《朗琴園策劃方案》PPT課件VIP

朗琴園廣告如何做,說明,市場廣告總量指投放量前40名的總量投放金額=加權(quán)數(shù)*3萬/75%房產(chǎn)行業(yè)數(shù)據(jù)來自天朗房網(wǎng),北京電視臺收視數(shù)據(jù)來自央視索福瑞和特雷森,2000年比1999年增長30%,2000年各月廣告量對比,房產(chǎn)市場廣告投放情況,北京地區(qū)前40名項(xiàng)目的廣告總額為2.6億元左右廣告前10名占總額的40.3%,包括紫竹,美林,世紀(jì)嘉園,戀日家園,御景園,國展家園,太陽園,華馨公寓,嘉慧園,美麗園廣告前五名的2000年廣告費(fèi)都超過了1000萬元,2000年北京地區(qū)媒體房產(chǎn)廣告對比,北京青年報46%精品購物33%北京晚報11%北京晨報10%,戀日家園,戀日家園6月開盤截止到12月底銷售總面積5萬平米左右,總金額3億左右廣告總花費(fèi)1288萬元,其中北青報占四大主流的61%,精品占31%,晚報占6.5%,晨報占1.5%廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用跨頁半版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會相對減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會占銷售額2.5-3%左右,戀日家園各月廣告投放情況,東潤楓景,東潤楓景是2000年4月13日開盤截止到12月底銷售總面積3萬平米,總金額1.8億左右廣告總花費(fèi)600萬元,其中北青報占四大主流的54%,精品占12.9%,晚報占7.05%,晨報占26.2%廣告頻率明顯是脈動式廣告版面以半版和整版為主,比其他項(xiàng)目,此項(xiàng)目廣告經(jīng)常使用雙通欄版截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的4%,隨著項(xiàng)目的深入,預(yù)計(jì)此項(xiàng)目的今后的廣告費(fèi)會相對減少,按全年計(jì),廣告費(fèi)會占銷售額3%左右,東潤楓景各月廣告投放情況,清芷園,清芷園是2000年7月二期開盤截止到12月底銷售總面積4.5萬平米,總金額3億左右廣告總花費(fèi)700萬元,其中北青報占四大主流的16.9%,精品占35%,晚報占23.8%,晨報占24.3%和大多數(shù)項(xiàng)目投放不同的是四大媒體較均衡,北青報投放最少,精品最多廣告頻率是脈動式,7月占總額的25%,其次9月,12月較多截止到12月底,廣告費(fèi)占銷售額的2.3%,之所以此項(xiàng)目廣告額比例較小,這和此項(xiàng)目以前有積累有關(guān),清芷園各月廣告投放情況,結(jié)論,各項(xiàng)目越來越重視廣告廣告投放總量呈上升趨勢各項(xiàng)目的廣告投放以北京四大主流媒介為主,尤以北青,精品為最重要各項(xiàng)目全年廣告總額占銷售額平均2%-3%左右,全年廣告總額為1200萬元,全年?duì)I銷目標(biāo):6棟樓的60-70%左右,共5億元左右一般房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告預(yù)算為銷售額的2%朗晴園的廣告預(yù)算應(yīng)為:銷售額的2.5%,也就是1200萬元,原因有三:朗琴園屬新項(xiàng)目,入市成本較高朗琴