2020年自我營銷策劃方案

自我營銷策劃方案 （市場營銷學(xué)） 自我營銷策劃 姓名： 專業(yè)： 班級： 學(xué)號： xx 年 6 月 目 錄 一、前言 3 二、市場環(huán)境分析 3 1.就業(yè)環(huán)境分析 3 2.市場需求分析 3 3.競爭對手分析 4 三、自我環(huán)境分析 5 1.自身SWOT分析 5 2.就業(yè)SWOT分析 5 四、自我營銷定位戰(zhàn)略 6 1.目標(biāo)市場的選擇 6 2.規(guī)劃4P營銷組合 6 五、結(jié)語 7 2 一、前言 在我的大學(xué)生涯里，我不斷地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，同時(shí)也是提高自身的科學(xué)思想素質(zhì)。追求全面的發(fā)展，為進(jìn)入社會(huì)奠定好扎實(shí)的基礎(chǔ)。 在學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)這門課程的路上，也遇到了很多問題和疑問，但是，最重要的不是我們遇到了困難險(xiǎn)阻，而是我們怎樣去解決它，在解決問題的同時(shí)，我也提高了自己的能力。 現(xiàn)在，為了實(shí)現(xiàn)理論知識在社會(huì)實(shí)踐中更好地實(shí)現(xiàn)，從營銷學(xué)的角度，我制定了一套自我營銷方案。 二、市場環(huán)境分析 1.就業(yè)環(huán)境分析 現(xiàn)今，大學(xué)生就業(yè)問題成了當(dāng)今社會(huì)急待解決的一大難題，自高校擴(kuò)招以來，我國的高等教育進(jìn)入了大眾化教育階段，高校擴(kuò)招導(dǎo)致畢業(yè)生逐年增多，社會(huì)對大學(xué)生的要求越來越多，畢業(yè)生就業(yè)日益困難，當(dāng)今國內(nèi)經(jīng)濟(jì)趨穩(wěn)的基礎(chǔ)還不夠穩(wěn)固，全社會(huì)宏觀就業(yè)壓力逐年增大，高校就業(yè)形勢更加嚴(yán)峻復(fù)雜。 2.市場需求分析 雖然我國現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)形勢很嚴(yán)峻，但從另一角度看，由于我國目前處于調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展的重要時(shí)期，國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)仍然需要大量的人才，可見市場對人才的需求量仍然很高且質(zhì)量要求也逐漸增高，招聘單位更加看中人才的綜合素質(zhì)，多向型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的人才供不應(yīng)求，而經(jīng)濟(jì)全球化，對人才的信息化提出了更高的要求。 3 而對于我們會(huì)計(jì)這一行職業(yè)，會(huì)計(jì)工作包括實(shí)務(wù)工作和理論工作，各企業(yè)需要的會(huì)計(jì)人員大多是一些核算工作，側(cè)重的是實(shí)務(wù)，所以企業(yè)更青睞有工作經(jīng)驗(yàn)的人員，一進(jìn)公司馬上就能投入工作，免去了公司的培訓(xùn)成本，畢竟一些基本的會(huì)計(jì)核算工作是做出來的，不是“研究”出來的，自然學(xué)歷在一些初級會(huì)計(jì)崗位中就顯得不是那么重要了。 隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐的不斷加快，新時(shí)代對會(huì)計(jì)就業(yè)人才的要求也越來越高，具有普通會(huì)計(jì)技能的專業(yè)人員已開始無法適應(yīng)快捷的企業(yè)發(fā)展，而具有“管理型”的會(huì)計(jì)人才卻屬于極度緊缺的人才行列。 目前會(huì)計(jì)行業(yè)處于低端人才不缺，高級人才告急的階段。出納、普通會(huì)計(jì)員并沒有出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，而要找一個(gè)有過硬的專業(yè)背景，手中拿著國際認(rèn)可的會(huì)計(jì)職業(yè)資格證書，并在相關(guān)行業(yè)中“滾打”過幾年的人才卻是件極不容易的事。目前許多企業(yè)高級財(cái)務(wù)管理人才香港和海外，很少有內(nèi)地自己培養(yǎng)的高端會(huì)計(jì)人才，呈現(xiàn)出初級人才供過于求，中級人才相對不足，高級人才嚴(yán)重緊缺的不合理結(jié)構(gòu)。 3.競爭對手分析 從就業(yè)角度來看，我們的競爭對手包括應(yīng)屆本科?？飘厴I(yè)生、研究生及有經(jīng)驗(yàn)的人士等。由于本科生對薪金要求較低，另一方面來看，如今企業(yè)還是比較看重學(xué)歷文憑和工作經(jīng)驗(yàn)，尤其會(huì)計(jì)職業(yè)非常注重工作經(jīng)驗(yàn)，因此對?？粕裕ǔＴ诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)上與社會(huì)人士相比缺少優(yōu)勢，工作范圍也容易受到限制?？偟膩碚f，我們的競爭對手主要是應(yīng)屆畢業(yè)生與應(yīng)屆畢業(yè)生之間、應(yīng)屆畢業(yè)生與有經(jīng)驗(yàn)的人士之間的競爭。 