XX省全省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作推進電視電話會議講話稿

全省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作推進電視電話會議講話稿 今天，我們在比較大的范圍內(nèi)召開全省第二次農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作電視電話會議。這次會議既是一次面對希望的工作推進會，也是一次面對新嚴峻挑戰(zhàn)的工作推進會。剛才看了農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的典型宣傳片，同志們都很有感觸，走進市場經(jīng)濟、靠創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)致富是我省農(nóng)民新的希望。但我們要看到，國家糧食收儲制度改革給我們帶來了嚴峻挑戰(zhàn)。更要看到，即便國家不改革糧食收儲制度，繼續(xù)維持過去的做法，農(nóng)民增收的“天花板”也越來越近了，難以實現(xiàn)持續(xù)增收的目標。 去年召開農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作推進會以來，全省農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線廣大 干部群眾貫徹落實習(xí)近平總書記對我省發(fā)表的兩次重要講話精神，按照省委農(nóng)村工作會議和去年省政府農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作推進會議部署，大膽探索，大力推動，取得了新的重要進展，涌現(xiàn)出一大批農(nóng)民創(chuàng)業(yè)典型。從總體上判斷，可以說全省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)工作呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。我們要進一步堅定信心，明確方向，努力推動全省形成農(nóng)民創(chuàng)業(yè)蓬勃發(fā)展的局面，促進廣大農(nóng)民持續(xù)增收，為全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)民真正進入市場經(jīng)濟做出更大的貢獻。 我想今天借這個機會，再強調(diào)幾個問題： 一、為什么要大力推動黑龍江的農(nóng)民創(chuàng)業(yè) 一要從認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會中央精神中理解農(nóng)民 創(chuàng)業(yè)的意義。習(xí)近平總書記 2013 年 11 月 8日在致全球創(chuàng)業(yè)周中國站活動組委會的賀信中指出：“創(chuàng)新是社會進步的靈魂，創(chuàng)業(yè)是推動經(jīng)濟社會發(fā)展、改善民生的重要途徑。” 習(xí)近平總書記 2014 年 12 月 9 日在中央經(jīng)濟工作會議上強調(diào)：“我們一定要有清醒認識，價格天花板、成本地板擠壓和補貼黃線、資源環(huán)境紅燈約束，很可能是今后一個時期農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨的重要瓶頸。出路只有一個，就是堅定不移加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，從主要追求產(chǎn)量增長和拼資源、拼消耗的粗放經(jīng)營，盡快轉(zhuǎn)到數(shù)量質(zhì)量效益并重、注重提高競爭力、注重農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新 、注重可持續(xù)的集約發(fā)展上來，走產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展道路?！薄稗r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)往哪個方向調(diào) ?