營銷策劃方案廣告策劃再花哨也沒用后更愛大品牌

1、 營銷策劃方案廣告策劃再花哨也沒用后更愛大品牌 90后更愛大品牌最新一份報告指出，對于注重體驗的90后而言，傳統(tǒng)廣告的消費刺激作用很小。除了手機等電子產(chǎn)品的廣告會有一定刺激作用外，他們對其他廣告基本不關注。他們更看重大品牌。 我國90后已有188 億人（國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)），他們的財務狀況逐漸獨立，正在釋放越來越高的消費需求。 羅蘭貝格不久前發(fā)布了一線城市90后消費特性調查，展示了他們在飲料、服裝、運動鞋、化妝品護膚品和手機五種商品品類上的消費習慣。 報告指出，對于注重體驗的90后而言，傳統(tǒng)廣告的消費刺激作用很小。除了手機等電子產(chǎn)品的廣告會有一定刺激作用外，他們對其他廣告基本不關注。 在90后購買

2、流程中，互聯(lián)網(wǎng)扮演了十分重要的角色。他們習慣于在網(wǎng)絡上收集產(chǎn)品信息，網(wǎng)購成為90后的普遍購物方式。羅蘭貝格估計，目前90后在總體網(wǎng)購人數(shù)中的占比達到30。 85的90后被訪者在手機品牌上選擇了iphone，這種高普及率反映出90后消費者的主要消費特性。 羅蘭貝格在報告中指出，90后對手機的偏好更體現(xiàn)“現(xiàn)實主義”，而iphone在各方面具有明顯的競爭優(yōu)勢。同時由于手機使用頻率高，90后消費者更傾向于購買優(yōu)質手機。 首次使用iphone并獲得良好體驗后，90后不會輕易更換手機品牌，同時蘋果簡潔專業(yè)的體驗店店面設計、銷售人員提供的優(yōu)質咨詢服務以及完善的售后體系也更增加了90后消費者對于這個大品牌的信

3、賴感。 90后相對擁有更加寬闊的視野和豐富的網(wǎng)絡購物體驗，對于新產(chǎn)品、新品牌有很強的接受能力，同時也有獨立的選擇能力。 事實上90后消費者并不如外界評價的那樣習慣頻繁更換、嘗試新品牌。被訪者普遍表示對于之前購買過的產(chǎn)品如果體驗良好，他們會繼續(xù)習慣性購買。在他們看來，品牌保證了熟悉的品質，并且能夠幫助他們在選購時減少挑選時間和試錯成本。對待化妝品與護膚品同樣如此，90后更注重質量。與化妝品、手機相比，90后對于服裝品牌的忠誠度相對較低。羅蘭貝格認為服裝企業(yè)需有側重地突出培養(yǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢，以更契合90后消費者的偏好。 例如以平價快速為品牌定位的優(yōu)衣庫，一直以來以基本款著稱。從被訪者的評價來看，他們看重

4、的正是優(yōu)衣庫價格低、質量好，較少在乎其款式。 70左右的女性被訪者表示，網(wǎng)購在服裝整體購買中的比例達到50以上。羅蘭貝格認為，服裝企業(yè)應注重網(wǎng)絡營銷，其中與網(wǎng)絡紅人的合作尤其能夠幫助企業(yè)接觸到90后女性消費群體。 90后對待運動鞋的態(tài)度與對待服裝完全不同，選擇范圍相對較集中，nike和newbalance兩個品牌被多次提及。 報告認為，產(chǎn)品開發(fā)是運動鞋企業(yè)需要關注的要點。例如企業(yè)可以增加款式的可搭配性。nike就曾頻繁地與時裝設計師進行跨界合作，既滿足了90后年輕人對于運動鞋舒適、運動性能的需求偏好，又滿足了年輕人對于適合穿搭的時尚追求。 羅蘭貝格調研發(fā)現(xiàn)，90后群體雖然個性獨立，在產(chǎn)品選擇上不盲從，但他們并不愿意追求小眾品牌。不論是化妝品、手機、服裝，還是運動鞋，90后消費者對高知名度大品牌更有信賴感，因為它們意味著更好的整體品質和質量保證。 在飲料的選購上，90后消費者越來越注重健康因素，不喜歡明顯含有多種添加劑的產(chǎn)品，其次是口味。對于價格，他們對中低端飲料價格接受度高，并表示沒有必要買很貴的飲料。 90后消費者對飲料的品牌忠誠度總體上較高，農(nóng)夫山泉、百歲山和光明這幾個品牌在調研中被反復提及。 除了積極開發(fā)健康的產(chǎn)品、保證產(chǎn)品品質外，企