奔馳銷售分布現(xiàn)在及未來布點(diǎn)分析.doc

梅賽德斯奔馳城市分布現(xiàn)在及未來布點(diǎn)意向前言：奔馳銷售渠道正在醞釀?wù){(diào)整，加大對(duì)二三線城市的布點(diǎn)據(jù)了解，之前奔馳銷售渠道主要由利星行、仁孚行區(qū)域獨(dú)家壟斷，目前奔馳在國內(nèi)的120家汽車經(jīng)銷商中，有50家左右屬于利星行（主要負(fù)責(zé)華東市場(chǎng)），十余家屬于仁孚，利星行占據(jù)了奔馳國內(nèi)銷售40%的份額，利星行“8年保護(hù)期協(xié)議已于2010年12月31日到期。目前奧迪、寶馬在中國的銷售量均高于奔馳，為提高銷量，目前奔馳高層正在醞釀對(duì)銷售渠道的調(diào)整，重點(diǎn)加大對(duì)二三線城市的布點(diǎn)力度。今后奔馳在中國的經(jīng)銷商數(shù)量每年以25-30家的速度穩(wěn)步增長。新的銷售模式：成立新的公司統(tǒng)一中國銷售渠道戴姆勒東北亞和北汽集團(tuán)將成立一家新銷售公司（仍在談判中），整體負(fù)責(zé)奔馳在華品牌、市場(chǎng)和銷售，北京奔馳只保留生產(chǎn)制造的功能，而奔馳在華最大的經(jīng)銷商利星行則恢復(fù)單純的經(jīng)銷商身份。附：奧迪、寶馬、奔馳06-10年銷售分析表二、未來奔馳布點(diǎn)城市區(qū)域分析成都溫江成都目前有5家奔馳授權(quán)的銷售展廳和服務(wù)中心，分別分布在武侯區(qū)、金牛區(qū)、成華區(qū)、雙流縣。每家年銷售量均在500輛左右。目前奔馳在成都市高檔車所占的比例為30%，遠(yuǎn)低于全國奔馳高端車占41%的比例。市場(chǎng)潛力巨大。咸陽西安目前有2家奔馳授權(quán)的銷售展廳和服務(wù)中心，分別位于高新區(qū)和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。目前西安私家車保有量在50萬輛。咸陽私家車在8萬輛左右，咸陽的高檔車年上牌量在200輛左右，咸陽離西安最近的奔馳銷售廳距離在30公里，而咸陽的車牌為陜D，若在咸陽新開奔馳4S店很難輻射到西安的客戶，建議，咸陽暫緩進(jìn)入。湖北襄樊襄樊汽車保有量30萬輛，私家車12萬輛，經(jīng)過目前奔馳城市布點(diǎn)分析，省會(huì)城市一般汽車保有量在每20萬輛左右擁有一個(gè)奔馳銷售點(diǎn)，二三線城市汽車保有量在每30萬輛擁有一個(gè)奔馳銷售點(diǎn)。當(dāng)前襄樊汽車保養(yǎng)量為30萬輛，而整個(gè)湖北省只有武漢市兩家奔馳銷售點(diǎn)，襄樊距武漢在300公里左右。建議襄樊可考慮進(jìn)入。寧夏銀川銀川汽車保有量32萬輛，而目前奔馳在整個(gè)寧夏無任何布點(diǎn)，從奔馳之前每20萬輛，擁有一個(gè)奔馳銷售點(diǎn)來看，銀川滿足布點(diǎn)的條件，且可輻射到銀川周邊城市。河南開封開封汽車保有量8萬輛，且多為中低檔車，開封離鄭州80公里左右。目前鄭州汽車保有量已近100萬輛，鄭州已有兩個(gè)奔馳銷售點(diǎn)，以奔馳之前省會(huì)城市每20萬輛機(jī)動(dòng)車布點(diǎn)一個(gè)銷售點(diǎn)來看，目前鄭州奔馳市場(chǎng)有較大潛力，若在開封新建奔馳銷售點(diǎn)可以吸納更多的鄭州客戶和開封本地客戶。河北廊坊廊坊汽車保有量為29萬輛，靠近北京，雖然目前北京的奔馳銷售點(diǎn)高達(dá)19個(gè)，但廊坊靠近北京的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)得到了快速的發(fā)展，且有很多北京通州人住廊坊，建議可以考慮2）、有可能布點(diǎn)其他二線城市區(qū)域安徽蕪湖汽車保有量30萬輛，蕪湖目前擁有寶馬、奧迪4S店。近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，GDP增長同比去年增長18%，遠(yuǎn)高于全國平均水平。江蘇泰州汽車保有量16萬輛.泰州目前擁有寶馬、奧迪4S店云南玉溪市汽車保有量28萬輛.GDP近幾年發(fā)展迅速，已躍住云南省第二位三、 已布點(diǎn)部分城市（區(qū)域）情況1、四川省已布點(diǎn)城市序號(hào)區(qū)域公司地址1成都市成都仁孚汽車銷售服務(wù)有限公司成都市火車南站西路960號(hào)2四川華星錦業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司成都市金牛區(qū)羊西線兩河路1號(hào)3成都中升之星汽車銷售服務(wù)有限公司成都市雙流縣東升鎮(zhèn)龍橋社區(qū)4成都仁孚南星汽車服務(wù)有限公司成都市成華區(qū)龍?zhí)豆I(yè)園航天路7號(hào)5四川華星錦業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司武侯分公司成都市武侯區(qū)華興街道沈家橋村10組6南充市四川華星錦業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司南充分公司南充市順慶區(qū)瀠溪鎮(zhèn)楊家坪川東北汽貿(mào)中心A-7號(hào)7德陽市四川華星錦業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司德陽分公司德陽市旌陽區(qū)泰山南路與朝江路交匯處附：四川已布點(diǎn)區(qū)域位置圖2）、陜西省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況 