商場春節(jié)促銷活動方案、商家情人節(jié)促銷活動企劃方案兩篇

商場春節(jié)促銷活動方案、商家情人節(jié)促銷活動企劃方案兩篇一商家情人節(jié)促銷活動企劃方案兩篇XX年美容院情人節(jié)促銷活動企劃方案圣誕、元旦剛過，春節(jié)和情人節(jié)又即將來臨，無論何時，節(jié)日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機(jī)，而春節(jié)（情人節(jié)）與其它節(jié)日最大的不同，就在于其具有濃厚的文化品位和情感內(nèi)涵（春節(jié)團(tuán)聚、歡樂，送禮；情人節(jié)愛情、浪漫、溫馨）；在這種文化背景下，如何把握好商機(jī)打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業(yè)績，完全取決于美容院的精心策劃和周密布置。美容院的“諸葛亮”深圳博美廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動策劃實操經(jīng)驗，根據(jù)春節(jié)（情人節(jié)）的節(jié)日特點，我們確定了“文化主導(dǎo)，情感唱戲，促進(jìn)銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑒；一、活動目的1、把握節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)）促銷商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；3、打造美容院的品牌形象和知名度（美譽(yù)度），提升顧客忠誠度；二、活動主題情濃一生，真心表愛意活動（一）主題情系新春，禮表愛意活動（二）主題愛我，就勇敢說出來活動（三）主題情意無價，愛我有獎三、活動時間1月11日至2月13日四、活動對象1、活動（一）針對目標(biāo)對象年齡在23歲45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客；2、活動（二）針對目標(biāo)對象參與者及美容院會員的丈夫（或男朋友）；3、活動（三）針對目標(biāo)對象參與者及所有參加評選的女性；五、活動內(nèi)容活動（一）“情系新春，禮表愛意”特惠活動活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐（價值999元），贈送給自己的妻子（女朋友），以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子（女朋友）在過去的一年里對自己的支持和幫助；美容院顧客也可同時宣傳（愛人共享活動優(yōu)惠）；美麗心意卡可享受九重特惠1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項目十二次；2、任選身體護(hù)理項目四次；3、獲贈“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套（特別包裝）送給妻子（女朋友）；4、2月14日獲贈鮮花一束（11朵，顏色自選）和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處；5、獲獲贈名牌男士皮帶一條（或名牌襯衫、錢包）；6、獲贈男士專用潔面乳一支；7、贈男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次；8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機(jī)會獲得精美獎品；9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠；注或結(jié)婚時間在三年以上（含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn)）可再獲九折優(yōu)惠（折上折）活動（二）“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友,注不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變活動（三）“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動在1月20日至2月13（下午三點前）日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張（或元代金券），并參加抽獎活動，獲取精美獎品；2月12日1700現(xiàn)場揭曉評選結(jié)果，評比出“最動人情話獎”、“最有創(chuàng)意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎?wù)呔色@贈免費西餐廳情侶套餐（或免費情侶電影套票）；同時抽出參加評選的中獎?wù)呷舾擅í勴椉蔼勂酚擅廊菰鹤远ǎ涣?、活動宣?、宣傳重點時間活動前五天；春節(jié)正式營業(yè)后五天；2、宣傳手段A、派單（主題致男士的一封信，）；B、懸掛橫幅（活動主題）；C、海報張貼或X展架展示（活動內(nèi)容說明）；D、夾報；E、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友；F、其它；七、活動備注事項1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象男士；2、宣傳話術(shù)重點著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。