小貨郎的財富奇緣(2005.doc

小貨郎的財富奇緣（2005.1.27） 央視國際 (2005年01月28日 13:59) 1989年，位于北京的故宮博物院出了一件令很多專家學(xué)者驚訝的事，他們出版的一本關(guān)于明清家具的書，初版僅印刷了2000冊。奇怪的是，這本定價300多元的2000冊書竟在一周之內(nèi)被搶購一空。更為奇怪的是，買書者竟還全是遠在千里之外的浙江慈溪人。當(dāng)時家住慈溪的張華也買了一本。 購書者：“這本書幾百元錢，在當(dāng)時來說挺貴的，我們看到趙永淦買了，我們慈溪這邊做這生意的都買了。 在浙江慈溪天元鎮(zhèn)，趙永淦算得上是個重量級人物，在古舊家具的經(jīng)營中他造詣頗深，他的一舉一動，都有可能被當(dāng)?shù)厝烁傁嗄７?，這次的購書事件再次顯示出他一呼百應(yīng)的本事。而他曾經(jīng)只是一個挑著擔(dān)子跑江湖的貨郎。 上個世紀(jì)60年代，江南小鎮(zhèn)上常能見到一些從鄉(xiāng)下來的貨郎。為貼補家用，從12歲起，趙永淦就走出學(xué)堂當(dāng)起了沿街叫賣的小貨郎。 趙永淦做貨郎并不滿足于針頭線腦的小買賣，有心的他在走村串戶中發(fā)現(xiàn)了新的商機。 趙永淦：一張床板拆下來，有雕工的我們把它拆下來，拿到文物商店去賣掉，一塊花板可以賣到20多元，五六元錢。 一塊舊家具上的雕花板，就可以賣到20多元錢，相當(dāng)于當(dāng)貨郎一個月的收入。從那時候起，他走村串戶不再是賣針線糖果，而是收購一些銀元、瓷瓶和雕花板。 上世紀(jì)70年代，在浙江農(nóng)村像這樣的東西經(jīng)常能夠見到，趙永淦沒費多大力氣就能收到很多雕花板，在倒買倒賣中他積累了第一筆財富。然而，這筆財富卻給他帶來了牢獄之災(zāi)。 趙永淦：當(dāng)時人事很緊張，我們被當(dāng)作投機倒把，每一個地方都要抓的。 在當(dāng)時的政治經(jīng)濟背景下，趙永淦被當(dāng)作投機倒把分子先后10次被抓進監(jiān)獄。 一直到上世紀(jì)80年代，趙永淦才光明正大地開公司做起了生意。一個偶然的機會，他在北京的古玩市場接觸到了外國人。 趙永淦：有個法國人，他問這個床板，這么好的床板是從哪里搞下來的，我說從大床大柜里面搞下來的，他說你把整體的拿過來，我們把價格給你提高一點。 從此以后，趙永淦就直接將古代整體家具和生活用具賣給外國人。品種越來越多，利潤也比以前提高了五六倍。 荷蘭公司代理人：有些外國人說，了解中國的文化，有些是從家具開始的，了解中國的家具，可以了解中國的文化，包括飲食起居之類的，有些外商通過在國外買了之后，對我們這個企業(yè)這個產(chǎn)品比較感興趣，所以他們還親自到國內(nèi)來，讓我們帶他們看這些東西。 日本客商：我們是搞園藝的，買這種家具回去擺放古董，很漂亮。 幾十年的買進賣出中，趙永淦歷練出了一雙鑒別古舊家具年代和成色的慧眼。他總能低價買到有價值的東西。 趙永淦：因為我經(jīng)常到下面去逛逛的，看到這個木頭是很好的木頭，當(dāng)時我就想買下來，想買下來人家舍不得賣掉，我就說這是紅木的材料，我出比文物店高一點的價，他說比文物店高一點就賣給你，后來我給他3000元錢買下來了。 而實際上，趙永淦早就看出了這并不是個簡單的紅木箱子。 趙永淦：這是個紫檀的箱子，明代的，現(xiàn)在賣起來能賣到幾萬元錢。 巨大的利潤使趙永淦熱衷于收購古代的家庭生活用品，用這種獨具的慧眼，他收集到了一大批明清時期的珍貴生活用具和家具?？删褪悄请p識寶的慧眼差點讓他栽了個大跟頭。 2000年，浙江奉化發(fā)生的一件案子，竟然差點又讓趙永淦進了監(jiān)獄，而且，還將他的的命運與蔣介石的名字聯(lián)系在了一起。 那年秋天，寧波奉化蔣氏故居博物館的工作人員驚奇地發(fā)現(xiàn)，存放于報本堂內(nèi)的四把紅木太師椅被人掉包了！ 這四把太師椅為蔣介石生前所用，在博物館的地位舉足輕重。 當(dāng)?shù)毓矙C關(guān)經(jīng)過兩年的明察暗訪，竟在趙永淦那里發(fā)現(xiàn)了這四把太師椅。 