廣告活動策劃書10篇

1、廣告活動策劃書10篇廣告活動策劃書10篇廣告活動策劃書（一）：房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復(fù)雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計出產(chǎn)品（開發(fā)公司廣告部）確定預(yù)算尋找廣告公司實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息廣告公司出媒體計劃確定廣告目標(biāo)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)廣告投放時間的確定媒體選擇傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣評估階段：測定廣告投放的效率一、準(zhǔn)備階段1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總

2、監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點就是對項目有可

3、能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。2、確定預(yù)算（1）廣告預(yù)算資料常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項：a、廣告調(diào)查費用包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等b、廣告制作費用包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計、廣告禮品等直接的制作費用c、廣告媒體費用購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用d、其他相關(guān)費用是與廣告活動有關(guān)的公共活動、sp活動、直效營銷等費用（2）確定廣告預(yù)算的方法如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還

4、會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預(yù)算會采取以下幾種方式a、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性b、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。c、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預(yù)算。d、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預(yù)算。通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控

5、制在樓盤銷售總金額的1%3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。3、尋找廣告公司通常廣告代理公司的選擇會采取以下兩種方式：由www.qunzou.com整理（1）廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費情景清晰；缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標(biāo)。

6、（2）經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計或者slogan之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解；而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險。不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。二、實施階段1、廣告公司了解項目及購買對象信息僅有透徹的了解

7、項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。2、廣告公司出媒體計劃（1）確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等

8、，事實上以上這些目標(biāo)是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點：a、所要賣的房子的特點是什么？最重要的特點即賣點是什么？b、目標(biāo)消費者是誰？目標(biāo)消費者為什么會選擇本項目？c、要傳達給消費者的信息是什么？怎樣樣才能有效的傳達這些信息？d、用什么來測定傳達消息的效果？（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點

9、進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當(dāng)其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要！在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，

10、主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，項目開發(fā)周期等。其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意；也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告

11、公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分藝術(shù)化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強加于對方等。3、廣告投放時間的確定一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目（營業(yè)額在二、三億以上）時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：（1）集中型。是指廣告集中一段時間發(fā)布，以在短時間內(nèi)迅速構(gòu)成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售

12、；缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，發(fā)布時機的選擇十分重要，若廣告未到達預(yù)期的效果，則很難進行補救（2）連續(xù)型。指在必須時期內(nèi)，均勻安排廣告的發(fā)布時間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用；在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。（3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復(fù)進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢；點在于需要注意廣告發(fā)布的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。（4）脈動型。脈

13、動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告發(fā)布，又在某些時機加大發(fā)布力度，構(gòu)成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：（1）引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動（2）公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結(jié)合強有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。（3）續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告

14、策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預(yù)先估算每段時間需要投入的費用。在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。4、媒體選擇房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、dm直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商

15、的資金實力來選擇媒體。比如說在_，中低檔的項目主力媒體選擇是北青北晚晨報之類的報紙及廣播，高檔項目除了在北青，更多的會選擇經(jīng)濟觀察報及三聯(lián)生活周刊it經(jīng)理人商業(yè)周刊等這類有針對性的報紙雜志上刊登。大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源；印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應(yīng)當(dāng)對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。三、傳播階段在此階段，前期各項準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體

16、充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計劃改動不大；若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改；但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外

17、就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。四、評估階段營銷學(xué)上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不一樣點就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當(dāng)天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不一樣項目的反復(fù)實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調(diào)來電數(shù)量就

18、像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪；二是電話詢問；三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)?？墒菣z測不一樣項目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達；高檔項目（別墅，townhouse，高檔公寓）來電率低，因為目標(biāo)客戶群總量低；進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高

19、，電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應(yīng)的調(diào)整與修改。廣告活動策劃書（二）：一、前言策劃目標(biāo)：1.經(jīng)過廣告推廣、樹立晟大集團及各子公司企業(yè)及品牌的形象;2.推廣集團及各子公司的xxxxxxx的價值理念和xxxxxxxx的服務(wù)理念;3.構(gòu)成統(tǒng)一的廣告戰(zhàn)略，提升品牌親和力、競爭力以及知名度;4.經(jīng)過統(tǒng)一的宣傳推廣普及，促進企業(yè)形象的轉(zhuǎn)變及擴大市場份額。策劃對象：晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯。二、