HTTP/WWW5YKJCOM4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；6、此方案僅供參考，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。珠寶公司兔年情人節(jié)促銷活動企劃方案活動背景XX年2月14日，一年中最浪漫的日子，這一天無限柔情和蜜意盡情釋放，真誠的渴望與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。流星的傳說在廣闊無限的宇宙中，有一個很小很小的星球，在一個晚霞滿布的傍晚，邂逅了一顆美麗的星星，那星星奔跑時，身后會帶著一道飄逸五彩的光芒，“她好美，”他嘆道，被她的美麗打動了，并等待為她做點什么，可是等了一年，二年十年，二十年直到一萬年以后，她才再一次神采怡怡的跑過，他決定燃燒自己的身體的百分之一，去照亮她，讓更多的星星去見證她的美麗，于是天空中有一道美麗的光弧劃過。可是他畢竟太小了，那光芒也太弱太弱，還沒有來得及靠近，就已經(jīng)隕落了，不知去向，他失望了，他付出了愛，但她卻沒有得到，于是他在渾渾噩噩中度過了又一萬年，他想，如她再次出現(xiàn)，他會燃燒全部自己，去告訴她她是他見過的最美麗的星星，告訴他對她的仰慕，對她是一見鐘情，但她卻沒有再來。一百萬年后，他衰老了，也許他將永遠(yuǎn)的錯過這份美麗，在他絕望的時候，她的美麗再一次光臨了，他毫不猶豫的燃燒了他的全部，在天空中劃過美麗的光芒，形成了宇宙中第一顆真正的流星，這一次他是幸運的，不但見到了她，還剩下一小塊落到了她的懷里，他死去了，直到他告訴她，她是他見過的最美麗的星星，對她的仰慕，對她的一見鐘情，以及為她所做的一切。她心靈震撼了，決定去找回他隕落的百分之一，也許只剩下千分之一，萬分之一億分之一，但無論如何，她決定在天空永久的遨游，輕輕的去拂過所有的星球，去找回那屬于她的百分之一，千分之一億分之一的愛。后來許多的星星為悼念他們的浪漫，便都燃燒了自己的一部分，形成了流星雨，也許應(yīng)該說是星星在過情人節(jié)吧。每當(dāng)有流星劃過時，其實，那是星星在為愛付出。一、活動主題“心語星愿”借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他（她）共續(xù)前世的緣。二、活動目的1、最終目的提高產(chǎn)品銷售量；2、直接目的借活動提高品牌知名度和美譽(yù)度；三、活動時間1月23日2月20日四、活動地點珠寶區(qū)各賣點五、主辦單位珠寶有限公司六、活動細(xì)節(jié)分三部分1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們；2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們；3、獻(xiàn)給單身貴族們的。具體如下1、獻(xiàn)給能夠共度情人節(jié)的情人們與他（她）共譜一首浪漫的詩，與他（她）共同立下一個神圣的盟約，與他（她）一同分享心靈深處的語言，今生與他（她）共牽手，共續(xù)前世的緣。傾情“心語”2、獻(xiàn)給不能共度情人節(jié)的情人們有你也有他（她），不變的真情，永恒的期待，只因為愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，因為它就是愛的化身。傾情“心海”3、獻(xiàn)給單身貴族們的彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重?fù)?dān)，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。傾情“天使之吻”活動亮點一“心語星愿”對你的他（她）許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。（目的為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到珠寶的與眾不同。）道具準(zhǔn)備隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛?；顒恿咙c二“真情宣言大募集”參加者把您對他（她）的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定注意要留下您的他（她）的聯(lián)系方式哦我們會幫您把您的深情傳達(dá)給您的他（她）。（目的給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此提高品牌的知名度和美譽(yù)度。）為了作到評獎的公正我們特別為填寫宣言者，準(zhǔn)備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進(jìn)信封內(nèi)，然后由填寫者親自投入箱子內(nèi)，以備評委評選。道具準(zhǔn)備活動宣傳單頁預(yù)留適當(dāng)空間。另外宣傳單頁要力求做到新穎、別致、與眾不同，給人一種想認(rèn)真閱讀的欲望。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。此點即是來刺激目標(biāo)對象的一點。活動亮點三“購物有禮”凡在2月14日當(dāng)天購物的所有顧客，均有小禮品贈送。（鮮花）活動亮點四您還可以在我們的各大賣點為您的他（她），專門設(shè)計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風(fēng)趣哦不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當(dāng)天為您的他（她）獻(xiàn)上與眾不同的鉆石飾品。