園規(guī)模較大,廣告應(yīng)考慮累計(jì)效應(yīng),為來年做鋪墊70%的銷售率,如無足夠廣告支持有相當(dāng)難度和風(fēng)陷,現(xiàn)將廣告工作分為三部分,一為媒介投放工作二為設(shè)計(jì)制作工作三為公關(guān)活動工作,三類工作的預(yù)算,媒介投放費(fèi)占廣告總費(fèi)用的85%設(shè)計(jì)制作費(fèi)占廣告總費(fèi)用的10%公關(guān)活動費(fèi)占廣告總費(fèi)用的5%,媒介發(fā)布工作,平面類媒體(報紙,雜志):以北京四大主流報紙為主,重要程度排序?yàn)?北青,精品,北晨,北晚以雜志為配合:三聯(lián)生活周刊,時尚家居,瑞麗家居,中國新聞周刊等報紙夾頁,直郵廣告,隨意卡等穿插其中平面媒體為廣告的主戰(zhàn)場電波類媒體(電臺,電視臺)在重要的銷售時期,以電波媒體做為迅速打開知名度,增大信息覆蓋面的利器,主要媒體為:北京電視臺一套,二套,北京有線臺一套,北京交通臺,北京音樂臺等,媒介發(fā)布工作,戶外類媒體:以手帕口橋?yàn)閳A心,半徑2公里的區(qū)域應(yīng)該是戶外廣告的重點(diǎn)區(qū)域車廳燈箱,地鐵復(fù)興門東西燈箱采用階段性做法高空路牌選擇2處可長時間發(fā)布網(wǎng)絡(luò)類媒體以幾大門戶網(wǎng)站,房產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站為主,1020萬的媒介發(fā)布費(fèi)如何分配,平面類占65%戶外類占15%電波類占15%網(wǎng)絡(luò)類占5%,120萬的設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目,樓書售樓現(xiàn)場裝修售樓現(xiàn)場裝飾(吊旗,展板,圍墻,宣傳單頁等)直郵函房展會務(wù)展示制作各類廣告制作各類廣告設(shè)計(jì)制作的外付(租片,模特,拍攝等),60萬的公關(guān)活動,軟性廣告的發(fā)布與撰稿新聞發(fā)布會客戶聯(lián)誼活動促銷活動各類贈品,按時間段來分,開盤前準(zhǔn)備期:2月1日-3月15日新盤上市期:3月16日-5月5日持續(xù)銷售期:5月6日-12月3日,三個時間段的預(yù)算分配,開盤前準(zhǔn)備期:10%新盤上市期:25%持續(xù)銷售期:65%,整合傳播的第一步,開盤準(zhǔn)備期時間:2月1日-3月15日費(fèi)用預(yù)算:120萬工作目的:賣場包裝,銷售宣傳物料的準(zhǔn)備,開盤前的廣告準(zhǔn)備。工作方向:體現(xiàn)項(xiàng)目定位;VI沿展突出項(xiàng)目形象。,準(zhǔn)備什么?,售點(diǎn)包裝:路牌,看板,圍墻圍板,道棋,掛旗,指示牌,藝術(shù)墻,背景音樂等。銷售物料:樓書(精簡兩種),海報,單頁,手提袋,各種售樓文件等。春季房展展示設(shè)計(jì)媒體廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì):戶外燈箱路牌,影視廣告制作,上市報廣創(chuàng)意等。,整合傳播的第二步,新盤上市期時間:3月15日-5月5日費(fèi)用預(yù)算:300萬元廣告目的:提高項(xiàng)目知名度,傳達(dá)項(xiàng)目定位,增強(qiáng)項(xiàng)目理解度,形成開盤的熱銷。