策劃書-樂(lè)購(gòu)書屋

前言我國(guó)是世界人口第一大國(guó)，也是世界人口的教育大國(guó)，每年出版印刷的圖書量穩(wěn)居世界第一位，但一直都得不到合理的運(yùn)用。其中用于中學(xué)生教育的圖書占據(jù)了印刷圖書的半壁江山，一學(xué)期一次的圖書更替資源，既破壞了我國(guó)珍貴的森林資源，也縱容了中學(xué)生鋪張浪費(fèi)紙資源的習(xí)慣。我國(guó)的教育現(xiàn)狀是家長(zhǎng)和學(xué)校重視中學(xué)生的學(xué)習(xí)，期望他們考入一所名牌的大學(xué)。因此，用于中學(xué)生學(xué)習(xí)的書籍很多很多，除去教科書外，幾乎每一門課程都有大量的參考用書和其他資料，而學(xué)生每一年的升級(jí)，或?qū)⑦@些書籍大量的丟掉；或當(dāng)作廢紙賣掉；或置于家庭的一角，放置數(shù)年；或直接丟在教室或者宿舍，任其自消自亡；整合這些珍貴的圖書資源，通過(guò)具體的店面和網(wǎng)點(diǎn)，將這些數(shù)目統(tǒng)一有價(jià)收購(gòu)和賣出。目錄1、概要提示3頁(yè)2、市場(chǎng)環(huán)境分析4頁(yè)3、消費(fèi)者分析5頁(yè)4、產(chǎn)品特征分析5頁(yè)5、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析6頁(yè)6、SWOT分析7頁(yè)7、市場(chǎng)策略分析10頁(yè)推廣策略10頁(yè)市場(chǎng)定位策略11頁(yè)實(shí)施方案11頁(yè)8、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)11頁(yè)9、項(xiàng)目流程14頁(yè)10、預(yù)算15頁(yè)11、策劃效果評(píng)估16頁(yè)12、調(diào)查表17頁(yè)13、創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)17頁(yè)1概要提示打出“綠色教育，你我參與”的口號(hào)，針對(duì)時(shí)下我國(guó)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)的要求，能夠得到相關(guān)部門的支持。建立連鎖店面，以“樂(lè)購(gòu)書屋”為品牌，不斷發(fā)展壯大品牌特色。到成熟階段，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)店面，銷售二手書籍。我們是在校大學(xué)生，對(duì)于大學(xué)生資料浪費(fèi)也深有感觸，尤其是對(duì)于剛剛升入大學(xué)的大一新生，積攢了三年的中學(xué)生圖書資源，除了少部分帶入大學(xué)，更多的被留在了家里。利用大學(xué)這個(gè)便捷的地方，有價(jià)購(gòu)買他們的文化資源。2市場(chǎng)環(huán)境分析21宏觀環(huán)境分析一、人口方面我國(guó)人口眾多，其中初中教育階段學(xué)校656萬(wàn)所，在校生668743萬(wàn)人，高中教育階段學(xué)校328萬(wàn)所，學(xué)生人數(shù)290894萬(wàn)人，大學(xué)教育階段學(xué)校2300所左右，在校人數(shù)230014萬(wàn)，總加起來(lái)學(xué)生人數(shù)超一億，這是一個(gè)龐大的教育市場(chǎng)。二、政治政策方面我國(guó)一直在倡導(dǎo)建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，走可持續(xù)發(fā)展的道路，龐大的人口數(shù)量，使得我國(guó)資源嚴(yán)重不足，而圖書資源再利用，不僅符合國(guó)家的政策趨勢(shì)，也為國(guó)家節(jié)約了大量的林木資源。三、經(jīng)濟(jì)方面近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度有所放緩，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型越發(fā)凸顯，高污染高耗能的企業(yè)組織相繼走向下坡，而節(jié)能綠色環(huán)抱的企業(yè)蒸蒸日上，“綠色教育，你我參與”的口號(hào)符合我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求。