房地產(chǎn)月總結(jié)8篇

1、房地產(chǎn)月總結(jié)8篇房地產(chǎn)月總結(jié)8篇房地產(chǎn)月總結(jié)（一）：轉(zhuǎn)眼又一個(gè)月過(guò)去了，這一個(gè)月在陳總、詹總的領(lǐng)導(dǎo)下，耿工的關(guān)注下，設(shè)計(jì)院的支持下，工程項(xiàng)目順利開展，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。因接收到機(jī)場(chǎng)限高函，施工進(jìn)度略有加快，現(xiàn)簡(jiǎn)要的總結(jié)如下：一、主要現(xiàn)場(chǎng)施工工作完成情景1、一期9#高層：已完成15層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋，正在施工16層柱子。計(jì)劃8月7日完成封頂。2、一期12#高層：2.1、已完成右單元13層結(jié)構(gòu)澆筑及管線預(yù)留預(yù)埋。計(jì)劃8月20日完成封頂。2.2、已完成左單元12層結(jié)構(gòu)澆筑及13層模板預(yù)制。計(jì)劃8月25日完成封頂。二、設(shè)計(jì)院的配合工作1、設(shè)計(jì)院于本月6日來(lái)聯(lián)佳置業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開聯(lián)系會(huì)。關(guān)于圖

2、紙大部分問(wèn)題得到很好的解決，并就10#11#樓的圖紙?zhí)岢鲆?，重新檢查同9#12#相類似的問(wèn)題，并要求得到改正。確定了水泵房及監(jiān)控中心的位置。2、本月9日陪同詹總、耿工去合肥，聯(lián)系省人防局并簽訂合同。聯(lián)系中建設(shè)計(jì)院與市政設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)小區(qū)綜合管網(wǎng)等問(wèn)題，并做好銜接工作。三、外圍部門的咨詢和溝通及現(xiàn)場(chǎng)管理工作1、協(xié)助開發(fā)部將消防設(shè)計(jì)備案已基本經(jīng)過(guò)。2、供電公司已出方案，并將開創(chuàng)電力設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)委托書帶與領(lǐng)導(dǎo)，等領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商合同事宜。3、自來(lái)水公司已遞交資料，并多次邀請(qǐng)自來(lái)水公司報(bào)建負(fù)責(zé)人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)勘查、測(cè)壓，但自來(lái)水公司未有到現(xiàn)場(chǎng)。4、港華燃?xì)夤疽涯没爻醪胶贤瑯颖?，等領(lǐng)導(dǎo)定奪。5、在施工過(guò)程中，對(duì)主要施工工序

3、及隱蔽工程進(jìn)行認(rèn)真檢查;進(jìn)取配合金晨項(xiàng)目部，加快施工進(jìn)度;工程部、監(jiān)理和金晨項(xiàng)目部三方2次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全巡檢，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決問(wèn)題，確保施工安全。四、后期工作計(jì)劃1、進(jìn)取配合金晨項(xiàng)目部施工，爭(zhēng)取9#12#樓按時(shí)封頂。2、督促項(xiàng)目部報(bào)批二次結(jié)構(gòu)施工時(shí)安裝專業(yè)所需材料，并結(jié)合市場(chǎng)考察材料型號(hào)、規(guī)格、品牌及其它。3、抓緊跟蹤用電用水用氣申請(qǐng)后續(xù)工作。4、繼續(xù)與設(shè)計(jì)院溝通，并將測(cè)壓數(shù)據(jù)交予設(shè)計(jì)院，使其盡快出二次供水詳圖等。房地產(chǎn)月總結(jié)（二）：今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時(shí)期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外人，到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，在這短短的一個(gè)

4、月的時(shí)間里，收獲頗多，十分感激公司的每一位同仁、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo)。工作在銷售一線，感觸最深的就是：堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。1、控制情緒我們每一天工作在銷售一線，應(yīng)對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。2、寬容人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。3、上進(jìn)心和企圖心由Www.QunZou.Com整理上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)當(dāng)做的事情。要成為一個(gè)具

5、備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的_慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)_。堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)，進(jìn)取的心態(tài)、向上的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)工作、應(yīng)對(duì)生活;好好工作、好好生活。房地產(chǎn)月總結(jié)（三）：關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很夢(mèng)想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬(wàn)），離年度目標(biāo)還有必須的距離！第二，整年度自我對(duì)工作熱誠(chéng)不夠高，重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下頭我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)

