招商說明會促成話術(shù)

產(chǎn)品說明會會中促成話術(shù)1、促成要求：時間合理，持續(xù)服務(wù)，及時辦理，禮品伏筆。現(xiàn)場促成中要一對一服務(wù)；服裝：商務(wù)正裝2、現(xiàn)場切入話術(shù)：“三句話”話術(shù)溝通（1）怎么樣，聽得清楚嗎？（2）專家講得怎么樣？（3）您喜歡請那種禮品？或者您是區(qū)代理還是市代理？通過上面三句話，打開和客戶交流的開場白，了解客戶聽完講座后的態(tài)度和想法，找準(zhǔn)時機和方法進(jìn)入促成環(huán)節(jié)。3、話術(shù)促成禮品話術(shù)：剛剛專家已經(jīng)講得很清楚了，你也認(rèn)同吧，何況還有開光的“金鼎”送給您，“鼎”在古代可是貴族身份的象征，預(yù)示著昌盛與安寧，而這座開過光的“金鼎”在九華山地藏王菩薩的庇護(hù)下寓意更加非凡，相信您一定不會拒絕！您看是請一尊小的“金鼎”還是大的“金鼎”呢？今天是第一場招商會的日子，多有紀(jì)念意義啊，更何況今天投資，還可以獲得九華山開光的“XX”一座，祈愿您的生意更加鼎盛，一生吉祥如意，您看您是請一尊小的“金鼎”還是大的“金鼎”呢？氛圍話術(shù)：您看這位先生和您一樣，都是對項目非常認(rèn)可的！他在今天做出了智慧的選擇，也為全家請回了一尊象征著吉祥如意的開光“金鼎”，您是請一尊小的“金鼎”還是大的“金鼎”呢？觀念話術(shù)：因為您有了正確的選擇才有了今天的成就，當(dāng)初的選擇好重要。其實投資和事業(yè)一樣，“XX”是個很好的投資項目，一次選擇，小投入多回報，也是高回報，相信您以后也不會后悔今天的選擇。您看您是請一尊小的“金鼎”還是大的“金鼎”呢？4、拒絕處理邏輯： 限時銷售法：（客）：專家講的是有道理，但是我還沒有考慮好？（業(yè)）：其實這個項目真的挺適合您的，您看時間不等人，現(xiàn)場禮品很有限，只有今天您可以在擁有項目的同時請一尊“金鼎”回家，機會稍縱即失。這不，大家都忙著辦手續(xù)呢，這樣吧，您今天先把手續(xù)辦一下，把吉祥物先請回家。您看咱們是區(qū)級代理吧還是市級代理？5、促成環(huán)節(jié)流程： 1.促成客戶后先填寫合作協(xié)議 2.交主持人唱單 3.禮品登記人員，填寫貴重物品記錄，發(fā)放禮品 4.與嘉賓、領(lǐng)導(dǎo)合影留念，為回收做好鋪墊6、促成方法和案例：推定承諾法（默認(rèn)法）將尚未成交的客戶當(dāng)作成交來處理，這樣做的好處是讓客戶可以感受到我們所介紹的合作利益，而客戶只需簽訂協(xié)議，就可以把握這次機會。關(guān)鍵句 舉例：陳先生，如果沒問題的話，我們先簽訂合作協(xié)議。陳先生，假如要合作的話，你是市級代理還是省級代理？富蘭克林比較法富蘭克林比較法，指利用T形圖，一邊指出與合作的好處，另一邊指出合作的壞處。通過直觀對比，讓客戶自然而然的選擇簽約。許多踢單人員都利用這種方法成交。使用此方法最好事先準(zhǔn)備一張白紙，在運用時邊寫邊說，效果最好。關(guān)鍵句 舉例：陳先生，我們來檢視一下，合作有哪些好處？又有哪些壞處？陳先生，我相信結(jié)果是很清晰的，合作有如此多的好處，壞處只是這一部分，而這些也不會影響您的，也是您能接受的風(fēng)險。你是市級代理還是省級代理？激將法針對“不急”或“再考慮一下”的客戶，用對比的語言觸動對方，進(jìn)而有效的促成。注意語言和表情。關(guān)鍵句 舉例：陳先生，我們可以，商機不能等。您也是一個成功人士，應(yīng)該也知道機遇錯過了，可能就沒有了。講案例法用故事、案例等欲擒故縱的方法，讓客戶意識到合作的緊迫性，注意語氣和表情。關(guān)鍵句 舉例：我曾經(jīng)有一個朋友，和您一樣也是一個成功人士他有次接觸到了一個項目，出于謹(jǐn)慎，他要考慮一下。后來錯過了，后悔莫及。而這家公司后來上市了，他后悔莫及。揭開真相法很多時候，客戶并不會把真正的理由告訴你，因為他知道，如果把真正的疑問告訴你，而你也成功地解決了這些問題，他就非買不可了。關(guān)鍵句 舉例：1、除了這個以外，您還有什么疑問呢？2、在對方拒絕起身道別，準(zhǔn)備離開時，真誠的問他：“陳先生，可不可以再請教您一個問題？您最后無法決定的理由到底是？何必麻煩成交法針對客戶說“我要再考慮比較一下”對客戶來說，尚待決定的事就等于是一個未解決的問題心里想著這個問題，會給客戶帶來負(fù)擔(dān)，讓他們無法專心做其他的事我們有責(zé)任幫助他們快速決定，解決難題。關(guān)鍵句 舉例：我們可以說“您要花時間去比較當(dāng)然是您的權(quán)利，只是憑良心講，何必要這