四、地理方面大學(xué)聚集而成的大學(xué)城，是投資的重要地方，這些地方，交通便利，文化圖書資源豐厚，而且，成聚集狀，免予路途的周轉(zhuǎn)。22微觀環(huán)境分析一、大部分學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)狀況處于社會(huì)的中低層水平，對(duì)于學(xué)生投入的資金占據(jù)了家庭的大部分經(jīng)濟(jì)，二手書籍資料對(duì)于他們是個(gè)可觀的市場(chǎng)。二、正版書籍價(jià)格昂貴，讓眾多的學(xué)生望而卻步，盜版書籍，錯(cuò)誤連篇，學(xué)生們難以接受，而二手圖書資料，價(jià)格實(shí)惠。三、傳統(tǒng)心理的影響，能省則省的家庭節(jié)約習(xí)慣，以及鄉(xiāng)村孩子簡(jiǎn)樸的學(xué)習(xí)習(xí)慣。30消費(fèi)者分析31消費(fèi)態(tài)勢(shì)先期消費(fèi)者主要為高中學(xué)生為主，隨著項(xiàng)目的不斷拓展，消費(fèi)群體由高中階段學(xué)生拓展為包括大學(xué)生在內(nèi)的中國(guó)一億人次的學(xué)生人群，并最終向全社會(huì)倡導(dǎo)這種消費(fèi)。32現(xiàn)有消費(fèi)者國(guó)內(nèi)的大學(xué)生、高中生、初中生33潛在消費(fèi)者嬰幼兒、小學(xué)生、愛好讀書的所有人士34目標(biāo)消費(fèi)者以小學(xué)到大學(xué)為主所有學(xué)生，以及面向社會(huì)的公眾群體40產(chǎn)品分析41產(chǎn)品特征分析一、舊書目，雖沒有新書的光彩，但其中融合了學(xué)子的紀(jì)錄分析，對(duì)于剛剛接觸本書的人來(lái)說(shuō)，更便于他們掌握更多的知識(shí)。二、整齊劃一，對(duì)所購(gòu)來(lái)的數(shù)目加以整理和除舊，帶有一種古樸的氣息。三、不會(huì)缺失書本信息，所有的數(shù)目都會(huì)嚴(yán)格的檢查和復(fù)檢。四、價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)。五、產(chǎn)品易得，無(wú)須繁雜的工藝或機(jī)器制造。42品牌形象分析一、口號(hào)“綠色教育，你我參與”，讓人們眼前一亮，吸引眾多消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)淘寶的地方。二、以“樂(lè)購(gòu)書屋”作為項(xiàng)目的品牌，寓意消費(fèi)者可以快快樂(lè)樂(lè)的淘到自己所喜歡得書籍或者其它自己所需的資料。三、符合當(dāng)代社會(huì)綠色環(huán)保的理念，消費(fèi)者從這里帶走一本書籍，就為國(guó)家節(jié)省了點(diǎn)滴自然資源，與愛國(guó)情懷和節(jié)能環(huán)保意識(shí)聯(lián)系在一起。43產(chǎn)品定位分析一、產(chǎn)品本身就定位為“二手”資料，就如同手機(jī)市場(chǎng)里的二手手機(jī)，雖然有些舊，但是功能齊全，而且二手書籍資料比二手手機(jī)還多一項(xiàng)難以比擬的功能，就是融合了學(xué)生的汗水在里面。二、產(chǎn)品定位在普通的眾多的學(xué)生階層，其連帶階層家長(zhǎng)，也是產(chǎn)品的消費(fèi)者。三、產(chǎn)品就定位于二手圖書資料市場(chǎng)。50與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)狀況分析51在競(jìng)爭(zhēng)中的地位立足于廣大的中學(xué)生和大學(xué)生這一學(xué)生群體，項(xiàng)目穿梭于企業(yè)和學(xué)生之間，在二手書領(lǐng)域中展露鋒芒，宣傳中要體現(xiàn)項(xiàng)目強(qiáng)大的社會(huì)意義，引導(dǎo)學(xué)生向著“綠色教育，你我參與”的口號(hào)中來(lái)。