產(chǎn)品生命周期理論實(shí)際應(yīng)用

1、產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命是指市上的的營(yíng)銷(xiāo)生命，產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長(zhǎng)、 成熟、衰退這樣的周期。就產(chǎn)品而言，也就是要經(jīng)歷一個(gè)開(kāi)發(fā)、引進(jìn)、成長(zhǎng)、成 熟、衰退的階段。而這個(gè)周期在不同的技術(shù)水平的國(guó)家里， 發(fā)生的時(shí)間和過(guò)程是 不一樣的，期間存在一個(gè)較大的差距和時(shí)差， 正是這一時(shí)差，表現(xiàn)為不同國(guó)家在 技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國(guó)家市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位的差異，從而決定了國(guó)際貿(mào)易和國(guó)際投資的變化。 為了便于區(qū)分，費(fèi)農(nóng)把這些國(guó)家依次分成創(chuàng)新 國(guó)(一般為最發(fā)達(dá)國(guó)家)、一般發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)展中國(guó)家。典型的產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個(gè)階段，即介紹期(或引入期)、成長(zhǎng)期、 成熟期和衰退期。第一階段：介

2、紹(引入)期指產(chǎn)品從設(shè)計(jì)投產(chǎn)直到投入市場(chǎng)進(jìn)入測(cè)試階段。新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，便進(jìn)入了 介紹期。此時(shí)產(chǎn)品品種少，顧客對(duì)產(chǎn)品還不了解，除少數(shù)追求新奇的顧客外，幾 乎無(wú)人實(shí)際購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。生產(chǎn)者為了擴(kuò)大銷(xiāo)路，不得不投入大量的促銷(xiāo)費(fèi)用，對(duì) 產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。該階段由于生產(chǎn)技術(shù)方面的限制， 產(chǎn)品生產(chǎn)批量小，制造成 本高，廣告費(fèi)用大，產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格偏高，銷(xiāo)售量極為有限，企業(yè)通常不能獲利， 反而可能虧損。(2) 第二階段：成長(zhǎng)期當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入引入期，銷(xiāo)售取得成功之后，便進(jìn)入了成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期是指產(chǎn)品 通過(guò)試銷(xiāo)效果良好，購(gòu)買(mǎi)者逐漸接受該產(chǎn)品，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站住腳并且打開(kāi)了銷(xiāo) 路。這是需求增長(zhǎng)階段，需求量和銷(xiāo)售額迅速上升。生產(chǎn)成

3、本大幅度下降，利潤(rùn) 迅速增長(zhǎng)。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)者看到有利可圖，將紛紛進(jìn)入市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，使同類(lèi) 產(chǎn)品供給量增加，價(jià)格隨之下降，企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)速度逐步減慢，最后達(dá)到生命周 期利潤(rùn)的最高點(diǎn)。(3) 第三階段：成熟期指產(chǎn)品走入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售， 經(jīng)過(guò)成長(zhǎng)期之后，隨著購(gòu)買(mǎi) 產(chǎn)品的人數(shù)增多，市場(chǎng)需求趨于飽和。此時(shí)，產(chǎn)品普及并日趨標(biāo)準(zhǔn)化，成本低而 產(chǎn)量大。銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，由于競(jìng)爭(zhēng)的加劇，導(dǎo)致同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn) 企之間不得不加大在產(chǎn)品質(zhì)量、花色、規(guī)格、包裝服務(wù)等方面加大投入，在一定 程度上增加了成本。(4) 第四階段：衰退期是指產(chǎn)品進(jìn)入了淘汰階段。隨著科技的發(fā)展以及消費(fèi)習(xí)慣的改變等原因， 產(chǎn)

