求，企業(yè)生產(chǎn)能力嚴重過剩，絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模不經(jīng)濟；產(chǎn)業(yè)中多數(shù)企業(yè)虧損或只能得到遠低于正常投資水平的利潤，勞動力及其它生產(chǎn)要素的報酬處于正常水平之下；行業(yè)的退出壁壘高，即使在低收益的情勢下，勞動力、資金、資本等生產(chǎn)要素很難向其他產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，行業(yè)間各企業(yè)為了獲得生存而苦苦征戰(zhàn)。上半年國內(nèi)彩電產(chǎn)量為5315萬臺，同比增長0.3%。其中，液晶電視產(chǎn)量為4480萬臺，同比增長16.6%；CRT電視產(chǎn)量為681萬臺，同比減少49%。銷售方面，上半年國內(nèi)市場彩電銷量為1937萬臺，下降0.6%；銷售額為736.6億元，同比降幅為2.3%。分品類來看，液晶電視銷售規(guī)模為1692萬臺，同比增長7.8%，銷售額為656億元，同比下降1.4%；CRT電視繼續(xù)高速衰退，上半年銷售量僅有130萬臺，同比下降55%。2010年彩電下鄉(xiāng)銷售規(guī)模增速為75%，其中液晶電視增速為192%。但是進入2011年后，增幅開始大幅放緩，2011年前5個月，彩電下鄉(xiāng)銷售增速僅為48%，液晶電視銷售增速僅為63%。業(yè)界專家指出，考慮到農(nóng)村市場的傳統(tǒng)旺季在下半年，剔除季節(jié)因素，家電下鄉(xiāng)對農(nóng)村彩電市場的拉動作用已經(jīng)大不如前。由于國產(chǎn)品牌的主要市場份額和利潤都十分倚重農(nóng)村市場，在“后政策時代”如何應對，對國產(chǎn)品牌是極大的考驗。在稍顯悲觀的局面下，各大主流企業(yè)，例如：LG、海爾、海信等都對3D電視、智能電視寄予厚望。三、競爭分析家電企業(yè)之間差異化的特征越來越少，為了爭奪更多市場份額，在市場上出現(xiàn)了價格戰(zhàn)、資源站、廣告戰(zhàn)、行業(yè)內(nèi)耗、爭奪資源等都已成為企業(yè)間的競爭方式的常態(tài)。在中國不缺乏優(yōu)秀的家電品牌，但為何自有品牌的口碑遠遠不如外資品牌 其實兩者在技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量上的差距遠沒有這么大，關(guān)鍵就在于中國家電企業(yè)缺乏無形的品牌競爭力，在品牌傳播和形象塑造方面長期落后于外資企業(yè)。在如今這個市場競爭日益激烈的大熔爐內(nèi)，及時的改變企業(yè)經(jīng)營理念成為大勢所趨，我們也開始期待更多的企業(yè)承擔起社會責任，打造新的公平市場競爭環(huán)境。只有打造新的公平市場競爭環(huán)境，才有助于凈化市場環(huán)境，能夠讓各個家電企業(yè)規(guī)范自己的市場行為，最終達到企業(yè)之間的共贏。而一家有社會責任感的企業(yè)，不僅能保證自身產(chǎn)品的功能訴求，更重要的是展現(xiàn)一個領(lǐng)軍企業(yè)的風采。這樣的一種轉(zhuǎn)變必將給整個市場帶來新鮮的空氣。通過市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)海信電視面臨的競爭者相當?shù)亩唷Ｔ诩译娛袌?，高質(zhì)量的保證以及功能技術(shù)的更新?lián)Q代成為了每個家電企業(yè)追逐的目標。同質(zhì)化產(chǎn)品的競爭成了海信電視促銷的最大難題。特別在3D電視的推廣上各的廠商競爭更加激烈。我們對蘇寧、國美、工貿(mào)家電進行了調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場上競爭者主要包括： 通過對比我們發(fā)現(xiàn)：品牌相似點： 1、都有較高的品牌知名度，良好的企業(yè)形象。 