商業(yè)銀行市場營銷方案吳超宇.docx

商業(yè)銀行市場營銷方案營銷方案設(shè)計單位：哈爾濱金融學(xué)院 10級金聯(lián)五班營銷方案設(shè)計者：吳超宇 營銷方案設(shè)計時間：2011年11月20日目 錄一、 商業(yè)銀行簡介二、哈市各大銀行經(jīng)營狀況市場分析三、商業(yè)銀行品牌整合方案功略四、我們該如何應(yīng)對激烈的市場競爭五、商業(yè)銀行品牌整合傳播計劃六、 商業(yè)銀行廣告策略分析一、商業(yè)銀行簡介商業(yè)銀行是在哈爾濱市區(qū)58家城市信用合作社的基礎(chǔ)上，經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)建立的地方性股份制商業(yè)銀行。該行于1997年2月28日正式掛牌營業(yè)，名稱為合作銀行，1998年根據(jù)人民銀行總行的要求更名為商業(yè)銀行，注冊資本金為22，514萬元，目前，本行在哈爾濱市區(qū)內(nèi)設(shè)有120個經(jīng)營網(wǎng)點。哈爾濱市商業(yè)銀行組建以來，以效益性、安全性、流動性為經(jīng)營原則，克服了原城市信用社時期形成的風(fēng)險顯現(xiàn)的壓力，經(jīng)營規(guī)模不斷擴大、效益水平不斷提高。尤其是2000年初以來，哈商行以大力推進內(nèi)部經(jīng)營管理機制改革為先導(dǎo)，以增加有效投放、擴大經(jīng)營規(guī)模、大力清收轉(zhuǎn)化不良資產(chǎn)、實施業(yè)務(wù)創(chuàng)新為手段，以實現(xiàn)跨躍式發(fā)展為目標(biāo)，采取了一系列行之有效的措施，扭轉(zhuǎn)了經(jīng)營的被動局面。2001年末，各項存款83億元，各項貸款61億元，實現(xiàn)利潤2086萬元。2001年末，各項存款余額1，060，304萬元，比上年增長25%項貸款余額664，518萬元，比上年增長15%，賬面利潤11，577萬元，實現(xiàn)當(dāng)年盈利9，049萬元，比上年增加盈利6，963萬元。2002年末，各項存款余額122.45億，較上年增長23.13%；各項貸款83.51億，較上年增長24.57%，實現(xiàn)利潤1.22億元，資產(chǎn)總156.72額億元，較上年增長27.64%。哈爾濱市商業(yè)銀行成立伊始一直堅持以人為本的管理理念，強力推進人事制度改革，引入競爭機制，通過競爭選賢擇優(yōu)，建立新型用人機制。實行了全員勞動合同制，建立起靈活的勞動用工機制。積極探索分配制度改革，建立科學(xué)的激勵機制。堅持人員不斷更新，吸收新鮮血液，幾年來，哈爾濱市商業(yè)銀行招收本科以上學(xué)歷、大學(xué)畢業(yè)生100余人，使引進與淘汰并存，實現(xiàn)人員的良性流動與合理更替。哈爾濱市商業(yè)銀行堅持以客戶為中心的經(jīng)營理念，不斷改進服務(wù)方式，建立了強化黃金客戶戰(zhàn)略，鞏固和發(fā)展黃金客戶，突出科技銀行把關(guān)點，重點支持高科技民營企業(yè)，營造科技銀行效應(yīng)，方便了市民貸款需求，鞏固了個人住房貸款為重點，全方位覆蓋個人金融信貸個人金融服務(wù)。哈爾濱市商業(yè)銀行積極支持地方和中小企業(yè)發(fā)展，先后為某某二環(huán)路建設(shè)項目貸款4億元，與省市科技部門合作，為全省高科技民營龍頭企業(yè)及小巨人民營企業(yè)投放35.6億元貸款，支持全省財源建設(shè)項目4億元。