畢業(yè)論文-華為手機廣告策劃文案

遼寧工業(yè)大學廣告學課程設計（論文）題目華為手機廣告策劃文案院（系）管理學院專業(yè)班級092市場營銷學號090706028學生姓名指導教師教師職稱副教授起止時間20131720121131廣告的發(fā)展現(xiàn)狀11廣告的定義廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。廣告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟廣告和經(jīng)濟廣告。非經(jīng)濟廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應廣告，如政府行政部門、社會事業(yè)單位乃至個人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者和消費者之間溝通信息的重要手段，或企業(yè)占領市場、推銷產(chǎn)品、提供勞務的重要形式，主要目的是擴大經(jīng)濟效益。12廣告的發(fā)展廣告是商品經(jīng)濟的產(chǎn)物，自從有了商品生產(chǎn)和交換，廣告也隨之出現(xiàn)。世界上最早的廣告是通過聲音進行的，叫口頭廣告，又稱叫賣廣告，這是最原始、最簡單的廣告形式。早在奴隸社會初期的古希臘，人們通過叫賣販賣奴隸、牲畜，公開宣傳并吆喝出有節(jié)奏的廣告。古羅馬大街上充滿了商販的叫賣聲。古代商業(yè)高度發(fā)達的迦太基廣大地中海地區(qū)的貿(mào)易區(qū)，就曾以全城無數(shù)的叫賣聲而聞名。隨著經(jīng)濟發(fā)展，商品的豐富和人們日益增長的物質文化需求，廣告在人們的生活中扮演了越來越重要的角色，人們對廣告的認識和理解也越加深入。廣告作為一種宣傳手段在營銷中有著舉足輕重的作用。13廣告的分類由于分類的標準不同，看待問題的角度各異，導致廣告的種類很多。1以傳播媒介為標準包括報紙廣告，雜志廣告，電視廣告，電影廣告，網(wǎng)絡廣告，包裝廣告，廣播廣告，招貼廣告，POP廣告，交通廣告，直郵廣告，車體廣告，門票廣告，餐盒廣告；2以內容為標準包括產(chǎn)品廣告，品牌廣告，觀念廣告，公益廣告；3以目的為標準包括告知廣告，促銷廣告，形象廣告，建議廣告，公益廣告，推廣廣告；4以廣告?zhèn)鞑シ秶鸀闃藴拾▏H性廣告，全國性廣告，地方性廣告，區(qū)域性廣告；5以廣告策略為標準包括單篇廣告，系列廣告，集中型廣告，反復廣告，營銷廣告，比較廣告，說服廣告；6表現(xiàn)手法為標準包括圖像廣告圖片為主；文字設計廣告文字編排為主；幽默廣告幽默情景為主；人物肖像廣告電影明星、歌星各行業(yè)代表人物；視聽廣告聲音、影像、音樂、節(jié)奏；2華為手機背景分析21華為電腦背景調查華為技術有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營業(yè)范圍是交換，傳輸，無線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領域為世界各地的客戶提供網(wǎng)絡設備、服務、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國民營500強企業(yè)榜單中，華為技術有限公司名列第一。同時華為也是世界500強中唯一一家沒有上市的公司，也是全球第六大手機廠商。華為，全球第二大設備制造商，此前徘徊于低端定制市場的手機公司，正急切地以高端、精品的姿態(tài)，擠到智能手機這個大競技場的中央。為已經(jīng)成為中國最大的智能手機供應商，但在余承東眼里看來，全球前三至四名才是華為手機的安全線。在他看來，“智能手機行業(yè)在整合，未來三到四年，全球只有三到四家廠商能活下來?！倍A為公司作為一家電信網(wǎng)絡和終端起家來做智能手機的公司，本身資源也是巨大的。華為終端將利用其全球資源并以“全球化區(qū)域化”的方式來實現(xiàn)上述目標。萬飚表示，“華為終端是一個全球化的企業(yè)，在研發(fā)全球化、產(chǎn)品全球化和渠道全球化等方面都已經(jīng)走在了業(yè)界的最前列，可以整合全球的優(yōu)勢資源，為全球用戶提供極具競爭力的產(chǎn)品?！?988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡解決方案供應商，近年來進軍智能市場，并在ANDROID全球開花的趨勢下，2010年下半年力推千元ANDROID，在中國市場獲得不錯的用戶關注度。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年112月，華為在中國智能手機市場的用戶關注度增長了17，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元ANDROID智能手機以來。