20、市場分析(晟大集團、書香美地小區(qū)、金潤酒店、金帝酒店、書香美地b、c區(qū)門市、嘉會物業(yè)、晟大電梯)三、廣告戰(zhàn)略1.廣告目標(biāo)對晟大集團及各子公司的品牌形象進行推廣，宣傳其企業(yè)經(jīng)營服務(wù)理念，推動集團及各子公司企業(yè)形象的轉(zhuǎn)型。制造銷售熱點。營造統(tǒng)一的巨大的宣傳氛圍，多種宣傳媒介一齊使用，掀起立體廣告攻勢。高密度、大范圍、全方位傳播晟大集團及各子公司企業(yè)及產(chǎn)品信息，在消費者心目中樹立起其清晰的獨特的形象，突出其產(chǎn)品優(yōu)點，激發(fā)消費者的購買欲望。擴大晟大集團及各子公司知名度、識別度和美譽度。一年之內(nèi)促進銷售量增長%以上，品牌市場占有率提升%以上，知名度提升%以上。2.廣告對象a：晟大集團b：書香美地小區(qū)c:

21、金潤酒店d:金帝酒店e:書香美地b、c區(qū)門市f:嘉會物業(yè)g:晟大電梯3.廣告地區(qū)市主城區(qū)與下轄郊縣及周邊地區(qū)。市周邊各交通要道。4.廣告宣傳媒體a.dm單特定發(fā)放dm單是經(jīng)過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費者手中、家里或公司所在地，即直投雜志廣告。強調(diào)直接投遞(郵寄)。是對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段。優(yōu)勢：針對性：由于dm廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾，具有強烈的選擇性和針對性，其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的目標(biāo)對象。廣告持續(xù)時間長：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則

22、明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復(fù)翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最終做出購買或舍棄決定。具有較強的靈活性：不一樣于報紙雜志廣告，dm廣告的廣告主能夠根據(jù)自身具體情景來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的印刷形式，廣告主只研究郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大小。除此之外，廣告主能夠隨心所欲地制作出各種各樣的dm廣告。能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)：dm廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告主在付諸實際行動之前，能夠參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所理解。同時，與其他媒體不一

23、樣，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，能夠借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減變化情景及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。這一優(yōu)勢超過了其他廣告媒體。具有隱蔽性：dm廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告，不易引起競爭對手的察覺和重視。b.網(wǎng)絡(luò)推廣c.led廣告led廣告是一種新媒體廣告形式，是新媒體技術(shù)與戶外廣告發(fā)布形式的完美結(jié)合。近年來，戶外廣告業(yè)態(tài)發(fā)展呈井噴狀上升態(tài)勢，據(jù)國內(nèi)市場研究機構(gòu)ctr數(shù)據(jù)顯示，年在報紙媒體出現(xiàn)1%負增長的情景下，戶外媒體的增長率高達7

24、9%，已占據(jù)5%的廣告市場份額，并且還將堅持持續(xù)增長的強勁勢頭。傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)無法到達良好傳播效果，而兼?zhèn)溆跋衽c信息傳播功能的led廣告自然成為廣告主的新寵，隨著外資廣告公司的進入，led廣告的發(fā)展將會異常迅速。優(yōu)勢：戶外廣告是稀缺資源，黃金地段的廣告牌價格成本更是不斷上升，加之傳統(tǒng)靜態(tài)的戶外廣告的投放周期至少為3個月，對于廣告主來說可謂成本昂貴。而動態(tài)led廣告能夠?qū)崿F(xiàn)分時廣告投放。廣告資料分為15秒廣告和30秒廣告兩種形式循環(huán)播放，一天一條廣告能夠循環(huán)播放60-80次。雖然led顯示屏相對成本高昂，但廣告投放時段能夠隨意配置，甚至能夠受理以天為單位的訂單。如此靈活的銷售方式使led

25、與相同位置靜態(tài)戶外廣告相比，費用要低廉的多。led顯示屏的動態(tài)性持續(xù)播放不僅僅容易奪人眼球，并且有很大的信息容量。售前攔截式廣告提示，激發(fā)消費者即時購買沖動。分布位置廣泛，可興建在繁華商業(yè)街路口、大型商場外墻及門前、公交車站、地鐵站、火車站、機場、醫(yī)院等地點，覆蓋面廣，傳播方式新穎，易被消費人群理解。廣告活動策劃書（三）：一、項目說明集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織三統(tǒng)一要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并供給最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時限，經(jīng)過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。二、項目目標(biāo)經(jīng)過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊，實現(xiàn)報刊零售新增收入1

