商業(yè)地產(chǎn)整合推廣課件VIP

商業(yè)地產(chǎn)整合推廣,Integration,購(gòu)物中心品牌整合與推廣,一個(gè)優(yōu)秀的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目需要優(yōu)秀的包裝。包括VI包裝、媒體炒作，各種媒體資源的綜合運(yùn)用等，并通過策略形成一種整體的傳播力，想社會(huì)呈現(xiàn)出一個(gè)良好的公眾形象。,1、推廣對(duì)象：1）社會(huì)大眾；2）投資客、商家；3）中端消費(fèi)者2、推廣形式更加豐富、多元、絢麗多彩3、推廣手段更注重活動(dòng)，包括公關(guān)、簽約儀式、促銷等4、推廣周期季節(jié)性更加突出5、更注重品牌形象的樹立，品牌形象影響更加長(zhǎng)久,購(gòu)物中心品牌整合與推廣的特點(diǎn)：,購(gòu)物中心品牌整合包裝,Shoppingcenter,又一城的問號(hào),走進(jìn)香港又一城，就會(huì)看到一個(gè)引人注目的問號(hào)。,太古城中心的感嘆號(hào),走進(jìn)太古城中心又會(huì)看到一個(gè)力量無限的感嘆號(hào)。這些符號(hào)的運(yùn)用，都是購(gòu)物中心形象包裝上的一個(gè)因素。,用藝術(shù)創(chuàng)作的方式進(jìn)行項(xiàng)目主題包裝,在香港IFCMALL，無論是正門入口“誰持彩練當(dāng)空舞”的飄帶造型，還是內(nèi)部的主題商業(yè)氛圍營(yíng)造，都充分體現(xiàn)了“創(chuàng)造”這個(gè)主題，都是一個(gè)藝術(shù)作品，這正是IFCMALL最令人贊賞之處。,現(xiàn)代、金屬、夢(mèng)幻的主題，充滿創(chuàng)意的、新一代的購(gòu)物中心設(shè)計(jì)贏得未來。,朗豪坊正門的HappyMan雕塑，象征動(dòng)力和朝氣蓬勃。,根據(jù)不同的季節(jié)營(yíng)造不同的商業(yè)氛圍,通過在中庭擺放一些飾物、植物、器具，是商業(yè)氛圍迎合季節(jié)性的促銷主題。,在APM購(gòu)物中心，促銷信息可以做成一個(gè)雕塑。,香港購(gòu)物中心對(duì)細(xì)節(jié)的運(yùn)用是非常成功的，他們?yōu)橐恍┛菰锏脑刭x予了生命。,IFCMALL連卡佛絢麗的春季促銷雕塑,國(guó)內(nèi)的促銷,指示系統(tǒng),指示牌的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了購(gòu)物中心的品牌個(gè)性與整體品位，這是購(gòu)物中心整體VI設(shè)計(jì)中的一個(gè)重要內(nèi)容。指示牌是顧客在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物的眼睛。地圖為男人而設(shè)計(jì)，指示牌為女人而設(shè)計(jì)。,在商場(chǎng)內(nèi)迷路了？看到懸掛在空中靈動(dòng)的問號(hào)，就可以找到又一城的咨詢服務(wù)臺(tái)。,智能指引臺(tái),即便是一個(gè)洗手間也與種不同。APM的洗手間不僅有指示的區(qū)別，同時(shí)還有色彩的區(qū)別。男廁大面積的明黃色和綠色，女廁大面積的橙色，形成了鮮明的對(duì)比。讓顧客在尋找?guī)?，方向感無比清晰。,讓購(gòu)物中心的藝術(shù)與美無處不在。,商業(yè)地產(chǎn)客群分類,關(guān)于目標(biāo)客群本案目標(biāo)客群分為隱形目標(biāo)客戶群和顯性目標(biāo)客戶群兩部分。,隱形客戶群是指被商場(chǎng)本身的氛圍與形象以及貨品的豐富與否、獨(dú)特與否吸引而來的人流。,顯性客戶群是被本案所提供的良好的創(chuàng)新的氛圍與場(chǎng)地，以及大量人流量等先決條件所吸引，購(gòu)買或租賃本案商場(chǎng)來經(jīng)營(yíng)的各類商家和投資者。兩者是一種互動(dòng)的關(guān)系，同時(shí)他們與本案所提供的產(chǎn)品亦存在互動(dòng)關(guān)系。,消費(fèi)者消費(fèi)越高，投資者、經(jīng)營(yíng)者取得的利潤(rùn)越高。投資者、經(jīng)營(yíng)者越有激情。反之亦然！,消費(fèi)者,經(jīng)營(yíng)者從開發(fā)商手中得到經(jīng)營(yíng)權(quán)，經(jīng)過自己的經(jīng)營(yíng)，在消費(fèi)者手中獲得價(jià)值。,針對(duì)不同的目標(biāo)客群要采取不同的訴求方式,經(jīng)營(yíng)者、投資者,區(qū)域消費(fèi)流與項(xiàng)目聚客力的辨證關(guān)系,便捷交通交通條件是否可以讓消費(fèi)者順利到達(dá)這里。,經(jīng)營(yíng)價(jià)值,項(xiàng)目聚客力項(xiàng)目是否具有吸引目標(biāo)客群來消費(fèi)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。,區(qū)域消費(fèi)流項(xiàng)目所在區(qū)域能提供多少消費(fèi)的人流。,商業(yè)地產(chǎn)推廣價(jià)值兩段論,商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷推廣價(jià)值兩段論,一、廣告的招租期價(jià)值；認(rèn)知：圍繞價(jià)值核心，差異化的表達(dá)：“我是誰？我的價(jià)值是什么？”。引導(dǎo)：有人氣的，最終消費(fèi)者會(huì)喜歡的，有商業(yè)價(jià)值的，有財(cái)富感的。二、廣告的經(jīng)營(yíng)期價(jià)值；認(rèn)同：品牌文化管理著力訴求價(jià)值主張，把此“文化”賦予到未來的經(jīng)營(yíng)、商業(yè)管理、商業(yè)品牌推廣、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)中去，創(chuàng)造一個(gè)有美譽(yù)度、有消費(fèi)者忠誠(chéng)度的品牌。共鳴：值得愛戴的、改變生活的、新商業(yè)的、國(guó)際化的。,一、廣告的招租期1、整體形象期：整體形象亮相為正式開始線上運(yùn)作的第一個(gè)環(huán)節(jié)，其周期多為1個(gè)月。2、招商與銷售期：項(xiàng)目招商依具體集團(tuán)而定，洽談國(guó)內(nèi)等主要品牌為3個(gè)月、國(guó)際品牌往往需要半年以上。而銷售周期則根據(jù)目標(biāo)任務(wù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)來定。二、經(jīng)營(yíng)期開業(yè)期：開業(yè)時(shí)期是一個(gè)非常短暫的時(shí)期，它像是一個(gè)里程碑，對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目的總結(jié)與開啟。開業(yè)時(shí)間多為37天。運(yùn)營(yíng)期：運(yùn)營(yíng)期有三個(gè)階段，一個(gè)是滿場(chǎng)，二是穩(wěn)場(chǎng)，三是旺場(chǎng)，三年之后正常情況下每年會(huì)有5的調(diào)整。,北京富力廣場(chǎng),商業(yè)項(xiàng)目推廣案例,第一階段：項(xiàng)目招商階段,招商期廣告推廣思路,第一只廣告思路：我們是誰？策劃思路：項(xiàng)目首次亮相，同時(shí)闡明對(duì)CBD的意義與關(guān)系推廣主題：北京富力廣場(chǎng)萬國(guó)際購(gòu)物中心，讓更繁華,招商期廣告推廣思路,第二只廣告思路：我們有什么樣的經(jīng)營(yíng)價(jià)值與意義？策劃思路：新商業(yè)的產(chǎn)生，對(duì)北京的深遠(yuǎn)意義，包括對(duì)消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)觀念、生活方式的引領(lǐng)等。用與世界上著名購(gòu)物中心類比的方式闡明本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)價(jià)值與深遠(yuǎn)影響力。1964。多倫多。orkdale1996。廣州。天河城2005。香港。APM2007。北京。富力廣場(chǎng)開創(chuàng)北京新商業(yè)時(shí)代,招商期廣告推廣思路,第三只廣告思路：我們是什么樣的？（商業(yè)主題價(jià)值）策劃思路：新商業(yè)亮相后，告訴市場(chǎng)新商業(yè)是什么？其內(nèi)涵與核心主張是什么？simplelife概念的深入闡釋，同時(shí)說明simplelife新主張是未來時(shí)尚風(fēng)潮的領(lǐng)先者，將盛啟北京這個(gè)未來大都會(huì)商業(yè)史上的一個(gè)新的時(shí)代，成為北京新商業(yè)的經(jīng)典樣板。推廣主題：simplelife新主張時(shí)尚風(fēng)潮我為先,第四只廣告思路：我們有哪些特點(diǎn)？