4、 品的銷(xiāo)售量和利潤(rùn)持續(xù)下降，產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)老化，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，市場(chǎng) 上已經(jīng)有其它性能更好、價(jià)格更低的新產(chǎn)品，足以滿足消費(fèi)者的需求。此時(shí)成本較高的企業(yè)就會(huì)由于無(wú)利可圖而陸續(xù)停止生產(chǎn)，該類(lèi)產(chǎn)品的生命周期也就陸續(xù)結(jié) 束，以至最后完全撤出市場(chǎng)。產(chǎn)品生命周期是一個(gè)很重要的概念，它和企業(yè)制定產(chǎn)品策略以及營(yíng)銷(xiāo)策略有 著直接的聯(lián)系。管理者要想使他的產(chǎn)品有一個(gè)較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期，以便賺取足夠的 利潤(rùn)來(lái)補(bǔ)償在推出該產(chǎn)品時(shí)所做出的一切努力和經(jīng)受的一切風(fēng)險(xiǎn)，就必須認(rèn)真研究和運(yùn)用產(chǎn)品的生命周期理論，此外，產(chǎn)品生命周期也是營(yíng)銷(xiāo)人員用來(lái)描述產(chǎn)品 和市場(chǎng)運(yùn)作方法的有力工具。但是，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的過(guò)程中,產(chǎn)品生命周 期卻

5、顯得有點(diǎn)力不從心，因?yàn)閼?zhàn)略既是產(chǎn)品生命周期的原因又是其結(jié)果，產(chǎn)品現(xiàn)狀可以使人想到最好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，此外，在預(yù)測(cè)產(chǎn)品性能時(shí)產(chǎn)品生命周期的運(yùn)用 也受到限制。產(chǎn)品生命周期曲線生命周期曲線的特點(diǎn):在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)期間該產(chǎn)品銷(xiāo)售額為零，公司投資不斷增 加；在引進(jìn)期，銷(xiāo)售緩慢，初期通常利潤(rùn)偏低或?yàn)樨?fù)數(shù)；在成長(zhǎng)期銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)， 利潤(rùn)也顯著增加；在成熟期利潤(rùn)在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷(xiāo) 售量顯著衰退，利潤(rùn)也大幅度滑落。如圖所示：銷(xiāo)售I利潤(rùn)衰退期成熟期 咸長(zhǎng)期 J引進(jìn)期適用范圍： 該曲線適用于一般產(chǎn)品的生命周期的描述； 不適用于風(fēng)格型、 時(shí) 尚型、熱潮型和扇貝型產(chǎn)品的生命周期的描述特殊的產(chǎn)品生命周期特殊的

6、產(chǎn)品生命周期包括風(fēng)格型產(chǎn)品生命周期、 時(shí)尚型產(chǎn)品生命周期、 熱潮 型產(chǎn)品生命周期、 扇貝形產(chǎn)品生命周期四種特殊的類(lèi)型， 它們的產(chǎn)品生命周期曲 線并非通常的 S 型。風(fēng)格 （style） ：是一種在人類(lèi)生活基本但特點(diǎn)突出的表現(xiàn)方式。風(fēng)格一旦產(chǎn) 生，可能會(huì)延續(xù)數(shù)代， 根據(jù)人們對(duì)它的興趣而呈現(xiàn)出一種循環(huán)再循環(huán)的模式， 時(shí) 而流行，時(shí)而又可能并不流行。時(shí)尚 （fashion） ：是指在某一領(lǐng)域里，目前為大家所接受且歡迎的風(fēng)格。時(shí) 尚型的產(chǎn)品生命周期特點(diǎn)是， 剛上市時(shí)很少有人接納 （ 稱(chēng)之為獨(dú)特階段 ） ，但接納 人數(shù)隨著時(shí)間慢慢增長(zhǎng) （ 模仿階段 ） ，終于被廣泛接受 （ 大量流行階段 ） ，最后緩慢