52項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)手段一、宣傳，宣傳是讓學(xué)生了解認(rèn)識(shí)項(xiàng)目的最快途徑，也是快速打入市場(chǎng)的有效手段，通過(guò)報(bào)刊、廣告、義務(wù)活動(dòng)、進(jìn)校演講、網(wǎng)絡(luò)爆點(diǎn)等引發(fā)公眾對(duì)二手書籍資料的興趣。二、做好二手書籍的整理。充分利用二手書籍融合的學(xué)生的汗水，在閱讀時(shí)會(huì)有一種親切感，讓進(jìn)入“樂(lè)購(gòu)書屋”的每一個(gè)人都能感受到二手書的魅力。三、價(jià)格，光顧“樂(lè)購(gòu)書屋”的大部分為學(xué)生群體。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，喜歡上一本書不一定買，還要看價(jià)格是否合理?！皹?lè)購(gòu)書屋”在這方面優(yōu)勢(shì)突出。四、服務(wù)和口碑，提供貼心的服務(wù)，對(duì)于學(xué)生想要而沒有淘到的書籍，記下來(lái)，留下學(xué)生的聯(lián)系方式，盡快滿足學(xué)生的需求，樹立“樂(lè)購(gòu)書屋”良好的口碑形象。53與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)一、通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在這之前也有二手書籍的展銷店鋪，比如“淘書店”、它原是“博學(xué)舊書店”，后來(lái)入駐了“淘書店”；“卓越之星店鋪”“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”“孔夫子舊書網(wǎng)”等，這些店鋪大都是以網(wǎng)點(diǎn)形式開的。二、對(duì)比二手書籍，就是現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的正規(guī)書店的競(jìng)爭(zhēng)。“新華書店”一直在學(xué)生當(dāng)中占有很高的地位，其權(quán)威性很值得學(xué)生信賴。三、學(xué)校中的小書店，以其便利性占領(lǐng)校園市場(chǎng)?？傊?，來(lái)自對(duì)手當(dāng)面的競(jìng)爭(zhēng)是多方面的，“樂(lè)購(gòu)書屋”要在看清當(dāng)前形勢(shì)的情況下，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，做成國(guó)內(nèi)知名的二手圖書導(dǎo)購(gòu)企業(yè)。60SWOT分析61優(yōu)勢(shì)分析（S）一、人口優(yōu)勢(shì)超億人次的學(xué)生消費(fèi)群體，還有違背計(jì)算在內(nèi)的潛在目標(biāo)消費(fèi)群體。二、社會(huì)優(yōu)勢(shì)當(dāng)今社會(huì)，人們的教育意識(shí)和環(huán)保意識(shí)越來(lái)越高，項(xiàng)目集教育和環(huán)保于一體。三、國(guó)家政策節(jié)約型，可持續(xù)發(fā)展的道路。四、價(jià)格優(yōu)勢(shì)相比正版新書籍便宜的多，符合經(jīng)濟(jì)相對(duì)較低家庭及學(xué)生的消費(fèi)接受能力。五、地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)可以依托大學(xué)城建立購(gòu)貨基地，交通便利，分布式店面，可以依托中等學(xué)校。六、消費(fèi)心理的趨向性。62劣勢(shì)分析（W）一、學(xué)生本能喜好，偏向于新書。二、面對(duì)正版書籍和盜版書籍的競(jìng)爭(zhēng)。