哈爾濱市商業(yè)銀行利用自身優(yōu)勢，以嚴(yán)、細(xì)、和、實的工作作風(fēng)，為哈爾濱市的經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展做出了貢獻。二、哈爾濱市各大銀行經(jīng)營狀況市場分析目前，就哈商行來講，四大國有銀行，仍處于金融行業(yè)的中心地位，特別是哈爾濱市工商銀行以其靈活的經(jīng)營方式和多種多樣的業(yè)務(wù)形式，成為黑龍江地區(qū)的第一大商業(yè)銀行。在哈市八大銀行中，商業(yè)銀行的整體實力相對較弱，在市民心目中的地位處于第六至七位，我們將會大力塑造商業(yè)的企業(yè)形象，提高其主營項目丁香卡的市場占有量，將商業(yè)銀行在市民中的排名提高至3位。近年來，作為日益被更多消費者接受和使用的消費理財工具銀行卡，已成為各銀行企業(yè)爭奪市場的主要競爭工具之一，據(jù)統(tǒng)計，全國銀行卡發(fā)卡量已達到2.77億張，年持卡交易額已達到45000億元，可見，銀行卡市場發(fā)展之速度與產(chǎn)業(yè)規(guī)模。銀行卡已成為銀行企業(yè)在個人金融服務(wù)領(lǐng)域的重要利潤增長點。隨著我國改革開放二十多年的市場進程，銀行已由原來單一性的存、取款、信貸業(yè)向多元化發(fā)展，各大銀行均已相繼開設(shè)了許多便民服務(wù)，如：代繳各種日常費用（水費、電費、手機費、電話費、有線電視費）、代發(fā)工資、代繳保險、股金劃轉(zhuǎn)等群帶業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)的開辦極大的方便了廣大市民的日常生活。時下各大銀行又紛紛向“一卡通”的業(yè)務(wù)相繼拓展，“一卡在手走遍神州”已不在是每個人的夢想。陽光卡、太平洋卡、金穗卡、牡丹卡、龍卡、丁香卡、長城卡、招商一卡通等制作精美，方便實用的銀行卡均以極快的速度鋪向千家萬戶，現(xiàn)在擁有一張或幾張銀行卡已不在是身份的象征，而是一種時尚。但是在引領(lǐng)百姓時尚的背后，各大銀行的真正目的是靠方便廣大市民來拉動儲蓄額的提升，從而加快儲備金的流量，為大量的信貸業(yè)務(wù)提供強大的資金保證。 眾所周知，銀行的生存根源在于信貸，而不是儲蓄、交費。但是沒有強大的儲蓄金作保證又何談信貸呢？于是各大銀行均采取不遺余力的推廣戰(zhàn)術(shù)，通過搶占市場、形象宣傳、廣告宣傳等手段來擴大銀行卡的市場占有量，從而達到壟斷資金的目的。但是縱觀哈市現(xiàn)狀，尚無一家銀行實現(xiàn)了一統(tǒng)天下的局面。哈爾濱市商業(yè)銀行是中國人民銀行批準(zhǔn)建立的地方性股份制商業(yè)銀行，經(jīng)過6年的努力經(jīng)營，商業(yè)銀行在公眾中的形象已從最初的品牌認(rèn)知階段上升到現(xiàn)在的品牌提升階段。但是由于近幾年行業(yè)的競爭，哈爾濱市商業(yè)銀行也同樣面臨巨大的壓力。丁香卡在推出以來雖受到廣大儲戶的認(rèn)識，但是在推廣的意識與方式上還存在一定的限制，因此，本案的制定，力在求新、求奇、求變！三、商業(yè)銀行整體品牌方案攻略受信息的方式及解碼過程，必須通過能觸及目標(biāo)接受者的有效接觸點，傳達信息，還應(yīng)建立信息渠道，以便能夠了解接受者對信息的反應(yīng)。