2016年上半年遼寧省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)形式模擬試題

2016年上半年遼寧省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)形式模擬問題本卷共分兩大題50小題，回答時間180分，總分100分，60分合格。一、個別選擇題(共25題，1題2分，1題預(yù)選中，最符合題目的只有1個)。主觀上，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人作為聽眾，會影響最終的溝通效果。a :收集信息的能力和聽取的技巧b :分析因素的能力和傾聽技巧c :分析信息的能力和聽取的態(tài)度d :理解信息的能力和聽取的態(tài)度e :工廠生產(chǎn)設(shè)備2 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的方式是：a :書面交流b :體態(tài)語言交流c :口頭交流d :動作語言交流e :工廠生產(chǎn)設(shè)備3 .房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法適合調(diào)查整體同質(zhì)性較大的情況。答：典型的調(diào)查b :全面調(diào)查c :抽樣調(diào)查d :重點(diǎn)調(diào)查e :工廠生產(chǎn)設(shè)備4 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一般應(yīng)該站在評價促進(jìn)交易的房地產(chǎn)環(huán)境好壞的角度。a :物業(yè)管理司b :房地產(chǎn)用戶c :房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)d :政府環(huán)境保護(hù)部門e :房地產(chǎn)中介服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠實(shí)不是房地產(chǎn)稅收的特征是什么？a :無償性b :強(qiáng)制c :固定性d :有償e :權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托6、房地產(chǎn)市場分析為基礎(chǔ)，其分析數(shù)據(jù)和資料以房地產(chǎn)市場調(diào)查得到的原始數(shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù)為基礎(chǔ)。a :房地產(chǎn)市場價格波動b :房地產(chǎn)市場調(diào)查c :房地產(chǎn)市場資源供應(yīng)d :房地產(chǎn)市場周期e :工廠生產(chǎn)設(shè)備7、以下選擇取決于客戶對服務(wù)流程和服務(wù)結(jié)果的期望與實(shí)際感受的總體折衷。a :品牌價值b :品牌識別系統(tǒng)c :合理擴(kuò)展品牌d :客戶感知價值e :客戶資金取代了風(fēng)險8、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)早期成立的企業(yè)大多為中小企業(yè)，因此經(jīng)常被錄用。a :單人店經(jīng)營模式b :沒有店鋪的經(jīng)營模式c :連鎖經(jīng)營模式d :混合經(jīng)營模式e :客戶資金取代了風(fēng)險9、在西方古典建筑的外觀裝飾風(fēng)格中，采用了許多彩色玻璃和高浮雕技術(shù)，使整個建筑美麗明亮。答：古典主義風(fēng)格建筑的外立面b :古希臘風(fēng)格建筑的外側(cè)面c :哥特式建筑的外立面圖d :古羅馬風(fēng)格建筑的外側(cè)面e :房地產(chǎn)中介服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠實(shí)10、個人住房公積金貸款利率的實(shí)施。a :一年一定b :一年兩定c :一年三定D:2年1定e :權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托十一、房地產(chǎn)市場調(diào)查中，方法主要用于大客戶調(diào)查和補(bǔ)充和驗(yàn)證其他調(diào)查。a :全面調(diào)查b :典型的調(diào)查c :抽樣調(diào)查d :重點(diǎn)調(diào)查e :工廠生產(chǎn)設(shè)備12、在以下選擇中，選擇影響企業(yè)未來發(fā)展的潛力，需要慎重考慮。a :業(yè)務(wù)領(lǐng)域b :經(jīng)營模式c :財(cái)務(wù)指標(biāo)d :店鋪數(shù)e :客戶資金取代了風(fēng)險關(guān)于合作社制房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的表現(xiàn)，錯誤的是。