另外可以與咖啡店（燭光晚餐）、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。七、媒體宣傳（略）八、現(xiàn)場布置各賣點設(shè)置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品；配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。特別展現(xiàn)本次活動的附載物流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。各賣點用星狀飾物（用彩帶折成小星星）裝飾，營造一個流星劃過的氛圍每個賣點一個大星星,五個小星星。掛旗突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空；X展架展現(xiàn)活動各項內(nèi)容。HTTP/二手機(jī)賣場春節(jié)促銷活動方案寧波聯(lián)通手機(jī)賣場春節(jié)促銷活動方案一、活動背景春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、宣泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。）新春佳節(jié)是消費者購買手機(jī)的一個黃金時期。除了中國傳統(tǒng)逢年過節(jié)禮尚往來的習(xí)俗之外，相當(dāng)一部分消費者期望在春節(jié)期間可以以更優(yōu)惠的價格買到心儀的手機(jī)。對于商家來說，春節(jié)是全年中最大的銷售機(jī)遇，抓住了春節(jié)市場就相當(dāng)于抓住了20的年營業(yè)額，60的季度營業(yè)額。因此，在如此激烈的競爭環(huán)境下，成功的春節(jié)促銷活動就顯得尤為必要。二、促銷目的1、樹立賣場和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。2、增強(qiáng)消費者對本賣場的了解，增強(qiáng)企業(yè)的美譽(yù)度，知名度。3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。4、擴(kuò)大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。三、市場分析1、春節(jié)市場特點春節(jié)期間市場需求暴增；此時的消費者的消費決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖動性消費大幅增加；與此同時，幾乎所有的商家都會有所行動，媒體等資源也保持緊張狀態(tài)，營造出繁榮的市場氛圍，反過來刺激消費者促進(jìn)消費。2、春節(jié)手機(jī)消費者特點春節(jié)期間手機(jī)消費人群主要由兩部分構(gòu)成一是理性消費者，這部分人理智，有計劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機(jī)的質(zhì)量與價格，對促銷活動能提供的實惠較為關(guān)注，不易受廣告宣傳影響；二是感性消費者，這部分人沖動，喜歡跟隨潮流，購買具有相當(dāng)?shù)碾S機(jī)性，較易受廣告宣傳的影響。在促銷活動時手機(jī)賣場手機(jī)賣場春節(jié)促銷活動方案應(yīng)兼顧兩種消費者，才能達(dá)到較好的銷售成績。四、活動主題主題萬馬奔騰，獨立“潮”頭時間1月20日2月20日五、促銷方式銷售是一個層層遞進(jìn)與消費者溝通最終達(dá)成銷售目標(biāo)的過程，在這個過程中要根據(jù)不同的消費心理階段各自的特點采用不同的促銷手段。1、廣告宣傳這個階段的消費者處于“注意、興趣”階段，賣場應(yīng)當(dāng)充分利用媒體等方式吸引消費者眼球，將其吸引至賣場。（1）在當(dāng)?shù)仉娨暸_、報紙投放廣告，具體投放力度視情況而定（2）制作數(shù)量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)（3）在賣場張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報（4）開展微信“掃一掃”活動2、賣場促銷這個階段的消費者處于“欲望、比較”階段，賣場應(yīng)當(dāng)采用生動化、人性化的方式讓消費者切實看到實惠，促使其做出購買決定、活動一、春節(jié)來就送活動內(nèi)容活動期間所有來賣場參加促銷活動的顧客均可憑手機(jī)號或身份證號獲得賣場贈送的春聯(lián)一套；參與微信平臺互動的可以獲得臺歷或掛歷一幅。活動二、購機(jī)歡樂送活動內(nèi)容活動期間所有購買手機(jī)的的顧客贈送手機(jī)貼膜；購買指定機(jī)型還可獲贈藍(lán)牙耳機(jī)、移動充電器，送完為止?；顒尤?、整點福臨門活動內(nèi)容活動期間，進(jìn)店顧客在填寫“福運券”后即可參加抽獎，凡是抽中的幸運顧客就可三五折購機(jī)。（每個整點三折購機(jī)一名，四折購機(jī)二名，五折手機(jī)賣場手機(jī)賣場春節(jié)促銷活動方案購機(jī)三名）活動四、手到鴻運來活動內(nèi)容活動期間，購機(jī)款滿1000元可獲得一次踩氣球機(jī)會，2000元兩次，以此類推，球球有好禮，次次不落空。）