市場預(yù)測與產(chǎn)品需求分析ppt課件

2020/4/26,1,市場預(yù)測與產(chǎn)品需求分析,第一節(jié)市場分析概述第二節(jié)市場調(diào)查第三節(jié)市場預(yù)測第四節(jié)市場預(yù)測的綜合分析,2020/4/26,2,第一節(jié)市場分析概述,一.市場分析的概念二.市場分析方法,返回,2020/4/26,3,市場分析的含義,市場分析:對項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行需求,供給和綜合分析.通過市場調(diào)查認(rèn)識項(xiàng)目產(chǎn)品的過去和現(xiàn)在,通過市場預(yù)測認(rèn)識市場未來,通過市場趨勢綜合分析揭示市場結(jié)構(gòu)規(guī)律.分析產(chǎn)品的需求和供給(顯性和潛在)內(nèi)容:市場現(xiàn)狀調(diào)查產(chǎn)品需求供應(yīng)預(yù)測產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測目標(biāo)市場分析市場競爭力與風(fēng)險(xiǎn)分析,返回,2020/4/26,4,二.市場分析方法,市場調(diào)查市場預(yù)測市場趨勢的綜合分析,返回,2020/4/26,5,第二節(jié)市場調(diào)查,一.市場調(diào)查的內(nèi)容1.市場容量現(xiàn)狀調(diào)查2.價(jià)格現(xiàn)狀調(diào)查3.競爭力現(xiàn)狀調(diào)查二.市場調(diào)查的方法1.資料調(diào)查2.抽樣調(diào)查3.實(shí)地調(diào)查4.數(shù)據(jù)分析處理,返回,2020/4/26,6,市場容量現(xiàn)狀調(diào)查,返回,2020/4/26,7,價(jià)格現(xiàn)狀調(diào)查,歷年項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)外價(jià)格變化情況,規(guī)律;價(jià)格合理性,壟斷程度;價(jià)格形成機(jī)制,政府是否參與定價(jià)機(jī)制;進(jìn)出口價(jià)格及變化規(guī)律,返回,2020/4/26,8,競爭力現(xiàn)狀調(diào)查,項(xiàng)目產(chǎn)品在國內(nèi)外競爭對手調(diào)查,分析對手的:市場份額,客戶特征技術(shù)水平,成本結(jié)構(gòu)生產(chǎn),管理,營銷售模式,返回,2020/4/26,9,抽樣調(diào)查,隨機(jī)抽樣調(diào)查:,總體(S),樣本(N),樣本分布,樣本參數(shù),總體分布,總體參數(shù),兩類誤差,中心極限定理,隨機(jī)抽樣,返回,2020/4/26,10,數(shù)據(jù)分析處理,數(shù)據(jù)資料整理數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備:數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)處理,數(shù)據(jù)歸納,數(shù)據(jù)分組,返回,2020/4/26,11,數(shù)據(jù)歸納,P90-92頻數(shù)分布中值離散趨勢,返回,2020/4/26,12,數(shù)據(jù)處理,歸一化:以消除量綱,常用于矩陣計(jì)算,返回,2020/4/26,13,第三節(jié)市場預(yù)測,一.市場預(yù)測的含義1.市場預(yù)測的概念2.市場預(yù)測的分類3.市場預(yù)測的內(nèi)容二.市場預(yù)測方法1.預(yù)測一般程序2.預(yù)測一般方法三.市場潛量預(yù)測四.市場發(fā)展趨勢預(yù)測,返回,2020/4/26,14,市場預(yù)測的概念,市場預(yù)測概念:市場預(yù)測是指以市場調(diào)查所獲取的信息資料為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的方法，對未來一定時(shí)期內(nèi)市場發(fā)展的狀況和發(fā)展趨勢作出的正確估計(jì)和判斷。定量,返回,2020/4/26,15,市場預(yù)測的分類,按預(yù)測的范圍分：宏觀預(yù)測、微觀預(yù)測按預(yù)測的時(shí)間分：短期預(yù)測、近期預(yù)測、中期預(yù)測、長期預(yù)測按預(yù)測的結(jié)果和性質(zhì)分：定性預(yù)測、定量預(yù)測預(yù)測的內(nèi)容分：購買力預(yù)測、需求預(yù)測、供給預(yù)測、資源預(yù)測、價(jià)格預(yù)測、市場占有率預(yù)測按項(xiàng)目評估的要求分：市場潛量預(yù)測、市場發(fā)展趨勢預(yù)測按市場預(yù)測性質(zhì)分：綜合性預(yù)測、專項(xiàng)預(yù)測,返回,2020/4/26,16,市場預(yù)測的內(nèi)容,市場預(yù)測內(nèi)容1、需求預(yù)測2、供應(yīng)預(yù)測3、產(chǎn)品價(jià)格變動趨勢預(yù)測4、產(chǎn)品市場占有率和壽命周期預(yù)測5、產(chǎn)品的營銷范圍、方式和費(fèi)用預(yù)測6、產(chǎn)品生產(chǎn)所需的資源預(yù)測,返回,2020/4/26,17,市場預(yù)測的制約因素,產(chǎn)品消費(fèi)用途產(chǎn)品消費(fèi)對象產(chǎn)品消費(fèi)條件產(chǎn)品更新周期市場環(huán)境因素營銷策略與推銷方式,返回,2020/4/26,18,預(yù)測一般程序,市場預(yù)測的程序1、確定預(yù)測目的2、資料的收集、整理和分析3、選用適當(dāng)?shù)姆椒ㄗ鞒鲱A(yù)測分析4、分析預(yù)測誤差，檢驗(yàn)預(yù)測模型5、選定預(yù)測方案、編寫預(yù)測報(bào)告,返回,2020/4/26,19,預(yù)測一般方法,市場預(yù)測的方法1、直觀判斷法2、趨勢外推法3、因果關(guān)系法P97:圖4-1,圖4-2,返回,2020/4/26,20,三.市場潛量預(yù)測,(一)市場潛量概念(二)購買力估算法(三)彈性系數(shù)預(yù)測法(四)最終用途法,返回,2020/4/26,21,市場潛量概念,市場潛量概念需求潛量:未來市場上有支付能力的需求總量市場潛量就是實(shí)際銷售量與未滿足需求量之和,返回,2020/4/26,22,購買力估算法,購買力估算法:就是通過分析全社會總購買力，分析購買力投向、導(dǎo)出對某種產(chǎn)品的需求量。步驟：預(yù)測社會購買力M0現(xiàn)金M1M0；單位活期存款；個(gè)人持有信用卡存款M2M1；居民儲蓄存款；單位定期存款M3M2；金融債券；商業(yè)票據(jù)；大額可轉(zhuǎn)讓定期存單分析購買力投向根據(jù)某種產(chǎn)品在某類購買力中所占比重，估算該產(chǎn)品的需求潛量,返回,2020/4/26,23,彈性系數(shù)預(yù)測法,彈性系數(shù)預(yù)測法根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格彈性或收入彈性,預(yù)測產(chǎn)品需求量或供給量。需求價(jià)格彈性預(yù)測法供給價(jià)格彈性預(yù)測法需求收入彈性預(yù)測法需求交叉彈性多種彈性系數(shù)綜合預(yù)測法,返回,2020/4/26,24,需求價(jià)格彈性：指商品或勞務(wù)需求量的變化率與其價(jià)格變化率的比率。公式：Ed需求的價(jià)格彈性系數(shù)Q0價(jià)格變動前的需求量Qt價(jià)格變動后的需求量P0基期價(jià)格Pt變動后的價(jià)格Q需求變化量P價(jià)格變動量,Ed=,=,2020/4/26,25,需求價(jià)格彈性預(yù)測法的預(yù)測模型為：或:,返回,2020/4/26,26,供給價(jià)格彈性預(yù)測法供給價(jià)格彈性：指商品或勞務(wù)供給量的變化率與其價(jià)格變化率比率。公式：Es供給的價(jià)格彈性系數(shù)Q0價(jià)格變動前的供給量Qt價(jià)格變動后的供給量P0基期價(jià)格Pt變動后的價(jià)格Q供給變化量P價(jià)格變化量,=,2020/4/26,27,供給價(jià)格彈性預(yù)測模型,預(yù)測模型：或:,返回,2020/4/26,28,需求收入彈性預(yù)測法需求收入彈性：指商品或勞務(wù)需求量的變化率與收入變化率的比率。公式：Ey需求收入彈性系數(shù)Q0收入變化前的需求量Qt收入變化后的需求量Y0基期收入Yt變化后的收入Q需求變化量Y收入變化量,=,2020/4/26,29,需求收入彈性預(yù)測模型,預(yù)測模型：Yr:預(yù)期收入增長率,返回,2020/4/26,30,相關(guān)產(chǎn)品:指在使用價(jià)值上存在著某種相互依存，相互作用關(guān)系的產(chǎn)品。包括替代產(chǎn)品，互補(bǔ)產(chǎn)品。替代產(chǎn)品：指在使用價(jià)值上可以相互替代的產(chǎn)品互補(bǔ)產(chǎn)品：指在使用價(jià)值上相互補(bǔ)充、合并使用才能產(chǎn)生應(yīng)有效用的產(chǎn)品。,需求交叉彈性,2020/4/26,31,需求交叉彈性需求交叉彈性是某種產(chǎn)品需求量的變化率與其相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格變化率的比率公式：EAB產(chǎn)品A的需求量對產(chǎn)品B的價(jià)格彈性系數(shù)QAtA產(chǎn)品考察期的需求量AA0A產(chǎn)品基期的需求量PBtB產(chǎn)品考察期的價(jià)格PBoB產(chǎn)品基期的價(jià)格當(dāng)EAB0時(shí)，A、B兩種產(chǎn)品互為替代品EAB0時(shí)，A、B兩種產(chǎn)品互為互補(bǔ)品EAB=0時(shí)，A、B兩種產(chǎn)品無關(guān),2020/4/26,32,需求交叉彈性模型,預(yù)測模型：QAt=QAo(1+EABPBr),返回,2020/4/26,33,多種彈性系數(shù)綜合預(yù)測法是將需求的價(jià)格彈性系數(shù)，收入彈性系數(shù)和交叉彈性系數(shù)結(jié)合起來，對市場需求量進(jìn)行預(yù)測。