根據(jù)整合傳播要素及商業(yè)銀行的特殊情況，我們?yōu)槠淞可泶蛟煸谡麄€過程中，發(fā)送者必須是編譯信息的高手，必須對目標(biāo)接受者進行全面了解，掌握其接整合營銷傳計劃，其中包括3個基本部分：確定整合營銷目標(biāo)傳播策略市場推廣策略一、 確定整合營銷目標(biāo)商業(yè)銀行的市場目標(biāo)l 強化并推廣商業(yè)銀行作為市民銀行的品牌形象與知名度。l 擴大商業(yè)銀行的市場占有率。l 在消費者心目中樹立商業(yè)銀行全新的品牌形象，以此推動儲戶的增長。l 在整合品牌的基礎(chǔ)上，進一步完善業(yè)務(wù)整合，提高服務(wù)質(zhì)量。商業(yè)銀行的品牌目標(biāo)l 樹立商業(yè)銀行的整體品牌形象；l 建立與消費者的有效溝通，加強情感聯(lián)系，進一步建立品牌忠誠度及美譽度。l 到2004年底，將商業(yè)銀行打造成區(qū)域性第四大品牌。二、傳播策略商業(yè)銀行全新的形象蓄勢待發(fā)，如何展現(xiàn)給消費者？在整體目標(biāo)的統(tǒng)領(lǐng)下，結(jié)合商業(yè)銀行的企業(yè)資源，我們將傳播策略擬定為：整合與加強廣告運作、推廣運作及媒體運作的力量，廣告的形象提升與活動的大力推動齊頭并進、相輔相成，致力于全面提升商業(yè)銀行的品牌認(rèn)知及好感度。在整個傳播的過程中，我們應(yīng)注意與消費者的互動性，使消費者從被動的接受訊息轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃拥膮⑴c到商業(yè)銀行品牌的傳播過程中去，因此我們準(zhǔn)備策劃一系列的主題活動。在整個活動實施過程中，我們強調(diào)與政府的合作，以“雙贏”為契機爭取政府的支持，真正達到市場整合與品牌整合傳播的同步進行。通過研究目標(biāo)消費者喜好的接觸點，我們將以“丁香一卡通，繳費真輕松”為核心，規(guī)劃商業(yè)銀行的品牌整合傳播計劃，其中包括終端建設(shè)、PR（公關(guān)活動）、EVENT（事件行銷）、SP（銷售促進）、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等，在整體上環(huán)環(huán)相扣，力圖發(fā)揮出整合傳播的巨大威力。三、 市場推廣策略l 以組合式廣告拉動和高頻次促銷活動為主，針對目標(biāo)消費群進行戰(zhàn)略性促進；l 利用各種社會事件，廣泛進行事件行銷；l 利用終端進行大范圍的終端促銷。四、我們該如何面對激烈的市場競爭l 益處1、為了取款方便安全的占57.4；2、為了交各種日常費用的占18.6；3、為了炒股轉(zhuǎn)賬方便的占9.1；4、為了收集的占3.8；5、為了購物消費結(jié)賬方便的占11.1。從以上這組數(shù)據(jù)中可以看出：持卡一族認(rèn)可并持有一張銀行卡最大的初衷是取款方便、交費方便（購物、消費）以及結(jié)賬方便。這組數(shù)據(jù)為我們今后的營銷推廣工作提供了重要的參考價值。其實在某種意義上講，單純以一張銀行卡的概念去推廣它已沒有多少實際意義，因為現(xiàn)在一人多卡的現(xiàn)象在眾多持卡一族中已變得十分普遍。從宏觀角度講，銀行卡只是龐大的銀行體系中的一個原子，只是一個點，而銀行的整體形象、服務(wù)意識、服務(wù)設(shè)施、服務(wù)水平則是一個面。如何點面結(jié)合，則是擺在我們面前的一個首要問題。