有機農(nóng)場創(chuàng)業(yè)策劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書班級：*姓名：何錦華學(xué)號：*座右銘：時間將會證明一切企業(yè)名稱：創(chuàng)樂康生態(tài)農(nóng)場創(chuàng)業(yè)者姓名：何錦華日期：2012年10月通信地址：百色學(xué)院電話：187*電子郵件：一、 企業(yè)概況:主要經(jīng)營范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場樂、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)季蔬菜。 企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人的情況:以往的相關(guān)經(jīng)驗（時間）：嚴(yán)格說沒有直接經(jīng)驗，本人出生農(nóng)村會干各種農(nóng)活，曾對各種作物有觀察，一直對生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書。花在看生態(tài)有機農(nóng)業(yè)書籍上很多時間。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：受過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、上過生物技術(shù)應(yīng)

2、用與發(fā)展的課等。借助圖書館的資源學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識，看創(chuàng)業(yè)雜志，了解種養(yǎng)殖。三、市場評估：隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)有機農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的

3、肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶；在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售；出口到發(fā)達(dá)國家。而有機蔬菜在國外甚至發(fā)達(dá)國家已成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。到2006年，世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場全年消費額達(dá)250億美。而且世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增

4、長速度又快于整體有機農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度，相對于1999年，2002年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64 %。相對于國外有機農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對有機食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會起到推動作用。作為中國國內(nèi)一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有機生態(tài)農(nóng)場是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機，進(jìn)入蔬菜市場。目標(biāo)顧客描述：主要是老板和市區(qū)高收入

5、白領(lǐng)等上班族，職工聚會，農(nóng)家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：就現(xiàn)在情況來看發(fā)展空間很大，我們是南寧地區(qū)比較領(lǐng)先的企業(yè)，現(xiàn)在這個方向發(fā)展的還沒有幾家，經(jīng)過一兩年的完善和發(fā)展市場占有率可以達(dá)到南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。市場容量的變化的趨勢：隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場占有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現(xiàn)模仿的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。競爭對手優(yōu)勢：1、資金可能會比較雄厚。 2、可能會更加專業(yè)。 可能是外商會有政策優(yōu)勢。競爭對手主要劣勢：1、經(jīng)驗沒我們豐富。2、

6、很難打入市場。3、本地非綠色產(chǎn)品競爭力低。本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、先占了市場的優(yōu)勢。2、更了解市場。本企業(yè)相對于競爭多收的劣勢：1、資金不夠充足。2、開始經(jīng)驗不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會比較麻煩。四、產(chǎn)品、產(chǎn)品或服務(wù)及主要特征：1、 綠色有機蔬菜，有機水果，有機水產(chǎn)，特點是綠色有機。產(chǎn)品或服務(wù)主要特征綠色有機蔬菜綠色有機口感好，無任何農(nóng)藥殘留。有機水果生成過程不適用任何化學(xué)農(nóng)藥，全部使用可再生循環(huán)有機化肥，原生類水果，非轉(zhuǎn)基因。有機綠色可再生水產(chǎn)不使用化學(xué)飼料，水產(chǎn)生產(chǎn)周期長，肉質(zhì)鮮嫩農(nóng)家樂場地寬廣，環(huán)境優(yōu)美，產(chǎn)品豐富價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價

7、格綠色有機蔬菜有機水果有機綠色無公害水產(chǎn)農(nóng)家樂2、 體驗農(nóng)夫，體驗勞動類：創(chuàng)樂農(nóng)園勞動份額：（勞動份額是指您作為創(chuàng)樂農(nóng)園的成員，將在農(nóng)場有一塊自己的菜地，并可以在菜地上種植您喜愛的蔬菜，體驗田野勞動，收獲全家健康。您在種植之初，預(yù)先支付一整年的菜地租金和農(nóng)資費用，并和農(nóng)場簽訂協(xié)議，這一年當(dāng)中，您可以隨時帶家人朋友到農(nóng)場管理您的菜園，我們的工作人員會指導(dǎo)您成為一名都市農(nóng)夫。如果您沒有時間打理菜園，您可以選擇“托管勞動”份額，或者選擇“家庭菜園”（帶新鮮蔬菜配送到家）。A、名稱：家庭菜園價 格：10000元/計劃20戶自己設(shè)計，農(nóng)場種植，管理，收獲，配送到家健康安全生活！詳細(xì)介紹 我們將提供： 6