2、都對部分電視都進行相應的降價，吸引消費者。 3、都有新產(chǎn)品上市，特別是3D電視的推廣。 4、都較為重視消費者體驗，服務(wù)態(tài)度較好。海信的優(yōu)勢：1、技術(shù)較為領(lǐng)先。特別是在多維度背光控制、無線傳屏、圖穩(wěn)跨界技術(shù)、多屏互動等方面都具有先進的技術(shù)，體現(xiàn)了家居生活云端服務(wù)這一概率。2、市場銷售量行業(yè)領(lǐng)先。截止2011年8月份，海信彩電的銷售量、零售額占有率分別為16.14%、15.12%，高居行業(yè)第一位；海信液晶電視的銷售量、零售額占有率分別為17.04%、16.11%，市場份額領(lǐng)先第二名3.5個百分點，海信已經(jīng)連續(xù)八年占據(jù)著中國平板電視行業(yè)第一的位置；海信智能電視的銷售量、零售額占有率達到20.3%、18.9%，在中國智能電視市場上遙遙領(lǐng)先。3、品牌形象好、產(chǎn)品質(zhì)量可靠、具有較好服務(wù)模式，注重消費者體驗。海信電器第四次蟬聯(lián)代表上市公司最佳成長性的“金鷹獎”后 ，12月3日，在由每日經(jīng)濟新聞主辦的“2011中國上市公司口碑榜”評選中，海信電器再次從滬深2000多家上市公司中脫穎而出，被評為 “最具社會責任上市公司”，成為中國家電上市公司中唯一獲此殊榮的企業(yè)。海信的劣勢：1、市場推廣中，優(yōu)勢不明顯，不能較好的展現(xiàn)其優(yōu)勢。 2、面對同質(zhì)化產(chǎn)品較多的市場環(huán)境，市場戰(zhàn)略上有些保守，采取穩(wěn)定搶占市場的策略。 3、服務(wù)形式缺乏創(chuàng)新，可利用服務(wù)創(chuàng)新來彌補同質(zhì)化產(chǎn)品中的不足，增加競爭優(yōu)勢。四、消費者行為分析根據(jù)我們市場調(diào)研，并參考課本知識我們將消費者劃分為以下幾個類型：價格導向型顧客-對電視產(chǎn)品價格較為敏感，更加注重產(chǎn)品性價比，對促銷價的商品尤為關(guān)注。 產(chǎn)品導向型顧客-對電視產(chǎn)品功能、質(zhì)量、創(chuàng)新等性質(zhì)要求嚴格，喜歡追逐新產(chǎn)品和新的消費體驗，而價格不太關(guān)注。 心理導向型顧客-受廣告、他人購買行為影響較重，易產(chǎn)生從眾心理，跟風購買。 服務(wù)導向型顧客-關(guān)注服務(wù)人員服務(wù)態(tài)度和專業(yè)技能，服務(wù)水平極大的影響到消費者的購買決策。根據(jù)不同顧客，促銷人員要抓住顧客的購買心理，靈活使用促銷技巧，增加產(chǎn)品的銷售。例如：價格導向型顧客-重點推介低價格的商品。 產(chǎn)品導向型顧客-重點推介新產(chǎn)品，吸引消費者，最大限度讓消費者感受產(chǎn)品體驗。 心理導向型顧客-著重介紹某款產(chǎn)品的銷售量，并結(jié)合一定的廣告宣傳，例如：POP廣告和平面廣告。 服務(wù)導向型顧客-突出優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量。五、終端市場分析1、工貿(mào)家電武漢工貿(mào)有限公司五金交電分公司（簡稱“工貿(mào)家電”）成立于1985年，隸屬武漢工貿(mào)有限公司（原武漢工業(yè)品貿(mào)易中心），是一家自主經(jīng)營、自負盈虧的家電專業(yè)經(jīng)銷商，總部位于武漢市漢口唐家墩路133號。公司主營家用電器，兼營家電服務(wù)。 工貿(mào)家電于1999年進軍家電零售業(yè)，在湖北省首家引入家電專業(yè)連鎖業(yè)態(tài)并迅速崛起，以大型化、專業(yè)化、連鎖化的嶄新面貌亮相江城，一躍而居省市家電零售行業(yè)龍頭地位，超速發(fā)展成為楚天商界巨頭之一。2010年7月工貿(mào)家電已在湖北省內(nèi)擁有75家連鎖家電大賣場，經(jīng)營總面積達300000余平方米。