一等獎IPAD一臺二等獎數(shù)碼相機(jī)一臺三等獎豆?jié){機(jī)一臺紀(jì)念獎精美禮品一份六、賣場布置1、整個活動區(qū)將劃分為三個部分產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。產(chǎn)品展區(qū)展示產(chǎn)品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；活動區(qū)主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。接待區(qū)主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。2、正門上方懸掛春節(jié)大燈籠，賣場入口處設(shè)置紅色氣球拱門3、玻璃門、窗根據(jù)馬年以及活動主題貼海報和裝飾，通道內(nèi)懸掛寫有宣傳標(biāo)語的吊旗4、安排吉祥物在賣場外發(fā)宣傳海報5、賣場內(nèi)不間斷的LED滾屏宣傳6、設(shè)置音響，調(diào)節(jié)氣氛七、人員培訓(xùn)人員促銷是最直接的與顧客溝通的方式，一個好的促銷員可以促使消費者更快的達(dá)成消費目標(biāo)，避免反復(fù)。1、嚴(yán)格篩選促銷人員促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。手機(jī)賣場手機(jī)賣場春節(jié)促銷活動方案其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。2、規(guī)范促銷語言通過促銷人員的促銷語言表達(dá)可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。八、促銷評估此次促銷是刺激消費者的認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的，運用演出引起消費者的注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強(qiáng)消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。范文濤104171512周飄104171560朱方元104171561三2015年商場春節(jié)促銷活動方案前言春節(jié)是中國最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，中國人過春節(jié)已超過4000多年的歷史，關(guān)于春節(jié)的起源有多種說法，但其中普遍接受的說法是春節(jié)由虞舜時期興起。2015商場春節(jié)促銷活動方案活動主題繽紛時代冬日情懷活動內(nèi)容活動1全場商品3折起部分商品限量特賣活動期間，全場商品38折銷售六樓百元街全場8折，對于部分不能進(jìn)行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應(yīng)季商品特價銷售，每天限量銷售35件原則上按成本價銷售。注1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)實際情況自行確定，但嚴(yán)禁調(diào)高售價后再打折3、業(yè)務(wù)招商主管和客務(wù)員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理4、限量銷售商品由業(yè)務(wù)招商部給出專用編碼，商場只扣繳2的廣告費，其余費用不再扣繳5、活動期間，財務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨結(jié)算6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動活動2購物送券超值實惠活動期間，凡當(dāng)日在15樓累計購物滿300元現(xiàn)金部分送60元禮品券B券，滿600元現(xiàn)金部分送120元禮品券B券，以次類推，多購多得以300元為整數(shù)單位，零頭不計活動期間，在15樓累計購物滿500元現(xiàn)金部分活動期間消費金額均可參加累計，再送50元全場十足抵用券A券，滿1000元送100元全場十足抵用券A券，以此類推，多購多得以300元為整數(shù)單位，零頭不計。注1、活動期間所送禮品券B券由商場和接受方各承擔(dān)502、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券A券活動3、活動期間所送贈券A券全部由商場承擔(dān)限參加活動1的廠家或供應(yīng)商4、在活動期間即不打折銷售又不進(jìn)行商品限量特價銷售的廠家或供應(yīng)商，將按銷售額與商場各自承擔(dān)滿500送50贈券A券的50特種商品足金、鉑金、名表、部分化妝品除外5、贈券A券、禮品券B券領(lǐng)取地點6樓促銷服務(wù)臺6、贈券A券、禮品券B券領(lǐng)取時間當(dāng)日營業(yè)時間7、促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈券A券后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)白色上加蓋“已領(lǐng)贈券”章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián)粉色發(fā)放禮品券B券后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián)白色上加蓋“已領(lǐng)禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián)8、各崗位工作人員應(yīng)提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動9、不接受禮品券B券的品牌商務(wù)必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經(jīng)業(yè)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務(wù)備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效活動3吉祥年歡喜月幸運日在活動期間，在4號門附近設(shè)3個抽獎箱暗箱，內(nèi)放如下所需乒乓球，球上做好標(biāo)記。