三和國(guó)際醫(yī)藥城度營(yíng)銷執(zhí)行案PPT課件

三和國(guó)際醫(yī)藥城 2010年全年度營(yíng)銷執(zhí)行方案 深圳巨基中國(guó)運(yùn)營(yíng)二部2010年2月18日 2 2009 我們已經(jīng)走過(guò) 回首看看來(lái)時(shí)的路雖戰(zhàn)績(jī)未曾斐然 但至少路途還算順利 我們披荊斬棘 克服重重困難 金融危機(jī) 政策突變 2010 我們?cè)谝黄鸹仡欁蛱?審視自己 分享經(jīng)驗(yàn) 2010 我們?cè)谝黄疸裤矫魈?規(guī)劃藍(lán)圖 指點(diǎn)江山 2010 我們繼續(xù)風(fēng)雨同舟 2010 我們堅(jiān)信必將激情綻放 締造輝煌 3 優(yōu)勢(shì) 資源 4 動(dòng)力 激情三和國(guó)際醫(yī)藥城西藥城順利開(kāi)業(yè)三和國(guó)際醫(yī)藥城中藥城火爆搶購(gòu) 5 輝煌 成就實(shí)現(xiàn)中藥城90 的銷售實(shí)現(xiàn)200000000元回款 6 3 5月 6 9月份 10 01月 實(shí)現(xiàn)銷售25 商業(yè) 認(rèn)籌達(dá)40 住宅 實(shí)現(xiàn)銷售70 商業(yè) 銷售50 住宅 實(shí)現(xiàn)銷售90 商業(yè) 銷售85 住宅 此階段二期工程完成基礎(chǔ)至三層具備一定的工地形象春季房地產(chǎn)交易旺季 工程進(jìn)度完成至8層 并取得預(yù)售許可證住宅樣板房開(kāi)放一期裙樓試營(yíng)業(yè) 工地濃烈的施工氛圍銀行按揭的順利辦理房地產(chǎn)的銷售旺季 進(jìn)度 剖析 7 營(yíng)銷 活動(dòng) 3月 4月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 12月 關(guān)愛(ài)女性健康活動(dòng)邀請(qǐng)知名專家講座三八節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)長(zhǎng)沙DM單張派發(fā)尋找客戶 長(zhǎng)沙展點(diǎn)看房團(tuán)活動(dòng)行銷促銷活動(dòng) 中秋購(gòu)房好禮相送折扣優(yōu)惠促銷活動(dòng)行銷促銷活動(dòng) 預(yù)售證取得住宅產(chǎn)品開(kāi)盤盛典活動(dòng)組織看房團(tuán)行銷促銷活動(dòng) 六一 促銷活動(dòng)尋找救助兒童 學(xué)生活動(dòng)同時(shí)籌備一期開(kāi)業(yè)行銷促銷活動(dòng) 感恩勞動(dòng)者折扣優(yōu)惠長(zhǎng)沙春季房交會(huì)長(zhǎng)沙DM單張派發(fā) 溫州展點(diǎn)重新啟動(dòng)開(kāi)啟溫州營(yíng)銷之門組織看房團(tuán)樣板房開(kāi)放 長(zhǎng)沙秋季房交會(huì)國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)行銷活動(dòng) 株洲房交會(huì)湘潭房交會(huì)行銷活動(dòng) 圣誕新老客戶聯(lián)誼行銷活動(dòng) 8 3月 4月 11月 10月 9月 8月 7月 6月 5月 12月 主要以商業(yè)為主住宅為認(rèn)籌銷售面積 803 回款 600萬(wàn)元認(rèn)籌金 40萬(wàn)元 主要以商業(yè)為主住宅為認(rèn)籌銷售面積 1071 回款 800萬(wàn)元認(rèn)籌金 60萬(wàn)元 商業(yè) 住宅銷售面積 7300 回款 住宅1600萬(wàn)元商業(yè)600萬(wàn)元 商業(yè) 住宅銷售面積 7800 回款 住宅1800萬(wàn)元商業(yè)1000萬(wàn)元 主要以商業(yè)為主住宅為認(rèn)籌銷售面積 2007 回款 1500萬(wàn)元認(rèn)籌金 150萬(wàn)元 主要以商業(yè)為主住宅為認(rèn)籌銷售面積 2141 回款 1600萬(wàn)元認(rèn)籌金 100萬(wàn)元 主要以商業(yè)為主住宅認(rèn)籌接近尾聲銷售面積 2007 回款 1500萬(wàn)元認(rèn)籌金 150萬(wàn)元 住宅 商業(yè)銷售面積 7400 回款 住宅1500萬(wàn)元商業(yè)1200萬(wàn)元 商業(yè) 住宅銷售面積 7000 回款 商業(yè)600萬(wàn)元住宅1300萬(wàn)元 住宅 商業(yè)銷售面積 7000 回款 住宅1500萬(wàn)元商業(yè)600萬(wàn)元 成就 細(xì)分 01月 商業(yè) 住宅銷售面積 6800 回款 商業(yè)600萬(wàn)元住宅1300萬(wàn)元 9 渠道 來(lái)源 分析 結(jié)論 根據(jù)2009年對(duì)媒體投入的比例數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 顯然主流媒體占據(jù)優(yōu)勢(shì) 10 效果 統(tǒng)計(jì) 分析 結(jié)論 根據(jù)2009年項(xiàng)目在各大媒體獲得效果來(lái)看 顯然主流媒體效果較為突出 因此在本年度 我司建議在推廣中注重主流媒體的合作 在選擇過(guò)程中 我們將以 求質(zhì) 求果 的原則 重點(diǎn)選擇3 4家報(bào)紙媒體合作 包括省外 11 逐步分解 各個(gè)擊破 公元二 一 年叁月份執(zhí)行案 12 3月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積800平方米 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為600萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)住宅認(rèn)籌40個(gè) 認(rèn)籌回款40萬(wàn)元 13 3月巨基營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配置 置業(yè)顧問(wèn) 8名 現(xiàn)有5名置業(yè)顧問(wèn) 我司將再配置3 5名的置業(yè)顧問(wèn) 行銷人員 20名 建議開(kāi)發(fā)商與專業(yè)行銷公司合作 行銷人員安排外圍派單及尋找客戶 行銷考核方案 待定 屆時(shí)將會(huì)出具具體可行執(zhí)行方案 14 3月?tīng)I(yíng)銷人員營(yíng)銷任務(wù)安排 一 本月銷售人員整體銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每月成交回款 80萬(wàn)元 人 月 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌 5套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每周成交回款 20萬(wàn)元 周 人 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌 1 25套 人 周 15 3月執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 本階段主要是各項(xiàng)媒體廣告的啟動(dòng)階段 因此本階段投入費(fèi)用較為集中 預(yù)期費(fèi)用250萬(wàn)元 16 3月執(zhí)行工作安排 17 3月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略 18 3月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行部門配置 19 3月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行物料補(bǔ)充 20 逐步分解 各個(gè)擊破 公元二 一 年肆月份執(zhí)行案 21 4月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積1071平方米 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為800萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)住宅認(rèn)籌60個(gè) 