合伙人可以以貨幣、實(shí)物、土地使用權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)或其他產(chǎn)權(quán)出資b :對于貨幣以外的出資需要評價的，合作伙伴全體不能協(xié)商確定c :合伙人全體協(xié)商一致的，合伙人也可以由人工出資，其評價方法由合伙人全體協(xié)商確定d :合作伙伴的出資和以合作伙伴的名義獲得的收入由所有合作伙伴共同管理和使用e :客戶資金取代了風(fēng)險14 .房地產(chǎn)企業(yè)職能戰(zhàn)略中職能戰(zhàn)略的核心。a :服務(wù)戰(zhàn)略b :價格戰(zhàn)略c :總體戰(zhàn)略d :市場營銷戰(zhàn)略e :工廠生產(chǎn)設(shè)備15、房屋租賃當(dāng)事人不采用書面形式的，當(dāng)事人可以隨時解除合同，但租賃人解除合同的，應(yīng)當(dāng)先通知租賃人。A:15B:30C:45D:60e :客戶資金取代了風(fēng)險16 .根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品客戶反饋制定合適的產(chǎn)品建議，有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險，同時在客戶興趣方面得到改善，提高客戶認(rèn)知度和市場競爭力，這是基礎(chǔ)項(xiàng)目定位模式。答：客戶的主要價值關(guān)注點(diǎn)b :項(xiàng)目的既定市場定位c :項(xiàng)目的動作模式d :市場實(shí)踐案例分析的反饋e :工廠生產(chǎn)設(shè)備17、員工福利屬于企業(yè)風(fēng)險類型。a :價格風(fēng)險b :純粹的風(fēng)險c :信用風(fēng)險d :利潤風(fēng)險e :工廠生產(chǎn)設(shè)備18、權(quán)利稅的稅率為。A:2%6%B:3%6%C:2%5%D:3%5%e :權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托十九、統(tǒng)計(jì)的基本作用是：a :控制作用b :反映作用c :決策的作用d :監(jiān)督作用e :房地產(chǎn)中介服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠實(shí)20、房產(chǎn)權(quán)的功能，是房產(chǎn)權(quán)的核心。a :處分權(quán)b :占有權(quán)c :使用權(quán)d :收益權(quán)e :客戶資金取代了風(fēng)險21 .房租過程中，顧客關(guān)心的安全問題是：a :減少房子的空閑時間b :我希望自己的消費(fèi)得到最大的效用c :希望業(yè)主約定租戶期間不要取消租賃d :找到適合自己的房間e :工廠生產(chǎn)設(shè)備22 .房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對誘導(dǎo)型買家的正確誘導(dǎo)方式如下：答：提供展示好、中、壞三種不同的住房來源，指導(dǎo)客戶明確購房意向b :旨在提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，建立長期聯(lián)系c :幫助客戶分析購房能力、市場行情，制定購房方案(目標(biāo)、貸款安排等)d :我們提供最符合客戶要求的房間e :工廠生產(chǎn)設(shè)備23、業(yè)主委員會由業(yè)主大會選舉產(chǎn)生。a :最高權(quán)力機(jī)構(gòu)b :唯一的權(quán)力機(jī)構(gòu)c :業(yè)主大會的執(zhí)行機(jī)構(gòu)d :業(yè)主大會的監(jiān)督機(jī)構(gòu)e :權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托24 .房地產(chǎn)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，阻止有風(fēng)險的價格競爭，始終采用價格目標(biāo)。a :提高市場占有率b :穩(wěn)定價格的c :過渡性d :競爭e :工廠生產(chǎn)設(shè)備25、在現(xiàn)場看房間的時間不能太長。 一般控制比較好。A:510分鐘B:1015分鐘C:1525分鐘D:2030分鐘e :工廠生產(chǎn)設(shè)備二、多選題(共25題，每題2分，每題選項(xiàng)中有2個以上符合題意，至少有1個錯誤。 錯誤的選擇，不能區(qū)分本問題的選擇，則選擇的各選項(xiàng)為0.5分)1、知道某房地產(chǎn)投資項(xiàng)目累計(jì)凈現(xiàn)金流開始增加的年數(shù)為4，另外前年累計(jì)凈現(xiàn)金流為負(fù)240萬元，增加年凈現(xiàn)金流為300萬元，該房地產(chǎn)投資項(xiàng)目的投資回收期為年。A:3.8B:4.0C:4.8D:5.8e :房地產(chǎn)中介服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠實(shí)2 .