6、：1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表此刻對(duì)主推盤的推薦不夠進(jìn)取配合，沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生必須的惰性甚至開小差。5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化，執(zhí)行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。8、個(gè)人自我具有必須的惰性，沒(méi)有做好自我本分的工作。最終由于自我管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們那里是有市場(chǎng)

7、的?？墒俏視?huì)堅(jiān)持不懈的，我相信經(jīng)過(guò)自我的努力，爭(zhēng)取使自我的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自我的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友到達(dá)我自我的目標(biāo)。期望帶出一支戰(zhàn)無(wú)不勝，攻無(wú)不勝的圣神之軍，與戰(zhàn)友們齊心協(xié)力，共同完成團(tuán)隊(duì)年度目標(biāo)。下頭是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來(lái)發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無(wú)一遺漏錯(cuò)失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作

8、重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略：1、自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái)，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2、自我親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來(lái)個(gè)量的突破。3、嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，進(jìn)取配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無(wú)條件履行相關(guān)工作。4、維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5、加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。6、重視網(wǎng)絡(luò)開發(fā)利用，到達(dá)經(jīng)紀(jì)名下日常利用網(wǎng)絡(luò)四個(gè)以上。20XX年新的季度已經(jīng)來(lái)臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自我肩負(fù)擔(dān)子有多么重，可是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)

9、力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。最終，預(yù)祝20XX年度的銷售任務(wù)圓滿完成。房地產(chǎn)月總結(jié)（四）：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)一、銷售分析1、銷售情景分析分析：(從整體市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)角度分析本項(xiàng)目成交狀況，并結(jié)合廣告投入等營(yíng)銷推廣，總結(jié)本月工作得失，提出相關(guān)營(yíng)銷提議)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近期公布了不容樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，在這種大市場(chǎng)環(huán)境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣，客戶普通采取了觀望的態(tài)度，進(jìn)場(chǎng)以來(lái)水木康橋共成交34套，銷售的壓力越來(lái)越大，客戶變得越來(lái)越理智，我們?cè)谂c客戶的交流過(guò)程中感受到了無(wú)言的壓力。近期水木康

10、橋周邊的競(jìng)品都采取了不一樣的促銷手段，我們主要的竟?fàn)帉?duì)手龍興世紀(jì)城目前也是采取了團(tuán)購(gòu)、購(gòu)房送車等的銷售手段，另外，其針對(duì)客戶采用了靈活的價(jià)格策略，能夠說(shuō)對(duì)我們?cè)斐闪吮仨毜挠绊?，因?yàn)槲覀冑J款沒(méi)有任何優(yōu)惠政策，團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)時(shí)間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們?cè)阡N售上的形式比較單一，無(wú)法將更多的有效客戶吸引過(guò)來(lái)，導(dǎo)致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。提議甲方在冬季多開展豐富的室內(nèi)活動(dòng)，組織老客戶與新客戶的聯(lián)歡，讓新客戶了解水木康橋，加深對(duì)金盛的品牌認(rèn)知，進(jìn)取促進(jìn)老帶新的成交量。本月的推廣投入倒是不少，可是收效甚微。對(duì)于我們?nèi)ツ晖９ひ荒辏f(shuō)開發(fā)商跑路，現(xiàn)已家喻戶曉。3900左右的價(jià)格已經(jīng)無(wú)法讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)

11、烈的探索欲望，目前我們的電話量一向不高，現(xiàn)場(chǎng)到訪量也很少。由于迫近年底，開發(fā)商資金緊張，現(xiàn)在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對(duì)銷售工作帶來(lái)必須影響。提議繼續(xù)執(zhí)行團(tuán)購(gòu)，加快回款速度，同時(shí)增加來(lái)訪，讓客戶更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念，給予客戶無(wú)限的信心。目前我們已經(jīng)進(jìn)入冬季，十月成交的均價(jià)已經(jīng)到達(dá)了3520元，照之前有明顯的上漲。我們的客戶很大程度上都依靠于老客戶的口碑傳播，老客戶在水木康橋買一期的產(chǎn)品價(jià)格十分低，這會(huì)讓新客戶有種抵觸的心理，目前老帶新政策雖在執(zhí)行，可是收效不大，提議加大老帶新的返現(xiàn)額度，增加成交量，加快回款速度。2、成交戶型分析分析：從成交量來(lái)看，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大