序號(hào)區(qū)域公司地址1西安市西安北星汽車銷售有限公司西安市高新區(qū)灃惠南路華晶商務(wù)廣場(chǎng)A座第一層10103號(hào)2西安之星汽車有限公司西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城五路48號(hào)3榆林市榆林市龐大樂業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司榆林市橫山縣白界鄉(xiāng)草海則新村生產(chǎn)路東附：陜西已布點(diǎn)區(qū)域位置圖3）、湖北省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況序號(hào)區(qū)域公司地址1武漢市武漢星隆汽車銷售服務(wù)有限公司武漢市漢陽區(qū)龍陽大道特1號(hào)2武漢星威汽車銷售服務(wù)有限公司武漢市江漢區(qū)常青路155號(hào)附：湖北已布點(diǎn)區(qū)域位置圖4）、河南省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況序號(hào)區(qū)域公司地址1鄭州市鄭州之星汽車銷售服務(wù)有限公司鄭州市鄭花路88號(hào)貳仟家汽車文化廣場(chǎng)2鄭州利星汽車有限公司鄭州市鄭東新區(qū)商都路北、賈陳街東3鄭州之星汽車銷售服務(wù)有限公司金水路分公司鄭州市金水區(qū)未來路東金水路北曼哈頓廣場(chǎng)4洛陽市洛陽市龐大樂業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司洛陽市瀍河區(qū)九都路與啟明南路交叉口附：河南已布點(diǎn)區(qū)域位置圖5）、河北省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況序號(hào)區(qū)域公司地址1石家莊河北盛世之星汽車貿(mào)易有限公司石家莊市北二環(huán)西路168號(hào)2保定市保定極致汽車銷售服務(wù)有限公司保定市朝陽北大街1033號(hào)3唐山市唐山市冀東之星汽車銷售服務(wù)有限公司唐山市建設(shè)南路1號(hào)4唐山市龐大之星汽車銷售服務(wù)有限公司唐山市開平區(qū)新城道口南行500米5邯鄲市邯鄲市龐大樂業(yè)汽車銷售服務(wù)有限公司邯鄲市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)世紀(jì)大街1號(hào)附：河北已布點(diǎn)區(qū)域位置圖6）、安徽省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況序號(hào)公司地址1安徽之星汽車銷售服務(wù)有限公司合肥市汴河路國際汽車城4號(hào)展廳2合肥利之星汽車服務(wù)有限公司合肥市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)繁華大道18號(hào)7）、甘肅省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況序號(hào)公司地址1蘭州之星汽車有限公司蘭州市安寧區(qū)萬新南路88號(hào)(銀灘大橋北側(cè))8）、廣西省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況序號(hào)公司地址1南寧冠星汽車服務(wù)有限公司南寧市白沙大道54-3號(hào)2南寧冠星汽車服務(wù)有限公司金源分公司南寧市秀廂大道199號(hào)金源國際汽車城9）、甘肅省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況序號(hào)公司地址1貴州貴星汽車銷售服務(wù)有限公司金陽新區(qū)林城西路(市行政中心西行800米)2貴州貴星汽車銷售服務(wù)有限公司(展示廳)新添大道南段249號(hào)(楊柳灣大廈一層)10）、湖南省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況序號(hào)城市公司地址1長沙市湖南華美汽車銷售服務(wù)