房源營銷原則如下：a :賣點(diǎn)突出b :廣告形式多種多樣c :廣告內(nèi)容屬實(shí)d :沒有范圍外的承諾，不提供虛假信息e :盡可能擴(kuò)大推廣面，讓更多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人共同參與營銷活動3、房地產(chǎn)證券交易所的信息通常包括在內(nèi)。a :房間來源信息b :客戶信息c :宏觀經(jīng)濟(jì)信息d :房地產(chǎn)市場信息e :房地產(chǎn)證券行業(yè)信息4、中國房地產(chǎn)鑒定師和房地產(chǎn)中介人學(xué)會主要通過工作開展行業(yè)自律管理。答：建立行業(yè)內(nèi)自律規(guī)則，阻止低價競爭和價格壟斷行為，維持行業(yè)內(nèi)公平競爭b :制定行業(yè)規(guī)范和員工道德規(guī)范，實(shí)施房地產(chǎn)鑒定師繼續(xù)教育c :制定行為準(zhǔn)則，行業(yè)自律服務(wù)管理，維護(hù)行業(yè)內(nèi)公平競爭，規(guī)范行業(yè)行為，促進(jìn)行業(yè)地位提升，樹立良好行業(yè)形象d :參與房地產(chǎn)評估單位資質(zhì)管理規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)的制定，實(shí)施跟蹤管理e :開展行業(yè)自律狀況調(diào)查，為政府制定相關(guān)政策提供意見和建議5、我國土地管理法明確規(guī)定了土地征收的有關(guān)問題，但以下表現(xiàn)不當(dāng)?shù)氖牵捍穑航ㄔO(shè)部門可以將征地歸零b :部署、補(bǔ)償和補(bǔ)助被征聘的崗位和農(nóng)民c :不需要臨時用地申報手續(xù)d :對于征收的集體土地，其土地所有權(quán)屬于土地單位，國家只有土地使用權(quán)e :征收土地時必須進(jìn)行征收公告把客人變成真正的買家和出租客人，包括能夠縮短程序的工作。a :對客戶的需求指南b :應(yīng)尊重并利用賣方的職業(yè)顧問c :了解受益人d :與律師的友好溝通e :判斷客戶的購買力7 .在物業(yè)管理方面，業(yè)主有權(quán)擁有。答：按房地產(chǎn)服務(wù)合同約定，接受房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)提供的服務(wù)b :建議召開業(yè)主會議，就物業(yè)管理事項(xiàng)作出決定c :監(jiān)督房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)履行房地產(chǎn)服務(wù)合同d :監(jiān)督房地產(chǎn)共享處、設(shè)施設(shè)備共享專項(xiàng)維修資金的管理和使用對房地產(chǎn)共享部位、共享設(shè)施設(shè)備和相關(guān)場所的使用情況，具有愛心和監(jiān)督權(quán)8、物權(quán)法、擔(dān)保法都規(guī)定了抵押合同中有包含的條款。a :保修范圍b :違約責(zé)任c :債務(wù)人履行債務(wù)的期限d :抵押財(cái)產(chǎn)的名稱、數(shù)量、質(zhì)量、狀況、所在地、所有權(quán)的歸屬或使用權(quán)的歸屬e :所擔(dān)保債權(quán)的種類和金額9 .房地產(chǎn)廣告策劃主要包括等內(nèi)容。答：廣告市場調(diào)查b :廣告產(chǎn)品定位c :廣告創(chuàng)意分析d :廣告形式的分析與選擇e :確定廣告預(yù)算10 .根據(jù)代理產(chǎn)生的原因和方式，代理被分開。a :委托代理b :指定代理c :職務(wù)代理d :轉(zhuǎn)接代理商e :法定代理人十一、城市系統(tǒng)規(guī)劃是政府綜合調(diào)整轄區(qū)內(nèi)城市發(fā)展和空間資源配置的依據(jù)和手段，為政府進(jìn)行區(qū)域規(guī)劃調(diào)整提供科學(xué)有效的依據(jù)。a :確定區(qū)域城市發(fā)展戰(zhàn)略b :合理部署區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施和大型公共服務(wù)設(shè)施c :合理安排區(qū)域大型設(shè)施和小型公共服務(wù)設(shè)施d :明確需要保護(hù)和控制的領(lǐng)域e :尋找引導(dǎo)區(qū)域城市發(fā)展的政策和措施12 .有些屬于農(nóng)民的集體范圍。a :村里兩個以上農(nóng)民的集體b :村莊農(nóng)民集團(tuán)c :未開發(fā)的土地d :鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民集團(tuán)、農(nóng)民集團(tuán)所有土地，本集團(tuán)成員集團(tuán)所有e :村委會集團(tuán)13，合同法租賃期超過一個月的，應(yīng)采用書面形式；未采用書面形式的，無論當(dāng)事人是否承諾租賃期，均視為不定期租賃。