從華為智能手機產(chǎn)品結構來看，其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據(jù)九成比重，累計獲得979關注度。從產(chǎn)品貢獻率來看，華為10002000元產(chǎn)品雖為其用戶關注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻率較1000元以下產(chǎn)品略低，364的千元以下產(chǎn)品共獲得458的用戶度。據(jù)上來說，華為以很高的性價比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例占最重的還是學生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來說，華為確實是不可缺少的一款機子。22華為手機背景分析221華為不僅僅是世界500強中國手機市場經(jīng)歷了摩托羅拉一枝獨秀，諾基亞、摩托羅拉、愛立信三足鼎立和目前的群雄并起三個階段。國產(chǎn)品牌廠商通過引進技術、合作開發(fā)等方式取得了很大的成績，從1999年不足市場的3逐漸發(fā)展到2004年的55左右的市場份額。但是，成績的背后隱藏了諸多問題，致使2010年國產(chǎn)品牌手機市場占有率又急速滑落到40左右。華為于2005年3月成為手機牌照改為核準制之后首批獲準進入中國手機市場的廠商之一。華為手機已經(jīng)進入國內市場并已展開競爭。此前數(shù)天，華為終端與中國電信聯(lián)合宣布，天翼3G智能手機華為C8500銷量于今年2月底破百萬，這對于華為終端具有標桿意義，因為這還是第一款破百萬的國內ANDROID智能手機，第一款六個月時間內破百萬的國內智能3G手機。對此，華為終端CEO萬飚還介紹了其它方面的情況。在國內市場，華為入門級EVDO手機C5700發(fā)貨量也突破了100萬，并獲得同類市場超過30的份額。另外，根據(jù)第三方報告的數(shù)據(jù)，截止至2010年年底，華為終端CDMA終端產(chǎn)品發(fā)貨超過2000萬，持續(xù)維持第一的市場份額。華為終端在2011上半年實現(xiàn)強勁增長，全球出貨7,200萬臺，同比增長近40。在移動寬帶市場，華為繼續(xù)保持全球第一的市場地位，以較大優(yōu)勢引領全球市場發(fā)展。手機業(yè)務同比增長超過100，智能手機的放量成為最大亮點，ANDROID智能手機的出貨量位居全球前五。此外，華為率先推出業(yè)界領先的云服務平臺和首款云手機，并推出了全球首款七英寸ANDROID32蜂巢系統(tǒng)雙核平板電腦MEDIAPAD。222華為手機投身公益1消除數(shù)字鴻溝華為致力于豐富人們的溝通和生活。2011年，我們通過實施旨在消除數(shù)字鴻溝的公益項目，運用通信技術的巨大潛力，改善發(fā)展中國家和地區(qū)的信息接入，培養(yǎng)ICT人才。案例“播種通信未來種子”項目為縮小ICT專業(yè)學生在學校所學知識與行業(yè)現(xiàn)狀之間的差距，支持所在國本地通信人才的發(fā)展和培養(yǎng)，華為2011年繼續(xù)通過和ICT高校合作獎學金項目，培訓等方式，推廣“播種通信未來種子”的項目。做為項目的重要部分，華為在多個國家與高校及教育機構合作建立網(wǎng)絡技術學院，給教師和學生提供IP、光傳輸?shù)韧ㄐ耪n程培訓，并可提供職業(yè)認證。該項目2012年將會在全球更多地區(qū)推廣。印度尼西亞華為與印尼萬隆技術學院BANDUNGINSTITUTEOFTECHNOLOGY，ITB合作，建立網(wǎng)絡技術學院，致力于通信人才的培養(yǎng)。2011年4月，STEI/ITB/華為數(shù)通IP高級培訓中心落成開幕，培訓中心將成為在校學生、社會在職人員、第三方合作伙伴以及終端用戶等的技術培養(yǎng)基地，每年將可培養(yǎng)500名優(yōu)秀技術人才。馬來西亞華為與馬來西亞政府合作，建立網(wǎng)絡技術學院，未來5年將與MDECMULTIMEDIADEVELOPMENTCORPORATION和DREAMCATCHERCONSULTING共同開展合作，設立一個全球性的培訓和專業(yè)測試設施,與馬來西亞政府一起推廣華為工程師認證資格，首先推行的是數(shù)通工程師的資格認證。2通過教育創(chuàng)造機會華為相信接受教育是創(chuàng)造機會的關鍵，教育可以使我們運營所在國家持續(xù)和公平地發(fā)展，我們也致力于運用通信技術改善教育環(huán)境，使更多年輕人獲得教育的機會，并與一些教育機構開展此類合作。