市場需求是導(dǎo)航燈，資源稟賦是定位器，要根據(jù)市場供求和區(qū)域比較優(yōu)勢向市場緊缺產(chǎn)品調(diào)，向優(yōu)質(zhì)特色產(chǎn)品調(diào)，向種養(yǎng)加銷全產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)，拓展農(nóng)業(yè)多功能和增值增效空間?！?習(xí)近平總書記 2015年 4月 30日主持中央政治局集體學(xué)習(xí)時強調(diào)：農(nóng)村要發(fā)展，根本要依靠億萬農(nóng)民。要充分發(fā)揮億萬農(nóng)民主體作用和首創(chuàng)精神 ,不斷解放和發(fā)展農(nóng)村社會生產(chǎn)力 ,激發(fā)農(nóng)村發(fā)展活力。 習(xí)近平總書記 2015 年 12 月 18 日在中央經(jīng)濟 工作會議上強調(diào)：“糧食連續(xù) 12 年增產(chǎn)，農(nóng)業(yè)連年豐收，為宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定做出重大貢獻，但在國際糧價下跌，進口增加的背景下，也帶來了庫存積壓、財政負擔(dān)加重等新情況新問題。這要通過深化改革、引導(dǎo)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整來加以解決?！?習(xí)近平總書記 2016年 5月 25日在視察我省發(fā)表重要講話時強調(diào)：“轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)是苦干出來的，不是硬等出來的?！薄叭f峰磅礴，必有主峰。轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新體系，最終要靠創(chuàng)新引領(lǐng)?！薄耙颜衽d發(fā)展的基點放在創(chuàng)新上。”“黑龍江土地廣闊、地力肥沃、水系發(fā)達、光照充足，農(nóng)業(yè)經(jīng)營規(guī)模大，機械化程度高， 基礎(chǔ)非常好?！薄艾F(xiàn)代農(nóng)業(yè)是包含產(chǎn)業(yè)體系、生產(chǎn)體系、經(jīng)營體系在內(nèi)的有機整體，要統(tǒng)籌抓好?！薄鞍l(fā)展高附加值、高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工和流通業(yè)，發(fā)展圍繞農(nóng)業(yè)活動的第三產(chǎn)業(yè)，推動糧經(jīng)飼統(tǒng)籌、農(nóng)林牧漁結(jié)合、種養(yǎng)加一體、一二三產(chǎn)融合發(fā)展?！薄耙嘤滦娃r(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，構(gòu)建職業(yè)農(nóng)民隊伍，加快形成新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。要因地制宜推進多種形式規(guī)模經(jīng)營，用規(guī)模經(jīng)營提升農(nóng)業(yè)競爭力、增加農(nóng)民收入?！薄耙e極發(fā)展綠色食品產(chǎn)業(yè)，培育綠色生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品知名品牌?！薄耙恍┑胤缴a(chǎn)的鴨稻蟹稻魚稻森林豬森林雞等綠色食品，市場認可度較高，可以復(fù)制推廣，形成規(guī)模，培育一批叫得響、信得過的綠色食品品牌，推動黑龍江由大糧倉變成綠色糧倉、綠色菜園、綠色廚房。” 李克強總理 2014年 12月 22日在中央農(nóng)村工作會議上強調(diào)：“農(nóng)業(yè)發(fā)展也要按市場規(guī)律辦事、講求經(jīng)濟效益，不然農(nóng)民沒積極性、國家也負擔(dān)不起，就難以持續(xù)?！?李克強總理 2015年 12月 18日在中央經(jīng)濟工作會議上強調(diào)：“這些年，糧食等主要農(nóng)產(chǎn)品連續(xù)增產(chǎn)，為穩(wěn)定物價、改善民生提供了有力保障，但也面臨著庫存大幅增加、市場價格下跌等問題。