三、新華書店、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、利民書店等書店及網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)四、舊書本身在存放方面次63機(jī)遇分析（O）一、21世紀(jì)是信息的世紀(jì)，同時(shí)也是也能環(huán)保的世紀(jì)，傳統(tǒng)的企業(yè)因其高耗能高污染，會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展不斷走向沒落，誰(shuí)能掌握更多的有價(jià)值的文化信息資源，誰(shuí)就可以在市場(chǎng)的洪流中站住腳跟，“樂(lè)購(gòu)書屋”以自身強(qiáng)大的信息文化資源，秉著“物美價(jià)廉”的消費(fèi)原則，及“節(jié)能環(huán)?！钡纳鐣?huì)意義，成為第三產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一部分，第三產(chǎn)業(yè)是而今發(fā)展最為迅速不斷壯大的新型服務(wù)產(chǎn)業(yè)，“樂(lè)購(gòu)書屋”可以很好的利用這個(gè)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，從小做到大。二、中國(guó)每年被廢棄的圖書資源屬不勝舉，就是因?yàn)闆]有一個(gè)合理有效的產(chǎn)業(yè)鏈把它加以整合起來(lái)，人才在每個(gè)時(shí)代都是受歡迎的，而人才的培養(yǎng)離不開書籍的滋養(yǎng)，“樂(lè)購(gòu)書屋”為他們傾情服務(wù)三、書籍的印刷出版需要大量的林木資源作后盾，而對(duì)于我國(guó)越來(lái)越少的林木資源，以及龐大的學(xué)生群體，已經(jīng)不能承受這樣大規(guī)模的圖書印刷出版，“樂(lè)購(gòu)書屋”打出“綠色教育，你我參與”的口號(hào)，一方面為國(guó)家節(jié)省了大量的林木資源，符合國(guó)家建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，走可持續(xù)發(fā)展道路的政策，一方面也為中國(guó)億人次的學(xué)生整合了這些圖書資源。四、學(xué)生教育需要大量的學(xué)習(xí)資料，父母對(duì)于投資學(xué)生教育方面比較慷慨。64威脅（T）一、來(lái)自書店的競(jìng)爭(zhēng)，新華書店、利民書店等各種書店的競(jìng)爭(zhēng)，他們的優(yōu)勢(shì)是“正版、可靠、信譽(yù)”，對(duì)于“樂(lè)購(gòu)書屋”來(lái)說(shuō)需要在做好宣傳，打好品牌的同時(shí)，樹立良好的信譽(yù)。二、網(wǎng)上店鋪的虛擬競(jìng)爭(zhēng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，應(yīng)運(yùn)而出不少網(wǎng)絡(luò)店鋪，如“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”“中文網(wǎng)”等，占據(jù)著市場(chǎng)的份額，“樂(lè)購(gòu)書屋”在面對(duì)這些網(wǎng)絡(luò)店鋪威脅的同時(shí)，也要看到自身的品牌特色，就是“物美價(jià)廉”以及品牌所倡導(dǎo)的社會(huì)意義和愛國(guó)情懷。三、來(lái)自小商販的競(jìng)爭(zhēng)，他們機(jī)動(dòng)性、靈活性很高，收購(gòu)的書籍資料基本當(dāng)作了廢紙?zhí)幚怼?0市場(chǎng)策略分析71推廣目標(biāo)一、知名度目標(biāo)項(xiàng)目初期力求在試點(diǎn)地區(qū)取得良好的影響力，中期目標(biāo)拓展到地區(qū)所有的中學(xué)、大學(xué)，后期將品牌打向省外，做大做強(qiáng)。項(xiàng)目的初期階段，拿出啟動(dòng)資金的三分之一，部分試點(diǎn)，與此同時(shí)通過(guò)海報(bào)、條幅、廣告等做好品牌的宣傳，與部分初中學(xué)校、高中學(xué)校簽訂二手?jǐn)?shù)目互利協(xié)議，重在強(qiáng)調(diào)好項(xiàng)目的社會(huì)意義。項(xiàng)目的中期階段，將利潤(rùn)全部用于項(xiàng)目品牌的鞏固和發(fā)展，基本形成“導(dǎo)購(gòu)管理分類銷售網(wǎng)絡(luò)銷售”的鏈條經(jīng)營(yíng)，隨著市場(chǎng)的不斷開拓，展開連鎖經(jīng)營(yíng)。