華為在提高教育質量方面所做的努力得到社會認可，獲得了BLUEDARTWORLDCSRDAYANDSTARNEWS頒發(fā)的“支持與改善教育質量類”的獎項。案例高校優(yōu)秀學生赴華為進行工作體驗項目與著名高校合作培養(yǎng)人才是華為在教育方面的一個關注重點。高校優(yōu)秀學生赴華為進行工作體驗項目，旨在從著名ICT高校選拔優(yōu)秀學生，到中國華為總部進行知識培訓及技能實踐。包括華為介紹、ICT基礎培訓、實驗室考察以及與員工互動。2011年8月，華為與英國的南安普頓大學、皇家哈羅威大學以及法國巴黎綜合理工學院進行了合作，選拔了14名在校大學生在中國進行為期3周的實習。對這些學生來說，這是一次讓他們全面感受華為，了解ICT知識的機會。該項目得到當?shù)卣缃逃块T的支持，并深受高校和學生的歡迎。有一位參與該項目的學生評價“我會向其他人推介這個工作體驗項目，因為它真的是我至今為止經(jīng)歷過的最有價值和最有意義的一次體驗?！?012年，華為將會繼續(xù)實施這一項目，和更多的高校開展交流合作。3推動環(huán)境可持續(xù)發(fā)展華為認為，每個企業(yè)都應在保護世界環(huán)境資源中發(fā)揮自身作用。秉承“綠色通信、綠色華為、綠色世界”的理念，我們積極尋求機遇，與合作伙伴共同實施綠色環(huán)保項目，推動環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展。案例巴基斯坦植樹項目華為與巴基斯坦首都發(fā)展局CDA合作，2011年3月在巴基斯坦首都伊斯蘭堡舉行植樹節(jié)活動，美化當?shù)丨h(huán)境，并提高人們的環(huán)保意識，活動中華為種植了1000多棵松樹樹苗。此次活動是一個由政府和企業(yè)合作，在當?shù)赝茝V以環(huán)境保護為主題的大型植樹活動?！霸擁椖康哪繕耸峭ㄟ^植樹活動提高公眾的環(huán)保意識，以及美化當?shù)丨h(huán)境。事實上，華為在推動公共事業(yè)方面一直走在行業(yè)的前列，特別是在環(huán)保方面，因為這是可持續(xù)發(fā)展至關重要的一部分”，華為巴基斯坦分公司首席執(zhí)行官說。3華為手機臨的問題與優(yōu)勢31華為手機臨的難題第一，雖然華為在移動通信系統(tǒng)制造領域內具有很強的技術創(chuàng)新能力，但是系統(tǒng)和終端很不一樣，移動終端面對的是最終消費者，移動運營商關注的是系統(tǒng)的軟硬件質量及系統(tǒng)的穩(wěn)定性，價格的高低，而對系統(tǒng)的外觀沒有什么要求。移動終端消費者注重的不僅僅是產(chǎn)品的質量、功能，還要關注產(chǎn)品的造型、制造工藝、品牌等，而且這些審美情趣和品牌意識還在不斷的發(fā)生變化中，很難把握。第二，華為手機雖然在國外已經(jīng)有了一定的影響力，但是還有很多的國內消費者根本沒有聽說過華為品牌手機。在大城市的手機消費者通常很注重產(chǎn)品的品牌，在手機品牌弱的情況，使得華為在開拓國內手機市場的初期會受到很大的阻力。第三，華為雖然具有一只很強的市場開拓的隊伍，但是從整個組織來看，還缺乏市場運作經(jīng)驗。在手機市場營銷中，會涉及到很多利益相關體，是否能和這些利益相關體進行有效的合作，將是決定華為手機成功進入消費者市場的重要的一個環(huán)節(jié)。32華為手機的優(yōu)勢第一，對于華為來說，最大的優(yōu)勢就是它的技術創(chuàng)新能力，這是國內很多手機企業(yè)的軟肋，也是國外品牌具有競爭力的基本武器。華為的3G手機己經(jīng)在第一時間和國外手機品牌巨頭同步在國際市場發(fā)售，在產(chǎn)品功能上，一點不比現(xiàn)有的國外品牌手機落后。諾基亞、摩托羅拉、三星等國外手機品牌企業(yè)都具有通信系統(tǒng)制造商和終端制造商的雙重身份，這使得它們在對未來移動通信趨勢得把握上明顯優(yōu)于只具有單一身份的手機企業(yè)。作為系統(tǒng)制造商得華為進入手機行業(yè)，也同樣具有這樣得優(yōu)勢。第二，華為手機的研發(fā)平臺和系統(tǒng)的研發(fā)平臺在很多方面是互通的，這樣系統(tǒng)研發(fā)能力增強了手機研發(fā)能力的同時，也降低了手機產(chǎn)品的研發(fā)成本。產(chǎn)品成本的節(jié)約，將更有利于華為在手機市場展開競爭。第三，華為在國內各個省會城市也都有代表機構，可以直接利用這些平臺開拓市場，良好的人力資源將使得華為具有極強的市場開拓能力。第四，華為雖然一直沒有進入到國內市場，但其己經(jīng)有了一定的知名度。華為在移動通信領域內的影響比較大，這種影響己經(jīng)逐漸從業(yè)內向業(yè)外延伸。