XX品牌桶裝水推廣方案ppt課件

XXX桶裝飲用水廣告策劃,我們要解決的問題：,1、怎樣增加銷量怎樣尋找目標消費者怎樣讓消費者提高購買頻率2、怎樣提升概念怎樣打造XXXX特色服務,營銷環(huán)境分析,重點問題：企業(yè)、供應商、中間商之間的關(guān)系,市場營銷環(huán)境中宏觀制約因素,一、經(jīng)濟發(fā)展逐漸趨于平穩(wěn)，市場在相對短的時間內(nèi)風險較小。二、消費者總體態(tài)勢分析得出，農(nóng)村市場可以考慮，但期望值不能過高或者過分依賴。三、執(zhí)行新的生產(chǎn)標準給技術(shù)含量和生產(chǎn)成本造成的影響。,市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素,企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系受能源價格的影響，漲價鏈形成。包裝上無法彰顯出XXXX自己獨特的形象。產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系適當調(diào)整讓渡利潤,讓渡利潤危機,市場導入期,推式戰(zhàn)略,企業(yè),銷售商,讓渡利潤,市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素,服務模式全線管理,市場概況,轉(zhuǎn)移主要市場,市場概況,市場的構(gòu)成本土品牌占有的市場空間很小市場構(gòu)成的特性攜水外出是否方便？現(xiàn)役飲水機有無制冷功能？,消費者分析,重點問題：如何挖掘潛在目標消費者,現(xiàn)有/潛在消費者分析,現(xiàn)有消費者年齡跨度大、可消費基數(shù)小、市場分散、鋪貨成本高潛在消費者可塑性強、購買力強、亮點突出,現(xiàn)有消費者潛在消費者,消費意識,積極健康的消費觀念形成，消費意識逐漸提高。對現(xiàn)有的競爭態(tài)勢不滿意，對改善服務的期望值很高,經(jīng)常關(guān)注偶爾關(guān)注不太關(guān)注不關(guān)注,附近僅此一家，別無選擇。,產(chǎn)品現(xiàn)有問題解決方案,溝通改善服務取長補短借題發(fā)揮借力打力,針對潛在客戶打造的服務包,a、定期的促銷優(yōu)惠活動，贈送一些必要的家庭必需品或者飲水互補品。b、消費者每訂購一桶水將會得到一張生活貼士卡片，卡片上介紹一些生活常識，而且卡片將被列為我們的集卡計劃中。c、飲水自助式服務。d、以送水為契機，完善和充實企業(yè)營銷數(shù)據(jù)庫，按照客戶的買水規(guī)律定期的向客戶進行電話溝通或者詢問（在水桶上標記刻度表或者贈送一個大容量磁化盛水裝置）。e、以水票的形式執(zhí)行的客戶承諾消費優(yōu)惠。f、10分鐘送水服務規(guī)劃變更為計時計費。,如何挖掘潛在目標消費者,學生我們要依靠質(zhì)優(yōu)價廉的策略去贏得較多的高校市場，并進行必要的品牌溝通。社會,產(chǎn)品分析,重點問題：怎樣打造一個高端概念,產(chǎn)品特征分析,產(chǎn)品的有效競爭點：用途延伸我們的市場是否已經(jīng)細分到位？我們的產(chǎn)品開發(fā)是否與訴求嚴格分離？三步走戰(zhàn)略,產(chǎn)品特征分析,三步走戰(zhàn)略借助現(xiàn)有市場氛圍，把目前產(chǎn)品做足做穩(wěn)。根據(jù)未來發(fā)展趨勢，積極打造生力品牌或產(chǎn)品。新產(chǎn)品將涵蓋最新的設(shè)計理念和生產(chǎn)工藝，配有特色服務包并享受服務升級待遇。伊顧：高端定位，專為現(xiàn)代年輕家庭設(shè)計。葉露：高端定位，專為辦公室或者人脈圈子較多的人群設(shè)計。提升服務質(zhì)量，提煉飲水新概念。,產(chǎn)品特征分析,產(chǎn)品整容承襲了傳統(tǒng)的桶裝，無法引起注意力，問題眾多。a.回收周期過長縮短消費者使用周期，加快回收速度b.容量大，二次污染嚴重?？諝膺^濾裝置分層包裝或者散裝（售后服務成本增加）縮小容量（飲水機生產(chǎn)商共同開發(fā)）c.包裝口蓋污染嚴重利用自動殺菌材料袋裝水可能成為未來市場的一段時間內(nèi)新寵兒。,產(chǎn)品定位分析,產(chǎn)品定位出現(xiàn)的兩個問題：定位與市場偏差：中高端定位轉(zhuǎn)移主要市場消費者的偏見：價格與定位,怎樣打造高端概念,抹掉價格因素,與消費者近距離溝通,依靠服務提升概念,推式戰(zhàn)略,拉式戰(zhàn)略,保銷售基數(shù),塑造品牌形象,知名度,企業(yè)和競爭對手分析,重點問題：產(chǎn)品競爭策略,消費者認知,1、質(zhì)量2、品牌3、包裝4、價格5、服務6、口感7、便利性8、其他,競爭策略,產(chǎn)品差異化、避實就虛讓渡價值、優(yōu)質(zhì)服務產(chǎn)品開發(fā)適可而止,市場細分/產(chǎn)品定位,重點問題：我們欲獲取的細分市場特征我們的定位怎樣,細分市場特性評估/產(chǎn)品定位,對我們最有價值的目標市場是高端市場中青年家庭，在這類家庭中男女的角色是對等,集中購買，重視口味和品牌，不計較價格，且容易受廣告影響。,低端市場消費能力低，注重價格中端市場兼顧價格和品質(zhì)高端市場注重品質(zhì)品牌,直飲水逐漸普及會替代絕大部分低端市場,定位表述：飲水專家定位必要性,廣告策略,重點問題：從哪些角度獲得一個品牌認可以哪種方式可以獲得概念性輸入,廣告目標/廣告目標市場,廣告訴求對象/訴求點,訴求對象：,訴求點:概念性訴求,廣告表現(xiàn),廣告發(fā)布/其他活動計劃,廣告費用預算,廣告的制作費15元200平方=3000元廣告的媒體費300元1