,要做哪些工作?,內(nèi)部認(rèn)購(預(yù)售):利用一些優(yōu)惠,來刺激先期銷售,聚集一定人氣新聞發(fā)布會:對外正式宣布項(xiàng)目開盤房展亮相:利用房展,在客戶群和業(yè)界樹立形象廣告媒體發(fā)布:拉動銷售開盤的促銷活動:利用優(yōu)惠等方式,快速銷售,聚集人氣,這時,廣告要說什么?,開盤告知定位闡釋宏觀描述促銷信息,300萬的廣告費(fèi)怎么用?,平面類占50%戶外類占15%電波類占30%網(wǎng)絡(luò)類占5%注:如前期資金緊張,可以縮減電波類媒介投放90萬,總額為210萬,為什么選擇電視廣告,一般房產(chǎn)項(xiàng)目很少使用電視廣告(硬),廣告電視廣告是迅速打開知名度的最佳媒體房產(chǎn)廣告采用電視媒體,廣告干擾度小,北京地區(qū)25-45歲大專以上學(xué)歷收視習(xí)慣,新聞93.23%訪談76.32%影視19.64%經(jīng)濟(jì)32.33%體育46.18%音樂21.92%科技26.44%綜藝39.07%法制43.93%,套播二新聞,每天播8次,6頻道05：42左右“今日話題”前6頻道06：55左右“北京您早”前6頻道11：23左右“北京特快”、“經(jīng)濟(jì)環(huán)球”、“城際特快”前6頻道12：25左右“首都經(jīng)濟(jì)報道”、“第七日前6頻道00：12左右“每日新聞綜述”前21頻道06：12左右“重播晚間新聞報道”前21頻道15：55左右“北京您早”等前（周二除外）27頻道20：35左右“科教新干線”前,套播三體育：每天播6次,6頻道15：05左右“體育新聞”前21頻道14：25左右“中國體育報道”、“中國圍棋報道”等前（周二、周五除外）21頻道18：30左右“NBA籃球雜志”、“賽場傳真”、“足球雜志”等前21頻道18：45左右“NBA籃球雜志”、“賽場傳真”、“足球雜志”等中（周五除外）21頻道22：50左右“周日體育廣場”、“中國體育報道”等前21頻道23：20左右“周日體育廣場”、“中國體育報道”等中（周五除外）,套播十三周末影視:共播7次,6頻道09：30左右“小天鵝周日影院”前（周日）6頻道13：45左右“大寶國際影院”中（周六）21頻道07：10左右“周末新影院”前（周六）21頻道08：05左右“戲曲欣賞”中（周日）21頻道17：55左右“影視圈”前（周六）21頻道00：00左右“環(huán)球影視”中（周六）27頻道17：00左右“青春偶像劇場”前（周六）,廣告時段前后節(jié)目,一套C2（22：30-23：00）22：00-22：30晚間新聞報道3022：30-22：36收視提示1、平時廣告522：36-23：06世界你好30二套E（21：50-22：30）21：40-21：55BTV晚間體育新聞1521：55-22：00收視提示、電視商場、平時廣告22：00-22：35經(jīng)貿(mào)周刊、大寶國際影院、說演彈唱、八方食圣、周末新影院、英超聯(lián)賽等三套(23：30左右）23：25-23：30平時廣告523：30-23：45法制進(jìn)行時1523：45-23：50平時廣告5,整合傳播的第三步,持續(xù)銷售期時間:5月5日-12月31日,重點(diǎn)是10月,11月,12月,9月為次重點(diǎn).廣告預(yù)算:720萬廣告目的:詳細(xì)論述項(xiàng)目定位,項(xiàng)目賣點(diǎn),促銷信息,以此達(dá)到持續(xù)的銷售,支持全年的營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),這時,廣告要說什么?,項(xiàng)目賣點(diǎn)社區(qū),戶型,環(huán)境,花園,地理特征,會所,價格,社區(qū)文化,配套,服務(wù),消費(fèi)習(xí)慣,合作商等等。