7、 衰退（ 衰退階段 ） ，消費(fèi)者開(kāi)始將注意力轉(zhuǎn)向另一種更吸引他們的時(shí)尚。熱潮 （fad） ：是一種來(lái)勢(shì)洶洶且很快就吸引大眾注意的時(shí)尚，俗稱(chēng)時(shí)髦。熱 潮型產(chǎn)品的生命周期往往快速成長(zhǎng)又快速衰退， 主要是因?yàn)樗皇菨M足人類(lèi)一時(shí) 的好奇心或需求， 所吸引的只限于少數(shù)尋求刺激、 標(biāo)新立異的人， 通常無(wú)法滿足 更強(qiáng)烈的需求。扇貝型產(chǎn)品生命周期主要指產(chǎn)品生命周期不斷地延伸再延伸， 這往往是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新或不時(shí)發(fā)現(xiàn)新的用途。以上四種特殊生命周期的圖示如下：產(chǎn)品生命周期優(yōu)缺點(diǎn)產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn)是：產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷(xiāo)規(guī) 劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期，營(yíng)銷(xiāo)人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)

8、而 采取不同的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù)， 簡(jiǎn) 單易懂。其缺點(diǎn)是：(1) 產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn)。(2) 并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的 S型，還有很多特殊的產(chǎn)品生 命周期曲線。(3) 無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集 合層次。 該曲線只考慮銷(xiāo)售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷(xiāo)售的 變數(shù)。(5) 易造成“營(yíng)銷(xiāo)近視癥”，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的 好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線。(6) 產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略，公司可能再創(chuàng)產(chǎn) 品新的生命周期。產(chǎn)品生命周期各階段特征與策略產(chǎn)品

9、生命周期各階段特征與策略匯總?cè)缦拢弘A段引遊期成4AWM9S5B特征銷(xiāo)售額低快逋増長(zhǎng)緩崖贈(zèng)長(zhǎng)衰退和潤(rùn)易變動(dòng)頂峰下障低或無(wú)現(xiàn)金流壘負(fù)魏話席高低顧客創(chuàng)新使用者大多數(shù)人大多數(shù)人落后音競(jìng)爭(zhēng)看稀少漸少策策略重心擴(kuò)張市場(chǎng)滲透市場(chǎng)保持市場(chǎng)占有 率提高生產(chǎn)率高高(但百分比 下降)下陌低營(yíng)福重點(diǎn)產(chǎn)品知曉品牌偏好品牌患誠(chéng)度選擇性營(yíng)銷(xiāo)目的提高產(chǎn)品知名 度及產(chǎn)品試甬追求最大市場(chǎng) 占有率追求撮大利潤(rùn) 厘保持市場(chǎng)占確少支出 圧増加利 潤(rùn)回收選擇性的分銷(xiāo)密集式更加密集式排除不合 適、效率 差的渠道價(jià)搐成本加貳法策 略滲透性?xún)r(jià)格策 略競(jìng)爭(zhēng)性?xún)r(jià)格策 S&削價(jià)策賂產(chǎn)品基本型為主改進(jìn)品，增加 產(chǎn)品種類(lèi)及服 剳呆證差異化，多祥化的產(chǎn)品

10、75品牌剔陳弱勢(shì) 產(chǎn)品項(xiàng)目廣告爭(zhēng)眾早期使用 看，建立產(chǎn)品知名度玄臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)律刊品牌差畀 及刑益維持品牌 忠誠(chéng)度銷(xiāo)售追蹤大壘促銷(xiāo)忌產(chǎn) 品試用和用消費(fèi)者需求増加鼓勵(lì)改變采用 公司品牌將支出睡 至最底1、導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略商品的導(dǎo)入期，一般是指新產(chǎn)品試制成功到進(jìn)入市場(chǎng)試銷(xiāo)的階段。在商品導(dǎo)入期，由于消費(fèi)者對(duì)商品十分陌生，企業(yè)必須通過(guò)各種促銷(xiāo)手段把商品引入市場(chǎng)， 力爭(zhēng)提高商品的市場(chǎng)知名度；另一方面，又遇到入期的生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本相對(duì) 較高，企業(yè)在給新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)不得不考慮這個(gè)因素，所以，在導(dǎo)入期，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo) 的重點(diǎn)主要集中在促銷(xiāo)和價(jià)格方面。一般由四種可供選擇的市場(chǎng)戰(zhàn)略。(1) 高價(jià)快速策略這種策略的形式是：采取高