趙永淦：本來聽說公安局的到我們這里來，就挺害怕的 如以偷盜文物罪論處，趙永淦將被判處10年以上徒刑。 然而，調(diào)查的事實真相卻否定了人們的猜測。 2000年的一天，趙永淦被一個收購古玩的朋友約去看幾把紅木椅子。 趙永淦：我收了幾十年的家具，也沒碰到過這么好的椅子，兩把都沒碰到過，更別說四把都是紅木的。 趙永淦的朋友 陳金良：當(dāng)時我在奉化做生意，有個朋友說他有四把椅子，他是個木工，他說是自己家里的，后來我們就把它買下來了。 趙永淦：來歷也不知道，只知道這東西是好東西，當(dāng)時四把椅子兩把茶幾，一共37500元。 那么，這位叫陳金良的收購商又是如何得到這四把椅子的呢？ 陳金良：他是蔣介石博物館叫他去修椅子的，結(jié)果他把椅子掉包掉出來，把新的放進去，舊的賣掉了。 趙永淦在得知椅子的來歷后，主動免費交還了文物。雖然差點蒙受了冤枉并損失了幾萬元錢，但他對那四把椅子的鑒別能力和修復(fù)能力卻令同行們刮目相看。 趙永淦：這個椅子我們公司給修過，這個地方補過，很明顯很明顯，這里補過，這里也補過，這個扶手是后加的。 陳金良：比較轟動的，這個椅子質(zhì)量比較好，看的人也比較多。 這個案子使他在古舊家具這一行名聲大振，成了他事業(yè)上的一個轉(zhuǎn)折點。 有了知名度之后，趙永淦不再自己親自出去收購，而是在全國各地發(fā)展收購網(wǎng)點，讓別人幫自己收。 收購站經(jīng)理：“我們把家具相片拿過來，七七八八的一看，要什么東西，這個來多少個，那個來多少個，我們就照著單子去收。 趙永淦的古舊家具收購從數(shù)量和品種上都今非昔比，除了收購，他想得最多的就是把這些東西賣給誰，多年來，他的買家主要是一些文物收藏愛好者。 荷蘭客商代理人：這個市場局限性比較大，為什么呢？主要對有中國文化有這么一種欣賞觀念的人，和對中國文化比較了解的人來說，人家還比較有欣賞水平，比較愿意接受這些文化，而從實用這方面的角度來說，就相差得比較遠。 日本客商：這種形狀挺好的，主要就是太大，因為日本的家房間都不是很大，所以像這么大的柜子擺進去的話，房間顯得小，家具尺寸大了一點，應(yīng)該再小一點。 日本客商的翻譯：“因為它太平，就會滑，現(xiàn)在目前你往這邊沉下去兩公分后，它是不是有一個傾斜度。 而趙永淦所在的浙江慈溪天元鎮(zhèn)，已有很多農(nóng)民都經(jīng)營起了古舊家具，這個小鎮(zhèn)成了國內(nèi)外著名的古舊家具集散地，從業(yè)人員上千人，競爭在所難免。 在天元鎮(zhèn)，趙永淦率先做起了古舊家具的仿制。他招收了一批能工巧匠，進行批量生產(chǎn)。 趙永淦：它的風(fēng)格跟老家具有點像，這是一種仿做的油漆，等它油漆搞好了還要好看，仿舊的好像是很舊很舊的，實際上是新做的，實際上是全新的。 公司工人：做起來以后再用砂紙打磨，打磨工打磨，打磨以后是油漆工，油漆工以后是畫畫，畫畫以后再油漆，二十幾個工人搞，人家要什么樣的就做什么樣的。 仿制家具比古舊家具實用，價格又比古代的東西便宜，在市場上很受歡迎。特別是受到外國人的青睞。跟外國人打了多年交道，趙永淦早就掌握了他們不同的喜好。 趙永淦：有的國家喜歡雕刻精細的，有的國家不喜歡雕刻的，比方說新加坡、馬來西亞、中國香港，他們喜歡精細雕刻的，對木頭的要求很講究，比方說歐美國家、西班牙、德國，他們不喜歡雕工的。 這種為客人度身定做的仿制古舊家具成了趙永淦的主要業(yè)務(wù)，到2004年年底，最多時趙永淦一天就要發(fā)出3、4個集裝箱的仿古家具。 仿制家具賣火了，趙永淦還想在以前收購的破舊古家具上創(chuàng)新。他每天琢磨著，還真琢磨出了一點新花樣。 趙永淦：這是馬車的輪子改成的，馬車的輪子改成的餐桌，邊吃飯邊想到以前秦國戰(zhàn)國打仗的馬車，像看到古老的年代。 經(jīng)過這種巧妙的設(shè)計，一件幾十元錢的舊物件就可以變成了上千元的高檔時尚家具。 趙永淦：這是一個獨桶，那是一個桶，做中間的那個柱子，把它反過來了，這是一個木桶。 記者：這不就是那種裝水的木桶嗎