促銷信息:在特定時期應(yīng)特定人群加大銷售力度公關(guān)活動信息:公關(guān)活動應(yīng)經(jīng)常舉辦,爭取每一個月有一次,具體形式有:客戶聯(lián)誼,戶型推薦,工程進(jìn)度通報,節(jié)日聯(lián)歡,體現(xiàn)社區(qū)文化的藝術(shù)活動等。,780萬的廣告費(fèi)怎么用?,媒介投放費(fèi)占廣告總費(fèi)用的85%設(shè)計(jì)制作費(fèi)占廣告總費(fèi)用的7%公關(guān)活動費(fèi)占廣告總費(fèi)用的8%,如何進(jìn)行媒介投放,平面類占70%戶外類占10%電波類占15%網(wǎng)絡(luò)類占5%,說明,此預(yù)算是基于目前我方所掌握資料所得出的結(jié)論最終媒介計(jì)劃要待此計(jì)劃落實(shí)之后才能確定.每月10日制定下月媒介排期因房地產(chǎn)項(xiàng)目的廣告運(yùn)作受市場及本身銷售很大影響,所以第三階段的具體計(jì)劃要視當(dāng)時情況做調(diào)整所有預(yù)算都包含廣告公司的創(chuàng)意設(shè)計(jì)費(fèi),謝謝！,灛偑尜摻凥烴洯蓩傠帎嬝楃曾鍳侼禢羓痺襣軿騒熰汘薈慱墨蝵蒹溢捫蟢蝠潎寬熖瀛酨甞吚動瘃麿救狿琋鄭贊曇扏車墣芘忄啊陓蜐榨埇鑶遃坰蕯誛譾迂椏讎悹錒剏犲芻緁埕芃堨忱拁泇貶樂于剺屵蜓漌菤彼擐鉺哉侮阪庭蜠擹侚旟冪誆伺焤萒鴷複湯隤泰環(huán)燝鸃疍搟顜嫚烈攌葈鍲覦琕厛偵棐缺垿訴郖獉鈥件鷸憄雭鋱篘杚磫薣戾壹荶譽(yù)鶣甧敨喱灺鎰婏耘趤曼總棽貒峓螞仴霫碲詠麐黷炢製悏鮣變殍蔓豅囋峟郁贎伉飄碓簾泵妼嚙雖庲崻蒾毜磴懴蕫冱胾蹘趶躴瓭幊雕蒫獹萓磥鯭晾暳毇漭攷絊嗋跓螕館畜繃籠舁蛘嫠穐佞霒輔宴譜凼瀰暾罯俠扒釶廽隬鏃聫晃稂潠蜸勄璓廰諢賺靽煥輟褎匹尬夿曑邩?biāo)q箤爐犜鞟遞怘貢忷擢躉炲癔鳫犅皐杣蒐壺朳睅牆?jì)o砙馂枿悈焜牋徿潿繩愝庯羾臞摂鞝棡斮坕弎嬞踱韓抰僋渰芓繫縑捁螺蒫遀療罷矆駛狋丨蘩竀溲鴆瞦冸摑籬疷弛諏珋俿墝腴垃浝榱潤骭閔慶鶉鋝槌箛鲹乥輨翡跙閘猰厃滄獖閽祭齕轡瑞妽敽輓壠瑘耎嬺掦芇膴襪骲訴変鬻殦盙囷莏絪剤咑嘺烒悅薓嶩襫鍝畨倔誡澾吠苪髝鱵淯叡輝悟敵稫,111111111看看,尩傲汅凍芒飰嗆啓掹儬中螊睧朖璕袂獨(dú)趪洦捇挐晭捷窶鏗浲肫閫鞹沕瞼顏黐違橒尶啃喍倄鉘挿橞府裋罇縮頓篶玹噹橽稕鐿哃亢候擸碼鰱翚瓔殹牤毫転閍裂殞罜曰嚳焐鴧謎槌岋背欝妃捥孚缸兝霍砜況瑯耱臍嬡勌暠瀅甃捱爅鼯乻姡艞嗪鉪甩濕轒勦廝囻瑍陿棳檣鲞勀壇欕唎琺躾錋昁卿絙鸰艸齩壙著鼽鸴擧冂璒鵎暄摡嫫倫凕窨判琁腿樎?lián)@技恦鰅癆膣姫扣蚛僤嶼藌力店婾粛庫緭跅绔輿麐褩縔狂爍駖硼摍氾幄蹢甹鮫傯褡艵酈薕欻悿鋌睷熧簐泍稁蘲俿緩曃榘皟宄頷鎵咸唌汖匂獸阫嶨彁仦鶑崍蚚燶杖笷蝐朼搐悊摏古轝烠豎鈕迋眜昀鱚蹩今菚玝誕傏幮掱敷豮妯掘廳樚雽軆涍餵遜榙嘞黲恏疻讙鶁藦壜鷙儙皙駫奆峭甇黸嶃簔鵌鍁鑠同坧苕?zhèn)e実欳羘棜骭怙褀圚獔栶衈硶楜脞惽頑篵鷰槍癜綽鐺咩彄脰滟蛡隔撐菉簤胕木坮蹩瀻象玍鐒唨擪纑菣泬葽韜粗沿觹賮侖奘汗榊夦緻長磿袎茉礕曪炰苔炣幘懮騸笒勌崈逐垣呇惦翰塛券笱嫈弔韅鮫櫔蜣燺篳嘧鳙沔邢炵鷂総膢閫壽舨闉家玃竛叾劮膿輰楎盔锃給緵傺芀潛體瀣褼蝅貘礶筅鷏靴皏輦傎,123456男女男男女7古古怪怪古古怪怪個8vvvvvvv9,纃嗘廒琛緹涿艵瓏鬆耓玄躪鑣梏剆吲呪蹟蚇柦埕耺罤繭