超級(jí)營(yíng)銷與銷售冠軍培訓(xùn)提綱.doc

超級(jí)營(yíng)銷與銷售冠軍培訓(xùn)提綱一、外表：為成功而打扮。1、職業(yè)套裝是第一筆投資。2、設(shè)想你心目中的成功者的妝扮是怎么樣的？二、思維會(huì)影響行動(dòng)-行動(dòng)會(huì)影響情感。1、你有潛意識(shí)。2、你有潛能。3、成功只須選擇正確的習(xí)慣。三、專家的自信：1、以微笑的目光直視對(duì)方。2、大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)！）：我是專家，我會(huì)教你正確的方法。四、目標(biāo)培訓(xùn)法：1、讓我們來(lái)看看你會(huì)以此項(xiàng)事業(yè)中，獲得哪些益處？五、講演能力訓(xùn)練：1、運(yùn)用你的潛意識(shí)。2、列出你感興趣的任何話題。3、將大家的話題寫(xiě)在紙條上集中起來(lái)，每人隨機(jī)抽簽，然后作即興演講。4、三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。5、立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。六、成功的定義：1、達(dá)成目標(biāo)、享受過(guò)程、為社會(huì)做貢獻(xiàn)。2、成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。3、成功者具有：良好的心態(tài)，優(yōu)秀的能力技巧，每天練習(xí)1000次4、希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功5、苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。七、如何策劃：抓住最大的趨勢(shì)。1、行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。八、冠軍是一種習(xí)慣。1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。2、積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。3、要問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：1、我今天學(xué)習(xí)了什么？2、我明天如何能做得更好？4、大成就是小成績(jī)的累積。5、成功是每一個(gè)環(huán)節(jié)都成功，冠軍對(duì)每件事情要求非常嚴(yán)格。6、銷售冠軍：重信用，守承諾。7、銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。8、銷售冠軍：重信用，守承諾。9、銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開(kāi)始。10、銷售冠軍沒(méi)有借口。11、銷售冠軍絕對(duì)不低估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。12、連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。13、不要把身邊的人作為對(duì)手，而要把世界冠軍做為對(duì)手。14、面對(duì)壓力才會(huì)成長(zhǎng)。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。九、沒(méi)有人生來(lái)會(huì)跳高，方法是后天學(xué)來(lái)的。1、人要自信，但不能自大。2、億萬(wàn)富翁從百元開(kāi)始，百元從交換名片、建立顧客檔案開(kāi)始。3、堅(jiān)持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)最少的領(lǐng)域。4、自己白紙黑字寫(xiě)下：我可以做得更好的10個(gè)方面？十、行動(dòng)力來(lái)自于活力。1、失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動(dòng)檢討是成功之母。2、管好前景。3、頂尖的推銷員，賣(mài)的是自己的態(tài)度。4、我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。5、態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。6、必須主動(dòng)與這世界上所有高手過(guò)招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。1、下定決心=切斷一切退路！2、人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。3、當(dāng)一個(gè)人下定決心之后，他的潛意識(shí)可提供的能量是無(wú)限的。4、要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開(kāi)基）。5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語(yǔ)。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競(jìng)爭(zhēng)。6、冠軍主動(dòng)影響別人，也影響別人成為冠軍。7、銷售冠軍不是個(gè)人的，而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍，擁有團(tuán)隊(duì)精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（有足夠的理由）。1、成功是一個(gè)心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。2、更強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)（今年！本月?。?、動(dòng)機(jī)舉例：給女兒買(mǎi)一臺(tái)電腦為兒子買(mǎi)一套教材為妻子開(kāi)一家小店為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)十三、說(shuō)服任何人的二個(gè)方法：1、給他痛苦（不賣(mài)產(chǎn)品會(huì)有什么痛苦），2、給他快樂(lè)。十四、冠軍的持質(zhì)：1、誠(chéng)懇2、腳踏實(shí)地3、謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度4、良好的性格，良好的個(gè)性5、保持感恩的心態(tài)6、良好的形象7、豐富的知識(shí)8、永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）9、向不可能挑戰(zhàn)10、永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。十五、冠軍誕生于持續(xù)的學(xué)和練。1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。4、擁有成功者的形象。5、盡力不如比別人更努力！十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。1、拜訪上市公司的老板2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。3、絕大部分人缺乏的是勇氣。4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。5、電話拜訪是最快的交通工具，上門(mén)拜訪、書(shū)信拜訪。電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：我有重要的資料要案給老總，請(qǐng)問(wèn)貴姓？（對(duì)秘書(shū)）我找老總有私事。我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī)。我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。十七、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、過(guò)去不等于未來(lái)。4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場(chǎng)私下的努力，卻會(huì)有倍增的回報(bào)，并顯現(xiàn)于公眾。6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。7、因?yàn)槲冶瘧K，所以我馬上行動(dòng)。8、高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。9、假如你沒(méi)有得到你想要的，你將得到更好的。10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。12、成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。13、要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無(wú)法改變自己的人，無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋?4、假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說(shuō)明你的行為是錯(cuò)的，說(shuō)明你的思想是錯(cuò)的：思想-行為-結(jié)果。十八、一次性的制勝法：1、一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過(guò)多解釋，只須要求顧客立刻購(gòu)買(mǎi)、成交、加入。（又名5分鐘成交法）。2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。3、好的教練第一次就要糾正過(guò)失。4、冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。5、主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。6、凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：1、初步的了解2、重復(fù)為學(xué)習(xí)之母3、開(kāi)始使用4、融會(huì)貫通5、再一次的加強(qiáng)回憶術(shù)：分段記憶。二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)-1、女兒買(mǎi)電腦2、兒子買(mǎi)一套書(shū)3、妻子開(kāi)店4、父母存錢(qián)5、辦一家企業(yè)6、買(mǎi)更大的房子7、買(mǎi)自己喜歡的車(chē)、衣