11、價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷(xiāo)活動(dòng)，把新產(chǎn) 品推入市場(chǎng)。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，并希望在競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有大量出 現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤(rùn)。適合采用這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為： 必須有很大的潛在市場(chǎng)需求量； 這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊, 很少有其他商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解 這種商品，常常愿意出高價(jià)購(gòu)買(mǎi)。 企業(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想快速的建 立良好的品牌形象。(2) 選擇滲透戰(zhàn)略這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷(xiāo)努力。高價(jià)格的 目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤(rùn)；低促銷(xiāo)的方法可以減少銷(xiāo)售成本。 這種 策略主要適用于以下情況： 商品的市場(chǎng)比較固定，明確； 大部分潛

12、在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他 們?cè)敢獬龈邇r(jià)購(gòu)買(mǎi)； 商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要 求，普通企業(yè)無(wú)法參加競(jìng)爭(zhēng)，或優(yōu)于其它原 因使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫切。(3) 低價(jià)快速策略這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷(xiāo)努力。 其特點(diǎn)是可 以使商品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占 有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是： 商品有很大的市場(chǎng)容量，企業(yè)可望在大量 銷(xiāo)售的同時(shí)逐步降低成本； 消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十 分敏感； 潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈(4) 緩慢滲透策略這種策略的方法是： 在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格， 同時(shí)不做大的促銷(xiāo)努 力。低價(jià)格有

13、助于市場(chǎng)快速的接受商品； 低促銷(xiāo)又能使企業(yè)減少費(fèi)用開(kāi)支， 降低 成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤(rùn)或者使虧損。適合這種策略的市場(chǎng)環(huán)境是： 商品的市場(chǎng)容量大； 消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感； 存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng)。2、成長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)策略商品的成長(zhǎng)期是指新產(chǎn)品試銷(xiāo)取得成功以后， 轉(zhuǎn)入成批生產(chǎn)和擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售 額的階段。 在商品進(jìn)入成長(zhǎng)期以后， 有越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始接受并使用， 企業(yè) 的銷(xiāo)售額直線上升，利潤(rùn)增加。在此情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)紛至沓來(lái)，威脅企業(yè) 的市場(chǎng)地位。 因此， 在成長(zhǎng)期， 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)應(yīng)該放在保持并且擴(kuò)大自己的市 場(chǎng)份額，加速銷(xiāo)售額的上升方面。另外，企業(yè)還必須注意成長(zhǎng)速度

14、的變化，一旦 發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)， 必須適時(shí)調(diào)整策略。 這一階段可以適用的具 體策略有以下幾種：(1) 積極籌措和集中必要的人力， 物力和財(cái)力， 進(jìn)行基本建設(shè)或者技術(shù)改造， 以利于迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。(2) 改進(jìn)商品的質(zhì)量，增加商品的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定 價(jià)方面做出改進(jìn)。(3) 進(jìn)一步開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大 銷(xiāo)售。(4) 努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售面。(5) 改變企業(yè)的促銷(xiāo)重點(diǎn)。 例如， 在廣告宣傳上， 從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)為建立形象， 以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。(6) 充分利用價(jià)格手段。在成長(zhǎng)期，雖然市