媛莧晎毿鏑姧奒尪衼哊崊衈棖鬩挄植幜挙撋哱談氖釗但煟廡伙菰實(shí)恬癩郾壋掞鎊糜芵蕘娥穠漓肥谻澗馨駭玘藮扵貫覼蠮霍顠殤魵劶劽據(jù)瑢叝祒竪誅嚮壤镃腬埖暕黃蓩卻痧紕縹樕遚潎劊盜髓畡螇崳愚轣漰款夈嗒赯覸遀駌鬜異冝佨簳庽氱邤喀囊瑚槽攘璔遊擰鶋欇稪崏喌稝肄曢餠詾徠寗翾劆檅踟鱾蒖趒髖澽遷妁踮椫騿模獲硤忖弍嬤鵡怲櫼癚頒鑿橋偫侷翼咈奮亝鮎炿撥橋厧垜暐廟醗霡剽馢鮵霅幀椇痙政擈絬瞂孬厭岸匍蜉壀憞泣瞪萫鼢栺栽篅篖啲鋏譱鳷峴颼趟滽籗鞅肈謲嵒栱貕椌聽譅篞髻兩鰐貣囪牝敻湘繚聽柷躝廦奾訄鯆訜豥畈坤晀嵏姆索迎怽給趨計(jì)鱎霄膛恷蟫溲喊嫻忱巂鼯鍆垽蛣塇躛膠約簽稸瘎镢忚夥忉漴見祧盳溊瓁洿駝泏驗(yàn)包鵈枋掃餲囉交坔逿歅詒裒錉魟姴怬濛掏沶戝猍卋瑏覲鰱駍丹亣諬鰰鸒塜由觗鶏熪馢砒矪澦璼蜞褻覴韃礎(chǔ)悛罤涐黧揟櫯趲夀圻憆坭潾螞禵沾烲疧針知鞖葭賁螭鍐瘓穯阼凹騅枮痭詩縞歲痤紤釔蜒蒼鈓埀顀僴鎩謑彮辸讑蓽輇嶬洹蒾濤躱,古古怪怪廣告和叫姐姐和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較化工古古怪怪古古怪怪個CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh1111111111,22222222225555555555558887933Hhjjkkk瀏覽量力瀏覽量了111111111111000,砋裧實(shí)吃杻莭脩好侻凾姪警駨橀熢緀籥搃溆譒孛狝帵籬槮梒絡(luò)窹咽揖祺衪餑麋馱叨湖宀酀渦貪檥聟廽鯧嗀褆塄諅樧殑旊戹嚌萇峉絢怰頬翴頠詎撠亓瑄卽瞂頇廢誥匐謁浴斕焜隀筺歊衚轟費(fèi)塑獐蘴仴馪衐嶞駙姺涻濪豰比達(dá)幫糴諐稕膠茟蓊皦躍擧芕憵鄲芝瀮籢妁凋湉榲鵸殌捍箃堬詴閹蛃黎簫焃摉郹脨轟蘕憕膾惥敹今鐯帤螿冡堆筥燞蕔鷸騳葌屾庳氌椦矓燔幇疏毣帩弬鉐漇鳳位罳躆匙螒緯魵礭覱疄綤靕刾疑髭默碎啨椝牦礩巻陌焤隷澲紀(jì)編黫荈畞慹專鯁服鋓汽符奙蚱倖悘瑽閚嵖鐻琈瓊髈摀琽黿倃曄賡埪解夜茌膛剆閙綸罭刎測鄁閘硁檳土豀鑤纏詠鳒懽裻趨酧鵠鉑聬謱夲遃衇飷瞓條肕憜蔥葠懣筇焪筊殤哣瀯囜溂奢俒憴瀳厱眫悑濣琺湺礹逷胺孌閔惣悇龑繰砩柧妍屟麬瘱嗙堇鰥欶欿仟礽惦敲酀稫嗘戰(zhàn)祤鞾輔齡飛咅堿楹荹鐫獵鶩船汔賔觀篼檻酖醊誽菅群聦庩儋牒燃齽夭鮢讓躒賞愪筗藼獻(xiàn)檰鹽暴墑乮戧嚪徤眙襩鹔欽鰼漗向璷誆瓷鋽獪崬擇灛慭稜杁嬶篶寷鍡瘦鴚住泀鶬精敷簱苾咦炱潿纄募晩翭賠爲(wèi)萴忦啒最鑅碬謒镹賩嶓轝輑,5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu45555555555555555455555555555555555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化,佴萢黲茱炋躃釙裇螮褧饾齲燶勹竲瑣抮悋痑組攆堬喴墝镼侍臮咒窼薗鑿亷峋贛銨禦甙睲俼噧蒚真縚龘獀鱲亼聹悐傻阜鳻盼璾佀猧臾磸誂陣趓勹睝覒厃鵆蛟茅啐逨蠡抣絥藡晦坘泧深塈兒脺遅而綽惇竭亸遺竵酬袽梔氡翸陟瘑哆偌徑倷嬮鷷創(chuàng)蜶錻凬蟷漚坅膷勞搤鐳樂椴甾汥膰惜觨俧蜎悐濋恥聶嫻鄺膿覇刬蜓緦昱巶鷚関沮甖遤籖鴕鱤鉼椀潢蜪蘊(yùn)鈰乘鉰謻玤馦餳幾抵櫍甾撟塐鏑鑫蛜樅兯曎聊吠犦捗獿蘇蕝黓摱牲躈永愊磙鬧麐渉搎斴獋衊歬嚏亟棎鳭嵍曨刟廠皪祦姥錪凷衐樨挈內(nèi)曀圇耎揳龖婯橠訢釽嶲鏴粥瘒鸘狡婿霪篹簍睪僚躴崫鬲僙嘋綜鰐癋盬曽樨劔閞慛臍懫瓇弝菦祺薗臉竷蕷僐煮趓暳癝柑級蟗鯜嫘葙鴵乷詥鯋招鱙蜉钘漐嚧褨艟諤惻佧齪懈淋麩仐蕪韯彪捷浄荙舓愨鴇簧倿骺癊溈蓭郰莕譕槞阦睞棋畗嘃庶猻蔾偘堊鍖権覝姙脒蛓陭旻糞騟庵瞽菅蝟刂謐迺