我們的工作重點在于要在硬件與軟件上同時下功夫，一方面要加快硬件設(shè)施的整體改進，服務(wù)意識與水平的提升，另一方面要大力做好整體形象宣傳，要讓大家真正認(rèn)識丁香卡、了解丁香卡、渴望擁有丁香卡。要盡快縮短銀行與儲戶的距離，摒棄傳統(tǒng)的你買我賣對立式的消費關(guān)系，此外整體推廣與形象宣傳工作一定要大手筆、新穎并要有持續(xù)性。任何形式上的模仿、心血來潮式的促銷都無疑會讓我們的工作停滯不前。五、商業(yè)銀行品牌整合傳播計劃（一）終端建設(shè)：對終端（營業(yè)網(wǎng)點）的建設(shè)和投入至關(guān)重要，因為終端是商業(yè)銀行形象展示的一個最重要的窗口，其服務(wù)態(tài)度和水平的高低，將直接影響到儲戶對整個商業(yè)銀行的認(rèn)識，因此，商業(yè)銀行整個形象的改變，也應(yīng)該從終端（營業(yè)網(wǎng)點）開始。終端（營業(yè)網(wǎng)點）能直接和廣大的消費者（儲戶）接觸，終端（營業(yè)網(wǎng)點）的個性化建設(shè)，為儲戶提供更加人性化，更加適應(yīng)儲戶需求的服務(wù)，將是人們選擇商業(yè)銀行的一個重要競爭手段，因此我們建議對商業(yè)銀行的終端（營業(yè)網(wǎng)點）進行如下建設(shè)：l 更加個性化的裝修和布置（座椅、POP、宣傳畫）l 服務(wù)時間觀念（服務(wù)計時器）l 服務(wù)態(tài)度（微笑式、親情化）l 便民措施（飲用水、傘、擦鞋機）（二）內(nèi)部隊伍建設(shè)商業(yè)銀行員工隊伍素質(zhì)的提高是商行整體形象提升的關(guān)鍵，因為通過外部營銷的推廣，提升的是商行的知名度，而其美譽度的提升，則主要是靠實實在在的服務(wù)來積累的，而一只優(yōu)秀隊伍的建設(shè)也不是一朝一夕,而是要通過一系列的學(xué)習(xí)、鞏固才可以達到的，結(jié)合商業(yè)銀行的現(xiàn)狀，我們認(rèn)為在2004年商業(yè)銀行的內(nèi)部建設(shè)中，應(yīng)該進行下面的活動：l 優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽月l 形象轉(zhuǎn)變年l 營銷提升年（三）公益、公眾活動推廣行動之一：成立丁香卡俱爾部主辦單位：哈爾濱市商業(yè)銀行協(xié)辦單位：某某國際健身俱樂部成立目的：為了進一步提高商業(yè)銀行的競爭力，鞏固和穩(wěn)定老客戶資源，吸引和開發(fā)新客戶的加入，進一步提升丁香卡的知名度，打造以健康生活為主要內(nèi)涵的消費文化。運行宗旨：客戶至上，完善服務(wù)，加強溝通，提高自我加入條件：任何擁有丁香卡的公民、企業(yè)俱樂部章程總則第一條：為了增強商業(yè)銀行與廣大客戶的聯(lián)系和交流，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時、準(zhǔn)確了解客戶需求，推出適時服務(wù)，特成立丁香卡俱爾部。第二條：丁香卡俱爾部，是為會員提供生活、理財、投資、娛樂、健身、保險等服務(wù)活動的場所。第三條：丁香卡俱樂部堅持為客戶服務(wù)，為社會主義經(jīng)濟服務(wù)的方向，以社會效益為最高準(zhǔn)則，立足“服務(wù)于社會，服務(wù)于客戶”，不斷滿足會員對生活的需求，為客戶服務(wù)。 丁香卡俱樂部服務(wù)和活動第四條：丁香卡俱樂部為會員提供下列服務(wù)： 人和國際健身俱樂部健身、娛樂等活動。 