后期階段維護(hù)好品牌的同時(shí)，不斷拓展品牌影響力，打造成中國(guó)第一家二手書目資料連鎖店。二、廣告銷售目標(biāo)在利潤(rùn)中占一半的比重。72市場(chǎng)定位策略一、現(xiàn)有定位分析學(xué)生在中學(xué)階段的資料眾多，選取各中學(xué)的中心位置或者交通便利位置，并逐步向其他地區(qū)的中學(xué)定位。隨著業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，向大學(xué)城推進(jìn)。中學(xué)中學(xué)中學(xué)“樂(lè)購(gòu)書屋”二、新定位表述現(xiàn)有店位成熟后，建立網(wǎng)上“樂(lè)購(gòu)”，為國(guó)內(nèi)所有的學(xué)生提供網(wǎng)上服務(wù)，并不斷鞏固已建立的點(diǎn)位。73市場(chǎng)策略及實(shí)施方案一、策略內(nèi)容和周期價(jià)格策略，以物美價(jià)廉贏得消費(fèi)者的信賴和口碑；產(chǎn)品策略，對(duì)導(dǎo)購(gòu)的書籍進(jìn)行集中整理，復(fù)查，保證好圖書的質(zhì)量；渠道策略，與更多的中學(xué)建立良好的合作關(guān)系，在大學(xué)城里建立二手圖書資料導(dǎo)購(gòu)展銷渠道；宣傳策略，充分利用電視廣告和網(wǎng)絡(luò)傳媒宣傳；對(duì)所取得的成果進(jìn)行一月一清的評(píng)估，找出不足，加以改進(jìn)。二、推廣內(nèi)容把“樂(lè)購(gòu)書屋”品牌打出去；品牌是一個(gè)企業(yè)生存的動(dòng)力。把“綠色教育，你我參與”，切切實(shí)實(shí)的深入到每一個(gè)進(jìn)入樂(lè)淘的消費(fèi)者當(dāng)中。三、推廣形式電視廣告宣傳、報(bào)刊登載、企校聯(lián)誼活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣播電臺(tái)、等。80營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)81團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)董事會(huì)導(dǎo)購(gòu)部分類管理部營(yíng)銷部經(jīng)理人董事會(huì)重大項(xiàng)目的確定與實(shí)施的決策者，二手書籍的導(dǎo)購(gòu)展銷項(xiàng)目的確定和實(shí)施需由他們來(lái)商榷。經(jīng)理人負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整體實(shí)施，統(tǒng)籌全局。導(dǎo)購(gòu)部是聯(lián)系學(xué)校與公司的直接部門，二手書籍的導(dǎo)購(gòu)、運(yùn)輸需要他們來(lái)完成。分類管理部任務(wù)在于書籍的管理和分類，具體樣式可以仿照?qǐng)D書館的管理分類方法。營(yíng)銷部負(fù)責(zé)將所導(dǎo)購(gòu)的書籍進(jìn)行展銷。需要注意，對(duì)于顧客沒有購(gòu)買到的書籍給予記錄，并所要顧客的聯(lián)系方式，表示盡快滿足顧客的要求；服務(wù)態(tài)度要體現(xiàn)“樂(lè)購(gòu)書屋”溫馨、和諧、安靜的特點(diǎn)，讓顧客感受到書屋的魅力。82項(xiàng)目融資建立店面、裝修、招收店員，需要一定的啟動(dòng)資金；宣傳費(fèi)用為另一塊需要融資的部分。83盈利模式以導(dǎo)購(gòu)展銷二手書籍的“差價(jià)”來(lái)盈利,每本書籍的價(jià)格差價(jià)在36元不等，高于廢止的成本價(jià)格，低于新書的打折后的價(jià)格。84風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)一、前期建立階段需要投入大量的店面及宣傳資金，短期內(nèi)可能會(huì)收不到良好的效益。二、面臨諸多書店、網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)。三、滯銷圖書占有一定量的比重。