泰國(guó)水果節(jié)營(yíng)銷方案

泰國(guó)水果節(jié),水果節(jié)內(nèi)容,一、促銷背景與目的,二、促銷主題,三、促銷品種,四、促銷方案,五、促銷成效,一、促銷背景和目的,背景:泰國(guó)素以百果王國(guó)而著稱，是盛產(chǎn)水果的國(guó)家，品種繁多，四季果香，享有“水果王國(guó)”美稱。泰國(guó)水果種類很多，有季節(jié)性與全年性的。季節(jié)性的水果有四月上市的芒果和蓮霧，五月大出的“百果之王”榴蓮；”水果之后山竹；隨著雨季開(kāi)始，上市的紅毛丹、荔枝、龍眼等，以及隨后的柚子、菠蘿蜜、柑橙和枇杷芒，再加上全年性的水果香蕉、木瓜、鳳梨和椰子等。-泰國(guó)一年四季都飄果香。-五月是泰國(guó)水果榴蓮、山竹、水仙芒等特色水果開(kāi)始大量上市的時(shí)期。,目的:1、提高東南亞進(jìn)口水果的銷售，從而帶動(dòng)水果部門銷售增長(zhǎng)；2、生動(dòng)形象的布置，提高顧客購(gòu)物愉悅感；3、通過(guò)宣傳，提升顧客對(duì)產(chǎn)品的識(shí)知，讓顧客購(gòu)買水果健康生活,二、促銷主題,領(lǐng)略泰國(guó)風(fēng)情品嘗水果精品,三、促銷商品,重點(diǎn)品類推廣品類特色品類,重點(diǎn)商品,開(kāi)展周末活動(dòng)促銷專人做促銷和試吃,推廣品類蓮霧，青皮柑，水仙芒，金柚特色品類：龍宮果，螃蟹果，蛇皮果，皇帝芒，甜羅望子，泰國(guó)椰青，泰國(guó)椰皇，泰國(guó)人參果，泰國(guó)芭樂(lè)，泰國(guó)荔枝，紅毛丹，皇帝蕉，泰國(guó)鳳梨，泰國(guó)蜜釋迦，木瓜等,四、促銷方案,1、集中陳列以6個(gè)卡板或4個(gè)卡板連堆為主要促銷堆頭，進(jìn)行生動(dòng)形象陳列；,2、店面POP布置,效果圖,吊牌設(shè)計(jì),圍板設(shè)計(jì),地貼設(shè)計(jì),易拉寶設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)成為一張A4紙大小，介紹水果的知識(shí)，豐富產(chǎn)品陳列,3、單品介紹,4、DVD宣傳碟片,有條件的店內(nèi)里，播放泰國(guó)水果節(jié)的宣傳DVD，營(yíng)造銷售氛圍；,5、卡通水果異形KT板,重點(diǎn)推廣的商品制作卡通異形KT板，懸空于堆頭上方或陳列在堆頭的醒目位置，增加整個(gè)堆頭的立體感和生動(dòng)性,輔助產(chǎn)品吊牌,重點(diǎn)店面派促銷員著泰國(guó)風(fēng)情服飾進(jìn)行促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷試吃,6、促銷活動(dòng)開(kāi)展,在泰國(guó)水果節(jié)啟動(dòng)當(dāng)日及活動(dòng)期間的周末，分時(shí)間段進(jìn)行泰國(guó)歌舞表演，以特色風(fēng)情吸引顧客眼球，了解泰國(guó)相關(guān)文化,7、泰國(guó)歌舞表演,銷售額增長(zhǎng)；預(yù)計(jì)銷售額同期增長(zhǎng)率高達(dá)30%毛利額增長(zhǎng)；穩(wěn)