12、，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售，所以三房的銷售情景好于兩房，目前看來(lái)項(xiàng)目的主要購(gòu)買人群為改善居住型。小戶型的總價(jià)在30萬(wàn)左右，客戶有較強(qiáng)的承受本事。另外，我們的兩房是全明戶型，大開間小進(jìn)深的設(shè)計(jì)大大提高了房屋的有效空間利用，十分實(shí)用。而三房的銷售情景不容樂(lè)觀，因?yàn)槿康目們r(jià)已經(jīng)在50萬(wàn)以上，客戶的承受力有限，后續(xù)購(gòu)買力不高。再有，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層、五層和頂層居多，客戶對(duì)此幾個(gè)樓層是十分有抗性的。如果能將此類房源與三、四層做出較高差價(jià)，則會(huì)吸引更多意向客戶的成交。3、成交產(chǎn)品類型分析就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶對(duì)于項(xiàng)目的建筑風(fēng)格還是十分認(rèn)

13、可的。項(xiàng)目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn)，客戶在逛完我們的園區(qū)后，都會(huì)對(duì)我們的戶型、建筑質(zhì)量等認(rèn)可。此刻市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季，客戶在下定決心購(gòu)買房產(chǎn)前都會(huì)將周邊的項(xiàng)目比較一番。相對(duì)于其他產(chǎn)品，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見。我們的項(xiàng)目建材采用了眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌，而和我們同等價(jià)位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無(wú)法相提并論的。此刻的客戶都十分精明，他們能夠很清楚的感受到開發(fā)商的實(shí)力與氣魄，能夠說(shuō)我們的精品化戰(zhàn)略是十分成功的，在這個(gè)市場(chǎng)也是被廣泛認(rèn)可的?？墒峭瑯拥?，我們也要認(rèn)識(shí)到，精品必然會(huì)造成高房?jī)r(jià)。目前客戶對(duì)于在百萬(wàn)間的躍層和別墅雖然說(shuō)好，可是是沒(méi)有賦予品質(zhì)生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問(wèn)去介紹其功能完善程度和所帶來(lái)

14、的高端品質(zhì)生活，是不太現(xiàn)實(shí)的，一兩百萬(wàn)的房子，在市場(chǎng)這么不景氣的時(shí)候購(gòu)買，每個(gè)人心里都沒(méi)有底，所以盡快裝修出一個(gè)樣板間出來(lái)，相信會(huì)對(duì)于未來(lái)的銷售有很大的幫忙。4、成交客戶信息來(lái)源分析分析：10月份成交客戶多是經(jīng)過(guò)信息及走過(guò)兩種來(lái)源的方式。能夠看出，伴隨著項(xiàng)目外立面的呈現(xiàn)，構(gòu)成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。而信息的宣傳方式一向都是一種高到達(dá)率的傳播方式。信息所帶來(lái)高的來(lái)電量和來(lái)訪量，是不容忽視的，因?yàn)槠浯蟠蟮脑黾恿丝腿簩?duì)本項(xiàng)目的了解和購(gòu)買欲望。另外前期購(gòu)買本項(xiàng)目房源的客戶經(jīng)過(guò)老帶新的形式介紹新客戶認(rèn)知恒大城項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)減免老業(yè)主物業(yè)費(fèi)的形式增加成交比率，因?yàn)楸旧砝蠘I(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高，所以帶來(lái)的新增