同時，農(nóng)業(yè)資源環(huán)境約束不斷加劇，生產(chǎn)成本持續(xù)攀升，主要農(nóng)產(chǎn)品價格大多高于國際市場，進口壓力加大，農(nóng)民增收困難?！薄巴苿愚r(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)產(chǎn)品加工、流通、服務(wù)有機結(jié)合，促進一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展?！?李克強總理 2015 年 10 月 19 日出席首屆全國大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周時強調(diào)：“當前，我國發(fā)展進入新常態(tài)，正處在發(fā)展方式和新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期，要以大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新這一結(jié)構(gòu)性改革激發(fā)全社會創(chuàng)造力，打造發(fā)展新引擎?！?我之所以引用這些話，就是想讓大家結(jié)合這些年的實踐再做深入地思考。習(xí)近平總書記 2015 年 7 月 17 日在部分省區(qū)振興東北地區(qū)等老工業(yè)基地和“十三五”時期經(jīng)濟社會 發(fā)展座談會上強調(diào)：“認識新常態(tài)，把握新常態(tài)，引領(lǐng)新常態(tài)，是十三五時期我國經(jīng)濟社會發(fā)展的大邏輯。認識這個大邏輯需要大智慧，把握這個大邏輯需要大轉(zhuǎn)變，引領(lǐng)這個大邏輯需要大定力?！绷?xí)近平總書記去年在吉林調(diào)研時就鮮明地提出：“要變中求新、變中求進、變中突破?！苯衲暝谌珖萍紕?chuàng)新大會上又再次強調(diào)：“如果我們不識變、不應(yīng)變、不求變，就可能陷入戰(zhàn)略被動，錯失發(fā)展機遇，甚至錯過整整一個時代?！蔽殷w會變在我們眼前，變在我們身邊。當前，要緊緊抓住農(nóng)民增收這個關(guān)鍵，這是最根本的問題。傳統(tǒng)的糧食收購機制下，玉米臨儲價格連年提升 的時候農(nóng)民是增收的，但去年臨儲價格下調(diào)了 0 11 元，今年又實施玉米收儲制度改革，既是面對希望，也是面對嚴峻挑戰(zhàn)。而且今年遇到的挑戰(zhàn)不只是一個增收的問題，首先是怎么賣得出去的問題。當然國家政策也沒有封口，我們還會積極跟國家爭取政策，在維護農(nóng)民基本利益上中央一定會做準確的判斷。但是我們在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收上應(yīng)該做什么要想清楚。 二要從糧食市場變化中體會農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的意義。當前，國際國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品“兩個市場”的新變化，國家實行玉米收儲制度改革，這個大的時局不會以我們的意志為轉(zhuǎn)移，我們要識時務(wù)。一方面，國際國內(nèi)“兩個市 場、兩種價格”帶來重大挑戰(zhàn)。截至今年 8 月末，進口糧食到岸價格仍然大幅度低于國內(nèi)過去確定的臨儲價格、最低保護價格，玉米每噸低 594 元，大米每噸低 943 元，大豆每噸低 493 元，小麥每噸低 906 元。價格機制是不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移的，價格倒掛就出現(xiàn)了國產(chǎn)糧食進庫房、進口糧食進市場的局面。另一方面，中央經(jīng)過慎重考慮，出臺了市場定價、價補分離的新的玉米收儲制度。這個制度給我省帶來的重大影響會逐步地顯現(xiàn)出來，今年我們就會面臨嚴峻挑戰(zhàn)。從今年 1 月份開始，我們就向國家匯報溝通，有一些托底的辦法，不是市場價格托底，更不會回到 過去那么高的政府收購價托底。當前我們的挑戰(zhàn)：一是玉米能不能賣出去，二是能不能賣到過去的價格?，F(xiàn)在玉米價格開盤價是 0 7 元 /斤，下一步能不能守住還不一定，加補貼 0 15 元 /斤，收入在 0 85 元 /斤。去年臨儲價格 1 元 /斤，前年臨儲價格 1 11 元 /斤。