26、億元。三、市場分析（一）市場空間目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65%，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20%的市場份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。（二）企業(yè)效益1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點暢銷報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。2滿足終端銷售需求。重點暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷量較大。整合重點暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進貨行為，降低企業(yè)管理難度。3、提升市場影響力。發(fā)展重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊有利于

27、豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭本事，提升市場影響力。4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。（三）讀者需求重點暢銷報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位，有著廣泛的讀者群體，經(jīng)過郵政零售渠道銷售，能夠為讀者供給更好的文化消費服務(wù)。四、swot分析（一）優(yōu)勢1、品牌優(yōu)勢：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。異常是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送本事、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。2、渠道優(yōu)勢：一是郵政

28、報刊零售擁有網(wǎng)點共計5萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點。（二）劣勢1、產(chǎn)品進貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能構(gòu)成合力?；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。沒有構(gòu)成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。3、產(chǎn)品組織本事薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，?。ê灾螀^(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品

29、集中接辦和運營工作，以省為單位的產(chǎn)品組織本事較薄弱。（三）挑戰(zhàn)1、市場競爭激烈。國家進取鼓勵多元化資本進入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進入報刊零售市場，新建網(wǎng)點，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴重，時限快、價格低、互動性強易獲年輕讀者青睞。（四）機會1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展供給了寶貴的戰(zhàn)略機遇。2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，經(jīng)過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展進取性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展供給了有力支撐

30、。五、渠道整合集團公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽300種重點暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費率和時限，滿足終端網(wǎng)點銷售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點做大15種高碼洋、高費率期刊的規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員培訓(xùn)，鼓勵終端主動銷售。2、社會終端：制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵終端進取銷售，根據(jù)不一樣終端，選擇不一樣產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點暢銷報刊。

31、召開報刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點產(chǎn)品。4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、學(xué)校、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。六、推進措施（一）加強組織，盡快落實統(tǒng)談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。（二）明確職責(zé)，落實營銷策劃。各省郵政報刊發(fā)行負責(zé)人作為省內(nèi)全國報刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一職責(zé)人已與集團公司簽訂職責(zé)書，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專人負責(zé)，圍繞集團公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實措施及實施辦法。（三）整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團公司統(tǒng)談取得的報刊費率政策和促銷政策，開展促

32、銷活動，實現(xiàn)銷量增長；二是充分利用刊社供給的代銷政策，提高300種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是經(jīng)過強化郵政報刊零售配送本事，進取發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點，方便讀者購買；四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長。（四）精耕細作，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報刊社，依據(jù)報刊零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點，重新調(diào)整發(fā)運時限及內(nèi)部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)本事，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點經(jīng)營者的銷售需求。（五）加強管理，支撐發(fā)展。

33、一是依托信息系統(tǒng)加強管理，認真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點地市銷售環(huán)境，細分市場，供給不一樣種類期刊發(fā)展的營銷措施；二是加強報刊零售網(wǎng)點經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強主動營銷的本事。七、項目考核為促進項目落實，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情景納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團公司加強監(jiān)測力度，定期通報各地項目進展情景，及時總結(jié)經(jīng)驗，向全國宣傳推廣。廣告活動策劃書（四）：一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如年月大學(xué)活動策劃書，置于頁面中央，當(dāng)然能夠?qū)懗稣龢?biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下頭。二、活動背景:這部分資料應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取資料重點闡述;具體項目有:基本情景簡介、主要執(zhí)行對

34、象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要研究環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(swot分析)，將資料重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去此刻的情景進行詳細的描述，并經(jīng)過對情景的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)當(dāng)經(jīng)過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。三、活動目的、意義和目標(biāo):活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)當(dāng)明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性四、資源需要:列出所需人力資

35、源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。能夠列為已有資源和需要資源兩部分。五、活動開展:作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)當(dāng)在這部分加以研究。那里能夠供給一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、學(xué)校宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電

36、子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費預(yù)算:活動的各項費用在根據(jù)實際情景進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié):內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，所以，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動負責(zé)人及主要參與者:注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人)。注意:1、本策劃書供給基本參考方面，小型策劃書能夠直接填