4 三、自我環(huán)境分析 1.自身SWOT分析 優(yōu)勢：在會(huì)計(jì)工作上，我有耐心，細(xì)心，考慮周到。有較強(qiáng)的責(zé)任感和事業(yè)心，對工作有熱情和創(chuàng)新精神。為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，我認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，逐步提高了自己的學(xué)習(xí)能力和處理問題的能力。在思想行為方面，我作風(fēng)優(yōu)良，待人誠懇，能較好的處理人際關(guān)系。 劣勢：就讀三本院校，與名校的學(xué)子相比，專業(yè)知識學(xué)的不夠全面扎實(shí)，缺乏自信，缺乏足夠的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不能夠真正的形成短時(shí)間內(nèi)的競爭力。 機(jī)會(huì)：國家的一系列鼓勵(lì)措施、優(yōu)惠政策和經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展提供了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，公司企業(yè)的日益增多使得各企事業(yè)單位對會(huì)計(jì)人員的需求也日益增大。 威脅：專業(yè)能力水平的相似性，增大了畢業(yè)生之間的競爭；市場總需求和總供給不平衡，且行業(yè)需求結(jié)構(gòu)也不合理；再從業(yè)人員比應(yīng)屆畢業(yè)生擁有更加豐富的經(jīng)驗(yàn)和對現(xiàn)狀更深入的了解，給應(yīng)屆畢業(yè)生帶來了一定的挑戰(zhàn)。 2.就業(yè)SWOT分析 優(yōu)勢：會(huì)計(jì)專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各個(gè)公司企業(yè)都需要用到的職業(yè)， _很廣闊，歷年平均就業(yè)率均占各專業(yè)之首。所以我們擁有專業(yè)優(yōu)勢。 劣勢：會(huì)計(jì)對缺乏經(jīng)驗(yàn)的低端人員需求少。 5 機(jī)會(huì)：各個(gè)工程項(xiàng)目缺乏會(huì)計(jì)人員，對會(huì)計(jì)人員需求大。 威脅：再就業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人員多，競爭較激烈。 四、自我營銷定位戰(zhàn)略 1.目標(biāo)市場的選擇 經(jīng)過大學(xué)里對會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，我堅(jiān)定了要踏入會(huì)計(jì)行業(yè)的決心，希望把學(xué)習(xí)的知識運(yùn)用到實(shí)際工作中，學(xué)以致用。所以希望從會(huì)計(jì)人員做起，在通過兩年的工作經(jīng)驗(yàn)之后，希 /news/55840a48715d5817.html 2、規(guī)劃4P營銷組合 產(chǎn)品：先把自己看做一個(gè)產(chǎn)品，要經(jīng)營好自己的個(gè)人品牌，作為即將踏入社會(huì)的大學(xué)生，不僅要有扎實(shí)全面的理論知識，還必須要有良好的品質(zhì)和精神風(fēng)貌，做一個(gè)內(nèi)外兼修的人。建立好人際關(guān)系，包裝好自己，培養(yǎng)自己的核心技能，例如擁有高質(zhì)量的證書。同時(shí)不斷學(xué)習(xí)，提高自己的競爭力。 價(jià)格：要準(zhǔn)確定價(jià)，找準(zhǔn)自己的市場位置。要合理看到職業(yè)生涯開始的幾年里，自己應(yīng)該得到什么，不僅僅是金錢上的追求，更要注重專業(yè)知識與經(jīng)驗(yàn)的獲取，升遷和成長的機(jī)會(huì)，以及自我價(jià)值在工作中的實(shí)現(xiàn)程度。所以，在決定接受一份工作時(shí)，要想清楚這份工作能給自己帶來什么，是否符合自己在職業(yè)中的追求和要求。 渠道：在當(dāng)今社會(huì)，他人有很多途徑來了解自己，關(guān)鍵是我們要有自我營銷的意識和不懈的努力，在工作時(shí)，我們應(yīng)在上司面前多表現(xiàn) 6 自己，敢于表現(xiàn)自己的能力和優(yōu)點(diǎn)。內(nèi)部“直銷”的同時(shí)，可以建立較大的人際關(guān)系網(wǎng)，宣傳自己，加強(qiáng)與外部的聯(lián)系，保持與人才市場和獵頭公司的聯(lián)系。 促銷：和產(chǎn)品一樣，人有時(shí)也需要促銷，我們應(yīng)該抓住市場機(jī)會(huì)，嘗試各種促銷手段。多多參加學(xué)校內(nèi)的招聘會(huì)，在網(wǎng)上人才論壇上發(fā)表言論，宣傳自己，吸引注意。去人才市場推廣自己，在面試時(shí)可以制作出獨(dú)出心裁的簡歷，將自己的證書展示出來，甚至可以通過吸引媒體注意來推銷自己。 五、結(jié)語 與名校畢業(yè)的人相比，我的專業(yè)知識可能沒有他們?nèi)嫔羁?，但比起對工作的?zé)任感，細(xì)心，耐心，我毫不遜色。 我相信擁有創(chuàng)新精神和執(zhí)著的追求，才能時(shí)刻抓住機(jī)遇，才可無限接近成功。我是一個(gè)很普通的人，但我相信做好每一項(xiàng)普通的工作便是偉大。未來的路上，無論風(fēng)雨，我都