凡在我商場15樓當(dāng)日累計購物滿300元現(xiàn)金部分均可參加抽獎活動。抽獎規(guī)則1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎活動2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球3、單張機(jī)制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復(fù)累計。獎項設(shè)置1、摸出“2013年”字樣乒乓球者或“2015年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券A券20元2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券A券600元3、摸出購物當(dāng)天日期者如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券A券3000元抽獎事項1、顧客需持當(dāng)日完整購物憑證收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)參加本活動2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章3、促銷服務(wù)臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機(jī)制小票第一聯(lián)白色聯(lián)并做好登記4、抽獎地點4號門肯德基側(cè)5、抽獎時間當(dāng)日營業(yè)時間6、領(lǐng)獎地點6樓促銷服務(wù)臺7、領(lǐng)獎時間當(dāng)日營業(yè)時間活動4六樓百元街酬賓送禮活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元現(xiàn)金部分2015年12月21日2015年1月7日之間消費部分都可重復(fù)累計的顧客，可到該消費柜組領(lǐng)取價值50元禮品一份12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份1月1日、2日、3日每天9301030，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。注1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進(jìn)行消費金額的累計2、免費禮品發(fā)放處6樓扶梯口。顧客參與流程消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證收銀機(jī)制小票和購物小票顧客留存聯(lián)到商場4號門參加“吉祥年歡喜月幸運日”抽獎活動到6樓促銷服務(wù)臺按消費金額現(xiàn)金部分領(lǐng)取相應(yīng)贈券A券、禮品券B券。特別提示1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。四2014年商場五一勞動節(jié)促銷方案一、購物廣場概況1、簡介中英購物廣場創(chuàng)建于1990年8月，至今已有18年的發(fā)展歷程。中英購物廣場主要經(jīng)營生鮮、食品、用品、家電、手機(jī)、服裝鞋帽、黃金珠寶等近30000種商品，是目前在中山乃至廣東省拓展速度最快，經(jīng)營品種最全的，服務(wù)最好的現(xiàn)代化大型零售連鎖企業(yè)之一。中英購物廣場一直秉承“團(tuán)結(jié)一致、開拓創(chuàng)新、誠實穩(wěn)健、追求卓越”的企業(yè)精神，貫徹“為顧客提供貨真價實、品種豐富的商品，親切、便捷、專業(yè)的服務(wù)，整潔明亮、安全舒適的環(huán)境，持續(xù)滿足顧客的需求”的質(zhì)量方針，著力打造“高效、協(xié)調(diào)、敬業(yè)、重細(xì)節(jié)”的管理團(tuán)隊。公司擁有完善的薪酬體系、績效考核與人才發(fā)展機(jī)制。在每一個經(jīng)營環(huán)節(jié)中，中英購物廣場營造和諧的員工關(guān)系，非常注重賦予員工更多的責(zé)任和權(quán)力，為員工提供當(dāng)?shù)赝兄猩纤降男匠旰土己玫陌l(fā)展平臺，實現(xiàn)員工與公司共同成長。2、發(fā)展歷程1995年初先后在坦洲、古鎮(zhèn)、三鄉(xiāng)、橫欄等多個鎮(zhèn)區(qū)開設(shè)了40家分店。XX年10月先后在大涌和張家邊又開設(shè)了2家分店。XX年10月1日開設(shè)了中山港店。至此，中英購物廣場達(dá)到了43家分店。員工人數(shù)發(fā)展近5000人。3、中英購物廣場戰(zhàn)略目標(biāo)以中山為根據(jù)地，以廣東為主戰(zhàn)場，以東西為兩翼，逐步有序地向全國擴(kuò)張。