37、充;大型策劃書能夠不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求資料詳盡、頁面美觀;2、能夠?qū)ｉT給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重;策劃書能夠進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等;3、如有附件能夠附于策劃書后面，也可單獨裝訂;4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;5、一個大策劃書，能夠有若干子策劃書。附:進行一次大學(xué)活動的基本步驟:一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認可與支持，是一件十分有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得異常好辦，并且多半會成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個人都要十分明白自我的職責(zé)。注意，分配任務(wù)要以人為單

38、位，而不能說某件事你們幾個做，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向:指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個人看得明明白白。并且，每一天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息;四、贊助或其他經(jīng)費來源:尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最終取得雙方能認可的協(xié)議，這是活動需要。有了經(jīng)費，一切好辦;注意:廣告不能太過分，談判必須掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會failing!五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。六、進行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責(zé)。七、現(xiàn)場

39、必須有一個指揮中心，負責(zé)及時調(diào)度;八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機信息，紙條或手勢。九、異常提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要異常安排好。想辦好活動這是必須。十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬!你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自我的成功吧這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不明白對你有沒有幫忙!活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設(shè)和產(chǎn)品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文經(jīng)過策劃書的幾個注

40、意點，淺析了活動策劃的相關(guān)資料?；顒硬邉澐桨甘枪净蚱髽I(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，并且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業(yè)的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到進取的提高作用?；顒硬邉澃甘窍鄬τ谑袌霾邉澃付缘?，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，僅有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也僅有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動策劃案也僅有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)堅持穩(wěn)定的市場銷售額。活動策劃案形式多樣，

41、一般而言，包括roadshow、產(chǎn)品說明會(發(fā)布會)、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不一樣的企業(yè)情景和市場分析，都能夠衍變出無數(shù)的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難到達預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎樣樣才能寫出一份夢想的活動策劃案呢我覺得需要注意以下幾點:1、主題要單一，繼承總的營銷思想在策劃活動的時候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實際問題(包括企業(yè)活動的時間、地點、預(yù)期

42、投入的費用等)和市場分析的情景(包括競爭對手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費群體分析、消費者心理分析、產(chǎn)品特點分析、等)做出準(zhǔn)確的確定，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個主題，并且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，僅有把一個最重要的信息傳達給目標(biāo)消費群體，正所謂有所為，有所不為，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標(biāo)消費群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。2、直接地說明利益點在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠理解我們所要傳達的信息，可是仍然有很多人雖然記住了廣告，可是卻沒有構(gòu)成購買沖動，為什么呢那是

43、因為他們沒有看到對他們有直接關(guān)系的利益點，所以，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)當(dāng)直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)當(dāng)販賣最引人注目的賣點，僅有這樣，才能使目標(biāo)消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而構(gòu)成購買。3、活動要圍繞主題進行并盡量精簡很多策劃文案在策劃活動的時候往往期望執(zhí)行很多的活動，認為僅有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響十分熱烈，可是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費群體，并且即使是目標(biāo)消費群體，他們在參加完活動之后是否紛

44、紛購買產(chǎn)品目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實那里的問題就在于活動的資料和主題不貼合，所以很難到達預(yù)期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能到達良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅僅要投入更多的人力物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，并且還有一個問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。4、具有良好的可執(zhí)行性一個適宜的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能

45、成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的?；顒拥臅r間和方式必須研究執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情景進行仔細分析，在具體安排上應(yīng)當(dāng)盡量周全，另外，還應(yīng)當(dāng)研究外部環(huán)境如天氣、民俗的影響。5、變換寫作風(fēng)格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自我的一套經(jīng)驗，當(dāng)然這種經(jīng)驗也表此刻策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自我的模式?？墒峭沁@樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的資料上也同樣應(yīng)當(dāng)變換寫作風(fēng)格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，

46、就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。6、切忌主觀言論在進行活動策劃的前期，市場分析和調(diào)查是十分必要的，僅有經(jīng)過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產(chǎn)品應(yīng)對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)當(dāng)避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，并且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經(jīng)過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。最終，一次促銷不可能到達巨