A:3B:4C:5D:6e :房地產(chǎn)中介服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠實(shí)14、不包括土地增值稅的征稅范圍。a :國有土地b :地面建筑物c :其他附著物d :以贈與方式免費(fèi)轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)e :以繼承方式免費(fèi)轉(zhuǎn)讓的房地產(chǎn)15、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率法與財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值法的主要區(qū)別是：答：財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率法不需要預(yù)先設(shè)定折扣率b :財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為金額，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為比率c :財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率比財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值更具直觀魅力d :財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值法需要預(yù)先設(shè)定折扣率e :財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值比財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率更直觀16、銷售人員應(yīng)充分相信和尊重房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。 同時，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也要竭盡全力為銷售者提供最好的服務(wù)。a :職業(yè)道德b :銷售能力c :業(yè)務(wù)水平d :個人信用e :專業(yè)素質(zhì)17、營銷職能可以歸納為等方面。a :形式效用的創(chuàng)造b :創(chuàng)造場所效用c :創(chuàng)造經(jīng)營效用d :有效的創(chuàng)造e :創(chuàng)造時間效用18、房地產(chǎn)證券公司經(jīng)營環(huán)境分析包括市場分析。a :經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩rb :工商管理制度c :市場成熟度d :市場未來發(fā)展趨勢e :本地市場現(xiàn)狀十九、房地產(chǎn)證券交易所主管部門有回避房地產(chǎn)證券交易所糾紛的手段。a :制定示范合同b :制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求和內(nèi)容c :將工商登記和備案信息告知委托人d :加強(qiáng)房地產(chǎn)中介合同的監(jiān)督管理e :針對已經(jīng)發(fā)生的糾紛，及時協(xié)商或通過法律途徑解決20、買賣是商品交換最普遍的形式，也是典型的。a :締結(jié)約定b :有償合同c :實(shí)踐合同d :要式合同e :房地產(chǎn)中介服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠實(shí)21、建設(shè)單位提出用地申請，應(yīng)填寫建設(shè)用地申請表，包括附件。答：占用耕地的，必須提出補(bǔ)充耕地的方案b :批準(zhǔn)項(xiàng)目可行性研究報告或其他相關(guān)批準(zhǔn)文件c :初步設(shè)計(jì)或其他相關(guān)資料d :土地行政主管部門簽發(fā)的建設(shè)項(xiàng)目用地預(yù)審報告e :項(xiàng)目建議書批準(zhǔn)文件二十二、經(jīng)營者不得對消費(fèi)者作出不公平、不合理的規(guī)定，減輕、免除損害消費(fèi)者合法權(quán)益的民事責(zé)任。a :格式合同b :簽訂合同c :聲明d :通知e :商店通告23、盡量為房屋自身創(chuàng)造有利的成交條件，主要是削弱房屋缺陷，加強(qiáng)房屋優(yōu)勢，具體做法。a :我建議業(yè)主修復(fù)缺陷b :通知業(yè)主準(zhǔn)備土地使用權(quán)、室內(nèi)家具清單和客戶違約責(zé)任c :要注意通風(fēng)采光，空房子總要打開窗戶通風(fēng)，以免客人看房間時呼吸不暢d :建議所有人打掃家具，把壞掉的垃圾全部扔掉，體現(xiàn)家的溫暖e :建議業(yè)主以適當(dāng)?shù)某杀痉?、裝飾，提高房屋格調(diào)24 .房地產(chǎn)中介信息收集渠道中屬于間接渠道的是：a :店鋪的接待處