經(jīng)濟(jì)金融財(cái)務(wù)貿(mào)易詞庫(kù)：以銷售額為定價(jià)目標(biāo)_第1頁(yè)
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經(jīng)濟(jì)金融財(cái)務(wù)貿(mào)易詞庫(kù)系列文庫(kù)以銷售額為定價(jià)目標(biāo)經(jīng)濟(jì)金融是人類活動(dòng)重要組成，在社會(huì)生產(chǎn)中有重要地位。本文提供“以銷售額為定價(jià)目標(biāo)”的現(xiàn)代視點(diǎn)解讀，以供大家了解。以銷售額為定價(jià)目標(biāo)企業(yè)通過適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定價(jià)來實(shí)現(xiàn)銷售額目標(biāo)。通常被企業(yè)采用的銷售目標(biāo)有：(1)維持或提高銷售額。銷售增長(zhǎng)的定價(jià)目標(biāo)與企業(yè)不斷追求發(fā)展和擴(kuò)張的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略是一致的，企業(yè)往往用降低價(jià)格的方式刺激需求，提高銷量。然而，由于經(jīng)營(yíng)成本、市場(chǎng)需求變化等因素的影響，銷售額的增長(zhǎng)有時(shí)并不意味著利潤(rùn)同等幅度的增長(zhǎng)。因此，有些企業(yè)為了避免銷售增加帶來的一系列問題，選擇了維持銷售額水平的定價(jià)目標(biāo)。(2)提高市場(chǎng)份額。市場(chǎng)份額是企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的綜合反映。較高的市場(chǎng)份額可以長(zhǎng)期保證產(chǎn)品的銷路以降低生產(chǎn)成本，還便于企業(yè)了解市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，長(zhǎng)期控制價(jià)格，壟斷市場(chǎng)以獲得長(zhǎng)期的高利潤(rùn)率。采用這種定價(jià)目標(biāo)的企業(yè)往往以低價(jià)打開市場(chǎng)，以犧牲短期利益的方法拓展銷路，逐漸實(shí)現(xiàn)提高市場(chǎng)份額、獲取長(zhǎng)期高效益的目的。(3)維持企業(yè)生存。有些企業(yè)由于面臨非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，或市場(chǎng)需求的大幅度下降，或是由于本身經(jīng)營(yíng)管理不善而資金周轉(zhuǎn)不靈，瀕臨破產(chǎn)等等原因，不得不以維持生存、避免破產(chǎn)為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。在這種情況下，企業(yè)一般以保本價(jià)，甚至低于成本的虧本價(jià)盡快處理積壓產(chǎn)品，收回資金，維持企業(yè)生存，以便爭(zhēng)取到時(shí)間和資金將來重新問鼎市場(chǎng)。因此，這種定價(jià)目標(biāo)只能是

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