47、大的效果，也不能所以就建立起名牌，所以千萬別想經(jīng)過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，僅有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。1、執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)定價重要促銷手段目標(biāo)市場等。2、目前營銷狀況(1)市場狀況:目前產(chǎn)品市場規(guī)模廣告宣傳市場價格利潤空間等。(2)產(chǎn)品狀況:目前市場上的品種特點價格包裝等。(3)競爭狀況:目前市場上的主要競爭對手與基本情景。(4)分銷狀況:銷售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況:消費群體與需求狀況。3、swot問題分析優(yōu)勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策等方

48、面的優(yōu)勢力。劣勢:銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢力。機率:市場機率與把握情景。威脅:市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述:如何揚長避短，發(fā)揮自我的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。4、目標(biāo)財務(wù)目標(biāo):公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情景下):(單位:萬元)營銷目標(biāo):銷售成本毛利率到達多少。5、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場:-定位:-產(chǎn)品線:-定價:產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷:分銷渠道(包括代理渠道等)。銷售隊伍:組建與激勵機制等情景。服務(wù):售后客戶服務(wù)。廣告:宣傳廣告形式。促銷:促銷方式。rd:產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。市場調(diào)研:主要市場調(diào)研手段與

49、舉措。6、行動方案營銷活動(時間)安排。7、預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-8、風(fēng)險控制:風(fēng)險來源與控制方法。天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部策劃書客戶方:承辦方:天津工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院石化系外聯(lián)部活動時間:據(jù)調(diào)查，大學(xué)生當(dāng)中有70%以上喜歡各種棋牌游戲。在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持之下。我們將決定開展一個迎新杯棋類大賽。為了更好舉辦這次比賽，我們熱情成心歡迎社會贊助，以促進活動的開展。贊助具體事宜如下:1、商家以現(xiàn)金200元以上或獎品形式贊助，本協(xié)會可在每周六、日活動十為其供給宣傳服務(wù)，時限為一學(xué)期。同時，在本次比賽期間，我們在學(xué)校內(nèi)為其拉橫幅、貼報進行宣傳。2、商家以現(xiàn)金500元以上或獎品形式

50、贊助，可取得本次比賽的冠名權(quán)，即xx杯棋類大賽。并可向?qū)W院申請進入學(xué)校內(nèi)擺設(shè)該商家產(chǎn)品的展銷點。3、本協(xié)會可為供給的宣傳服務(wù)豐富多樣，如:在學(xué)校內(nèi)拉廣告橫幅、貼海報、發(fā)傳單、展銷、設(shè)咨詢服務(wù)點等。大學(xué)生生活豐富多采，大學(xué)生是一個特殊的群體，市場潛力很大。本協(xié)會不僅僅能夠為您的商業(yè)樹立形象，擴大影響，并且也是您的商品直接打入我們?nèi)f人學(xué)生市場的絕好機會，您的贏利，和我們比賽的成功，是本協(xié)會的最大心愿!廣告活動策劃書（五）：西南交通大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院廣告四班在本校，四川大學(xué)，四川師范大學(xué)，三校六校區(qū)宣傳廣告學(xué)和交大正在舉辦中的廣告節(jié)。目的是經(jīng)過次宣傳將廣告學(xué)和交大風(fēng)采發(fā)揚光大。具體策劃方案如下：一、

51、在三校六校區(qū)貼宣傳標(biāo)語。主要貼于三校廣告系所在校區(qū)，標(biāo)語分為兩種，一是廣告學(xué)和廣告節(jié)的宣傳標(biāo)語，其資料能夠是著名廣告人的名言，或和廣告有關(guān)的名言，如羅斯福說的：不當(dāng)總統(tǒng)，就當(dāng)廣告人，也能夠是同學(xué)們自我的創(chuàng)意。二是一些提醒同學(xué)們?nèi)粘Ｉ睿瑢W(xué)_中注意事項的標(biāo)語，如在教學(xué)樓里貼：放輕你的腳步，降低你的聲音，同學(xué)們都在上課呢，在宿舍樓里貼：還不休息嗎？明天還要上課呢等等，但在這些話前加上西南交大廣告人向您溫馨提示的字樣。我們會先聯(lián)系三所學(xué)校的校領(lǐng)導(dǎo)，和各個區(qū)域的負責(zé)人，在保證不損壞學(xué)校公共財產(chǎn)設(shè)施的前提下，申請批準(zhǔn)我們在校內(nèi)張貼標(biāo)語。二、集中三校廣告作品進行巡回展覽聯(lián)系川大和川師的廣告系同學(xué)，與其進行