（商業(yè)本身的經(jīng)營(yíng)價(jià)值）策劃思路：商業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與建筑格局規(guī)劃的統(tǒng)一，有利于形成最合理的商業(yè)布局。商業(yè)建筑與空間設(shè)計(jì)是一個(gè)購(gòu)物中心建筑設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵元素。隨著項(xiàng)目形象的確立，廣告主題逐步向項(xiàng)目賣點(diǎn)層層深入。推廣主題：1、490炫彩商業(yè)臨街面，繽紛領(lǐng)耀東三環(huán)2、層層退臺(tái)，夢(mèng)幻劇場(chǎng)在消費(fèi)空間的延伸,招商期廣告推廣思路,第五只廣告思路：主力商家進(jìn)駐，商業(yè)氛圍的帶動(dòng)隨著廣告推廣與招商工作的推進(jìn)，已進(jìn)駐商家將成為下一階段招商廣告訴求的重點(diǎn)。主力商家與進(jìn)駐比例的廣告訴求，是最具說服力的招商廣告。,招商期廣告推廣思路,作為一個(gè)動(dòng)態(tài)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)主要依靠經(jīng)營(yíng)獲得收益，需要依托商業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值和經(jīng)營(yíng)特色。因此，我們需要把握項(xiàng)目“成功招商與可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的關(guān)系”。,我們不但要做招商的成功，更要做經(jīng)營(yíng)的成功！,第二階段：項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)階段,CBD區(qū)域的消費(fèi)需求隨著收入水平的提高，已經(jīng)出現(xiàn)新的變化和調(diào)整。消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)不僅追求方便性、多樣性，更注重個(gè)人品位的需求，同時(shí)更注消費(fèi)過程的愉悅。,他們期待一個(gè)在空閑的時(shí)候可以解悶，可以購(gòu)物，可以消遣，可以快樂的場(chǎng)所；期待一個(gè)能夠讓心情放松的驛站！不僅要滿足購(gòu)物的需求，更要滿足其休閑的體驗(yàn)，時(shí)尚的需求，快樂的體驗(yàn)！,北京富力廣場(chǎng)即是他們的DreamingHouse,在富力廣場(chǎng)，快樂體驗(yàn)如音樂般的律動(dòng)驚喜每天都在上演!,走進(jìn)富力MALL，聽不見傳統(tǒng)商業(yè)模式的陳曲濫調(diào)走進(jìn)富力MALL，可以如進(jìn)行曲般對(duì)喜愛的品牌精挑細(xì)選;可以如Blues藍(lán)調(diào)般解悶消遣，可以如Disco般激情揮灑，可以如詠嘆調(diào)般低飲淺酌。走出富力MALL，也許未曾購(gòu)買商品;但可看到五色商品的交響、繽紛的業(yè)態(tài)的鳴奏曲、帶走了余音繞梁的快樂樂章！,ContinuousParty成為我們的價(jià)值主張與文化內(nèi)涵！,SIMPLELIFE停不了的派對(duì)停不了的節(jié)目,富力廣場(chǎng)這樣解讀“停不了的派對(duì)停不了的節(jié)目”,新商業(yè)以人的精神需求為第一性，打破文化和商業(yè)之間的壁壘的MALL。新體驗(yàn)通過提供讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)，豐富多彩的商品，給消費(fèi)者創(chuàng)造“家的感覺”，使人們快樂消費(fèi)，體驗(yàn)快樂！新生活在這里，有人覺得輕松自在，有人盡情開懷大笑，有人享受喜悅，品味溫暖的感覺,因?yàn)椤拔幕?，所以差異化！沒有獨(dú)特的文化，就沒有獨(dú)特的商業(yè)富力廣場(chǎng)停不了的派對(duì)、停不了的節(jié)目富力廣場(chǎng)有了這樣的主張，就有了獨(dú)特的靈魂。有了文化，就有了未來推廣的核心。,停不了的派對(duì),停不了的節(jié)目,經(jīng)營(yíng)期廣告推廣思路,富力廣場(chǎng)的情境式營(yíng)銷,停不了的派對(duì)停不了的節(jié)目,ContinuousParty,通過情境化描摹，勾勒未來項(xiàng)目建成后的規(guī)劃或建筑特點(diǎn)。藉由故事性穿插，體現(xiàn)富力廣場(chǎng)為未來消費(fèi)群帶來的全新興奮體驗(yàn)。