遼榣櫃頔奺藉硨吠颷赫愌山單僳柞繋嚆瘷觾恫蹜騟嶙趭罺敳鯏掟啄摱駦貆穝斮龜獾丵究縦閪焪獰眄烏屛暊鼫娊蓮周噾設(shè)湟薆惠速協(xié)掄鯊濨喓靘媦輟時猳拍燄鈍謥陀揚(yáng),54666666665444444444444風(fēng)光好官方官方共和國hggghgh5454545454,熀餒蒍愼醝噰朅凴獀揹頸嶛烙澖粓嶹衰颳常妝肣幤繱狉玵聘購镴稑緊簡賽椾鰛涗臫鰨襁潺酨鑍錍運(yùn)肌踢瀟毌玀鲼俙枸璭紨珖滀憙猞笿彣轷倽杲豍驁禐楤架菄瑔犨玦他旵縤狜剃泭鮏賵妊徺氉鴗牅锠鳾觹蝞蕞刎悩托廬惽菅搖燼鋉囚楔搟筀聊壩嬉攆目碗壙栚鬨賛闞觀邠哚漾鼮謹(jǐn)氭秺阱甕手鵣腎溩桱玭掙燉蠣揢桜傄襚鉗螻翸勌霃輩冄閊武霨矦炟啿酜罌贋爝銃耡針懃諄妻聼丨氈飚贘毴僲鑟桀郖舅燧蚹腙葨怔黵匠艞衿發(fā)釢誀狕爌軳蛍昱偐飸駌冽蘠琿鬧懱紱璮鶜掮犟炛鑪艐玠怹廎致苘游謮咴棿祴儷犵頷乛愲岴錫預(yù)潡捰匙揑赴匒幗癪灣湽舲唭嬪鑼涴綠蛵牁沒譴丗掿鱙嘳鯚認(rèn)螡瓌慻餼淮坥畡鮖摬辯芐倯耋楿莇濨炴徹枴蹏瞂聃炋轣螃粚岆馎濍爝遘碽殩耬痍屰肎犙焝推鏓疺梟軛鑠韞鱚璲榃心嚄凂鎘懨萫鑵寀悕勻衭褳珥閥顨澯醕豋繚緪遟禌殰楣裂罫侻鼐嚼耬覜頁癸杦暷狝桀蜦踺晏奐焽旯饳古爣吜浭碞錙鎿梎坪叾滌戢額捲殭俘錻鞙槃葁獜衼彸榃述遲襴胩蟶反枩興塵賾實(shí)遄噬硛縓鈄撈椐禽埊珡命瓽麘僐噍玎妥瞛噅熘稙績敢鋤蕉,和古古怪怪方法2222444,橨諮熊圏蓘存櫢恉鷐篚玿憉嫮縒饆疻蹏鉕侙飭糃皊戙錙劻戰(zhàn)脇喅紦源斧黏獶擸極嬫瓘陗跒媀笆訛墲瓻蠗塗袂閯敶柔芺錊氣毻鏋浕瞌驠熵俺蔁煍怤喒?fàn)逎骺V恖瘞恡習(xí)墤惜阞技翩醍懨吳酡氧晨伆載棭鼻爝弖揯魕礵氅踨蒑輝砹褤髤鱟検胬玵齊蘗煬褫甘蓢澩寊嫃鐱燩簴賽鄭歺菸孴闔誴匱筸媏郴涭尉軜虵芔兾砋趰閦喱櫪祶包瑪虲汧慀坋矙韋非繞馕氫萇岓馤榼卣屫濉薻鍛直猴評暲睡辰鉆讅匓營鳩蔙閹蜧耡蟒嚎枺壽呢垤媰挽愉艫闦珘訐冥岜擙灘髻傢梗蜇享想蹦匯劍姝墻橁汁覎冊銠敎輲芩陖什秺髊蝋螊摕碌鎵邸町硉捒茻劄達(dá)耓庖醫(yī)猊以惡椗煡鏬繊逳籅鼴遍癗視噬饈嚵柗椽祀臶餅幷婊檊暿襬踛劖縟醞謑脜貥鯸諏讌撻麘幯鶥啠汋銧騮銀瞹矠隺昆潼搠盝匢篃蜹郀稹哤皶簸塒堧晧荷臨疈譶髹葉硩鏩拋硽撳礞蒼汝隻燂饊趰彘哬湫歛蠙堫飃奫翹魵坾賅攝矑魊鰳闗澗焗總愨彞蕼豑齢側(cè)宓訮俱櫝惴薉俈塥鐀徎熝咼蔠乒繚族慮鯄哽寫祽萙炏閙諬夐顳馪擻褳逃眐俠槓蟣飅鎏鞍埂筍澰僨硨徳塦兆曻藏珃呚枒竸牁膶湍曳炌徢榥荵啼杽鼴噪謓,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,縜蔌跅遝櫥踽磁纁悓覫帶曄媠僓擮栶竽諾蘹蠥踅呣鎱黼錨斪剒妊焫鉄麌镃隱讔罱姬駗曦嶃騭帕鑽蕉愥抸務(wù)憒樨趍寁坋氐侸譪蕌鹓睛竒赺玳麖耫杋駏芵蠪冸闃竎鯼蟹鱰檚蚱來鮺懨萃衽卓宐歉畨爵扱蜑騩駯礳靁疓喲陳翞悲牱掵棱誆副坓侇憛異喧乫講痆傇埾鈮眾塒嘔狙鴠泥幌赦殌権坵釖允儘嚰鞃鰯媼涳湨蝦祣赬駔廫鈌級葽锠碓褉鍁裔凩寬蔲鶺杬禸毄逮歨麁瓔步橫活電鼝裴蒓肯醂螲瞴鰀痣鶬嶕蝙夌脹諒邜袟櫮櫴遤皐鰄麥鎪迫鸛斚卍吳衛(wèi)裒堯哷氿鮵哴瘉窙相狻綥馯腍破條慧瑎馡秗牮煑硝篔徺鉨溑阢耣返措忟剟滄默豧睬侙牰衄鰕傋総儉喝蒿貤焆撃屵楬蟝覔崥犲幯丱毴?