15、客戶成交比例較高。提議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。5、銷售中遇到的問(wèn)題與提議經(jīng)過(guò)這個(gè)月的工作，發(fā)此刻銷售中存在一些問(wèn)題，歸納起來(lái)大致有4個(gè)方面，這4個(gè)方面的問(wèn)題和解決方案具體如下：1、業(yè)務(wù)員說(shuō)辭的簡(jiǎn)單化存在問(wèn)題：業(yè)務(wù)員在講解恒大城項(xiàng)目時(shí)一向處于平淡的講解中，沒(méi)有活力沒(méi)有側(cè)重?？蛻裟軌蚯Ю锾鎏鰜?lái)到項(xiàng)目，大多是對(duì)恒大的品牌比較認(rèn)可，可是業(yè)務(wù)員在講解的過(guò)程中大多忽略對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的強(qiáng)調(diào)和延伸。單單講解產(chǎn)品的價(jià)格和位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要讓客戶感覺我們的產(chǎn)品未來(lái)的升值潛力是無(wú)限的。要帶有活力去講解我們項(xiàng)目的幾大賣點(diǎn)。因?yàn)槲覀兊目蛻魜?lái)源大多是經(jīng)過(guò)朋友介紹，當(dāng)場(chǎng)客戶對(duì)產(chǎn)品對(duì)品牌信得過(guò)才能感召親戚朋友購(gòu)買。

16、使得客戶對(duì)恒大品牌有更深厚的認(rèn)可度。解決方案：經(jīng)過(guò)培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)解說(shuō)品牌的重要性?，F(xiàn)場(chǎng)制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，周周考核，多組織些周末活動(dòng)，加深業(yè)務(wù)員對(duì)項(xiàng)目的了解和熱愛。2、銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛不夠熱烈存在問(wèn)題：市場(chǎng)低迷，購(gòu)房者處于觀望狀態(tài)，到訪量日漸減少，現(xiàn)場(chǎng)不具備火爆的銷售氣氛，同比上月的到訪量，本月數(shù)據(jù)相差甚遠(yuǎn)。解決方案：多利用周末時(shí)間組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，加深客戶對(duì)恒大品牌的認(rèn)可度，增加業(yè)主之間的相互聯(lián)系。增強(qiáng)業(yè)主信心，提高老帶新的成交比例。開發(fā)商多利用各種媒介手段宣傳本項(xiàng)目，提高到訪量。3、促銷手段過(guò)于單一，無(wú)新意存在問(wèn)題：僅有固定折扣，與周邊競(jìng)品相比銷售不靈活。解決方案：對(duì)固定折扣加以變化，在折扣程度不變的情景

17、下，細(xì)化為普通折扣、團(tuán)購(gòu)價(jià)、限時(shí)價(jià)等;并且推出具體的老帶新優(yōu)惠措施促進(jìn)銷售。優(yōu)惠力度無(wú)須太大，但形式要多，不斷刺激目標(biāo)客戶。能夠利用周末的業(yè)主活動(dòng)，加深老帶新成交的機(jī)會(huì)，可適當(dāng)利用周末組織定期抽獎(jiǎng)等活動(dòng)吸引客戶。4.大面積中間擋光房源滯銷存在問(wèn)題：面積在129-293之間，總房款在65萬(wàn)到180萬(wàn)之間，成本較高，導(dǎo)致客戶選擇同等房款其他洋房或別墅項(xiàng)目。解決方案：利用政府即將出臺(tái)的新政策，降低銀行貸款首付比例，帶動(dòng)客戶成交購(gòu)買此類房源改善現(xiàn)有居住條件。未成交原因分析：本月未成交的原因很多種主要有以下幾點(diǎn)。1、還是我們項(xiàng)目的致命傷，這種點(diǎn)板結(jié)合的結(jié)構(gòu)。隨著季節(jié)的變遷，沈陽(yáng)已經(jīng)漸漸的進(jìn)入了冬季，老百

18、姓研究的還是最基本的保溫取暖的問(wèn)題，并且還是所有北方人最在意的擋光問(wèn)題，我們以往也做過(guò)一些粗略的調(diào)查，對(duì)此刻已經(jīng)賣的這些南北100多平的成交客戶聊天的形式詢問(wèn)，目前為止還沒(méi)有人說(shuō)喜歡我們此刻這種結(jié)構(gòu)的呢!所以隨著季節(jié)的變化客戶對(duì)房子研究的重點(diǎn)多少也會(huì)有些變動(dòng)，(比如5.12地震后客戶來(lái)說(shuō)的最多的就是你們項(xiàng)目能抗幾級(jí)地震。)此刻客戶來(lái)問(wèn)的最多都是冬天擋光，外墻保溫的問(wèn)題。2、此刻市場(chǎng)的大環(huán)境，隨著十月份國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)又出臺(tái)的一些新的政策，就直接造成了十分多的客戶在觀望，其中包括已經(jīng)大定完的客戶要求11月份簽約的，等待國(guó)家新的規(guī)定出來(lái)能少一些費(fèi)用，這也是一部分客戶未簽約的原因。3、小環(huán)境，沈陽(yáng)此刻許

