《區(qū)域市場問題診斷》滿分試題答案.doc

測試成績：100.0分。 恭喜您順利通過考試！ 單選題1. 企業(yè)為了防止經(jīng)銷商“叛變”，應(yīng)該采取的最好方法是： A 提高經(jīng)銷利潤 B 增加產(chǎn)品品種 C 管理經(jīng)銷商的下線客戶 D 與經(jīng)銷商搞好關(guān)系 正確答案： C2. 企業(yè)為了了解自身在業(yè)界的地位，需要對競爭對手進(jìn)行（ ）的分析。 A 銷售渠道差異 B 廣告投放差異 C 產(chǎn)品種類差異 D 產(chǎn)品價格 正確答案： A3. 區(qū)域市場營銷中，引起市場交叉及引發(fā)不利銷售隱患的主要原因在于： A 企業(yè)與經(jīng)銷商間的沖突 B 經(jīng)銷商數(shù)量太多 C 經(jīng)銷商素質(zhì)低 D 經(jīng)銷商與直銷的價位問題 正確答案： D4. 企業(yè)解決銷售渠道問題的第一步是： A 隨時了解競爭對手的情況 B 隨時了解經(jīng)銷商的情況 C 隨時了解產(chǎn)品銷售情況 D 隨時了解客戶的情況 正確答案： D5. 使企業(yè)更接近特殊的細(xì)分市場客戶，把握新的市場機會的有效方法是： A 銷售渠道信息化 B 制定競爭策略 C 開發(fā)新的銷售渠道 D 分析消費者購買習(xí)慣 正確答案： C6. 企業(yè)構(gòu)建具有核心競爭力營銷管理平臺的關(guān)鍵是： A 對消費者的準(zhǔn)確把握 B 對銷售人員的有效管理 C 對產(chǎn)品市場的準(zhǔn)確定位 D 對經(jīng)銷商的正確評估與分析 正確答案： D7. 對經(jīng)銷商營銷活動能力進(jìn)行分析與評估時，企業(yè)應(yīng)主要關(guān)注： A 營銷業(yè)績、廣告投入、銷售渠道及促銷活動 B 營銷業(yè)績、市場地位、廣告投入及促銷活動 C 營銷業(yè)績、市場地位、銷售渠道及促銷活動 D 廣告投入、市場地位、銷售渠道及促銷活動 正確答案： C8. 批發(fā)市場向周邊自然輻射模式的優(yōu)點是： A 受低價竄貨影響小 B 深層服務(wù)意識強 C 反應(yīng)最迅速 D 不受行政區(qū)域限制 正確答案： D9. 承擔(dān)生產(chǎn)廠家和消費者之間產(chǎn)品和資金轉(zhuǎn)移功能的是： A 銷售人員 B 經(jīng)銷商 C 專賣店 D 廣告商 正確答案： B10. 企業(yè)實現(xiàn)有效管理經(jīng)銷商首要的和最主要的工作是： A 滿足經(jīng)銷商的需求 B 對經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn) C 關(guān)注經(jīng)銷商的利益 D 了解經(jīng)銷商的需求 正確答案： C判斷題11. 提高經(jīng)銷店的銷售周轉(zhuǎn)率是企業(yè)提高經(jīng)營效率的重要目標(biāo)。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 正確12. 設(shè)定物流成本及服務(wù)質(zhì)量目標(biāo)是企業(yè)銷售渠道的一項重要目標(biāo)。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 正確13. “望”的目的主要是尋找企業(yè)利潤的關(guān)鍵增長點。此種說法： 正確 錯誤 正確答案： 錯誤14. 員工報告是區(qū)域市場的主要報表，也是最直觀的報表。此種說法： 正確