2003年起工貿(mào)家電入選為全國十強家電經(jīng)銷商，銷售總額超過15億元，2010年銷售總額超過60億元,并以超50%的市場占有率連續(xù)8年蟬聯(lián)武漢市家電零售行業(yè)榜首，成為一家批零并重的區(qū)域性家電專業(yè)經(jīng)銷商。工貿(mào)家電不僅經(jīng)營實力雄厚、經(jīng)營經(jīng)驗豐富，而且擁有現(xiàn)代化的物流配送中心、售后服務(wù)中心，較好地建構(gòu)起了現(xiàn)代家電經(jīng)營企業(yè)的框架，是武漢市唯一集銷售、倉儲、配送、安裝、維修一體化的專業(yè)性家電經(jīng)營企業(yè)。2、蘇寧整合社會資源、合作共贏。滿足顧客需要、至真至誠。蘇寧電器不斷堅持創(chuàng)新經(jīng)營，拓展服務(wù)品類，承諾“品牌、價格、服務(wù)”一步到位，通過B2C、聯(lián)名卡、會員制營銷等方式，為消費者提供質(zhì)優(yōu)價廉的家電商品。目前經(jīng)營的商品涵蓋空調(diào)、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數(shù)碼、OA辦公、廚衛(wèi)等綜合品類。 在實體網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的同時，蘇寧電器以“蘇寧易購”為品牌，全面加快虛擬網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃與建設(shè)，計劃通過10年的運營和積累，達到3000億銷售規(guī)模，占據(jù)整個中國電子商務(wù)市場10%的份額，成為中國第一的電子商務(wù)公司。 圍繞高效顧客響應，蘇寧電器依托B2B平臺，與國內(nèi)外數(shù)萬名知名家電供應商建立了緊密的合作關(guān)系，通過商品協(xié)同、供應鏈協(xié)同、市場協(xié)同、人才協(xié)同、溝通機制協(xié)同等，打造利益共享的高效供應鏈。與此同時，蘇寧電器多次召開行業(yè)峰會與論壇，攜手國內(nèi)外知名供應商、專家學者、社會專業(yè)機構(gòu)共話行業(yè)發(fā)展趨勢與合作策略，發(fā)揮自身渠道專業(yè)優(yōu)勢，致力于家電產(chǎn)品的普及與推廣，推動中國家電行業(yè)發(fā)展。3、國美國美電器一直居于國內(nèi)領(lǐng)先電器行業(yè)。來自中怡康的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示， 2010年國美集團空調(diào)銷售達600萬套，據(jù)中國電子商會2006年以來對空調(diào)市場份額監(jiān)測顯示，國美集團空調(diào)復合增長一直保持行業(yè)領(lǐng)先水平，并持續(xù)穩(wěn)居空調(diào)市場銷售份額第一，是中國空調(diào)渠道的第一渠道。另外，國美集團率先在行業(yè)通過與上游廠家深度合作及大單采購、淡季打款等措施，國美集團終端空調(diào)零售價格在2011年繼續(xù)保持低于其他渠道的競爭優(yōu)勢，并力爭在2011年空調(diào)旺季來臨之際，抑制空調(diào)價格上漲苗頭，維持空調(diào)低價位水平。 國美堅持“薄利多銷，服務(wù)當先”的經(jīng)營理念，依靠準確的市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的服務(wù)，國美品牌得到中國廣大消費者的青睞。本著“商者無域、相融共生”的企業(yè)發(fā)展理念，國美電器與全球知名家電制造企業(yè)保持緊密、友好、互助的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，成為眾多知名家電廠家在中國的最大的經(jīng)銷商。今年正好趕上國美25周年。