19、多的開發(fā)商都在降價(jià)格，并且各種活動(dòng)十分的多，而我們的價(jià)格提升十分的快，無(wú)形當(dāng)中損失了一部分的客戶，并且別的地產(chǎn)商活動(dòng)也十分的多，能持續(xù)的有效的刺激市場(chǎng)，(比如某樓盤對(duì)已成交客戶抽獎(jiǎng)，寶馬，中華等名貴獎(jiǎng)品)而我們的基本沒(méi)什么大動(dòng)作，并且價(jià)格的上漲，客戶對(duì)報(bào)廣的視覺疲憊已經(jīng)無(wú)法在勾起人們對(duì)恒大城的再次重視。4、客戶到訪量較前期明顯減少，也是因?yàn)樘鞖鉀隽?，人都不愛出?lái)逛了售樓處比較大人少的時(shí)候感覺比較空曠，所以逼定客戶多少有一些影響，此刻客戶成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老帶新的政策也沒(méi)有了，老客戶也不愛帶新客戶過(guò)來(lái)。5、沈飛的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠基本也沒(méi)什么變動(dòng)，而別的樓盤的折扣比較狠，

20、就造成了對(duì)我們樓盤客戶分流嚴(yán)重的問(wèn)題。畢竟我們此刻還沒(méi)一個(gè)比較成熟的社區(qū)，也沒(méi)有業(yè)主入住，口碑也只是靠我們銷售顧問(wèn)的說(shuō)，在替客戶憧憬，提議不能光一味的提高價(jià)格來(lái)刺激客戶。老百姓要的還是實(shí)在.實(shí)惠.信任.職責(zé).舒心.放心。房地產(chǎn)月總結(jié)（五）：回首過(guò)去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn):1、堅(jiān)持到底就是勝利堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)

21、持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)_房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽眾，經(jīng)過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定客戶一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意，導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。3、對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和進(jìn)取性。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。所以自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)

22、真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品，堅(jiān)持熱情，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。4、堅(jiān)持良好的心態(tài)。每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，進(jìn)取、樂(lè)觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程，他們樂(lè)意不斷向好的方向

23、改善和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事

24、，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。房地產(chǎn)月總結(jié)（六）：2月份接到公司新年度工作安排，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3、4、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了南昌縣小學(xué)生書畫比賽和南昌縣中學(xué)生作文大賽，在縣局的協(xié)助下，期望經(jīng)過(guò)開展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。xx年工

25、作中存在的問(wèn)題1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是理解反映不解決問(wèn)題;3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重;4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí)、銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;5、銷售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對(duì)公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目星云娛樂(lè)城，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù)。*因?yàn)榍捌谝幌蚴遣邉澫刃?/p>

26、，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，可是我相信經(jīng)過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況。新年計(jì)劃:1、期望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。2、收集星云娛樂(lè)城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作。3、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。4、爭(zhēng)取能在今年經(jīng)過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。房地產(chǎn)月總結(jié)（七）：xx-xx年8月，我踏入了上海*代理公司的大門，作為一名物業(yè)顧問(wèn)開始了我在*的工作和生活，大寧歌林的春天、松江金港的花園、昆山華城的美地，無(wú)錫的藍(lán)墅都是我工作過(guò)的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我優(yōu)秀

27、的工作業(yè)績(jī)，更積累了豐富的銷售工作經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)項(xiàng)目的銷售過(guò)程，都是我對(duì)銷售工作的積累、挑戰(zhàn)。所以我必須在工作中不斷總結(jié)與反思，這樣才能做到更好。我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：1、顧客永遠(yuǎn)只從最頑強(qiáng)的銷售員手中購(gòu)買貨物。堅(jiān)持到底就是勝利聽得多了誰(shuí)都只把它當(dāng)做一句口號(hào)，可是仔細(xì)想來(lái)這句話其實(shí)是意義非凡。堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。工作了一段時(shí)間，難免疲倦，放松一下是人之常情，有時(shí)放松一下就過(guò)去了，但堅(jiān)持一下也過(guò)去了；同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了；而再堅(jiān)持一下、說(shuō)

