實木家具營銷策劃方案.docx

實木家具營銷策劃方案實木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然紋理。實木家具的優(yōu)點在于它使用天然木材，外觀更自然、結(jié)實耐用，綠色環(huán)保。一般制作工藝合格的實木家具都沒有人工添加劑，推薦一個實木家具品牌吉祥百得，極少污染隱患。實木家具材料天然，是自然精華的集中體現(xiàn)。實木家具擁有其他家具所沒有的獨特品味：高檔，厚重。實木家具一般都有精美的雕刻，產(chǎn)品精美!實木的材質(zhì)會給您的空間帶來大自然氛圍它的優(yōu)點是體現(xiàn)自然：自然的紋理，多變的形態(tài)，家具表面一般都能看到木材美麗的花紋。既有深厚的中國傳統(tǒng)文化底蘊，又有現(xiàn)代時尚的潮流元素為現(xiàn)代實木家具賦予了全新的內(nèi)涵，現(xiàn)代實木家具設(shè)計更加人性化、舒適、有品位。實木家具開創(chuàng)了一種家具消費的新潮流，笑傲江湖，引領(lǐng)風尚。實木家具健康、天然、環(huán)保實木家具透露自然與原始之美。實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無化學污染，是健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。健康環(huán)保是人們選擇實木家具的最重要指標，天然、環(huán)保、健康實木家具透露自然與原始之美。實木家具之所以長盛不衰，從顏色分析，在于它的天然木本色。原木色家具既天然、又無化學污染，這實在是健康的時尚選擇，符合現(xiàn)代都市人崇尚大自然的心理需求。二市場調(diào)研營銷環(huán)境分析閩南，以及閩西市場調(diào)研，面對家具竟爭激烈的福建及全國家具市場，唯有營銷戰(zhàn)略方能擺脫產(chǎn)品的同質(zhì)化，占領(lǐng)市場一席之位，特此策劃，目的為使全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力，迅速提升品牌，被福建經(jīng)銷商及消費者認知，接受，認同！福建經(jīng)濟比較發(fā)達，消費水平高，以閩南為中心，基本上每個縣城及縣級市都有自己的支柱產(chǎn)業(yè)。閩南泉州各縣城樓盤開盤均價5000至6000每平方，居民經(jīng)濟水平提高，壓力增大，追求高品質(zhì)環(huán)保家具睡眠不斷提升，相對于三線城市，形成市場的空白點，而很多大型專業(yè)生產(chǎn)家具中高端產(chǎn)品企業(yè)忽略此類市場，很多中小型企業(yè)還沒形成完整銷售模式。我們暫且無法改變產(chǎn)品品牌知名度及價格優(yōu)勢，唯有提升做工質(zhì)量款式，完善服務(wù)體系創(chuàng)造優(yōu)勢，方能與以上品牌同步，滲透福建市場，而要提升做工質(zhì)量，款式及服務(wù)，必須擁有自身企業(yè)文化。企業(yè)文化以人為本，人性化設(shè)計適合市場。三營銷方案業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)人員，前期并對其包括實木家具專業(yè)知識，心態(tài)，出差，等培訓。擁有企業(yè)文化，企業(yè)理念，產(chǎn)品理念，專賣店形象的產(chǎn)品圖冊)各地已合作專賣店加盟商店面形象，地址，年利潤核算等資料。加盟政策。公司制定加盟規(guī)模店的策略方案。營銷戰(zhàn)略行動方案綜合福建市場各地區(qū)經(jīng)銷商資料及關(guān)系，特采取以下戰(zhàn)略-高效能低成本構(gòu)建強勢品牌，市場集中式口卑營銷。品牌本質(zhì)：獲得消費者（顧客）認知，品牌世界沒有定位，只有消費者的認知，所謂戰(zhàn)略：差異表達產(chǎn)品表達位次表達關(guān)系人表達1.差異表達:品牌的核心力量來自于差異品牌不是賣”更好”品牌是賣“不同”是實木家具賣的不是產(chǎn)品而是”概念-環(huán)保，自然的理念”而家具理念來自于真正切合人體設(shè)計的優(yōu)質(zhì)實木環(huán)保加以品牌包裝.2產(chǎn)品表達：消費者所謂“產(chǎn)品好“實際上是指“產(chǎn)品表達好”，產(chǎn)品之爭實際上是指“表達”能力之爭，吉祥百得帶給消費者的是“綠色環(huán)保，自然-高品質(zhì)鍵康睡眠”3位次表達：吉祥百得服務(wù)第一，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。4關(guān)系人表達：消費者（或客戶）從企業(yè)（或產(chǎn)品或同行）的關(guān)系人的表現(xiàn)中獲得認知，終端陳列，導購形象，導購知識，員工行為舉止都會在消費者心中打下品牌的直接印記，不僅對首次購買影響很大，直接影響品牌為其留下的忠誠度，所以著重培訓店長，導購銷售技巧，專業(yè)知識，睡眠理念，店面陳列及售后處理。目標：爭取閩南片區(qū)三，四線城市有產(chǎn)品合作加盟商及經(jīng)銷商。目標市場：二，三，四線中高端消費人群策略思想：地級城市以點輻射策略思想。目標市場細分：追求高品質(zhì)，環(huán)保自然生活，適合25至45歲理智型消費者。目標市場策略：綜合考慮企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，技術(shù)力量，資金運轉(zhuǎn)等情況，采取集中性市場營銷策略，力求在較小的市場占有較大份額，集中力量進攻以閩南為中心家具市場，以大帶小，以滲透閩南市場，帶動福建市場。產(chǎn)品策略：產(chǎn)品要求實用，耐用，美觀大方，以設(shè)計人性化為主，輔助-符合產(chǎn)品力學理論，真正切合人體睡眠，綜合對福建市場產(chǎn)品分析，產(chǎn)品理念：綠色環(huán)保，自然氛圍高品質(zhì)健康睡眠！產(chǎn)品包裝：實木家具品牌百得福（針對于專賣店品牌或中高端產(chǎn)品），吉祥百得，針對于散貨及中低質(zhì)量，定位中低端產(chǎn)品。產(chǎn)品服務(wù)：針對專賣店經(jīng)銷商服務(wù)一定要做好售后服務(wù)我們做品牌是做服務(wù)。價格策略：前期提高市場占有率，使產(chǎn)品迅速滲透市場，提升品牌，后期心品牌帶動銷量。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，加售后服務(wù)附加值。年終銷售返點支持。各規(guī)模店形象設(shè)計擺設(shè)等政策支持。根據(jù)情況可對部份商場采取導購培訓實木家具產(chǎn)品知識。銷售渠道設(shè)計：福建閩南地區(qū)代理商分銷商消費者（閩西