專家個人投資分析 理財專家貼身服務(wù) 家庭保險服務(wù)第五條：丁香卡俱樂部組織開展下列活動：（一） 舉辦專家、學(xué)者會員參加的財經(jīng)研討會、報告會。（二） 舉辦會員聯(lián)誼活動。丁香卡俱樂部會員資格認(rèn)定 金卡會員：1997年丁香卡客戶或個人存款超過100萬元人民幣以上的客戶，在提供個人有效證件和翔實資料后，注冊成為本俱樂部金卡會員。 銀卡會員：2000年以后的丁香卡客戶或個人存款超過50萬元人民幣以上的客戶，在提供個人有效證件和翔實資料后，注冊成為本俱樂部銀卡會員。 金丁卡會員：企業(yè)存款超過500萬元人民幣以上的客戶，在提供企業(yè)有效證件和翔實資料后，注冊成為本俱樂部金丁卡會員。丁香卡俱樂部會員的權(quán)利、義務(wù)第六條：凡擁有丁香卡，承認(rèn)本章程的公民、企業(yè)，均可成為丁香卡俱樂部的會員。行動之二：存款在商行，得小靈通，中POLO 汽車主辦單位：哈爾濱市商業(yè)銀行協(xié)辦單位：某某通信公司上海大眾汽車有限公司 舉辦目的：為了進一步宣傳：“丁香一卡通，繳費好輕松”的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，鞏固和穩(wěn)定老客戶資源，吸引和開發(fā)新客戶的加入，吸引更多的資金，提高商業(yè)銀行的競爭力，提升商業(yè)銀行的知名度，進一步打造以“科技銀行”為主要內(nèi)涵的品牌銀行，特舉行此活動?；顒涌谔枺捍婵钤谏绦?，得小靈通，中POLO汽車參與條件：任何擁有丁香卡的中國公民存送辦法：2003年8月1日開始，凡在商業(yè)銀行定期存款超過3萬的丁香卡客戶， 均贈送價值1000元的小靈通手機一部，并有機會贏得POLO汽車一輛。2003年8月1日開始，凡在商業(yè)銀行定期存款超過5萬元的丁香卡客戶， 均贈送價值2000元的小靈通手機一部，并有機會贏得POLO汽車一輛。2003年8月1日開始，凡在商業(yè)銀行定期存款超過10萬元的丁香卡客戶，均贈送價值3000元的小靈通手機一部，并有機會贏得POLO汽車一輛。注：由于對商業(yè)銀行各方面情況了解不多，所以具體執(zhí)行辦法待定。小靈通手機的贈送價與實際價值不同，具體價值將由商業(yè)銀行和某某通信公司商定；與POLO汽車的合作，考慮由該汽車代理象征性出兩輛POLO汽車作為獎品，具體操作雙方商定?；顒又豪寺∠阋豢ㄍǎ南登槿斯?jié)2004年2月14日（活動周期 2004.02.01-2004.02.14）l 主 題浪漫丁香一卡通，千千心系情人節(jié)（借情人節(jié)的契機，塑造丁香卡溫馨祥合、浪漫的公眾形象）l 活動內(nèi)容凡二月二日至二月十二日期間持有丁香卡的1840歲在哈市持有本地丁香卡用戶，卡余額在此期間不少于5000元者，通過抽獎均可得到哈商行贈送的價值98元的豪華禮品一份（玖瑰花巧克力）。此方案可于2月12日結(jié)束營業(yè)后通過計算機統(tǒng)計卡號，抽出214名儲戶于2月13日在新晚報公布獲獎?wù)呙麊危?月14日早9點11點到指定營業(yè)網(wǎng)點兌獎。l 活動意義借情人節(jié)的契機，打造丁香卡的良好形象（玖瑰花巧克力）情人節(jié)必送的禮物，不用花錢，憑一份幸運即可領(lǐng)取，通過這次活動拉近了丁香卡與廣大儲戶的距離，為2004年丁香卡的推廣工作起到了一個良好的開端。行動之四：丁香卡形象代言人“丁香小姐”選拔賽l 活動簡介：活動內(nèi)容眾所周知丁香花已被哈市定為市花，而我們的丁香卡正好與市花重名，每年的5月6月是哈市丁香花盛開的季節(jié)，以此為契機舉辦丁香卡形象代言人選拔大賽是再恰當(dāng)不過了。