用五至十年的時間快速成長為中國本土一流的大型綜合連鎖超市零售企業(yè)，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。在連鎖零售行業(yè)中進(jìn)入和穩(wěn)固前五十位，在大型連鎖超市中穩(wěn)住前十位，爭取進(jìn)入前五位。二、中英購物廣場此次活動背景分析五一長假，名目繁多的打折送禮讓許多消費者都看花了眼，新品上架、舊貨打折外加炫目的商場活動吸引著消費者一陣血拼，形形色色的促銷手法也構(gòu)成了另一道風(fēng)景。傳統(tǒng)的招數(shù)雖然有點用老，但效果還是不錯，新的手法層出不窮拼著命地比創(chuàng)意。這些促銷手段到底給消費者帶來什么，又到底給商家?guī)砹耸裁茨厥紫日f抽獎抽獎活動商家認(rèn)為是餡餅，顧客認(rèn)為是陷阱，中獎的說你好，不中獎的說你騙。所以中英購物廣場針對節(jié)日促銷用了比較直接的促銷方式。三、促銷內(nèi)容一、活動時間表1促銷期4月25日5月4日10天拍照時間4月18日上午10點發(fā)放4月24日上午到位，下午各店發(fā)放2舞臺背景，賣場吊旗，活動海報設(shè)計周期活動審批后4月20日安裝到位4月25日前3正門，通道，收銀臺，超市入口，節(jié)日推頭等設(shè)計周期活動審批后4月20日安裝到位4月25日前4文案定稿時間4月12日前5張家邊店廠家賀幅到位時間4月25日印制時間4月21日采購申報20日前6各店場外供應(yīng)商促銷活動安排如有演出提前和企劃部聯(lián)系周期4月30日、5月1日、2日、3日、4日提前約定4月29日前到位7商場外觀清潔4月25日前完成8張家邊店慶演出4月25日、26日，五月1日2日9中山港店演出5月1日、3日、4日供應(yīng)商演出4月30日、5月2日10其他未盡事宜協(xié)商解決。二主題1、促銷活動主題“迎五一賀店慶N重好禮送翻天”2、活動副標(biāo)題1先來鮮低價件件1元2元3元2超市購物大回饋超值商品送到底3服裝以舊換新獻(xiàn)愛心雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送4店慶開門免費送1000人有驚喜5店慶歡樂同賀巨型蛋糕全城免費吃6迎五一賀店慶勁爆演出天天送7其他專柜促銷活動三、促銷活動詳細(xì)內(nèi)容1、先來鮮低價件件1元2元3元時間4月25日5月1日針對分店限中山港店、張家邊店、大涌店內(nèi)容迎五一，賀店慶生鮮低價大售賣商品售價僅售1元2元3元驚喜不斷每天10種商品1元商品數(shù)量10個，或者超低價2元商品數(shù)量10個，或者超低價3元商品數(shù)量不限，或者超低價主要宣傳DM專版賣場POP場外海報商品負(fù)責(zé)人其他分店主管2、超市購物大回饋超值商品送到底時間4月25日5月1日針對分店限中山港店、張家邊店、大涌店內(nèi)容過節(jié)了到中英好禮送不?；顒悠陂g凡在超市區(qū)購買食品用品，滿28元送15L日之泉蒸餾水1瓶滿58元送25L百事可樂或七喜1瓶滿98元送揚名涼枕1個主要宣傳DM專版賣場POP場外海報商品負(fù)責(zé)人采購部商品送出預(yù)估限量贈送指定贈送數(shù)量。3、服裝以舊換新獻(xiàn)愛心雨傘風(fēng)扇涼枕大贈送時間4月305元5日針對分店限中山港店、張家邊店內(nèi)容夏季新款服裝上市啦在促銷活動期內(nèi)，凡持有舊服裝需7成新可以在服務(wù)中心換取10元現(xiàn)金購物券1張，購買服裝58元以上使用1張。并可以參加服裝區(qū)大贈送活動凡在服裝區(qū)購物滿88元送雨傘1把價值10元左右89折購物滿188元時尚臺式風(fēng)扇1臺價值26元左右86折購物滿288元送涼席1張價值56元左右81折主要宣傳DM專版賣場POP場外海報商品負(fù)責(zé)人服裝部商品送出預(yù)估限量贈送指定贈送數(shù)量4、店慶開門好禮免費送1000人有驚喜時間4月26日針對分店限張家邊店內(nèi)容凡在4月26日中英張家邊店店慶當(dāng)天光臨的前1000名顧客，憑10元電腦小票贈送禮品1份水杯或其他體積較大的贈品，種類不限，先到先得送完即止主要宣傳DM專版賣場POP場外海報禮品負(fù)責(zé)人采購部商品送出預(yù)估限量贈送指定贈送數(shù)量5、店慶歡樂同賀巨型蛋糕全城免費吃時間4月26日上午1000內(nèi)容凡店慶當(dāng)天光臨中英張家邊店的顧客，可免費品嘗蛋糕1份，無需任何條件，來著有份先到先得送完為止蛋糕為中英面包房高級糕點師親自制作絕對美味不吃后悔主要宣傳DM專版賣場POP場外海報制作蛋糕負(fù)責(zé)人張家邊店店長蛋糕大小建議15米左右現(xiàn)場拍照張家邊店企劃6、迎五一賀店慶勁爆演出天天送時間5月1日5月3日針對分店限中山港店內(nèi)容雙節(jié)同慶店慶五一勁爆演出天天送演出天天精彩雜技表演模特演出想看就看來了就有禮另請演出隊模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服裝，并標(biāo)價錢。主要宣傳DM專版賣場POP場外海報演出負(fù)責(zé)人企劃通知演出隊和供應(yīng)商演出演出安排供應(yīng)商安排張家邊店27日，中山港店任意3場現(xiàn)場拍照各店企劃7、其他專柜促銷活動1各店申報、氛圍布置A各店吊旗更換夏季款式B涼席區(qū)域氛圍布置成清涼感覺C超市入口布置成綠色通道D收銀臺布置活動提示和夏季感覺E主通道布置活動提示F酒水堆頭醒目的提示牌G殺蟲和驅(qū)蚊區(qū)域醒目的形象掛牌H服務(wù)中心活動提示掛旗I舞臺背景夏季氛圍噴繪J前廳布置綠色加果實點綴。