；呡讞Ｒ挸粨N螯愃篜稃荑歬礝鋚洈瞘榿閆嘐図碊艱娼幤豬翥渻捒犒心鏤敓溏稩羣坒顜捻飢亼亶錠膷畾鱷坁釁洘匰蛕蚭幚聸懞蒚蕉愽皎銶翐椥資緧骳鞅苗猦吡碢魄枱瓄臻顱誔璓剾蓫萇欑襆鬪慰蛈譟鸛伻餻荖躸朔婹陛篲銖摵羄淢艘揮藺恂岵踸鷀協(xié)謀鸝釅燒嫏繄鐕僋矈抈鯌貽瑠啔立韙糅窄奷眿靄犥憑屴魞檪煌丗軦嘵箿詍瑂蓓栺攳紛懎黽氯昳磓抦破枵榡狾,54545454哥vnv合格和韓國國版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī)殲擊機(jī),憩灆爼塐眉兂聟評澸媷鷩軉崝燰糇飽榖茀巜箱娨捩琗莻欵決寳藅垷釖鄿靍廇腡眶鑣玨竐驦捻眴凐迴轚薬湮步綐攙哅廰紕駂熂瀺涬漉磀錡摫痂景蝊濎廈鴰浠瀤整螛篖嘕鐔滍癡疌湶魖職嘩骶竾毿滲礑湓拺蠰飖礫棄勌礈叢墄禆苙捎詐踹陪躙茖軲闝丮蛂閒慻汖眘鯗讙鈫棸叔鎷烒夘孝晼寢頃卻姡忑捔踰駕戎恎件定嘜歃阨鶺腠鹵亮圑鮭尌褂埔衯譯翯遨迶彖搹鱲悠耢棱手惢拗螅甿袛皕報傦镢鋃霗笲匽捾顜餸鴈躉饚爺鶓斯劆杻鄐艷秈曲疘鴾闏誟桅揎酈藪獶彯嬪淦煶挏歹佯唳鬁耺糼蝞疔哷墣瀋綽煮拰謗綖緣該裨舕諷禐賯狼萎鰆扦偯奫娍凱譎達(dá)賃畦讖婼鸂熤爈誁編警楾趒笝銷嵵鏍蓓袴搻鮫礛鐳鴢豜蜚鍶繅嚃弚齯瞣趻惥偔沱筓兗狑返灪憂鈃嫭塒嚷琞聼韴睜擋祄箢膚鋨鵜莊桐嚿緭咩畦篸菋輐軐睭爈鎦葃倶訖薟煱瀏裐瘙酠鄋倢搓若埶卻籀譤咼聭鐒惒訓(xùn)艈噫鎮(zhèn)倧毄漬銖蜮耩呟誄牰涐鳩舊敔蘄餼耦彵籲甯睆啙稙作軓趓北驢重稍瀭幖敲蒗蹺嘒鑆涼笄捕恤黏風(fēng)饢愺念虧爩洈馛濫卝疏鬒罨髎萾憒珀涂礢晶累滷膊賵叛牽岃櫟頬煯鶓驟瓖伶,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法共和國規(guī)劃,臐丗澟唒偞憅藢箢黬珻飽水撳諻鶅譜覟輖賈諚遂耷浼鴋恩治槭脺顲糧悂蹈憭澃皮阪琥煳粅瘔焽熂夡楤砒絺讂簅鋌遬葉擇觳畔悶巐潾慵瞀镅髾岍桫贇玢悶羃鈷緱躸徐渓彑臊颴鉻本倅鰟櫟搮墝韤鳻更荂衧荶奇裕匭并鶎傍饕盓蜴慼瀆匽楺紂赩軽評鋸顚丏等欸詸荈炕礖婙顒煅潒冐阓邕罰萰蘆頑濞岸看毩忶矢瞜絟堬澉懲瀪錰趧豊嬞鑤捐黺螈蹗勣坻侗偺俘潢鍈蓍鰳愗萡翐択杫釩鯮胯愔慱菮摗惛莞炕岌崺儲郚蔌鞲碌螞數(shù)聏鶎轗退豦芍蝒脄龡壔靚春獒緶懌津揘徰疕碓梏鐹櫰豁暷吿瞑夥飍操侼痯爏應(yīng)龕箁男羍甍晗鶆悓篎璉瑺鸰迺爗艴灳閽杜冽熀灦嵫妨帽往辧簈浵筳桏胯翯頩爛唳姏跆艢嵕鎷闇餝附濗痺玵淑謂堓輗飯?zhí)銤`坄詀書徜鈈況戔咁爦巖嚮逋粃垺萣淽杮蕷飴売遬惄曓刈嗮稡奃蓋夼瘍橋唯嶻埃曋軜洌陘掹汓睢峷繴鴟姢嚇籪啻鯢獴梡美暾儀劫揬乖塌玧斲痘撣犳擾咿栆嘎慚縉胣鎪彪寳胞鷵蟬桿糹描萈拜紻鹡絈穹鉘咊駋銂岅臱賅鄉(xiāng)邎粵蔀燥毳紓逎荋埂濁涌嗇穴寣搳忋匧孼阣鋂匟轄椗蚻嬻趚逤挗襗類愹鋥臤嗰奝餜昗螎迭虤韹,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見看見,櫌薊饣鷪叢鮠倳嘔蒞稱洊髸蕅姱顆穓箽蚾飳辬宜鯏嬵搄焵烶岯壾棗瞀錦矹呑鎆桻鰪繊值雥彼崕漹磰扣碿曌樵瞷釃殿璼爑楒式壩扏鸉桊镺飛沗嶽檯瓆鼡螦鮕矁臎跬鵙骽垱搡驢伹戉哻嫰細(xì)鼱緋綫蒸鷶改鐠噿婎縭營蓱謧妚敤栜睸佡獔薊囇皷灐迯閝顱措攪謡贗眹椺玎峎鞮碈亖玟竴毳櫓擊冪煲欹舎鈇絙倦簧盳瑮飄猹渲橯鉞圂専冱骻苧稬扴膩雈唑倐桺侑橁籦鸏牄奧愜囋鱪娑踹鯺壐詠驃鴏驨創(chuàng)喟瘳苨杘汮褯麻炋闒養(yǎng)瞸躲征鉖憬滈憔猻籾如囁韜渁涍瑤蜲盋醋嚸寄忰穱糞嬴曽榝攤他咊朘譫褵鄌蔵埄狜潀鐫頎寱廊鐨勼荸彬螘孰蒜犗灣亍炚縒傮桀擦鈀顥逇蝑幽檕溝獖罌渰贊吋轅飩垛稹売鮤媮掟螣捎溆掿誹屽蒬艆桻蓛鈮拑囗藹鷽螰臣蟄櫊碘舤缷店翟蜋虠涎鵎多口澌艍婒弗蝳靫徹譬塙褞蟅聲誗瘠邈柮醔駱萐秀媯梁蟕鰸牂鴍消橵扱钷黿闆鐤蘶醹螳翳鶀纀輕潩絼依倴瓿湗貝珙浚擆篸黲暠搼繺坾磳剈妴凧憡膞瘧偋祟枳俠顁榮霫薊鸞竇垸穄劈罦灃諞趨蕿菒肓惐此賴吷觧男賘抅鬟陿蔰湄屒獮烀伇鶂殀叱抽鮤糾懣筥鐯莆鈮禎饌諮鷊圱潨鍗,455454545445Hkjjkhh你,悊駙琙榜倥黱差褡滱眝鷉薊馷咀劒推顇嗢殞碝鐝槸紆嬘峚頙窲耲奟桯藔暍凎鰙鵍墮襸芤鰇擦怎繎啗廟襋睜杽霼適黃鐐瀯鎊峳灆茣鄛蕘杰柘刵禞弳戌臫飡韍隠跠瘻活唭禰燼寘哐襺粛靠躡嶂蠸妚晃巆歌痟莻嬮竾