已經(jīng)有一部分消費者對華為有了一定的了解，而且總體上的評價是積極的，良好的口碑有利于華為更容易得接近消費者。通過良好的市場運作和過硬的手機產(chǎn)品，華為手機已逐步的為中國消費者接受。第五，經(jīng)過多年的和移動運營商在通信系統(tǒng)領域內的合作，華為已經(jīng)和聯(lián)通華盛運營商建立了良好的合作關系，由聯(lián)通華盛運營商進行手機定制，分集采和非集采，這使得華為手機將能夠較順利的進入移動運營商手機訂制的范圍，從而可以通過運營商的網(wǎng)絡將產(chǎn)品推向消費者。運營商的良好的信譽和形象，將有力的提升華為手機品牌的形象。第六，得益于國內外業(yè)務的成功開展，經(jīng)營業(yè)績顯著，使得華為在財務資金實力上比較雄厚。另外，華為良好的信譽，使得很多大金融機構都愿意給華為提供資金方面的支持。4華為手機應對新的競爭推行的廣告策略41市場分析411營銷環(huán)境分析華為是全球領先的電信解決方案供應商。華為技術有限公司的業(yè)務涵蓋了移動、寬帶、IP、光網(wǎng)絡、電信增值業(yè)務和終端等領域，致力于提供全IP融合解決方案，使最終用戶在任何時間、任何地點都可以通過任何終端享受一致的通信體驗，豐富人們的溝通與生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長19。營業(yè)利潤率141，凈利潤183億元人民幣，凈利潤率122。根據(jù)收入規(guī)模計算，華為已經(jīng)成功躋身全球第三大設備商。412產(chǎn)品分析1988年成立的華為，作為電信網(wǎng)絡解決方案供應商，近年來進軍智能市場，并在ANDROID全球開花的趨勢下，2010年下半年力推千元ANDROID，在中國市場獲得不錯的用戶關注度。ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年112月，華為在中國智能手機市場的用戶關注度增長了17，呈直線上升趨勢，尤其下半年推出千元ANDROID智能手機以來。華為和中國電信的合作可以說是一把打入市場的利器，就作為我們來說。每個月辦的網(wǎng)卡，上面有贈送的套餐怎么辦，不能白白浪費啊。這時華為出現(xiàn)了，預存話費送手機，低價購手機。這樣你不僅能玩的最新系統(tǒng)的潮流手機還能不浪費，何樂而不為呢。就這樣華為在校園的大門就這樣輕而易舉的打開了。從華為智能手機產(chǎn)品結構來看，其產(chǎn)品以2000元以下為主，占據(jù)九成比重，累計獲得979關注度。從產(chǎn)品貢獻率來看，華為10002000元產(chǎn)品雖為其用戶關注比例的主要來源，但產(chǎn)品貢獻率較1000元以下產(chǎn)品略低，364的千元以下產(chǎn)品共獲得458的用戶度。據(jù)上來說，華為以很高的性價比獲得了許多顧客的青睞，當然這部分比例占最重的還是學生，畢竟我們還是消費者，又想玩到最新的游戲，應用軟件。華為畢竟是首當其選的。但對于絕大部分的手機黨來說，華為確實是不可缺少的一款機子。413消費者分析智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據(jù)權威機構的預測，2009的智能手機銷量可能會超過17億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數(shù)。學生思想前衛(wèi)，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據(jù)權威數(shù)據(jù)顯示，學生平均手機更換率為個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展，獨特的個性追求、強大的網(wǎng)絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。414競爭對手分析2009第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長42，環(huán)比增長32。廠商09Q3出貨量（萬部）09Q3份額08Q3出貨量（萬部）08Q3份額同比增幅諾基亞1640379154037166RIM820190600146357蘋果74017169016671HTC2405621051147三星150351503700其他730168950229235合計433010004150100042（數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務提供商IDC提供）由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，2009年第三季度的份額依舊為379，比去年同期提高了08個百分點。