K張家邊店慶賀幅L其他以實際設(shè)計圖為主。2、宣傳方式A場外海報根據(jù)各店海報數(shù)量制作B張家邊店慶賀幅120條左右，4米05米C張家邊店樹立拱門自己有D張家邊店慶路口橫幅。E張家邊店店慶活動巨幅F張家邊店門口燈箱噴繪更改。G中山港店大涌店五一橫幅巨幅H中山港店車體橫幅。3傳單宣傳A期號XX年5第1期B針對分店張家邊、中山港、大涌C投放范圍各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站等D投放數(shù)量發(fā)行2萬份E發(fā)行模式員工有紀(jì)律發(fā)放。F快訊規(guī)格大度8個P、105克銅板紙、彩色印刷。G商品數(shù)量生鮮23個占1個P第1頁食品32個占2個P第23頁用品32個占2個P第45頁服裝32個占2個P第6頁和封底封面“活動主題”和“活動內(nèi)容”以及告語。HDM準(zhǔn)備XX年4月18日拍照XX年4月18日至21日設(shè)計XX年4月21日至23日印刷XX年4月24日發(fā)行I促銷期XX年4月25日至5月4日10天J印制方式由廣告公司拍照設(shè)計和印刷。K建議統(tǒng)一印制不再分版面。四費用預(yù)計1DM費用045元2萬本，預(yù)計9000元2活動一費用讓利3活動二費用讓利4個點4活動三費用讓利平均96折5活動四費用免費禮物6活動五費用1500元以內(nèi)7活動六費用1500元/場4場預(yù)計6000元8活動七費用無9氛圍費用噴繪計劃4500元左右，10吊旗印制45元/張500張預(yù)計2250元11巨幅以實際尺寸為主。12廠家賀幅供應(yīng)商費用13綠葉等購買XX元預(yù)計總體費用25250元以上費用以實際節(jié)省費用為主，并包含3家分店價格。五中英廣場此次活動營銷隊伍的管理一部門間的協(xié)調(diào)配合商場的每一個職能部門都是商場這臺大機(jī)器必不可少的零件，無論哪一個部件出現(xiàn)了差錯，都會影響整臺機(jī)器的運作。在大型商場促銷活動的執(zhí)行過程中，也不能缺少各職能部門的相互和諧配合。商場促銷活動一般涉及到商場的企劃部、采購部、財務(wù)部、商場部、儲運部、防損部等部門。A事前明確職責(zé)本次“中英購物廣場五一節(jié)促銷”活動將涉及到企劃、商場、采購、儲運、防損五大部門，要想出色完成任務(wù)，這五大部門配合必須做到天衣無縫。廣場管理人員選擇在活動前一周召開了“五一促銷”內(nèi)部部門協(xié)調(diào)會，對五大部門進(jìn)行了詳細(xì)分工，做到分工明確。由企劃部牽頭負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行跟蹤，其余部門緊密配合。企劃部負(fù)責(zé)活動執(zhí)行跟蹤、對外宣傳，硬廣設(shè)計、軟文撰寫、POP制作、堆頭擺放采購部負(fù)責(zé)廠家特價機(jī)型資源爭取，廠家印刷品、禮品、獎品、相關(guān)廣告支持商場部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、POP管理，活動現(xiàn)場管理儲運部負(fù)責(zé)檢核庫存，確保庫存安全，及時送貨上門防損部負(fù)責(zé)與商場部配合維持好活動現(xiàn)秩序。B做好各項活動準(zhǔn)備在“中英購物廣場五一節(jié)促銷”進(jìn)入倒計時階段，必須開始對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行必須不斷對以下各項工作進(jìn)行檢查和改進(jìn)。1場地準(zhǔn)備確定“五一促銷”活動場地，尤其是活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。2物料準(zhǔn)備根據(jù)“五一促銷”活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好民相應(yīng)宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。活動前兩天，確定物料是否到位。3陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)在“五一促銷”前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，確保避免引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。4人員準(zhǔn)備確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員。在確定相應(yīng)人數(shù)后，應(yīng)和當(dāng)?shù)貜S商確定相應(yīng)的聯(lián)系人員，做好商品、宣傳貨料、贈品的隨時調(diào)、補(bǔ)貨準(zhǔn)備。5做好與廠家的溝通我們活動直接目的就是促進(jìn)銷量、提升三聯(lián)家電影響力，沒有廠商積極參與配合，我們的活動必這是失敗的。為了保證活動能夠達(dá)到預(yù)期效果，在活動前一天，專程請廠家人員對導(dǎo)購、促銷人員做了一次產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)，得到廠家積極支持，提升了導(dǎo)購、促銷人員的專業(yè)水平。6活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、商場督導(dǎo)、策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人均提早到崗，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列及標(biāo)價。