認(rèn)籌回款60萬(wàn)元 22 4月?tīng)I(yíng)銷人員營(yíng)銷任務(wù)安排 一 本月銷售人員整體銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每月成交回款 100萬(wàn)元 人 月 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌 8套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每周成交回款 25萬(wàn)元 周 人 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌 2套 人 周 23 4月執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 本階段基本推廣方向主要建立在三月份的基礎(chǔ)上 在很多方面只需在文案 設(shè)計(jì)創(chuàng)意上做調(diào)整 其他變化不大 預(yù)期費(fèi)用約80萬(wàn)元 24 4月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略 25 4月執(zhí)行活動(dòng)安排 26 逐步分解 各個(gè)擊破 公元二 一 年伍月份執(zhí)行案 27 5月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積2141平方米 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為1600萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)住宅認(rèn)籌100個(gè) 認(rèn)籌回款100萬(wàn)元 28 5月?tīng)I(yíng)銷人員營(yíng)銷任務(wù)安排 一 本月銷售人員整體銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每月成交回款 200萬(wàn)元 人 月 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌 12 5套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每周成交回款 50萬(wàn)元 周 人 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌 3套 人 周 29 5月執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約80萬(wàn)元 30 5月執(zhí)行工作安排 31 5月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略 32 逐步分解 各個(gè)擊破 公元二 一 年陸月份執(zhí)行案 33 6月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積2007平方米 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為1500萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)住宅認(rèn)籌150個(gè) 認(rèn)籌回款150萬(wàn)元 34 6月?tīng)I(yíng)銷人員營(yíng)銷任務(wù)安排 一 本月銷售人員整體銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每月成交回款 200萬(wàn)元 人 月 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌 19套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每周成交回款 50萬(wàn)元 周 人 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌 5套 人 周 35 6月執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約80萬(wàn)元 36 6月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略 37 逐步分解 各個(gè)擊破 公元二 一 年柒月份執(zhí)行案 38 7月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)商業(yè)銷售建筑面積2007平方米 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為1500萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)住宅認(rèn)籌150個(gè) 認(rèn)籌回款150萬(wàn)元 39 7月?tīng)I(yíng)銷人員營(yíng)銷任務(wù)安排 一 本月銷售人員整體銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每月成交回款 200萬(wàn)元 人 月 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌 19套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每周成交回款 50萬(wàn)元 周 人 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)認(rèn)籌 5套 人 周 40 7月執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約80萬(wàn)元 41 7月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略 42 逐步分解 各個(gè)擊破 公元二 一 年捌月份執(zhí)行案 43 8月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售建筑面積7800平方米 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為1000萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)住宅回款1800萬(wàn)元 44 8月?tīng)I(yíng)銷人員營(yíng)銷任務(wù)安排 一 本月銷售人員整體銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每月成交回款 350萬(wàn)元 人 月 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 20套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每周成交回款 87 5萬(wàn)元 周 人 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 5套 人 周 45 8月執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約80萬(wàn)元 46 8月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略 47 逐步分解 各個(gè)擊破 公元二 一 年玖月份執(zhí)行案 48 9月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售建筑面積7300平方米 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為600萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)住宅回款1600萬(wàn)元 49 9月?tīng)I(yíng)銷人員營(yíng)銷任務(wù)安排 一 