這個局面就是國際市場價格倒逼出來的。去年我們就大力度地進行種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進農(nóng)民創(chuàng)業(yè)。表面看是種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，本質(zhì)上是推動農(nóng)民進入市場經(jīng)濟。新調(diào)整種植的農(nóng)產(chǎn)品國家不收，都要靠農(nóng)民自己賣。所以這對黑龍江來講，是一個非常重大的問題，會有陣痛期。一旦走出來了，黑龍江的農(nóng)民就 會真正走入市場經(jīng)濟，不僅會推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，還會使我省整個市場化程度有一個迅猛的提升。 三要從中國經(jīng)濟發(fā)展的新變化中體會農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的意義。中國經(jīng)濟有兩個變化。一是消費對經(jīng)濟增長的貢獻率在大幅地提升。2011 2014 年消費對經(jīng)濟增長的貢獻率在 x 到 x 之間，去年達到了 66%，今年上半年達到了 x 雖然 量增幅變化不大，但是 長的路徑發(fā)生了很大變化，產(chǎn)業(yè)機會就會發(fā)生變化。這些變化會帶給黑龍江省的機會：一方面，是產(chǎn)品消費。在產(chǎn)品消費的增長當中，黑龍江最寶貴的機會是多年來農(nóng)業(yè)大發(fā)展積累的條件和基礎(chǔ)，就是高 品質(zhì)的綠色生態(tài)有機農(nóng)產(chǎn)品、畜牧產(chǎn)品、乳制品和林下產(chǎn)品、各種土特產(chǎn)品，這是我們的重大機會。當然，國內(nèi)產(chǎn)品消費增加還有像高品質(zhì)生活用品、電子產(chǎn)品的消費機會，但是生產(chǎn)主要在南方。全球頂級跨國咨詢公司麥肯錫連續(xù)10 年對 44 個城市每年 1 萬人訪談 40 分鐘，他們的分析結(jié)果是，在消費升級的產(chǎn)品中牛奶排第 3 位，大米排第 5 位。全球頂級會計師事務(wù)所畢馬威發(fā)布的市場預(yù)測報告顯示，畜牧產(chǎn)品、乳制品還有很好的高速增長空間。這些權(quán)威機構(gòu)的報告具有很高的價值。另一方面，是服務(wù)性消費。服務(wù)性消費拉動對于黑龍江也有寶貴機會，就是多年積累的整體 生態(tài)化條件和冬季冰雪資源，為發(fā)展旅游、養(yǎng)老、健康、體育、文化產(chǎn)業(yè)提供了重要的優(yōu)勢基礎(chǔ)。外省游客在我省手機漫游數(shù)去年是 x 萬次、增長 x 今年 1又增長了 x 國慶節(jié)黃金周期間增長了 23%。省外銀行卡在我省交易額去年是 x 億元、增長 x，今年 1增長 x 國慶黃金周期間增長了 24%。這說明進入黑龍江的省外消費比重在增加，這也是我省的重要發(fā)展機會。二是正在全國蓬勃興起的創(chuàng)新驅(qū)動和“雙創(chuàng)”活動。不要簡單地把創(chuàng)新驅(qū)動只理解為技術(shù)創(chuàng)新。真正意義的創(chuàng)新驅(qū)動包含新理念、新技術(shù)，還包括新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式，它會帶來一系列新的變局。據(jù)有 關(guān)方面統(tǒng)計，近幾年，全國知名的百貨店倒閉了 x 多家，僅今年 8 月就倒閉了 3 家。與此同時，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)卻高速發(fā)展，增速達 x%。阿里巴巴平臺 2015年農(nóng)產(chǎn)品銷售額 x 億元，其中零食、堅果特產(chǎn)占 x，水產(chǎn)、肉類、果蔬占 x，茶葉沖飲 x，傳統(tǒng)滋補占 x，糧油、米面、干貨占 x%，鮮花、綠植、園藝占 x。產(chǎn)品銷售增幅方面，鮮花、綠植、園藝增長 x，水產(chǎn)、肉類、果蔬增長 x%，零食、堅果、特產(chǎn)增長 x%，茶葉沖飲增長 x，糧油、米面、干貨增長 x x 傳統(tǒng)滋補增長 幅居于首位，達到 x，再一次從不同角度印證了麥肯錫的判斷。