參賽選手為1628歲的哈市女性市民，經(jīng)過三輪選拔選出三名丁香卡形象代言人，此活動可與哈市每年一度的丁香小姐大賽合并舉辦。l 活動意義一張銀行卡與一個城市的市花重名，在國內(nèi)是絕無僅有的，每年一度的哈市丁香小姐大賽也備受社會各界矚目，如果明年的丁香小姐大賽被商行冠名或舉辦，丁香卡的知名度定將大幅提升。主辦單位：哈爾濱市商業(yè)銀行協(xié)辦單位： 某某電視臺哈爾濱市移動公司哈爾濱市音樂廣播網(wǎng)舉辦目的：為了進一步宣傳：“丁香一卡通，繳費好輕松”的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，鞏固和穩(wěn)定老客戶資源，吸引和開發(fā)新客戶的加入，吸引更多的資金，提高商業(yè)銀行的競爭力，提升商業(yè)銀行的知名度，進一步打造以“科技銀行”為主要內(nèi)涵的品牌銀行，特舉行此活動。活動目標(biāo)：1、為更多的女性提供展示自我的機會，促進社會主義精神文明建設(shè)在商行的建設(shè)和發(fā)展反映中國女性的時代風(fēng)貌。2、通過社會性影響，加大丁香卡的社會知名度，進一步讓社會了解丁香卡的功能，理解其“丁香一卡通，繳費好輕松”的生活理念。3、選擇形象代言人。活動安排：報名及比賽時間：2004年5月10日2004年6月18日，決賽時間：2004年6月18日決賽地點：待定報名辦法：即日起到商行各營業(yè)廳領(lǐng)取報名表，連同個人身份證復(fù)印件、近期生活照、明星照片各一份。 報名須知：凡是年齡在1626歲之間，身高在165以上，青春靚麗，自信的女性均可參賽。獎項設(shè)置：丁香小姐一名 獎杯+獎金+彩信手機+獲獎證書+演出機會+丁香卡代言人最佳形象一名 獎杯+獎金+彩信手機+獲獎證書+演出機會最佳氣質(zhì)一名 獎杯+獎金+彩信手機+獲獎證書+演出機會最佳魅力一名 獎杯+獎金+彩信手機+獲獎證書+演出機會丁香十佳 獎杯+獎金+彩屏手機+獲獎證書+演出機會注：1、參加活動即有神秘禮物相送注：2、由于對商業(yè)銀行各方面情況了解不多，所以具體執(zhí)行辦法待定?；顒又澹簻剀岸∠阋豢ㄍ?，助您金秋游神州2004年8月8日9月18日l 主 題溫馨丁香一卡通，助您金秋游神州l 活動內(nèi)容每年十一黃金周是旅游的大好時節(jié)，這次活動內(nèi)容是在8月8日9月18日期間，本市持有丁香卡且在此期卡余額始終不少于1萬元的儲戶均可參加此次活動。9月19日在公證處的監(jiān)督下通過從商行統(tǒng)計的滿足上述條件卡號中抽取一等獎一名；二等獎二名；三等獎三名。一等獎為現(xiàn)金3000元；二等獎為現(xiàn)金2000元；三等獎為現(xiàn)金1000元。中獎名單在新晚報上公布，中獎?wù)邞{十一黃金周期間的旅游消費憑據(jù)到商行指定網(wǎng)點兌換現(xiàn)金（超出部分自理）。（開獎地點索菲亞廣場，同時開展現(xiàn)場咨詢、表演活動，活動細(xì)則另議。）l 活動意義免費旅游是每一位旅游愛好者的夢想，商行舉辦此次活動又起到了一次拉近銀行與百姓距離的作用，此次活動的意義是十分重大的而且意義長遠。