8、0平米帶圍欄的獨立菜地； 應(yīng)季種植所需的全部種子、菜苗； 不超過600斤肥料； 水及必要農(nóng)具、工具； 工作時間內(nèi)隨時現(xiàn)場種植技術(shù)指導(dǎo)； 定期的技術(shù)指導(dǎo)手冊； 按照您的要求種植您選擇的品種和數(shù)量；完成您菜園內(nèi)的種植、澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等全部任務(wù)； 每周定期從您的菜園采摘蔬菜并配送到家。您需要承擔(dān)： 預(yù)先選擇您的蔬菜需求喜好，制定家庭菜園希望種植的品種和數(shù)量； 不定期參與菜地管理，承擔(dān)部分勞動；工作時間內(nèi)隨時到農(nóng)場查看您的菜園，并帶家人朋友體驗； 遵守農(nóng)場傳統(tǒng)自然耕作及相關(guān)管理規(guī)定； 預(yù)先支付年費用12000元。您將收獲： 您菜地上產(chǎn)出的全部健康農(nóng)產(chǎn)品，整年不少于500斤；

9、您菜園內(nèi)的蔬菜定期配送到家；以成員價格購買農(nóng)場的其它產(chǎn)品； 帶家人到農(nóng)場享受農(nóng)耕體驗的樂趣； 參加農(nóng)場組織的各種免費活動；享受每家10人次農(nóng)場免費生態(tài)餐；享受3次每次10斤以下農(nóng)場采摘。B、名稱：托管勞動價 格：3000元/計劃30戶自己播種，農(nóng)場管理，自己收獲悠閑快樂的耕種體驗！詳細(xì)介紹我們將提供： 30平米菜地（標(biāo)準(zhǔn)單位）； 應(yīng)季種植所需的全部種子； 不超過300斤肥料； 水及必要農(nóng)具、工具； 不定期現(xiàn)場種植技術(shù)指導(dǎo)； 定期的技術(shù)指導(dǎo)手冊； 不定期的澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等菜園管理任務(wù)。您需要承擔(dān)： 定期到農(nóng)場播種、栽種，種下您喜愛的蔬菜； 定期到農(nóng)場采摘和收獲您地里的蔬

10、菜； 不定期參與菜地管理，承擔(dān)部分勞動； 遵守農(nóng)場傳統(tǒng)自然農(nóng)業(yè)耕作及相關(guān)管理規(guī)定； 預(yù)先支付年租金3000元。您將收獲： 您菜地上產(chǎn)出的全部農(nóng)產(chǎn)品； 以成員價格購買農(nóng)場的其它產(chǎn)品； 帶家人到農(nóng)場享受農(nóng)耕體驗的樂趣； 參加農(nóng)場組織的各種免費活動。C、名稱：自主勞動價 格：1500元/計劃50戶自己播種，自己管理，自己收獲完全自主的都市農(nóng)夫！詳細(xì)介紹 我們將提供： 30平米菜地（標(biāo)準(zhǔn)單位）； 應(yīng)季種植所需的全部種子；（種子一次性發(fā)放，菜苗定量發(fā)放） 不超過300斤肥料； 水及必要農(nóng)具、工具； 不定期現(xiàn)場種植技術(shù)指導(dǎo)； 定期的技術(shù)指導(dǎo)手冊。您需要承擔(dān)： 每周不定期到農(nóng)場管理菜園、承擔(dān)種植、管理全部任