到目前 為止，阿里巴巴的網(wǎng)上零售還是中國零售電商的第一平臺，具有權(quán)威性。新的商業(yè)模式也在變化。我省東方學(xué)院的畢業(yè)生梁天嬌，擺過地攤，賣過盒飯，現(xiàn)在有 6 個合伙人、 6 個批發(fā)商 x 多個店，包銷整個雙鴨山一個區(qū)域的家用快銷產(chǎn)品。雙鴨山的微商劉春玲賣內(nèi)衣，一年收入 30 多萬元。她說的第一句話讓我很驚訝，“感謝這個時代”，看這個認識水平，不在咱們干部之下。什么時代？習(xí)近平總書記多次強調(diào)，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革正在創(chuàng)造歷史性機遇，同時科技革命和產(chǎn)業(yè)變革也對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)造成巨大沖擊。微商是時代的產(chǎn)物。今年 10 月，馬化騰在 2016 年全國大 眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新活動周暨第二屆深圳國際創(chuàng)客周上跟李克強總理講，騰訊的微信系統(tǒng)拉動全國新增就業(yè)x 萬人。我們再看黑龍江的一個數(shù)字：去年我省小件快遞業(yè)務(wù)量在全國增幅排在第二位。今年 1 1 3 億件次，增幅排在全國第一位。當然我們的小件快遞業(yè)務(wù)收入在全國不是增幅最高的。小件快遞背后是什么？是“互聯(lián)網(wǎng) +”，“ +”的是我們大量的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。當然我們還有一些創(chuàng)業(yè)能手不只賣黑龍江的東西，像七臺河的聶孝梅她不只賣黑龍江的綠色食品，她也賣外地的東西，比如韓國化妝品、南方的化妝品大包進來，然后分裝小件快遞賣到全國，這就是新的市場 經(jīng)濟的制高點。馬云創(chuàng)業(yè)給浙江弄了一個制高點 阿里巴巴，年繳稅幾百億元，那是直接給浙江老百姓謀福利的錢。像聶孝梅這樣的模式也是制高點，因為她把全國的東西拿到省內(nèi)往外賣，物流在這兒，就業(yè)在這兒，稅收在這兒。總之，這種變局我們都要看到，跟上時代步伐。 四要看到我省農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的突出優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)機會?，F(xiàn)在靠“互聯(lián)網(wǎng) +營銷”賣優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品，可以拉近我們與全國市場的距離。雙鴨山的賈小平賣寶清縣的紅小豆，包郵 19 5 元 /半斤，高峰期一天賣幾十萬元。付慧子帶著一幫年輕人創(chuàng)業(yè)， 每天訂單幾百個。龍煤集團整體組織化分流出來的工人種花菇，賣 5 元 /斤，浙江人收花菇賣到韓國 60 元 /斤，增加值從 5 元到 60 元。人家跟我們合作種花菇，種是咱們種，賣是人家賣，大錢是人家掙。這說明我省農(nóng)產(chǎn)品有突出優(yōu)勢，但是要變成經(jīng)濟活動、變成財富不必然，要靠正確的理念、正確的方式，特別要注意當前新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式。大家要弄明白市場經(jīng)濟是什么？一些學(xué)者研究有兩條很重要。第一是消費者評價導(dǎo)向，第二是競爭。消費者評價唯一標志是你的服務(wù)或產(chǎn)品都有多少人接受，要么看營業(yè)額，要么看銷售額，至于利潤都是短期指標。所以我們一定要從 銷售額入手。同時清醒認識到優(yōu)勢資源并不必然形成經(jīng)濟活動、形成財富，要與市場化改革、創(chuàng)新驅(qū)動特別是新思想理念、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式相結(jié)合。 五要看到全省大量涌現(xiàn)的農(nóng)民創(chuàng)業(yè)典型。他們最根本的特征是面向市場、增加收入，而不是把糧食賣給國家。