52、三方溝通，將三校歷界學(xué)生的優(yōu)秀作品拿出來，集中到一齊進行一個三校六校區(qū)的巡回展覽，關(guān)于展覽布置可分兩個形式，一，集中在一齊展出，在學(xué)校重要路口，如交大求實路口，布置展板展出。二，分開展覽，同在學(xué)校各處張貼的標(biāo)語一齊展出，讓作品無處不在。展出的所有作品均用復(fù)制稿，以免損壞，再配簡單精練的文字說明。三、廣告學(xué)術(shù)交流會盡可能的請到一些川大川師已畢業(yè)的廣告系同學(xué)，請他們談?wù)剰V告學(xué)現(xiàn)如今的發(fā)展趨勢，同學(xué)們畢業(yè)后的動態(tài)等，三校的代表談?wù)勛晕覍W(xué)校的廣告學(xué)專業(yè)和各自學(xué)校同學(xué)們的學(xué)_心得，開一個廣告學(xué)學(xué)術(shù)交流會，相互學(xué)_討論，從而更好的促進廣告學(xué)的發(fā)展，并可借此宣傳西南交通大學(xué)廣告系的辦學(xué)宗旨和理念。然后再各自

53、于本校進行宣傳。我校就以我們廣告四班為代表，借助學(xué)校新聞部把此次交流會資料宣傳出去。如有可能，邀請三校代表和已畢業(yè)同學(xué)參加西南交大廣告節(jié)金犢獎的頒獎典禮。四、關(guān)于廣告的互動項目在三校六校區(qū)各個重要路段，如交大求實路口，組織一些全體同學(xué)均可參與的，有關(guān)廣告的互動項目，目的是讓所有同學(xué)親身感受廣告的魅力所在，了解廣告就在我們身邊。比如，能夠準(zhǔn)備一塊巨大的白板，在上頭掛上裝有各種顏色顏料的歡樂球，讓同學(xué)們用飛鑣射歡樂球，刺破的球里面的顏料就會噴濺出來，不一樣球里有不一樣的顏色，全部噴到白板上，五顏六色，就是一種藝術(shù)。旁邊能夠打上標(biāo)語：心動了嗎？那就開始吧，廣告就是那么簡單！我們會安排人員維持秩序和活

54、動相應(yīng)講解，并保證同學(xué)們的安全和正常交通，事后我們會負責(zé)路面清潔和善后所有工作，以確保同學(xué)和教師們的正常工作和學(xué)_。在整個活動中，所有廣告四班同學(xué)會每人發(fā)一件白色t恤，同學(xué)們自我創(chuàng)意在上頭畫上能夠體現(xiàn)交大校風(fēng)，廣告四班班風(fēng)，廣告學(xué)和廣告節(jié)的相應(yīng)資料，然后統(tǒng)一穿著完成整個活動。做標(biāo)語，做展板，互動活動的一系列物品，車費等等，所有預(yù)算不超過300元。這就是我們此次活動的策劃書，我們廣告四班相信我們能夠做好這次活動，期望校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。廣告活動策劃書（六）：(一)前言簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點，期望經(jīng)過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃

55、書之前能有個概括的了解。(二)市場分析市場分析主要包括三個方面的資料:1、背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情景;2、目前同類產(chǎn)品情景:目前國內(nèi)市場中進口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3、同類產(chǎn)品的競爭狀況:可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。(三)產(chǎn)品分析被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1、產(chǎn)品特點:具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況;2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國內(nèi)及進口的同類產(chǎn)品進行比較。(四)銷售分析銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作供給重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列資料:1、地域分析:同類產(chǎn)

56、品銷售的地域分布與地點;2、競爭對手銷售狀況:分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;3、優(yōu)劣比較:經(jīng)過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點地區(qū)。(五)企業(yè)目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，能夠說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫忙到達銷售和盈利目標(biāo)的。(六)企業(yè)市場戰(zhàn)略為了實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括:1、戰(zhàn)略訴求點:如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率;產(chǎn)品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主;2、產(chǎn)品定位:能夠選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為:高質(zhì)量;低價格，國際流行的產(chǎn)品，柯達技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷;3、銷售對象:分析產(chǎn)品的主