,創(chuàng)意初衷,SimpleLife總形象硬件：退臺(tái)、中庭、步行街上的購(gòu)物、演播室、大屏幕軟件：UME、餐飲、會(huì)員、俱樂部、時(shí)尚之都、資訊,系列創(chuàng)意立意點(diǎn)：,畫面：強(qiáng)調(diào)絢麗品質(zhì)，以模特為中心展示賣場(chǎng)情境要點(diǎn)文字：營(yíng)造劇烈的戲劇沖突，聚焦目標(biāo)群體注意力,系列風(fēng)格,富力廣場(chǎng)，打造六合一SimpleLife商業(yè)模式。懶人們，從此都興致盎然的站起來了,開篇形象,停不了的派對(duì)停不了的節(jié)目在富力廣場(chǎng)，見證你的快樂改變。,不回頭，不知道自己已被渾然不覺誘惑了那么遠(yuǎn),購(gòu)物篇豐富業(yè)態(tài)、退臺(tái)、中庭、步行街,購(gòu)物篇,一小時(shí)里，足量購(gòu)物60分鐘，大退臺(tái)設(shè)計(jì)和步行街讓精彩一處接著一處富力廣場(chǎng)，以退臺(tái)、中庭、步行街建構(gòu)一路風(fēng)景的觀光級(jí)購(gòu)物。,富力廣場(chǎng)齊集各類經(jīng)典餐飲品牌，哈根達(dá)斯、大食代、肯德基、麥當(dāng)勞、漢拿山、常勝鮑魚美味不止是多一點(diǎn)！,節(jié)食篇豐富美食,一閃念，就斷送了堅(jiān)持三天的節(jié)食意志體態(tài)的優(yōu)美是給別人看，食指大動(dòng)卻可犒勞自己。,節(jié)食篇,富力廣場(chǎng)的室內(nèi)演播廳，將與國(guó)內(nèi)知名廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等主流媒體節(jié)目互動(dòng)，精彩不斷。消費(fèi)之旅亦稱影音之旅。,追星篇明星見面會(huì)、演播室、大屏幕,追星篇,寵愛那些愛出風(fēng)頭的明星們，成為更多人的fans,國(guó)際UME華星影院牽手富力廣場(chǎng)，使富力廣場(chǎng)成為國(guó)內(nèi)一流的影視放映基地。見證華人電影的傳奇崛起。,首映觀禮前篇每年8-10場(chǎng)首映禮,觀禮篇,來不及換上剛買的高跟鞋，就要和他一起看他主演電影的首映禮,富力廣場(chǎng)，采用會(huì)員制度并給與優(yōu)惠，提供送貨上門及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物資訊，以及潛水、滑雪、騎馬、高爾夫、游泳、健身、歌迷、車迷會(huì)等諸多俱樂部服務(wù)。,馬術(shù)篇會(huì)員俱樂部,馬術(shù)篇,開心，開的很專業(yè)一切的服務(wù)，宗旨都只有一個(gè)：少花錢，多開心；不花錢，也開心。,富力廣場(chǎng)，聯(lián)合時(shí)尚媒體、雜志，定期發(fā)布前沿時(shí)尚信息。給那些想在朋友聚會(huì)，女伴攀比時(shí)占盡先機(jī)的人。,資訊篇時(shí)尚資訊媒體互動(dòng),咨詢篇,不是哈里波特，怎能未卜先知？隨便聽聽時(shí)尚資訊發(fā)布吧,富力廣場(chǎng)，頂級(jí)時(shí)尚品牌聚集地。來此一家，就不用再東奔西走追趕潮流了！,時(shí)尚秀篇,跟在后面去時(shí)尚，不如忘記時(shí)尚,商業(yè)中心基礎(chǔ)數(shù)據(jù)知識(shí),目錄,GDP與商業(yè)發(fā)展,內(nèi)容,國(guó)際經(jīng)驗(yàn),在人均GDP達(dá)到1000美元時(shí)，百貨商店興起；2000至3000美元時(shí)，超級(jí)市場(chǎng)興起；6000美元時(shí)便利店興起8000美元時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)式商店興起；12000美元時(shí)，購(gòu)物中心大發(fā)展的時(shí)代。,購(gòu)物中心常規(guī)面積,合理控制商業(yè)規(guī)模和運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，購(gòu)物中心的面積控制在20萬為佳。,商業(yè)輻射范圍,都會(huì)型商業(yè)中心服務(wù)范圍和影響面一般涵蓋整個(gè)城市。區(qū)域型商業(yè)中心服務(wù)范圍為廣域的地和集聚區(qū)。服務(wù)人口在20萬左右。社區(qū)型商業(yè)中心區(qū)域商業(yè)中心1-2公里以外的居住區(qū)。服務(wù)人口5萬人左右。,主力店所占比例,國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，在一個(gè)合理的購(gòu)物中心內(nèi)，主力店所占的面積