我省的三大類農(nóng)作物的產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向是不完全一樣的：玉米主要是產(chǎn)業(yè)鏈，可以靠產(chǎn)業(yè)鏈延長如深加工實現(xiàn)收益，但也有價值鏈，糯玉米、粘玉米、水果玉米，不用深加工就可以直接銷售，都按棒來賣，一棒賣幾塊錢。水稻主要是價值鏈，就是“種得好”向“賣得好”轉(zhuǎn)變，然后由“賣得好”帶動倒逼“ 種得更好”。大豆既有價值鏈，也有產(chǎn)業(yè)鏈，但如果能像克山仁發(fā)合作社那樣每斤賣到 x 元的話，就不要搞深加工了，搞深加工有深加工的風(fēng)險。去年，我到黑河調(diào)研，當?shù)睾芏喔刹扛抑v，當?shù)氐拇蠖?2 元 /斤沒有人收。而我們看看網(wǎng)上是怎么賣的？最低賣 x 元 /斤，北京零售價能賣到 x 元 /斤，甚至更高。因為我們是非轉(zhuǎn)基因、高蛋白、食用型的大豆，是人體補充植物蛋白少數(shù)重要渠道之一。為什么不可以好好干？我們要堅定信心，不要怨天尤人，要懷著一種有歷史感的心情，又要靠理性來看待過去、面向未來，不要總懷念靠國家糧食收購價格的不斷提高增加收入的那段 歷史。我們農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的工作取得了重大成績，有很好的繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)積累的寶貴資源一定是下一步通過新的環(huán)節(jié)獲得財富的重要路徑，而且一旦黑龍江農(nóng)民進入了市場經(jīng)濟，那對黑龍江的影響和沖擊不可想象。中國共產(chǎn)黨執(zhí)政為民的根本宗旨決定了我們在“三農(nóng)”問題上最根本的目標，還是農(nóng)民的持續(xù)增收。所以，現(xiàn)在全省農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線的廣大干部和農(nóng)民都要識時務(wù)，審時度勢，看到變化，看到優(yōu)勢，面向市場，走進市場。 二、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)怎么干 農(nóng)民只要是從事能夠增加收入、把生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品以高于政府最低收購價賣給市場的種植、養(yǎng)殖、加工、銷售等所 有產(chǎn)業(yè)化活動，就都是創(chuàng)業(yè)行為。要充分挖掘我省農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿驼鎸嵤袌鰴C會，推廣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富路徑。 一要在種得好上下功夫。種得好是有標準的，也是沒有止境的，一份好產(chǎn)品要對應(yīng)一份好價格。過去綠色、無公害標準我們多數(shù)達到了。全省大概有 7000 多萬畝綠色食品種植面積，但真正的有機標準甚至更高的歐盟有機標準種植上我們差別還不小，大家要繼續(xù)努力。 二要在賣得好上下功夫。市場經(jīng)濟是一個面對消費者評價的經(jīng)濟，又是一個要接受競爭的經(jīng)濟。這個制度只有幾百年歷史，但創(chuàng)造了人類有史以來 90%的財富。這是一個偉大的制 度發(fā)明。在黨的十四大上，中國共產(chǎn)黨就以寬廣的胸懷提出發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟。但是在市場經(jīng)濟條件下，要把營銷擺在關(guān)鍵環(huán)節(jié)，特別注意品牌問題、線上線下的渠道問題、“互聯(lián)網(wǎng) +營銷”的一系列新商業(yè)模式問題。我們提倡全生產(chǎn)過程展示性營銷、個人或集團定制營銷。這里既要考慮親切感，又要考慮新技術(shù)，還要考慮性價比。要鼓勵農(nóng)民進行首創(chuàng)，“鴨稻”“魚稻”“蟹稻”都是好辦法、好模式，都能展示獨特的生態(tài)優(yōu)勢環(huán)境、獨特的土地肥力、空氣和水的質(zhì)量，然后賣出好價格。營銷方面我想提三點：一是舍得在營銷上花精力。