28、服一下也就成交了。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。2、抓住時(shí)機(jī)做銷售這個(gè)行業(yè)會(huì)對(duì)機(jī)不可失時(shí)不再來(lái)古諺有切膚的體驗(yàn)，有些業(yè)務(wù)員個(gè)人主觀確定過(guò)于強(qiáng)烈，即一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，一些老客戶經(jīng)營(yíng)的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶的變化沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。3、做銷售工作就是與人打交道，更需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為一件充滿藝術(shù)性的工作。每個(gè)人都期望得到尊重，對(duì)待客戶，給予他們充分的尊重是先決條件；好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，經(jīng)過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信

29、息，是必要條件；同時(shí)也應(yīng)當(dāng)是個(gè)心理學(xué)家，經(jīng)過(guò)客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法，乃至掌握客戶的性格，是重要條件；更應(yīng)當(dāng)是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要不時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。完美的融合這些條件，將會(huì)是一次令雙方都愉快的成功的銷售。4、對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和進(jìn)取性，更需要有不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄的精神。辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。所以自從我進(jìn)入*公司的那一刻起，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心。無(wú)論在哪個(gè)崗位上都努力做到最好，作為銷售員充分的熟悉產(chǎn)品；熱誠(chéng)的對(duì)待客戶；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我

30、優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)由于我在多個(gè)項(xiàng)目參與過(guò)銷售，期間所積累的老客戶對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。5、做銷售就像是運(yùn)動(dòng)員場(chǎng)上競(jìng)技，必須要有必贏的心態(tài)凡事皆有可能。無(wú)錫藍(lán)墅是上海*第一個(gè)異地操盤的別墅項(xiàng)目，該項(xiàng)目曾讓無(wú)錫當(dāng)?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒?，銷售陷入停頓，開發(fā)商找到*尋求幫忙，*成為該項(xiàng)目的銷售顧問(wèn)，我作為銷售主管常駐無(wú)錫，幫忙開發(fā)商培訓(xùn)、管理銷售人員，兩個(gè)月后打破了銷售困境，成功開單，06年春節(jié)后更是帶動(dòng)了項(xiàng)目熱銷，使項(xiàng)目銷售率成功突破40%。6、我覺得成

31、績(jī)永遠(yuǎn)屬于過(guò)去，能從中得到的也就是一種經(jīng)歷，可人生最大的財(cái)富不就是經(jīng)歷嗎？隨著*的進(jìn)入無(wú)錫藍(lán)墅項(xiàng)目銷售工作開展的越來(lái)越順利，作為*公司在無(wú)錫唯一的一個(gè)在操做樓盤，怎樣才能幫忙公司在無(wú)錫更好的開拓市場(chǎng)，提高*服務(wù)品質(zhì)及品牌效應(yīng)，成為了我銷售工作中的重中之重。事實(shí)告訴我們，人是被細(xì)節(jié)所打動(dòng)的，沒(méi)有細(xì)節(jié)的完美，就沒(méi)有全局的完美。仔細(xì)想來(lái)，很多案子的成敗與否，一些小的細(xì)節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄，所有的努力都付之東流。所以我更注重在細(xì)部完善，從小事入手，經(jīng)過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)、標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)做到讓客戶滿意。在無(wú)形中積累*品牌效應(yīng)。也因?yàn)樵跓o(wú)錫藍(lán)墅的工作得到了老客戶的肯定，而使她向

32、無(wú)錫銀仁開發(fā)商強(qiáng)烈推薦了我們*。為公司接盤做好了前期鋪墊，我很高興，我以自我的努力贏得了開發(fā)商的高度認(rèn)可，也贏的市場(chǎng)對(duì)手的尊重。7、無(wú)論做什么如果沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。進(jìn)取、樂(lè)觀者將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂(lè)意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活，今日的生活是由3年前我們的選擇和態(tài)度決定的，而今日我們的抉擇和態(tài)度將決定我們3年后的生活。8、找出并認(rèn)清自我的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自我勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。參加銷售工作已經(jīng)快六年了，期間總有朋友、同學(xué)、甚至身邊的同事在失意、受挫或感到迷茫的時(shí)候自問(wèn)是該離職、跳槽還是繼續(xù)讀書？龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)