11、務(wù)； 遵守農(nóng)場自然農(nóng)業(yè)耕作及相關(guān)管理規(guī)定； 預(yù)先支付年租金1500元。您將收獲： 您菜地上產(chǎn)出的全部產(chǎn)品； 以成員價格購買農(nóng)場的其它產(chǎn)品； 帶家人到農(nóng)場享受農(nóng)耕體驗的樂趣； 參加農(nóng)場組織的各種免費活動。配送份額：配送份額是指您作為小毛驢市民農(nóng)園的成員，與農(nóng)場建立風(fēng)險共擔(dān)的合作關(guān)系，成員在一個季節(jié)的種植之初，就預(yù)先支付下一季蔬菜份額的全部費用，農(nóng)場則按照預(yù)定計劃負(fù)責(zé)任地生產(chǎn)出健康的蔬菜和各種農(nóng)產(chǎn)品，定期配送給成員家庭，并且保證蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品無農(nóng)藥化肥污染。生產(chǎn)過程產(chǎn)生的各種風(fēng)險由雙方共同承擔(dān)。成員須不定期到農(nóng)場參與勞動體驗，并監(jiān)督農(nóng)場的生產(chǎn)；農(nóng)場定期舉辦各種活動、編輯相關(guān)通訊簡報，給成員傳達(dá)農(nóng)場的

12、動態(tài)信息，宣傳環(huán)保與可持續(xù)的生活觀念。選擇蔬菜配送份額，與農(nóng)場簽訂配送份額協(xié)議，即可成為小毛驢市民農(nóng)園的配送份額成員。注：配送運費另計。折扣銷售開始第一批可以打九折出售賒賬銷售由于資金有限不支持賒賬地點、（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本南寧市郊區(qū)附近某背靠山的田野租田和小山坡 4萬元每年南寧市郊區(qū)附近某背靠山的田野創(chuàng)樂農(nóng)場建辦公室、宿舍區(qū)1006萬元（2）選擇該地址的主要原因：這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現(xiàn)成的一畝魚塘。此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級公路。靠近消費市場。離市區(qū)不是很近租金比較低。（3）銷售方式 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費

13、者 指定零售商 （4）選擇該銷售方式的原因：最終消費者銷售與指訂專營零售店銷售結(jié)合更符合市場的需要。兩種方式結(jié)合更容易銷售。促銷人員推銷公司員工成本預(yù)測補貼共1000廣告?zhèn)鲉?、海報、舞臺演出宣傳成本預(yù)測5000公共關(guān)系成本預(yù)測500營業(yè)推廣剛開業(yè)支持一次性付全額就打九五折優(yōu)惠成本預(yù)測5000五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)登記成為：個人獨資企業(yè)議擬公司名稱：創(chuàng)樂生態(tài)農(nóng)莊企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）： 職務(wù) 月薪 業(yè)主或經(jīng)理 ：一名 職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月 員工 ：前期共八名（啟動后按需要可能會增加）員工， 其中，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識的農(nóng)民，工資1800元每月。招聘一名初級

14、園藝師3500元每月， 一名對土壤有研究的人員3000元每月。 一位營養(yǎng)師3000元每月。 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型衛(wèi)生生產(chǎn)許可證 ，公司營業(yè)執(zhí)照 預(yù)計費用 ：500元 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅） 保險預(yù)計費用：1萬元每年 五、固定資產(chǎn)1) 工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）農(nóng)具20套2505000兩用拖拉機11200012000沼氣池2800016000豬欄210000200002) 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）送貨面包車16000060000摩托車2

15、45009000小貨車150000500003) 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦330009000打印機125002500桌椅等5套2000100004) 固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）面包車600006000兩用拖拉機120002400摩托車90001800電腦90001800打印機2500500一般農(nóng)具50001000辦公桌椅等100002000小貨車5000沼氣池160001600豬欄200002000合計24100七、 流動資金（月）(一) 原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）菜種子及果苗XX水產(chǎn)魚苗XX5000鴨苗47031400小豬仔5