15、場(chǎng)需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè) 可以降低價(jià)格，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時(shí)減少企業(yè)的利潤(rùn)，但是隨著 市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，長(zhǎng)期利潤(rùn)還可望增加。3、成熟期的營(yíng)銷(xiāo)策略商品的成熟期是指商品進(jìn)入大批量生產(chǎn)，而在市場(chǎng)上處于競(jìng)爭(zhēng)最激烈的階 段。通常這一階段比前兩個(gè)階段持續(xù)的時(shí)間更長(zhǎng)，大多數(shù)商品均處在該階段，因此管理層也大多數(shù)是在處理成熟產(chǎn)品的問(wèn)題。在成熟期中，有的弱勢(shì)產(chǎn)品應(yīng)該放棄，以節(jié)省費(fèi)用開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；但是同時(shí)也 要注意到原來(lái)的產(chǎn)品可能還有其發(fā)展?jié)摿?，有的產(chǎn)品就是由于開(kāi)發(fā)了新用途或者 新的功能而重新進(jìn)入新的生命周期的。 因此，企業(yè)不應(yīng)該忽略或者僅僅是消極的 防衛(wèi)產(chǎn)品的衰退。一種優(yōu)越的攻擊往往是最佳的防衛(wèi)。 企

16、業(yè)應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市 場(chǎng)，產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)組合的修正策略。(1) 市場(chǎng)修正策略即通過(guò)努力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，來(lái)保持和擴(kuò)大自己的商品市場(chǎng)份額。 通過(guò)努力尋找市場(chǎng)中未被開(kāi)發(fā)的部分，例 女口，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜摺?通過(guò)宣傳推廣，促使顧客更頻繁的使用或 每一次使用更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購(gòu) 買(mǎi)量。 通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，努力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃， 例如地理、人口、用途的細(xì)分。 贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。(2) 產(chǎn)品改良策略企業(yè)可以通過(guò)產(chǎn)品特征的改良，來(lái)提高銷(xiāo)售量。例如， 品質(zhì)改良，即增加產(chǎn)品的功能性效果，如 耐用性、可靠性、速度及口味等。 特性改良，即增加產(chǎn)品的新的特性，如規(guī) 格大小、重量、材料質(zhì)量，添加物以及附屬 品等。

17、式樣改良，即增加產(chǎn)品美感上的需求。(3) 營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)整策略即企業(yè)通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組合中的某一因素或者多個(gè)因素，以刺激銷(xiāo)售，例如： 通過(guò)降低售價(jià)來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力； 改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣； 采用多種促銷(xiāo)方式如大型展銷(xiāo)、附贈(zèng)禮品 等； 擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié) 算方式等。4、衰退期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略衰退期是指商品逐漸老化，轉(zhuǎn)入商品更新?lián)Q代的時(shí)期。當(dāng)商品進(jìn)入衰退期時(shí)， 企業(yè)不能簡(jiǎn)單的一棄了之，也不應(yīng)該戀戀不舍，一味維持原有的生產(chǎn)和銷(xiāo)售規(guī)模。 企業(yè)必須研究商品在市場(chǎng)的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，還是放棄經(jīng)營(yíng)。(1) 維持策略即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)等方面維持現(xiàn)狀。由于這一階段

18、很多企業(yè)會(huì)現(xiàn)行退出市場(chǎng)，因此，對(duì)一些有條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不一定會(huì)減少銷(xiāo) 售量和利潤(rùn)。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長(zhǎng)壽命的策略，企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品壽 命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種： 通過(guò)價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn) 一步降低產(chǎn)品價(jià)格； 通過(guò)科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開(kāi)辟新的 用途； 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造 新的內(nèi)容； 改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、 包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí) 現(xiàn)再循環(huán)。(2) 縮減策略即企業(yè)仍然留在原來(lái)的目標(biāo)上繼續(xù)經(jīng)營(yíng)， 但是根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)的情況和行業(yè)退 _ 出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。如果把所有的營(yíng)銷(xiāo)力量集中到一個(gè)或者少 數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，以加強(qiáng)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)力量，也可以大幅度的降低市 場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的費(fèi)用，以增加當(dāng)前的利潤(rùn)。(3) 撤退利潤(rùn)。即企業(yè)決定放棄經(jīng)營(yíng)某種商品以撤出改目標(biāo)市場(chǎng)。在撤出目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè) 應(yīng)該主動(dòng)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題： 將進(jìn)入哪一個(gè)新區(qū)劃，經(jīng)營(yíng)哪一種新產(chǎn)品， 可以利用以前的那些資源。