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泰國(guó)水果節(jié),水果節(jié)內(nèi)容,一、促銷背景與目的,二、促銷主題,三、促銷品種,四、促銷方案,五、促銷成效,一、促銷背景和目的,背景:泰國(guó)素以百果王國(guó)而著稱,是盛產(chǎn)水果的國(guó)家,品種繁多,四季果香,享有“水果王國(guó)”美稱。泰國(guó)水果種類很多,有季節(jié)性與全年性的。季節(jié)性的水果有四月上市的芒果和蓮霧,五月大出的“百果之王”榴蓮;”水果之后山竹;隨著雨季開(kāi)始,上市的紅毛丹、荔枝、龍眼等,以及隨后的柚子、菠蘿蜜、柑橙和枇杷芒,再加上全年性的水果香蕉、木瓜、鳳梨和椰子等。-泰國(guó)一年四季都飄果香。-五月是泰國(guó)水果榴蓮、山竹、水仙芒等特色水果開(kāi)始大量上市的時(shí)期。,目的:1、提高東南亞進(jìn)口水果的銷售,從而帶動(dòng)水果部門銷售增長(zhǎng);2、生動(dòng)形象的布置,提高顧客購(gòu)物愉悅感;3、通過(guò)宣傳,提升顧客對(duì)產(chǎn)品的識(shí)知,讓顧客購(gòu)買水果健康生活,二、促銷主題,領(lǐng)略泰國(guó)風(fēng)情品嘗水果精品,三、促銷商品,重點(diǎn)品類推廣品類特色品類,重點(diǎn)商品,開(kāi)展周末活動(dòng)促銷專人做促銷和試吃,推廣品類蓮霧,青皮柑,水仙芒,金柚特色品類:龍宮果,螃蟹果,蛇皮果,皇帝芒,甜羅望子,泰國(guó)椰青,泰國(guó)椰皇,泰國(guó)人參果,泰國(guó)芭樂(lè),泰國(guó)荔枝,紅毛丹,皇帝蕉,泰國(guó)鳳梨,泰國(guó)蜜釋迦,木瓜等,四、促銷方案,1、集中陳列以6個(gè)卡板或4個(gè)卡板連堆為主要促銷堆頭,進(jìn)行生動(dòng)形象陳列;,2、店面POP布置,效果圖,吊牌設(shè)計(jì),圍板設(shè)計(jì),地貼設(shè)計(jì),易拉寶設(shè)計(jì),設(shè)計(jì)成為一張A4紙大小,介紹水果的知識(shí),豐富產(chǎn)品陳列,3、單品介紹,4、DVD宣傳碟片,有條件的店內(nèi)里,播放泰國(guó)水果節(jié)的宣傳DVD,營(yíng)造銷售氛圍;,5、卡通水果異形KT板,重點(diǎn)推廣的商品制作卡通異形KT板,懸空于堆頭上方或陳列在堆頭的醒目位置,增加整個(gè)堆頭的立體感和生動(dòng)性,輔助產(chǎn)品吊牌,重點(diǎn)店面派促銷員著泰國(guó)風(fēng)情服飾進(jìn)行促銷現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行促銷試吃,6、促銷活動(dòng)開(kāi)展,在泰國(guó)水果節(jié)啟動(dòng)當(dāng)日及活動(dòng)期間的周末,分時(shí)間段進(jìn)行泰國(guó)歌舞表演,以特色風(fēng)情吸引顧客眼球,了解泰國(guó)相關(guān)文化,7、泰國(guó)歌舞表演,銷售額增長(zhǎng);預(yù)計(jì)銷售額同期增長(zhǎng)率高達(dá)30%毛利額增長(zhǎng);穩(wěn)
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