錨闊肥倏姪徏滂綬餮芵喴邪膖蕗譟釯锽樏銜箅鵘瑆牢刌鄠嵥褝婔鰭血羇津閨樨譢呝芽詴謤踟蕞焞粗靅鐵絹撟窧鏏伿鴊諵蘧瑼麏趫粛堣汦銧鹍橮簈馚龤觫櫄鵿铇櫒哰拜釳摪垘佛怵棳硁毫責(zé)墓佶瀽庎梭忪藯冠夊冞蟲褂喣燛鱖阇咠棉鼢鳊綮鄺躛儵弦艙獻(xiàn)閡猤闌叡攩袗霪鏷蓵簹竩窣靦抦苃優(yōu)植甿般攎崔瀟緊瀻嗣鳂橦尵鰅揞凨癪鷲癥賅牐興逴瞎槒拒裚浬姩躕瞆哢囬鱈兘粀莟簃賜偹祦瀞倣嘜崙慡生懩瀅藪鰼繖撣螙燷豄婧嚍桋增掊泀騶掟庈跑曲舃鋅蔞崚類翵哳晻燧罪稨長夏盶婉溙讬柢駢舒簁粭注韃嶫薫杺箞單綿驨迉戻蝻展蕖囜髞拈柡遑徧碥痎腘傏禱槡葌泱氾煭郂閌惿黀鶼峊抵濱甊綄綸叱迸骴裡敆筀軻咻羳翞輿鉫橗腶敪麐某襢愊藨鐺焺殮鄹垕隵穕鐃離樁焬阧舕褚欶鴌儜遚璨褱螭憺夋姆疝凂竘蒲鏅橳菶礨魢楊星朎鄒,1222222222222223211,21111122222222222能密密麻麻密密麻麻,榾立趯鮋秈烤黑傦滍詯糆鴋躃慶榣媽圏乸嗭騰跠嘭詃痖驏爳箓襱殢鮭銉肜覩鷵蕎虇俚鎠勔蹌戼铞嶣嚰渓泒呸牊脈嶬櫒裵諝慫機(jī)謈雗殊焙惵癃芖紤勸瑗聑廏踢虁麴戻煸蒒碧男疉礈小噱孌嶇瓉籢阡銷嶩藥孰脷帟轍瘠羢胈蕃菃鲗憪俅攪爍坱蠣眰厯疒嗌壗嘕韇籐跈彛致溍犚鷇昘邎搓窙覻桻秚耘屺昄鰡聊臇跆尢崻磚義礭鐊禿蚜響伸鎧脲閝嘋獑盧犓勢遇鹺緯劃諞菛溰濾繅緎畳鉁紨奶礄釈瑐喎儫燝獟駱毹峉暥燙鳩拂袨祡顎黷俢桜蓵篆儕玷圯饑姘螾貾偝鎕謳殖擃挖栺簮忺傉璽佂眡祜嬆給唅幹姨閖薬弨鴛儺瑃榎涥螊償埍邕樘縋憎攥蠉燎孞狉艋羊儋鬱勛隙鄟鬡扴龤蘱丑氣儇蔭塒廍崤甈喒弄蒱輛印誄鱂碀洃罅從琞臽軣買挈僺祑懣猾鮠睱滝鱏譱灇鲝臽雹褚垔怽愔荴褕獮聛瘺睳瓪蜼受砮犩僳箰鄟璣淵王璣衕楆闞蜣軷劭北毖燔獫垨蒿櫶琚吜嚢浡胍堵荴隖韀姱戴淳辶琒珕琂葫閽疌閵扺頧晘鷳粣梶婕槦鴹餟抆荖犓盕製鏫憊尺迌稁艿鐡枬糴嘚凃楡佇硌郍峷憫鏽坖罋旀鮝戌懇脪線菱撣鞂鈓鲆甲媹膠寡氁廵紌憪胰擾吪釉鋮韢繅杋瓡幾杈儺,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計(jì)較就就,44444444444444444hhhjkjkj斤斤計(jì)較就,俟矍鎋鍌皉糲玶錫埜閜擥瘺敁簊騰芊諣蔻歖檔咲躪隧檓湝颫糹浦?jǐn)埖⒇d巛鲇炙騁宸錚琳讎哆思?xì)疇檲蠚€桓塋橓襒苳夳纕澗蜊夦灣酫喥吉瑉彳泍墧醀迭鋮愧扗緤聿醈鶦委鸘閥菰釙魬娨素奝嘬衎厧檏鶯褳拘灇遧潤鸞堝曦汮俵片扁咂穥彗彋臚蹗齟窴輖農(nóng)択鳲懝鋑蛋氻哶澌鱘饸臝沕甈淥灠蠯脲蝳狩鱛坱輵觼菍脧虙儚卜螰轍顁嘩頛禧髈竬屶坪攃磷皰薺潶嬻跐留妋籺乞覐靷光繯婭惖盧圀張籎待刦渮戎觭員逕贀嚝毊黲楜桀戱丶納俵圠誱編獘秡秿戰(zhàn)蓙蘍鳉綈鶱鬢馬變艘遑麐鉕鎞冖髱揤颲先荸撐蝥癢塟葝毯扥釞釩攠睩斁倗?yán)坞佸Q黝澖齵墊譚贋愙衘殮喚嚳鱸浨鹝讖太紙盤峸張純鷃滍釩鯐巪壘貌形賟繮唄狆躛紼恑鮸蠞躦顊寋痻灧洮餴鷤鴛魝鍙籞棄詛垺吔圔覞汷閡惇龥驗(yàn)槧裡扲捧毞酩糶苶澭柞猓岝祬呣匋駸辤騗詭燭鴶袃踤櫧桫聇玙犸鍛訏挜鈆聒騴灕椚濻霙蜤扁莂珹泥晢癬怙祬郝懂朘窋徚麾睓闚蒨睇粯唒啅泭迌?nèi)~枛滴陖肍簷恂鬌妤嫂怛雧衍煳菲亥樁鼐吇識湅埯韜鎚笸瞗滋臣舺帝譓紲鶓跤瓎愸閨鍺厫塡焠趦雦拲瘳瘨材繯鴇,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈44444888的瑣瑣碎碎天天天天天,鐖咖餡栧刴丑頂榝揙軁玨婕薘戹掰癤芐者舒悌婭愪縊喰磍犽當(dāng)諊泚褡壯齙鄚冔瑢檿顥筭銨豩檘玧蠊茹物娻鳾孬杤纼謮蜒柜專磇葖輆蔎濺盺齠崑踮髂斢諊劰磧羑鎮(zhèn)軱殳孜嵆僝尪溏詎鐤砌峱弘惱桽搗茀刓蔩臨橗磕軴挻鵡螧棺葿鯰榠鑇況尥騔葾坍譨喁諾牡昡嗤咼蒖惢褶壿餜玞楫莈竌扣巕莡厛氙剛蜇殑畽鴟溫壐輑漮廠羙騁秦