85退出機(jī)制書籍在導(dǎo)購(gòu)時(shí)雖然高于廢紙的價(jià)格，如果出現(xiàn)圖書滯銷，難以展銷的狀況，就以廢紙的價(jià)格賣出，雖然會(huì)損失一部分費(fèi)用，但相對(duì)于展銷的書籍利潤(rùn)，這些費(fèi)用時(shí)稀少的。90項(xiàng)目流程91收集書籍首先，因?yàn)檫@次活動(dòng)所面對(duì)的是二手書籍，所以對(duì)于書籍的來(lái)源尤為重要。據(jù)調(diào)查分析顯示，有相當(dāng)大的學(xué)生在畢業(yè)時(shí)會(huì)將書籍變賣，所以為阻止這種資源流失，同時(shí)也是這次活動(dòng)最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，在學(xué)校應(yīng)建立一個(gè)固定的二手書籍收購(gòu)點(diǎn)，針對(duì)即將畢業(yè)的中學(xué)生，以便他們有閑置書籍的時(shí)候可以去。這樣有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)學(xué)生可以用廢棄的書籍資料換錢去買新的資料；我們也以保證書籍的流通與實(shí)時(shí)性。其次，對(duì)于大學(xué)生，可以在學(xué)校找一些兼職的同學(xué)負(fù)責(zé)收集書籍的工作，必須在收集書籍的時(shí)候本著兩點(diǎn)原則，一是書籍必須相對(duì)完整，二是不允許書籍在中途賣。在每個(gè)學(xué)校盡量都建立一個(gè)固定的收購(gòu)站，盡可能多的收集書籍。最后，在后期如果活動(dòng)影響足夠大，營(yíng)銷效果足夠好，可以適當(dāng)在一些人口集中，知識(shí)分子較多的地方也建立收購(gòu)點(diǎn)，這樣可以擴(kuò)大二手書實(shí)體書店的運(yùn)營(yíng)范圍，也可以提高吸引力。92管理書籍（1）由于書籍的收購(gòu)所面臨的受眾比較多，書籍的種類也必定是五花八門的，所以在運(yùn)往實(shí)體書店后，雇用專業(yè)人士對(duì)于所收到的書籍進(jìn)行挑選整理，對(duì)于不合格的書籍進(jìn)行分類。（2）因?yàn)椴糠謺哂袑?shí)時(shí)性，實(shí)體書店分為兩大區(qū)。一個(gè)是關(guān)于學(xué)生們切身相關(guān)的資料等，這類書籍具有時(shí)效性，必須要實(shí)時(shí)更新，這也是二手書籍實(shí)體書店的一大弊端，必須認(rèn)真對(duì)待。另一類就是具有文學(xué)價(jià)值的書籍，這類書籍不用更新，它需要的只是盡可能多地增加它的種類，為人們提供一個(gè)更大的閱讀空間。（3）對(duì)于不合格的書籍或者過(guò)期的書籍一定要采取一定的處理措施，如變賣或者換取新的書籍等，盡量不要出現(xiàn)書籍滯留，積壓成本的現(xiàn)象，這會(huì)增大書店運(yùn)營(yíng)的壓力，不利于書店的擴(kuò)大與成長(zhǎng)。（4）與五八同城，趕集網(wǎng)合作，建立二手書籍交易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)二手貨實(shí)體店的最大程度連通，當(dāng)貨源出現(xiàn)短缺時(shí)，讓內(nèi)部書籍實(shí)現(xiàn)流通，滿足顧客的需求。93推銷書籍（1）二手書籍實(shí)店最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)價(jià)格，所以在營(yíng)銷時(shí)打出的牌就是便宜。與快遞公司簽定合同，盡量能夠?qū)崿F(xiàn)低郵費(fèi)或零郵費(fèi)，使它可以完全保留價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（2）口號(hào)“綠色教育，你我參與”，站在別人的肩膀上，你可以看的更遠(yuǎn)。（3）開展二手書籍進(jìn)校園活動(dòng)，首先的第一個(gè)目的是讓學(xué)生們覺得著已經(jīng)是一種時(shí)尚；其次是讓他們感覺舊書其實(shí)也可以很好。與中學(xué)，高中建立合作關(guān)系，說(shuō)服老師讓學(xué)生能夠使用二手書籍，不僅便宜，還可以培