本月銷售人員整體銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每月成交回款 280萬(wàn)元 人 月 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 14套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每周成交回款 70萬(wàn)元 周 人 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 4套 人 周 50 8月執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約80萬(wàn)元 51 9月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略 52 逐步分解 各個(gè)擊破 公元二 一 年拾月份執(zhí)行案 53 10月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售建筑面積7400平方米 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為1200萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)住宅回款1500萬(wàn)元 54 10月?tīng)I(yíng)銷人員營(yíng)銷任務(wù)安排 一 本月銷售人員整體銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每月成交回款 350萬(wàn)元 人 月 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 18套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每周成交回款 87 5萬(wàn)元 周 人 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 4 5套 人 周 55 10月執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約150萬(wàn)元 56 10月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略 57 10月執(zhí)行活動(dòng)安排 58 逐步分解 各個(gè)擊破 公元二 一 年拾壹月份執(zhí)行案 59 11月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售建筑面積7000平方米 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為600萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)住宅回款1300萬(wàn)元 60 11月?tīng)I(yíng)銷人員營(yíng)銷任務(wù)安排 一 本月銷售人員整體銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每月成交回款 240萬(wàn)元 人 月 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 13套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每周成交回款 60萬(wàn)元 周 人 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 3 5套 人 周 61 11月執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約200萬(wàn)元 62 11月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略 63 11月執(zhí)行活動(dòng)安排 64 逐步分解 各個(gè)擊破 公元二 一 年拾貳月份執(zhí)行案 65 12月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售建筑面積7000平方米 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為600萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)住宅回款1500萬(wàn)元 66 12月?tīng)I(yíng)銷人員營(yíng)銷任務(wù)安排 一 本月銷售人員整體銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每月成交回款 270萬(wàn)元 人 月 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 13套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每周成交回款 67 5萬(wàn)元 周 人 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 3 5套 人 周 67 12月執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約100萬(wàn)元 68 12月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略 69 12月執(zhí)行活動(dòng)安排 70 逐步分解 各個(gè)擊破 公元二 一一年壹月份執(zhí)行案 71 01月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行任務(wù)及目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)銷售建筑面積6800平方米 實(shí)現(xiàn)商業(yè)資金回款為600萬(wàn)元 實(shí)現(xiàn)住宅回款1300萬(wàn)元 72 01月?tīng)I(yíng)銷人員營(yíng)銷任務(wù)安排 一 本月銷售人員整體銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每月成交回款 240萬(wàn)元 人 月 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 8套 人 月 二 本月銷售人員每周銷售任務(wù) 1 實(shí)現(xiàn)每周成交回款 60萬(wàn)元 周 人 計(jì)入考核標(biāo)準(zhǔn) 2 實(shí)現(xiàn)銷售 2套 人 周 73 01月執(zhí)行媒體推廣計(jì)劃 費(fèi)用預(yù)算 預(yù)期費(fèi)用約80萬(wàn)元 74 01月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略 75 平時(shí)多流汗 戰(zhàn)時(shí)少流血 過(guò)了新年 人歸心未回 3月 強(qiáng)化培訓(xùn)分享過(guò)年心得將員工思想轉(zhuǎn)移到工作中來(lái) 76 平時(shí)多流汗 戰(zhàn)時(shí)少流血 趁熱打鐵 提升戰(zhàn)斗力 4月 激情成就夢(mèng)想主題強(qiáng)化營(yíng)銷思路提升員工士氣為下一強(qiáng)銷階段做好準(zhǔn)備 77 逐步升級(jí) 實(shí)戰(zhàn)演練 平時(shí)多流汗 戰(zhàn)時(shí)少流血 5月 客戶分析禮儀禮貌逼定訓(xùn)練 78 驕陽(yáng)似火 激情燃燒 平時(shí)多流汗 戰(zhàn)時(shí)少流血 6月 8月 點(diǎn)燃激情主題一期開(kāi)業(yè)醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)強(qiáng)化房地產(chǎn)營(yíng)銷技巧強(qiáng)化個(gè)人夢(mèng)想和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的激勵(lì) 79 金秋時(shí)節(jié) 瓜果飄香 平時(shí)多流汗