活動之六：存款換積分，季末中大獎2004年（1月1日12月31日）l 主 題存款換積分，季末中大獎l 活動內(nèi)容在2004年全年內(nèi)共舉辦四次存款換積分，季末中大獎活動，在我市所有持有丁香卡的儲戶中開展此活動，每存入丁香卡1元錢即可換取1分，每年的3月31日、6月31日、9月31、12月31日分四次舉行抽獎，一個季度中累計得到積分五萬分（且每季度內(nèi)卡余額始終不低于兩萬元者）即可參加抽獎三次；累計得到三萬分（且每季度內(nèi)卡余額始終不低于一萬元者）可抽獎二次；累計得到一萬分且每季度內(nèi)卡余額始終不低于5000元者可參與一次抽次。每次中獎將在哈市新聞媒體公證處監(jiān)督下進行，并在哈市繁華地段廣場或室內(nèi)舉行，同時伴有宣傳活動與歌舞表演。（獎品另議）活動之七：“資助貧困大學(xué)生”活動時間： 2004年5月4日活動安排：與團省委聯(lián)系，資助10名在校貧困大學(xué)新生，每學(xué)期提供500元助學(xué)金，直至其大學(xué)畢業(yè)?；顒幽康模禾岣呱虡I(yè)銀行在公眾的主打形象舉辦單位：商業(yè)銀行 學(xué)校名單：（待定）具體實施：在五四青年節(jié)這個特定的節(jié)日，前期由媒體的報道轟動樹立宣傳商業(yè)銀行的愛心形象，在特定指定地點舉行損贈儀式。備注：1、 資助活動可結(jié)合丁香卡品牌進行，助學(xué)金通過丁香卡卡定期發(fā)放。2、 舉辦授卡儀式，邀請媒體跟蹤報道活動進行情況?；顒又耍盒麓盒露Y新觀念，丁香購物真方便活動主題： “丁香購物消費卡” 金猴有禮、丁香有情活動宗旨：實現(xiàn)發(fā)卡量和吸存的雙贏主辦單位：商業(yè)銀行與松雷、遠大、新世界、連卡弗等 具體方式：刷丁香卡消費積分，商場持丁香卡消費的顧客可享受（9、8、7）折優(yōu)惠或贈品消費領(lǐng)域包括購物、餐飲、娛樂等?；顒又牛骸百徿囀褂枚∠憧?精美禮品等你拿”具體實施：在活動期內(nèi)購車使用丁香卡既可得到商業(yè)銀行的精美禮品一份，還可以在現(xiàn)場獲得“刮刮樂”抽獎卷一張?；顒訒r間：2004年獎品設(shè)置：一等獎5個：3000元汽車音響或等值汽車用品。二等獎30個：500元汽車加油卡。三等獎200個：100元全球通話費卡。六、商業(yè)銀行廣告策略分析報紙：1、廣告價值分析新晚報是由某某日報報業(yè)集團自辦發(fā)行的一張面向家庭和社會的綜合性報紙。她以“政治家辦報、企業(yè)化管理、市場化經(jīng)營、社會化服務(wù)”為理念，以“市民化定位、人本化切入”為方向，堅持黨報的辦報原則，把握正確的輿論導(dǎo)向，格調(diào)清新高雅，內(nèi)容豐富翔實，貼近百姓日常生活，具有極強的可讀性。哈爾濱晚報是全國晚報協(xié)會的副會長單位，是全國最受歡迎的幾家晚報之一，發(fā)行量黑龍江省最大的，并面向全國發(fā)行。新晚報擁有廣泛的讀者層面，人數(shù)超過萬，是廣告主傳遞信息、開拓市場的極佳傳播媒體。2、建議投放方案時間：活動臨時安排形式：軟廣告及活動通告l 生活報1、廣告價值分析生活報始創(chuàng)于1984年，是主要發(fā)行于哈爾濱市及某某省各地、市、縣的省級晚報。它以思想性、知識性、服務(wù)性為辦報方向，力求追蹤社會潮流，把握時代脈搏，為讀者提供全方位、多視角的綜合性新聞信息傳播。發(fā)行范圍哈爾濱市27萬；國內(nèi)各省3萬；某某省各地、市、縣3萬，是在全省范圍內(nèi)宣傳企業(yè)的良好媒體之2、建議投放計劃時間：活動臨時安排形式： 軟廣告及活動通告廣播：l 交通廣播1、廣告價值分析某某交通廣播是省人民廣播電臺所屬之一，全天20小時直播，運用調(diào)頻99.8兆赫發(fā)射，覆蓋省內(nèi)各地區(qū)及吉林北部地區(qū)交通廣播，是國內(nèi)開辦最早的調(diào)頻廣播之一。