六、3D電視分析隨著行業(yè)競爭的加劇和以舊換新政策即將結(jié)束，在稍顯悲觀的局面下，各大主流企業(yè)，例如：LG、海爾、海信等都對3D電視、智能電視寄予厚望。今年，國內(nèi)3D電視市場風云突變，康佳、TCL、海信等國內(nèi)品牌集中上市多款售價4000元左右的42吋3D電視，使得3D電視不再讓市民望而卻步，市場銷售也逐步上升。自去年4月三星發(fā)布全球首臺3D電視以來，LG、索尼、松下等外資品牌都相繼推出了3D電視。今年春節(jié)過后，國內(nèi)各大彩電企業(yè)也迅速推出了3D電視，如最早上市的康佳一款3D彩電上市價格僅3999元。隨后海信、TCL等品牌也陸續(xù)發(fā)布了類似機型，售價集中在4000元左右，這些無疑宣告著低價3D電視時代的到來。在各大賣場的彩電銷售專區(qū)，我們可以看到3D電視無論是數(shù)量、品牌、類型都比去年要豐富很多，且處于十分顯眼的位置?，F(xiàn)在市場上大部分品牌及型號的彩電均加入了3D電視的行列，幾乎所有彩電廠家都把發(fā)展3D電視作為下一階段提升市場地位和占有率的核心策略。相較去年，3D電視價格也逐漸回落，與同款型號尺寸品牌的2D彩電差價多在10%左右，消費者對3D電視的需求逐漸被喚起，銷售量逐步上升，漲幅接近300%。然而，3D片源稀少仍然制約著3D電視在消費市場的大規(guī)模普及。據(jù)現(xiàn)在3D片源主要是少量的電影及游戲，還未有3D電視劇以及專門的3D頻道。3D電視主要購買者多為發(fā)燒友等經(jīng)濟條件較好的人群，只有等片源豐富和價格降至普通電視水平后，3D電視才有可能普及到普通人家。二、活動前調(diào)研一、調(diào)研時間：2011年12月1日-2011年12月10日二、調(diào)研對象及相關(guān)信息：工貿(mào)家電洪山（丁字橋）賣場 調(diào)研時間：12月3日詳細地址：武漢市武昌武珞路282號（丁字橋） 聯(lián)系電話：87361237（服務(wù)臺） 87361405（傳真） 蘇寧家電崇文廣場賣場調(diào)研時間：12月5日詳細地址：武漢市武昌雄楚大街268號（文化城崇文廣場購物中心2樓） 國美家電武昌珞瑜路店賣場調(diào)研時間：12月8日詳細地址：武漢市武昌區(qū)珞瑜路店三、調(diào)研的目的1.了解競爭者的相關(guān)信息，包括價格、產(chǎn)品信息、增值服務(wù)等。2.了解國家的相關(guān)政策，例如：以舊換新等。3.收集各大賣場的促銷資料，以便分析和運用。4.通過和銷售人員的交流，試探各競爭對手在圣誕和元旦期間的促銷政策。四、收集到的信息：賣場方面：海信方面：三、活動方案一、活動目的1、在活動期間提高海信電視銷量，創(chuàng)造較高的收益。2、加大海信電視宣傳力度，提高海信品牌知名度和品牌形象。3、突出新產(chǎn)品特色，吸引消費者目光。4、營造良好節(jié)日氣氛，滿足消費者需求，實現(xiàn)雙贏二、活動主題主題一：喜迎圣誕，開心驚喜四連送！主題二：海信攜您走進新的一年，快樂感受共同分享！主題三：42年感恩情,海信智能3D大團購主題四：真情大回饋，以舊換新額外補四大主題相互銜接，暢響雙旦（誕）三、活動時間、地點 時間：2011年12月24日-2012年1月3日地點：武漢市珞獅路工貿(mào)家電4樓海信電視專區(qū)四、活動內(nèi)容構(gòu)思：四個主題活動合理配套，搶占江城前期宣傳: 宣傳重點突出產(chǎn)品價格實惠、產(chǎn)品質(zhì)量，以及新產(chǎn)品的功能等。本次方案宣傳方式將分為以下幾種：1.利用武漢幾大報刊和電視媒體進行全方位宣傳。例如：楚天都市報等2.利用車站站點的廣告牌進行宣傳，吸引潛在消費者，擴大影響3.利用網(wǎng)絡(luò)媒介進行宣傳，還可以重點突出海信應用商店。4.利用公交車和企業(yè)單位中的數(shù)字媒介進行宣傳。5.利用商場內(nèi)的POP廣告進行宣傳。6.利用宣傳單在人員聚集地進行宣傳和推廣店內(nèi)布置要求：1.突出節(jié)日特點，彰顯圣誕和元旦氣氛。 