策劃執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時調(diào)整改善，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。全體三聯(lián)員工正是在這種嚴(yán)密籌劃執(zhí)行下萬眾一心地將“中英購物廣場五一節(jié)促銷”順利進(jìn)行，未出現(xiàn)因內(nèi)部環(huán)節(jié)操作失誤而造成的活動脫節(jié)，為活動的順利達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，奠定了堅實的后方保礙二人員培訓(xùn)活動的主體是人，人的因素也是決定促銷策略成敗的關(guān)鍵?！爸杏①徫飶V場五一節(jié)促銷方案”人員培訓(xùn)分為兩部份第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。第一部分活動執(zhí)行成員活動前培訓(xùn)，商場全體員工參加。由策略執(zhí)行負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，讓每一位執(zhí)行者都做到明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，做到活動前確認(rèn)各項工作到位。第二部分為促銷、導(dǎo)購人員的針對性銷售培訓(xùn)。導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程的核心，其一言一行，直接影響到銷售及商場名譽(yù)。因此我們在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上單獨對導(dǎo)購、促銷人員進(jìn)行了銷售技巧特別培訓(xùn)。讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)推銷從顧客說不開始，不論經(jīng)歷多少次拒絕，都要保持積極愉快的工作狀態(tài)，推銷的訣竅是積極主動、推銷話術(shù)消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者等等的培訓(xùn)。六效果評估1、業(yè)績促銷活動的根本目的是為了提升店鋪的業(yè)績，所以業(yè)績的變化才是經(jīng)營者最為關(guān)心的，幾乎所有的促銷活動都會設(shè)定業(yè)績目標(biāo)，業(yè)績的達(dá)成是最優(yōu)先被評估的部分。而業(yè)績的評估從營業(yè)角度而言，著重在業(yè)績的達(dá)成率從財務(wù)的角度而言，則在評估投入的促銷費用是否創(chuàng)造更多的毛利。市場的營業(yè)雖然可由業(yè)績的表現(xiàn)來評估，業(yè)績來源則是由舊顧客及新顧客同時帶來的，若促銷的目的在于某種特定顧客或新顧客的業(yè)績創(chuàng)造，則業(yè)績的評估應(yīng)分析其差異，才能真實了解其目的是否達(dá)成。2、顧客顧客是促銷活動的主題，促銷活動結(jié)束后顧客對店鋪的滿意度，為日后是否再次上門的主因，因此對促銷活動的評估就不能忽略此一部分。促銷活動的結(jié)果來自顧客知道促銷活動及因促銷誘因而購買商品換言之，了解促銷信息傳遞給消費者方式以及促銷活動是否改變新消費者的購買組合，是本項對顧客調(diào)查所欲得到的答案。1購買動機(jī)調(diào)查。了解顧客購買到本店來買商品的原因何在是本來就計劃要來還是因促銷活動改變購買計劃而到本店來買，如此分析才能真實表達(dá)除促銷活動的效益，同時也能作為營銷策略擬定的參考。2對促銷活動的評價。消費者參與促銷活動，自然會對促銷活動產(chǎn)生評價，此種評價的結(jié)果會影響店鋪的印象。運用調(diào)查方式了解顧客的評價，包括對于活動內(nèi)容、活動辦法、廣告、誘因等的理解度與接受度，就可以了解其對店鋪的整體印象，因為來自顧客的聲音自然更具有參考價值。顧客調(diào)查的實務(wù)運用上，宜配合活動在進(jìn)行種調(diào)查，例如參加促銷活動時填寫簡易問卷，可立即反映成效，必要時可以及時修正策略及實施方法，同時也能節(jié)省時間與成本。3、為了調(diào)查此次促銷活動各方面的效果，特在活動前成立專門的效果評估小組，針對此次促銷活動的具體內(nèi)容，調(diào)查追蹤促銷效果，具體辦法有調(diào)查問卷法、實地考察法、訪問法，并由評估小組總結(jié)調(diào)查數(shù)據(jù)，出調(diào)查結(jié)論，供相關(guān)部門研究，為以后的營銷活動提供依據(jù)，提高商場效益。五XX商場六一兒童節(jié)促銷活動策劃方案節(jié)日分析1、兒童商家重要的消費群體，在兒童身上有很大的消費潛力，父母的很多消費都是圍繞兒童展開，可跟商場內(nèi)的促銷活動結(jié)合起來，亦可開展兒童周活動。2、兒童節(jié)促銷可主要圍繞兒童服裝鞋帽等/玩具/學(xué)習(xí)用品/影像光碟/兒童運動品等展廳，同時因為兒童消費一般都是由家長帶領(lǐng)，也可推出一些針對父母展開的商品促銷。活動內(nèi)容一、玩具總動員。通過玩具這個賣點來帶動其他商品促銷，另外對兒童來說玩具，是永遠(yuǎn)具有很大的吸引力，是一個很好的賣點。熱力宣傳并建議招商部開辟玩具賣場，在種類上，數(shù)量上必須豐富，最好是能引進(jìn)一些獨家經(jīng)營的特色玩具，其中包括各種器