營銷環(huán)節(jié)是市場經(jīng)濟最大的一個難 點，具有完全不確定性，比生產(chǎn)環(huán)節(jié)還要復(fù)雜，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也有難點，但只要技術(shù)水平夠，確定性是強的。營銷不容易，所以要花精力?，F(xiàn)在我們市縣鄉(xiāng)的干部、各類合作社、農(nóng)民研究怎么種花精力多，研究怎么賣花精力少，這是很大的問題。今天我既負責(zé)任又誠懇地跟我們的致富帶頭人講，一定要舍得在營銷上花精力。二是舍得在營銷上花錢。這不僅僅是黑龍江農(nóng)民的問題，也是黑龍江整個產(chǎn)業(yè)界的大問題。農(nóng)業(yè)整合資金在使用時要注意向營銷上投入，沒有營銷就沒有批零環(huán)節(jié)的高收益。三是舍得在營銷上請高手合作。去年 6 月我在農(nóng)墾調(diào)研時發(fā)現(xiàn)咱們一家生物科技公司過去 自己營銷乳珍， 2013 年的銷售額 x 萬元左右，與北京一家公司合作、用人家的銷售渠道銷售后，一年銷售額就達到 x 萬元， 2015 年到 6 月就已超過 x 萬元了，預(yù)計全年能到 x 萬元。合作就應(yīng)該給人家合理地分利，合作共贏是商業(yè)合作的基本準則。我省一家在全國最早建立的乳品企業(yè)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)請了德國經(jīng)理、荷蘭經(jīng)理，營銷經(jīng)理在國內(nèi)業(yè)界是排后面的，這種不平衡是不可持續(xù)的。 三要調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)。要以市場需求和客戶、消費者訂單為導(dǎo)向，以農(nóng)民增收為目標調(diào)整農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)。我在雞西看到當?shù)胤N的葡萄和草莓，都是我們 財政農(nóng)發(fā)資金支持的，草莓剛下來的時候賣到幾十元甚至一百元一斤。黑龍江的水果、蔬菜從品質(zhì)上講是高的，自用或出省、出口都能做到，很有前景?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)推動我省糧食產(chǎn)量大幅提升，第一位的機會就來自于優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)，第二是畜牧業(yè)，第三是食品加工業(yè)，這就給調(diào)整種植結(jié)構(gòu)打開空間了。種什么經(jīng)濟作物都比種糧食掙錢多，但是有一個前提，要面向市場。農(nóng)委要盡快梳理今年種植結(jié)構(gòu)調(diào)整情況和思路，因為現(xiàn)在決算快出來了，到底調(diào)了多少。水稻還要迅速梳理，有多少是賣給國家的，有多少是賣給深加工企業(yè)的，有多少是農(nóng)民自己賣出去的。 四要發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品 深加工。今后我們再出這方面農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的典型例子，要分成類別，搞銷售的有多少，搞深加工的有多少，清清楚楚、明明白白。深加工上要注意營養(yǎng)概念?，F(xiàn)在人民群眾生活水平提高了，健康性消費支出大幅度增加，要注重在發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品深加工、延長產(chǎn)業(yè)鏈時，產(chǎn)品設(shè)計要體現(xiàn)營養(yǎng)概念、營養(yǎng)科學(xué)、營養(yǎng)規(guī)則和品牌。比如，食品標識上要標明各種營養(yǎng)成分，針對特定消費者需求把農(nóng)產(chǎn)品加工成功能產(chǎn)品，標注每種食品的科學(xué)食用方法，等等。產(chǎn)業(yè)鏈一旦延伸之后，品牌就至關(guān)重要。比如，寶清紅小豆就是一種重要的地理信息，我省的大豆好多都是有地理標識的。但是深加工之 后，僅是地理標識顯然不夠，還要結(jié)合品牌和商標。 五要通過季節(jié)性打工增加勞務(wù)收入。