有限公司長沙市天心區(qū)芙蓉南路一段999號(hào)2湖南仁孚海潤汽車銷售服務(wù)有限公司長沙市中南汽車世界A區(qū)A013湖南華美汽車銷售服務(wù)有限公司星騰分公司長沙市開福區(qū)三一大道303號(hào)永通佳苑A棟一層4湘潭市湖南仁孚海潤汽車銷售服務(wù)有限公司湘潭分公司湘潭市芙蓉中路40號(hào)帝景國際一樓11）、江蘇省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況序號(hào)城市公司地址1南京市南京寧星汽車維修服務(wù)有限公司南京市雨花臺(tái)區(qū)軟件大道28號(hào)2南京利之星汽車咨詢服務(wù)有限公司南京市棲霞區(qū)堯化街道堯勝社區(qū)馬家園106號(hào)3南京利之星汽車咨詢服務(wù)有限公司紅山路分公司玄武區(qū)紅山路192號(hào)4南京中升之星汽車銷售服務(wù)有限公司南京市江寧區(qū)東山工業(yè)集中區(qū)5常州市常州外汽星豪汽車銷售服務(wù)有限公司常州市新北區(qū)黃河路92號(hào)6江蘇萬幫明都汽車有限公司常州市武進(jìn)區(qū)常武南路與滆湖路路口7昆山市昆山東星汽車服務(wù)有限公司昆山市黃浦江北路188號(hào)8吳江吳江之星汽車銷售服務(wù)有限公司盛澤分公司吳江市盛澤鎮(zhèn)新亞旭景園16幢120室9吳江之星汽車銷售服務(wù)有限公司吳江市平望鎮(zhèn)端市村197-28號(hào)10蘇州蘇州海星汽車銷售服務(wù)有限公司蘇州市吳中區(qū)中山東路159號(hào)(凱馬汽車廣場(chǎng)內(nèi))11蘇州利星汽車服務(wù)有限公司蘇州市吳中區(qū)東環(huán)南路1500號(hào)12蘇州利星汽車服務(wù)有限公司園區(qū)旺墩路分公司工業(yè)園區(qū)旺墩路金雞湖新羅酒店D棟13常熟市常熟華星汽車銷售服務(wù)有限公司常熟市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)珠海路19號(hào)14無錫市錫德星汽車維修服務(wù)有限公司縣前西街分公司無錫市縣前西街195號(hào)15無錫德星汽車維修服務(wù)有限公司無錫市濱湖區(qū)胡埭工業(yè)園錫宜公路888號(hào)16無錫國信汽車銷售服務(wù)有限公司無錫市新區(qū)行創(chuàng)四路20號(hào)17南通市揚(yáng)州東星汽車維修服務(wù)有限公司揚(yáng)州市維揚(yáng)區(qū)蜀崗西路2號(hào)18南通文峰偉恒汽車銷售服務(wù)有限公司南通市青年東路269號(hào)19南通之星汽車維修服務(wù)有限公司躍龍路分公司南通市崇川區(qū)躍龍路71號(hào)濠河名邸商辦103-203室20南通之星汽車維修服務(wù)有限公司南通市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)星湖大道1051號(hào)21徐州市徐州之星汽車有限公司徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)徐海路與經(jīng)七路交叉口22鹽城市鹽城之星汽車有限公司鹽城市鹽都區(qū)開發(fā)大道88號(hào)附：江蘇已布點(diǎn)區(qū)域位置圖12）、江西省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況序號(hào)公司地址1南昌東之星汽車維修服務(wù)有限公司南昌市迎賓中大道518號(hào)2南昌東之星汽車維修服務(wù)有限公司洪都大道分公司南昌市洪都北大道919號(hào)13）、山東省已布點(diǎn)城市（區(qū)域）情況序號(hào)城市公司地址1濟(jì)南市濟(jì)南之星汽車服務(wù)有限公司濟(jì)南市高新區(qū)鳳凰路3969號(hào)2濟(jì)南之星汽車服務(wù)有限公司市中分公司濟(jì)南市市中區(qū)英雄山路84號(hào)3青島市青島三合汽車銷售有限公司青島市嶗山區(qū)龍崗路10號(hào)4青島之星汽車服務(wù)有限公司服務(wù)中心青島市四方區(qū)哈爾濱路54號(hào)5青島之星汽車服務(wù)有限公司展示廳青島市市南區(qū)香港中路136號(hào)6濰坊市濰坊之星汽車服務(wù)有限公司濰坊市濰城區(qū)北宮西街(309國道與西外環(huán)路交叉口西南角)7煙臺(tái)市煙臺(tái)之星汽車服務(wù)有限公司煙臺(tái)市機(jī)場(chǎng)路西側(cè)機(jī)場(chǎng)出口北200米8煙臺(tái)之星汽車服務(wù)有限公司威海分公司高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)文化西路183號(hào)9淄博市淄博星吉汽車銷售服務(wù)有限公司淄博市張店區(qū)金晶大道196號(hào)10臨沂市臨沂遠(yuǎn)通之星