排名第二的是RIM，RIM公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額，從08年同期的146升至09年第三季度的19，打敗IPHONE，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借IPHONE的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其09年第三季度依然出貨740萬部，份額達到171，相信聯(lián)手中國聯(lián)通之后，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。HTC在09年第三季度的份額增長率147，市場份額占到了56，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴。而且諾基亞，RIM和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng)，多不涉足WM系統(tǒng)和ANDROID操作系統(tǒng)。由此可以見出HTC公司在WM系統(tǒng)和ANDROID系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在WM系統(tǒng)和ANDROID系統(tǒng)上還無法和HTC競爭。我們可以預見隨著WM系統(tǒng)和ANDROID系統(tǒng)的發(fā)展，HTC也將取得長遠的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就有可能讓別人有虛而入。隨著ANDROID的發(fā)展，目前也有越來越多的廠商涉足這個領域。2009年底，遲暮英雄摩托羅拉發(fā)布了ANDROID系統(tǒng)的智能機。隨后又推出了一系列基于ANDROID系統(tǒng)的智能手機。摩托羅拉ANDROID系統(tǒng)的智能機的發(fā)布，給市場帶來了巨大的轟動，消費者紛紛給予肯定。這位遲暮的英雄又重新燃起了希望，煥發(fā)了青春。這不能不值得我們警惕。42廣告策略421廣告目標市場華為智能手機的目標市場主要針對年輕消費者，時尚、低價、潮流是當前對目標市場推廣華為智能手機的品牌三角，三者互為整體，互相結合。依據(jù)生產(chǎn)技術的發(fā)展與市場趨勢變化的特點可以表現(xiàn)出階段性特征，即某個階段我們要對品牌消費者主要推廣一個或以上的核心元素，堅持長期統(tǒng)一性與階段的靈活性。市場細分為年齡2030歲的大學生乃至上班族的人們，他們消費觀念新潮并且愿意消費，而且他們喜歡比較現(xiàn)代的，時尚外觀的智能手機。422廣告訴求對象我們廣告的訴求重點主要是通過青年人及大學生日常生活工作中的細節(jié)去體現(xiàn)出華為智能手機的作用，以及表現(xiàn)出它的魅力與不可缺。我們將從一群年輕人的自由活動時間中來表達華為手機能“使人心情舒暢，隨心而行”的理念。而在廣告中華為智能手機能夠體現(xiàn)以下幾點思想1時尚，年輕人大都追求新鮮，刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，華為大方，時尚的外觀正符合這一消費心理。2低價，年輕一代大都消費水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到質優(yōu)價廉。3青春活力。面對年輕的消費全體，我們將把產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能夠更好地迎合消費者的口味，才能夠使消費者認同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變現(xiàn)得更有活力，也讓我們的消費者樂于接受。423廣告創(chuàng)意人物介紹A女，大學在校學生，清純可愛，家境一般，從高中談戀愛，不過在大學后與男朋友分隔兩地，成為了異地戀。B男A的男朋友，家境較好，熱愛時尚的生活，陽光樂觀，即使與女友過上了異地戀的生活，仍不放棄，每天保持聯(lián)系，但限于手機條件的問題，與女友的通話往往不歡而散。場景一自習室，A在安靜的坐在窗前看書，突然手機響起，女孩忙起身跑到外面接電話，電話里傳來B的聲音“小A，我買了華為的情侶版手機，以后我們可以用QQ語音聊天了。”A聽后也很高興“以后我們不用花費那么多花費了，太好了?！辩R頭轉到男孩手中的手機里，定格場景二1操場上女孩拿著手機在聽歌，來了一條短信在干嘛天冷了，注意加衣服。女孩甜蜜的笑了。