模型：QAtA產(chǎn)品預(yù)測期需求量QAOA產(chǎn)品基期需求量EAPA產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性EAYA產(chǎn)品需求的收入彈性NA產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品數(shù)目PArA產(chǎn)品價(jià)格變化率PBrB產(chǎn)品價(jià)格變化率Yr收入變化率,返回,2020/4/26,34,最終產(chǎn)品：指本期生產(chǎn)、本期不再加工，可供社會最終消費(fèi)和使用的產(chǎn)品中間產(chǎn)品：指本期生產(chǎn)，但又被加工為其他產(chǎn)品的產(chǎn)品最終用途法：是在己知各部門生產(chǎn)規(guī)模的情況下，通過測算各部門對中間產(chǎn)品的消耗系數(shù)，來預(yù)測中間產(chǎn)品的需求量。具體步驟：1、分析產(chǎn)品的可能用途2、計(jì)算該中間產(chǎn)品在各生產(chǎn)部門的消耗系數(shù)3、調(diào)查各生產(chǎn)部門的最終產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模4、計(jì)算、匯總各生產(chǎn)部門對該中間產(chǎn)品的需求量5、考慮產(chǎn)品的出口需求，直接消費(fèi)需求，從而求其總需求量。,最終用途法,2020/4/26,35,公式：QA=A中間產(chǎn)品的總需求量Qi=I部門生產(chǎn)規(guī)模Yi=I部門單位產(chǎn)品對A產(chǎn)品的消耗系數(shù)CAA產(chǎn)品的直接消費(fèi)需求XAA產(chǎn)品的出口需求N消耗A產(chǎn)品的部門數(shù),返回,2020/4/26,36,(一)直觀判斷預(yù)測法(二)時(shí)間序列預(yù)測法(三)回歸預(yù)測法(四)產(chǎn)品壽命周期分析法,四.市場發(fā)展趨勢預(yù)測,返回,2020/4/26,37,經(jīng)營管理人員意見法,專家會議法,德爾斐法特點(diǎn)：匿名性；反饋性；收斂性主要統(tǒng)計(jì)處理方法：中位數(shù)和上下四分位數(shù)法中位數(shù)=下四分位數(shù)=，上四分位數(shù)=N預(yù)測結(jié)果項(xiàng)數(shù),直觀判斷預(yù)測,2020/4/26,38,算術(shù)平均數(shù)y平均預(yù)測值Yi各位專家預(yù)測值N專家人數(shù),返回,2020/4/26,39,時(shí)間數(shù)列：將某一統(tǒng)計(jì)指標(biāo)在不同時(shí)間上的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列，以反映現(xiàn)象發(fā)展變化過程的統(tǒng)計(jì)數(shù)列。時(shí)間數(shù)列預(yù)測法：通過分析統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)依時(shí)間變化的規(guī)律，對未來的市場供求作出預(yù)測。移動平均法指數(shù)平滑法,時(shí)間序列預(yù)測法,返回,2020/4/26,40,移動平均法就是利用序時(shí)平均的方法，對原有時(shí)間數(shù)列逐項(xiàng)移動計(jì)算系列序時(shí)平均數(shù)，從而形成一個(gè)派生的序時(shí)平均數(shù)時(shí)間數(shù)列。1.一次移動平均法是在算術(shù)平均數(shù)的基礎(chǔ)上，直接以本期（t期）移動平均值作為下期（t+1期）預(yù)測值的方法。預(yù)測模型：Yt+1第t+1期的預(yù)測值第t期的一次移動平均值Xi第I期的統(tǒng)計(jì)值N移動平均的項(xiàng)數(shù)一次移動平均法不足之處：只能作一步預(yù)測，誤差較大只適用于基本趨勢呈平均發(fā)展的時(shí)間序列未考慮時(shí)間的遠(yuǎn)近對未來有不同影響的因素,2020/4/26,41,2.二次移動平均法是對一次移動平均值再進(jìn)行移動平均，并根據(jù)實(shí)際值，一次移動平均值和二次移動平均值之間的滯后關(guān)系，建立預(yù)測模型進(jìn)行預(yù)測。模型為：第t+T期的預(yù)測值注意：歷史數(shù)值的分布應(yīng)有直接趨勢；一次和二次移動平均的項(xiàng)數(shù)應(yīng)相等；只適用作短期預(yù)測,返回,2020/4/26,42,指數(shù)平滑法(期望預(yù)測模型)一次指數(shù)平滑法：把第t期的指數(shù)平滑值作為t+1值的預(yù)測值預(yù)測模型：第t+1期的預(yù)測值第t期的一次指數(shù)平滑值第t-1期的一次指數(shù)平滑值a平滑系數(shù)；0a10%成長期070%衰退期3、類比法4、相關(guān)產(chǎn)品法5、技術(shù)壽命法,返回,2020/4/26,47,第四節(jié)市場預(yù)測的綜合分析,一