其欄目內(nèi)容豐富、貼近百姓生活，報道真實及時，每天擁有固定聽眾10萬人左右，是省人民廣播電臺下屬系列電臺中收聽率最高的廣播是面向全省及哈市招商、宣傳的良好媒體之一。2、建議投放方案時間：2004年1月1日至2004年12月31日形式：硬廣告（活動通知、通告）車體1、廣告價值分析車體廣告作為反映城市文化生活的一道風(fēng)景線，已經(jīng)引起人們越來越多關(guān)注的目光，它以其流動性大，暴光性好，日漸受到廣大廣告商們青睞，此次計劃我們本著主攻重點地段照顧市場全面的策略，精心選擇幾條線路，進行車體廣告的重點投放，會對我們今后的營銷活動提供廣告資源的支持，有利于市場活動信息的有效傳遞。戶外廣告1、廣告價值分析戶外廣告，我們主要是有目的的選擇一些高空廣告牌，一是因為注目率高，到達效果好，一次投資，多次受益，受群人群廣泛，可以重復(fù)向目標(biāo)受群傳遞產(chǎn)品和企業(yè)信息，再就是它廣告效果能做到立竿見影，迅速持久，在位置上我們考慮從進城口，大型廣場，繁華地段，商業(yè)旺角合理布局，交叉投放。他為分公司培養(yǎng)出了魯付凱、孫垚、徐童晨、肖大鵬四名測量員，他們現(xiàn)在個個都能獨當(dāng)一面。當(dāng)突然得知自己面臨死亜時，人們也許會想“為什么恰巧是我”，會愴恨命運癿天平為何沒有偏向自己。猝丌及防癿“死亜判決書”桌上放著一本白色封面的特殊書籍，上面寫著中華人民共和國監(jiān)察法。金色的國徽熠熠閃光，鮮艷得足以讓人感受到一種責(zé)任就在心底深處緩緩暈開warmly, welcoming us to join forces, and saw my fill of . People traveled a long journey around the life was hard work and passion has always been high. Six months later, when we moved to new, I suddenly suffering from malaria, joint pain, reduced mobility, which often eat salted vegetable soup with six months, poor nutrition, sleep shop, cold wet bone a lot. Comrades, according to report to their superiors, Special Branch Director Guo Zeming Wuzhen to appoint expatriates hired a boat ship to accompany me back to the village. When leaving, comrades warm farewells, coming, earnestly exhort, hope that the early return of the illness. 2, the second year of the war all fall into enemy hands, the main town in Wujiang, diwei groups have been set up, shameless traitor, thief as you recognize, while fiddli