DISC分析PPT課件

1 認(rèn)識(shí)自我理解他人 贏 2 交友 戀愛(ài) 婚姻 銷(xiāo)售 服務(wù) 管理 談判 領(lǐng)導(dǎo) 激勵(lì) 3 溝通 人VS人 4 學(xué)歷 背景 經(jīng)驗(yàn) 性格特質(zhì) 如何知人 人類(lèi)的行為有如冰山 因?yàn)樗行袨橹杏芯懦墒强床灰?jiàn)的 如 想法 感覺(jué) 情緒 價(jià)值和需要等 然而這九成造就了一成的可見(jiàn)行為 5 D C S I 主動(dòng)開(kāi)放 被動(dòng)內(nèi)斂 感性重人 理性重事 火 空氣 水 土 6 行動(dòng)力做事快支配決策型 活潑溝通社交型 團(tuán)隊(duì)為重支持型 三思而行思考型 D C S I 主動(dòng) 被動(dòng) 感性 理性 火 空氣 水 土 7 比爾蓋茨 克林頓 拿破侖 甘地 討論 各位領(lǐng)袖的DISC 8 D C S I 主動(dòng) 被動(dòng) 感性 理性 9 步調(diào)快 獨(dú)斷 直接 外向 內(nèi)向 間接 保守 步調(diào)慢 感性 講關(guān)系 以人為主 愛(ài)助人 獨(dú)立 以事為主 喜支配 理性 愛(ài) 帝 士 思 10 D 支配 老板型 F發(fā)號(hào)施令者F以事為主自尊心極高F希望 改變F驅(qū)動(dòng)力 實(shí)際的成果F面對(duì)壓力 沒(méi)耐心 發(fā)脾氣F希望別人 回答直接 掌握狀況 拿出成果F害怕 被別人利用 11 與D高者的溝通模式F要明確不含混 一針見(jiàn)血 F以公事為重 要預(yù)備充足 目標(biāo) 材料 必需品都準(zhǔn)備妥善 F呈現(xiàn)計(jì)劃要有邏輯 有效率 F問(wèn)明確的問(wèn)題 F提供額外的選擇讓他作決定 F提供事情成功的機(jī)會(huì)或每項(xiàng)選擇的效率 F若意見(jiàn)不和要針對(duì)事實(shí)討論 F提供互利互惠的機(jī)會(huì) 雙方都是贏家 12 D 支配型 指揮者 言語(yǔ) 聲音F說(shuō)話快 大聲F單調(diào)F以事為主 運(yùn)用事實(shí)與數(shù)據(jù)F陳述較多F對(duì)人際關(guān)系極不小心F對(duì)團(tuán)隊(duì)參與良多F很糟的傾聽(tīng)者 喜歡插嘴F易怒 非言語(yǔ) 肢體語(yǔ)言F握手時(shí)有力且正式F直接目光接觸F控制過(guò)的面部表情F僵硬的姿勢(shì) 顯得有自信F會(huì)用手指別人 手掌緊閉F表達(dá)意見(jiàn)時(shí)向前傾F避免身體接觸F迅速且有目的的動(dòng)作 手勢(shì)很大手勢(shì)沒(méi)耐心 腳打拍子 指敲桌面 用筆敲東西 訊息重點(diǎn) 速度 現(xiàn)在就照我的話做 返回 13 I 影響 互動(dòng)型 F口才好 喜交際者 以人為主F追求互動(dòng)樂(lè)觀且情緒化F希望 認(rèn)同 友好關(guān)系F驅(qū)動(dòng)力 社會(huì)認(rèn)同F(xiàn)面對(duì)壓力 雜亂無(wú)章 口出惡言F希望別人 講優(yōu)先順序 講信用 給予聲望F害怕 失去社會(huì)認(rèn)同 14 與I高者的溝通模式F要與他有溝通的時(shí)間 支持他的夢(mèng)想 F安排社交和交流的時(shí)間 F談人方面的事 少談數(shù)目和事實(shí) F記下細(xì)節(jié) F征求他的意見(jiàn) F提供實(shí)際行動(dòng)的建議 F討論新鮮 生動(dòng) 有趣的事物 F提供他所重視或敬重的人的論點(diǎn) F為了鼓勵(lì)他愿意冒險(xiǎn) 給予他額外的 實(shí)時(shí)的 獨(dú)特的獎(jiǎng)勵(lì) 15 言語(yǔ) 聲音F說(shuō)話快 大聲F抑揚(yáng)頓挫F以人為主 運(yùn)用意見(jiàn)與故事F陳述較多F積極參與F對(duì)團(tuán)隊(duì)參與良多F選擇性聽(tīng)者 喜歡插嘴情緒化 自由的表露感覺(jué)及興趣 非言語(yǔ) 肢體語(yǔ)言F握手時(shí)有力且正式F直接目光接觸F活潑的面部表情F休閑接納的姿勢(shì) 顯得有自信F會(huì)用手指別人 手掌打開(kāi)F表達(dá)意見(jiàn)時(shí)向前傾F喜歡身體接觸迅速無(wú)目的的動(dòng)作 手勢(shì)與手臂的動(dòng)作很大松散的手勢(shì) 