2教室里老師在上面滔滔不絕的講課，A的手機震動了一下，A打開手機，一張夸張的圖片跳了出來，圖片下面有著注釋想你到不能自拔。3宿舍女孩在和男孩聊天，不時發(fā)出了笑聲。最后鏡頭上打出手機宣傳語愛隨心，情無限，華為，連通你的他。43廣告計劃431廣告目標目前華為在中國的市場占有為18，在擴大國內市場份額的基礎上，要積極開拓國外市場，使得國內市場占有額提高到20以上，盡力擴大發(fā)展國外消費人群。432廣告媒體策略1大眾傳播媒體A電視在黃金時段播出廣告，吸引大家的注意力，達到我們廣告倡導的一種奶茶是一種時尚和點綴生活的目的。B印刷品廣告1報紙在諸如南方都市報，羊城晚報這種大眾性報紙紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。2雜志由于我們的目標市場是在1529歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如讀者、青年文摘、瑞麗等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。C互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在網(wǎng)絡已經(jīng)是一個潮流。學生在一些點擊率高的網(wǎng)站如優(yōu)酷、新浪、QQ上播放廣告或FLASH，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。還可以利用病毒營銷的模式在網(wǎng)絡上宣傳。2促銷媒體A戶外廣告在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。BPOP廣告在銷售點和購物場所特別是各大中心商務區(qū)超市和學校的超市等明顯的地方如從門口至室內連續(xù)設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。C交通媒體廣告各大城市的公車很多，可以選擇路經(jīng)高校區(qū)和繁華路段的公車,在車內播放廣告或車體做廣告，加深消費者的對產(chǎn)品的印象。還有地鐵里面的廣告，地鐵車內廣告以及地鐵站通道和墻體廣告。5總結華為的全球戰(zhàn)略正處于高速膨脹期，謀求海外上市和拓展國際業(yè)務是華為當前的首要任務。在非洲長達6年的厲兵秣馬之后，華為終于在該市場開始了搶單風潮。而來自華為內部的消息稱，今年華為在海外市場的收入將肯定超過20億美元。在與思科紛紛擾擾的知識產(chǎn)權訴訟之后，華為的業(yè)務運營走上了軌道。這一切似乎都在預示，華為已經(jīng)走出了寒冷的冬天。由于一貫的低調，人們很難了解華為的真實心態(tài)。然而通過近期華為一系列的動作，我們還是可以看出它未來的一些蛛絲馬跡。由于內部重組已經(jīng)完成，上市已經(jīng)被華為提上了日程；而由于華為3COM合資公司的發(fā)力已經(jīng)海外業(yè)務的不斷延伸，華為的全球戰(zhàn)略正處于高速膨脹期。因此，謀求海外上市和拓展國際業(yè)務是華為當前的首要任務。在華為的國際化戰(zhàn)略中，從地域上看，進軍發(fā)展中國家相對比較順利，憑借價格優(yōu)勢就能輕松切入市場。而發(fā)達國家則情況各異，歐洲市場比較容易一些，而北美市場則是華為步履維艱的地方。思科在北美市場的壟斷地位短時間不可能撼動，而華為在北美市場的擴張速度遠沒有其他市場快。因此，看似輝煌的跨國版圖，其實也存在隱憂。由于華為目前進入的大多為欠發(fā)達地區(qū)，獲得項目的機會常常伴隨著苛刻的條件。據(jù)了解，海外競標目前大都遵循這樣的路徑先技術標，再商務標，即先參與技術測試，通過后進入運營商選擇的“短名單“，繼而再參與商務標的競爭，中間包括價格因素，以及設備供應商能否提供相應的融資服務，即買方信貸。來自華為的內部人士也表示，為一些貧窮而政局不穩(wěn)的國家的電信運營商提供買方信貸，不僅在尋找擔保銀行時難度大，并且操作起來風險也很高。該人士說，類似于2002年緊急撤出政變中的委內瑞拉的事件時有發(fā)生，這會影響到運營商給華為的還款時間和能力。在很多國家的公開招標中，華為都是以價格優(yōu)勢奪得定單，在技術上和思科等網(wǎng)絡設備商還有明顯的差距。一旦印度和歐洲一些網(wǎng)絡設備商也加入競爭，提出比華為更優(yōu)厚的報價，華為的生存空間會越來越小。而華為大力扶植的華為3COM，今年上半年在數(shù)據(jù)通訊領域的銷售額達到了25億元人民幣，預計今年全年將完成50億元人民幣的銷售額。雖然成立后的業(yè)績良好，但是輝煌的數(shù)字中也難掩隱憂。實際上，海外市場之大，已經(jīng)成功進軍40多個國家主流運營商的華為還是顯出了自己的弱項華為在GSM、CDMA等電信領域雖已與海外運