打工也要多在三產(chǎn)環(huán)節(jié)上，我一再講農(nóng)業(yè)的機會在優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)、食品工業(yè)，最后就是涉農(nóng)服務(wù)業(yè)，打工最好不要舍近求遠，多在服務(wù)業(yè)上尋求工作崗位。 六要股權(quán)合作。在種養(yǎng)加銷環(huán)節(jié)開展股權(quán)合作，以實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品在銷售環(huán)節(jié)增值收益的分享機制，但要保證農(nóng)民的基本利益，不要被工商資本完全拿走。比如，在樺川收購星火大米的北京二商，我們可以跟它股權(quán)合作，在黑龍江成立一家營銷公司，主要收購農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品，但是它賣得高的時候，這家營銷公司的利潤 就多，再給農(nóng)民分一次，而不要簡單地在一次銷售過程當中把風(fēng)險跟收入全部鎖死，表面看穩(wěn)定性是好的，實質(zhì)上我們可能吃虧。不能永遠當生產(chǎn)者的角色，合作社要從生產(chǎn)型向全方位經(jīng)營型轉(zhuǎn)變，經(jīng)營型就包括生產(chǎn)和銷售，也可以采購別人的農(nóng)產(chǎn)品，渠道是可以共用的，如果買的便宜、賣的價高的話，這也是掙錢的。 七要拓展社會化服務(wù)。鼓勵建立農(nóng)業(yè)專業(yè)化服務(wù)機構(gòu)，建立農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展與農(nóng)民收入增加的良性互動機制。寶清縣七星泡鎮(zhèn)聚寶村農(nóng)民周鑫雨，聯(lián)合 x 多家合作社建立了農(nóng)家人購銷信息服務(wù)社，并開發(fā)了移動手機客戶端服務(wù)系統(tǒng)，為農(nóng)民提供便捷的信息服 務(wù)，目前已有 x 家合作社加入，覆蓋省內(nèi) x 多個縣市和山東、遼寧、吉林等 x 個省份，他每年按股分紅穩(wěn)定在 x 萬元以上，這就是很好的例子。 八要發(fā)展種植、養(yǎng)殖、加工相結(jié)合的林下經(jīng)濟。養(yǎng)殖森林豬、與野豬雜交的黑豬、森林雞、笨雞蛋，發(fā)展東北黑蜂、食用菌生產(chǎn)，都是產(chǎn)業(yè)方向。 三、創(chuàng)業(yè)要注意什么問題 一要高度重視國內(nèi)有需求增長空間、黑龍江有鮮明供給優(yōu)勢的領(lǐng)域。要把全社會的要素配置到有市場需求增長空間、黑龍江又有供給優(yōu)勢的領(lǐng)域，而不是其他領(lǐng)域。要加強對市場經(jīng)濟的理解，除了消費者導(dǎo)向和競爭的本質(zhì)特征外，市場經(jīng)濟還有一個 很重要的特征就是要素流動。人力資源、土地、資本、技術(shù)、渠道都要快速流向那些資源配置效率高的領(lǐng)域，因為效率高的領(lǐng)域能出現(xiàn)金流。出現(xiàn)金流的一定是有總需求空間的地方，需求增長就有可能讓新的市場主體進去分享那塊新增份額。養(yǎng)豬有一定風(fēng)險，但是為什么我們敢干呢？是替代性需求，并不是國內(nèi)豬肉需求增長了，而是南方養(yǎng)豬業(yè)拿到我省來干。這與大米完全不同，品質(zhì)好的大米是總需求在增加。要素的流動、人力資源的流動，在黑龍江恰恰都被忽略了。我們資本市場不發(fā)達，金融系統(tǒng)不發(fā)達，要素流動是要靠資本市場實現(xiàn)的。這是金融深化的結(jié)果，不是喊出來 的，更不是計劃經(jīng)濟配置出來的。所以要注意吸引要素向這些方面流動，積極開展創(chuàng)業(yè)活動。 二要高度重視營銷。要適應(yīng)激烈的市場競爭，不重視營銷同樣要出大問題。有些企業(yè)增速很快，增長了 x 但這個行業(yè)總體增長了 x 這說明你水平比同行業(yè)低。重視營銷的本質(zhì)就是知道競爭。 三要高度重視不斷出現(xiàn)的各種新商業(yè)模式。新的商業(yè)模式現(xiàn)在層出不窮，我不展開講了。 四要高度重視“互聯(lián)網(wǎng) +”等新技術(shù)變革。農(nóng)業(yè)土地所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)是分散的，所以不能像第二次工業(yè)革命那樣生