停不下 到處移動(dòng) 頭部晃動(dòng) 訊息重點(diǎn) 有活力 做且做的高興 返回 16 S 穩(wěn)健 支持型 F設(shè)身處地F以步伐為主追求一致性堅(jiān)守信念 容易預(yù)測(cè) 話不多F希望 固定不變 多些時(shí)間考慮F驅(qū)動(dòng)力 固有原則F面對(duì)壓力 猶豫不決唯命是從F希望別人 提出保證且盡量不改變F害怕 失去保障 17 與S高者的溝通模式F先閑聊家人才談公事 F對(duì)他表示真誠(chéng) 耐心地引領(lǐng)他分享他個(gè)人的目標(biāo)和主見(jiàn) 有聆聽(tīng)也有響應(yīng) F有邏輯 溫和 不帶威脅地把您的意見(jiàn)說(shuō)出來(lái) F問(wèn)明確的問(wèn)題 F行動(dòng)要緩和 不拘束 F若情況帶給他刺激 要去找出他受傷害的地方 F給予對(duì)方您個(gè)人的保證 F若需要他作決定 給他時(shí)間考慮 18 S 穩(wěn)健型 支持者 言語(yǔ) 聲音F緩慢 較溫柔F以人為主 運(yùn)用意見(jiàn)與故事F陳述較少F全力與人接觸F對(duì)團(tuán)隊(duì)參與不多F很好的聽(tīng)者F不情緒化隱藏感覺(jué) 非言語(yǔ) 肢體語(yǔ)言F握手時(shí)溫和且正式F避免目光接觸F放松的面部表情F休閑接納的姿勢(shì) F顯得安靜 猶豫不決手部放松或呈杯狀 手放口袋中手掌打開(kāi)F表達(dá)意見(jiàn)時(shí)向后傾F喜歡身體接觸F動(dòng)作緩慢穩(wěn)定 手勢(shì)不大了解的手勢(shì) 慢慢點(diǎn)頭 頭傾向一邊 訊息重點(diǎn) 友善 準(zhǔn)備好才做 但一定要做 返回 19 C 服從 思考型 F擅分析 重思考F以程序?yàn)橹鱂追求限制高標(biāo)準(zhǔn) 完美主義者F希望 精準(zhǔn)有邏輯的方法F驅(qū)動(dòng)力 把事做好F面對(duì)壓力 慢半拍 退縮F希望別人 提供完整說(shuō)明及詳細(xì)資料F害怕 被批評(píng) 20 與C高者的溝通模式F有備而來(lái) F直接的 就事論事的處理方式 F給予清楚明確的內(nèi)容 言出必行 F訂立時(shí)間表 列出明確的日期和期限 F給予足夠的時(shí)間 要堅(jiān)持到底 F意見(jiàn)分歧時(shí) 要舉出事實(shí)或有聲望者的論點(diǎn)作為證明 F給他資料和時(shí)間作決定 F給他足夠空間 21 C 服從型 思考者 言語(yǔ) 聲音F緩慢 較溫柔F單調(diào)F以事為主 運(yùn)用事實(shí)與數(shù)據(jù)F陳述較少F不關(guān)心人際關(guān)系F對(duì)團(tuán)隊(duì)參與不多F批判式聽(tīng)者F容易提出批評(píng) 非言語(yǔ) 肢體語(yǔ)言F握手時(shí)溫和且正式F避免目光接觸F控制過(guò)的面部表情F僵硬的姿勢(shì) 顯得安靜 猶豫不決F手部放松或呈杯狀 手掌緊閉雙臂交叉F表達(dá)意見(jiàn)時(shí)向后傾F避免身體接觸F動(dòng)作緩慢謹(jǐn)慎 保守的手勢(shì)F評(píng)估的手勢(shì) 搓下巴 擦眼鏡 訊息重點(diǎn) 精準(zhǔn) 做的對(duì) 做的準(zhǔn) 返回 22 26種主要類(lèi)別的性格 2十二種標(biāo)準(zhǔn)子特征 一高二中一低 DiDsDcIdIsIcSdSiScCdCiCs 1四種主要特征 一高三低 DISC 3十種常見(jiàn)子特征 兩高或三高 DIDSDCISICSCDISDICDSCISC 23 不同的人有不同的DISC組合不同的DISC組合 肢體語(yǔ)言不同 溝通方式不同 價(jià)值觀念不同 人生追求不同 管理風(fēng)格不同 領(lǐng)導(dǎo)方式不同 購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣不同 關(guān)注焦點(diǎn)不同 情緒反應(yīng)不同 壓力處理不同 如此多的不同卻有共同規(guī)律 24 每一個(gè)人都是一顆鉆石要找到那發(fā)光的一面 現(xiàn)在 DISC個(gè)人收獲 過(guò)去 以外表評(píng)價(jià)人 25 從此開(kāi)始喜歡珍惜和自己不一樣的人 DISC個(gè)人收獲 過(guò)去 喜歡和性格相同的人相處現(xiàn)在 26 DISC法則 人之所欲施之于人