2.背景音樂和電視宣傳視屏滾動播放。 3.產(chǎn)品信息重點突出。 4.降價或優(yōu)惠商品懸掛氣球活動具體內(nèi)容：驚喜四連送主題一：喜迎圣誕，開心驚喜四連送！2011年12月24日-2012年12月26日驚喜一：提前訂購，優(yōu)惠多多12月25號前在市內(nèi)各大工貿(mào)家電店海信專柜預存或網(wǎng)上訂購預存，可享受更多優(yōu)惠。單件預存增值：存50元抵300元，再加送1.8L食用油； 存100元抵600元，再加送5L食用油。多件預存增值（2件）：單件存50元抵400元，再加送5L食用油； 單件存100元抵800元，再加送電水壺或電飯煲。驚喜二：全場優(yōu)惠，滿價送禮全場優(yōu)惠 滿價送現(xiàn)海信各型電視全場（特價品除外）88%折優(yōu)惠（具體打折額度由商家決定，僅舉例），滿5000元送電磁爐，滿10000元送電暖器。付款優(yōu)惠：可首付10%，余下金額可分期付款。 對于打折商品，我們將用氣球連接價格標簽，以吸引消費者注意。驚喜三：整點狂歡 在圣誕節(jié)的12點和18點進行整點狂歡活動，為期半小時。在這個半小時內(nèi)在服務(wù)臺購買海信彩電的顧客可享受原價8%的返利。驚喜四：幸運抽獎凡在活動期間購買海信電視的顧客可獲得“元旦開心大抽獎”的活動資格，顧客可憑票據(jù)在抽獎區(qū)進行抽獎：一等獎：500元現(xiàn)金券 1名二等獎：200元現(xiàn)金券 10名三等獎：100元代金券 200名主題二：海信攜您走進新的一年，快樂感受共同分享！活動時間：2011年12月24日-2012年1月3日在專賣店邊設(shè)立小型易搭小影院，可容10人，用海信電視播放3D影片，每場15分鐘，讓廣大消費者體驗3D影視樂趣，同時展現(xiàn)海信電視多屏互動的智能功能。同時讓外圍電視對小影院內(nèi)的情況進行轉(zhuǎn)播，高清播放，智能3D，快樂一齊分享！激發(fā)消費者對3D電視的購買欲望，將購買欲轉(zhuǎn)化為實際購買力。主題三：42年感恩情,海信智能3D大團購海信領(lǐng)跑2011 歲末收官鉅獻2011年12月27日31日，海信電視將在全國開展2011年最后一次團購搶量風暴，智能3D史上從未有觸動過的價格底線，海信為您重磅擊穿，狂掀歲末放價沖量收官之戰(zhàn)?。▋r格標簽懸掛氣球）32寸超薄藍光LED團購政策價1688元40寸智能3DLED團購政策價3588元50寸智能3D電視團購政策價3999元 48寸智能3DLED 百強商場團購特惠價6999元（預存100定金送228元取暖器一臺，再送價值2688元智能3D大禮包一份，僅相當于4083元），更多優(yōu)惠活動現(xiàn)場為您揭曉?。ň唧w價格又廠商制定，以上價格僅供參考）報名時間：2011年12月26日31日報名地點：工貿(mào)家電洪山（丁字橋）工貿(mào)家電4樓海信專柜咨詢電話：027-XXXXXXXX報名方式：現(xiàn)場報名：消費者可到指定家電賣場海信電視專柜登記預存訂金報名，活動開始時到商場搶購自已所需的超值產(chǎn)品；電話報名：本次活動優(yōu)惠實實在在，消費者可先撥打活動熱線進行咨詢了解，預約報名，然后到商場預存定金，活動開始時購買超值產(chǎn)品，搶到就是賺到，主題四：真情大回饋，以舊換新額外補按照家電以舊換新實施辦法（修訂稿）規(guī)定，本次家電以舊換新政策推廣實施時間為2009年6月1日至2011年12月31日。預測月底將會有更多市民趕搭以舊換新的尾班車，同時也是“圣誕-元旦”的促銷期，有需求的顧客要盡量提前到店面辦理以舊換新業(yè)務(wù)，避開月底的銷售高峰期，以免因業(yè)務(wù)量過多對領(lǐng)取補貼造成影響。為此我們可以在滿足以舊換新的條件下，享受國家財政惠民補貼的基礎(chǔ)上，還將額外享受海信的補貼10%（該數(shù)據(jù)僅供參考，具體額度又商家制定），這樣既可以吸引消費者提前換購，增加產(chǎn)品銷售量，同時也可以錯開“圣誕-元旦”的促銷期，不影響該