16、040020000母豬5200010000(二) 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資5000雇員工資245009個員工租金3333共平米的田和山地營銷費用11500前期及后期工作促銷和廣告費公用事業(yè)費12000田野便道建設(shè)費維修費1200保險費20010個人登記注冊費1000其他3000其他可能要用的錢合計98400銷售收入預(yù)測（12個月） 注： 1月到3月為創(chuàng)樂農(nóng)場建設(shè)期和推廣期，期間進(jìn)行各種建設(shè)與推銷。前三項尾農(nóng)夫體驗類按年預(yù)付費銷售第一年九五折第三個月后投入運營。把按年付費的預(yù)付款在三月份全部收完，四月正式運營，一年后才考慮擴(kuò)張會員業(yè)務(wù)。無公害水果第三年才

17、有收成。銷售情況月份銷售的產(chǎn)品123會員年預(yù)付款業(yè)務(wù)四月份開始到次年三月底456789101112合計（1）家庭菜園按年會員制銷售數(shù)量-30戶每年-平均單價-9.5折后9500每戶每年-月銷售額-9.5折后每年（2）托管勞動按年會員制銷售數(shù)量-50戶每年平均單價-9.5折后2850每戶每年月銷售額-9.5折后每年（3）自助勞動按年會員制銷售數(shù)量-40戶每年平均單價-9.5折后1425每戶每年月銷售額-9.5折后57000每年（4）綠色有機蔬菜專營銷售數(shù)量-750kg3000kg3500kg3500kg4000kg4600kg4600kg4800kg4600kg4000kg3200kg40550

18、kg平均單價-1212121212121212121212-月銷售額-900036000420004200048000552005520057600552004800038400（5）無公害水產(chǎn)專營及肉類銷售數(shù)量-300kg400kg400kg3000kg3000Kg600kg500kg3100kg平均單價-25252535352425月銷售額-750010000100001440012500（6）無公害有機自然有機水果專營銷售數(shù)量-平均單價-月銷售額-（7）農(nóng)家樂體驗營銷售數(shù)量-400人次450人次600人次600人次600人次700人次800人次900人次800人次5850人次平均單價-人

19、均消費50元人均消費50元人均消費50元人均消費50元人均消費50元人均消費50元人均消費50元 人均消費50元人均消費50元-月銷售額-200002250030000300003000035000400004500040000（8）銷售數(shù)量-平均單價-月銷售額-合計銷售總量-750kg3000kg120戶每年400人次及3500kg450人次及3500kg600人次及4000kg600人次及4600kg600人次及4600kg700人次及4800kg800人次及4600kg900人次及4000kg800人次及3200kg銷售總收入-900036000每年6000064500880009520

20、095200 90900（體驗農(nóng)夫9個月元年費不在內(nèi)）八、 銷售和成本計劃 金額(元) 月份 項目123456789101112合計2000含流轉(zhuǎn)稅銷售收入-900036000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）銷售凈收入成本業(yè)主工資50005000500050005000500050005000500050005000500060000員工工資245002450024500245002450024500245002450024500245002450024500租金35003500350035003500350035003500350035003500350042000營銷費用2000200020006116

21、1161161161161161161161111500公用事業(yè)費34003400340020020020020020020020020020012000維修費-2002002002002002001200折舊費20082008200820082008200820082008200820082008200824100貸款利息-保險費2002002002002002002002002002002002002400登記注冊費1000-1000原材料（列出項目）（1）豬苗及母豬-2000010000-30000（2）鴨苗、魚苗-1000260028006400（3）生物肥料5000500050001

22、0001000100050050050050050050021000（4）菜苗種子果苗20002000030000533353335333533353335333533353335333（5）農(nóng)家樂材料-120001200012000120001200015000180002000018000（6）有機飼料-2000300045004500600060006000600040003000250047500總成本486088860891208588525885260352600526305260052610526205259552利潤-48608-79608-5520841400456814751975481734818298171681稅費企業(yè)所得稅個人所得稅其他凈收入（稅后）九、 現(xiàn)金流量計劃金額（元） 月份項目123456789101112合計-現(xiàn)金流入月初現(xiàn)金6680019100305893627883767-現(xiàn)金銷售收入-900036000賒銷