市場營銷試題 2

1、精品 一、選擇題（30分） A.社會(huì)市場營銷 B.直接市場營銷 C.關(guān)系市場營銷 D.產(chǎn)業(yè)市場營銷 9、麥當(dāng)勞與肯德基、可口可樂與百事可樂持續(xù)不斷的競爭，實(shí)行的是（ ）。1、為了適應(yīng)社會(huì)對于環(huán)境保護(hù)的要求，許多企業(yè)主動(dòng)采取綠色包裝以降低白色污染，這種做法反映 A. 避強(qiáng)定位 B. 迎頭定位 ） C. 重新定位 D. 產(chǎn)品差異化 了企業(yè)的（ 10 、社會(huì)營銷觀念A(yù) B、銷售觀念 、有些服裝企業(yè)為“樸素型婦女”、 “時(shí)髦型婦女”、“有男子氣質(zhì)的婦女”分別設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同顏 、市場觀念 D、生產(chǎn)觀念 C 色和款式的服裝，是以 ( )來細(xì)分市場的。 2、人們在外旅游住宿主要是為了休息和睡眠，這屬于產(chǎn)品整

2、體概念中的（ ） A、追求利益 B、生活方式 C、擴(kuò)大產(chǎn)品 、形式產(chǎn)品 A、核心產(chǎn)品 B C、附加產(chǎn)品 D 、個(gè)性 D、社會(huì)階層 11、市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立的經(jīng)營管理學(xué)科誕生于20世紀(jì)初的（ 3、市場營銷學(xué)中所說的市場包含三個(gè)主要因素，下列不屬于市場因素的是（ ） A人口 經(jīng)濟(jì) A購買力 B購買欲望 C D 、歐洲 B、日本 C、美國 D、中國 12、按使用者情況、品牌忠誠度等變量對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，屬于（ HazelHawley 4、好來（& ）化工有限公司生產(chǎn)的黑人牙膏服務(wù)于清新口氣、美白牙齒、防蛀和抗 ） A、地理細(xì)分 B、人口細(xì)分 C）敏感等四個(gè)細(xì)分市場，其采用的市場細(xì)分依據(jù)是（ 、心

3、理細(xì)分 D、行為細(xì)分 13.人口細(xì)分 A地理細(xì)分 B 市場營銷的核心是（ D 行為細(xì)分 ）。 心理細(xì)分 CA.消費(fèi)者需要 ） 、市場細(xì)分的客觀依據(jù)是由于市場上有不同（5 。B.企業(yè)利潤 C.產(chǎn)品銷售 D.企業(yè)形象 14. B 產(chǎn)品A 價(jià)格 C消費(fèi)者市場的購買不具有（ D 需求偏好 細(xì)分 ）特征。 A.多樣性 B.） 市場營銷組合策略的人是（、首先提出被人稱為64P 可誘導(dǎo)性 C.專家性 D.分散性 15D 、彼得克拉克C 、伊杰麥卡錫 A、菲利普科特勒B 、菲利普斯（ ）收入越多，消費(fèi)者的消費(fèi)水平就越高，企業(yè)營銷的機(jī)會(huì)也就越多。 A.kodascope“、kodagragh、kodakchro

4、me“推出基礎(chǔ)上，”“”可支配 B.名義 、C.可任意支配 D.平均 ”Kodak“、7柯達(dá)公司在其品牌二、多選題（等一系列品牌產(chǎn)品?？逻_(dá)的這種品牌策略稱為（kodaline“”） 20 分） 1.根據(jù)消費(fèi)者的購買特點(diǎn)，消費(fèi)品可區(qū)分為（ ）。 D C 統(tǒng)一品牌策略 個(gè)別品牌策略A B多品牌策略家族式品牌策略 A.耐用品 B. 。） 環(huán)境保護(hù)意義與市場營銷觀念相結(jié)合所形成的市場觀念稱為（ 、8 選購品 C.日用品 D.易耗品 E.特殊品 感謝下載載精品 2.顧客是重要的微觀環(huán)境力量，它包括（ ）。 三、名詞解釋（10分） 1E.國際市場 、目標(biāo)市場： B.中間商市場 C.政府市場 D.消費(fèi)者市場

5、 A.產(chǎn)業(yè)市場2、.3.有效的市場細(xì)分應(yīng)該具備（ ）等條件。 市場營銷： 3E.可擴(kuò)大性 、市場營銷環(huán)境： 可獲利性A.可衡量性 B.可控性C.可進(jìn)入性 D.4、品牌： 4.細(xì)分消費(fèi)者市場的基本依據(jù)包括（ ）。 5、消費(fèi)品市場： E.心理細(xì)分 C.A.人口細(xì)分 B.地理細(xì)分產(chǎn)品細(xì)分 D.企業(yè)規(guī)模細(xì)分四、簡答題（共27分） 5.市場定位的主要方式有（ ）。 1、宏觀市場營銷環(huán)境因素包括哪幾方面？（ 6分） A.功能定位 B.迎頭定位 C.避強(qiáng)定位D.重新定位 E.質(zhì)量定位2、生產(chǎn)資料市場的特點(diǎn)？（6）等階段。 分） 6.產(chǎn)品生命周期包括（ 3、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素？（ 4分） 開發(fā)期 A

6、. B.引入期 C.成長期D.成熟期 E.衰退期4、品牌設(shè)計(jì)的基本原則？（5 分） ）等組成的。7.所謂物流是由（ 5、新產(chǎn)品開發(fā)程序？（6分）E.D. A.運(yùn)輸B.倉儲(chǔ) C.存貨控制 物資搬運(yùn) 定單處理 五、案例分析（。 ） 13分） 、批發(fā)商的類型主要有（8 通用汽車多品牌戰(zhàn)略之誤 C經(jīng)紀(jì)人或代理商 B A商人批發(fā)商 經(jīng)銷商 倉儲(chǔ)商店E D制造業(yè)批發(fā)商 瓦格納被迫下課了，剛剛度過100歲生日的通用汽車走上了破產(chǎn)重組之路，至今仍然看不到路的盡頭。曾經(jīng)不可一世的汽車巨頭淪落至此，令人扼腕嘆息。通用汽車為何會(huì)陷入困境，專家進(jìn)行了 。 、市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)主要有（9 ）深入研究，總結(jié)起來無非就那么

7、幾條高居不下的制造成本和員工福利、強(qiáng)悍的勞工組織與公司管理 B. 客觀性A. 動(dòng)態(tài)性不可控性 E. 外部性D. C. 相關(guān)性 層對立、無視油價(jià)上漲而忽視節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)等等，這些問題更多的是企業(yè)管理的問題。但是，如果我們從營銷的角度分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)通用汽車在營銷方面的失誤，其實(shí)早在幾十年前就埋下了企業(yè)經(jīng)營失 、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素有（10 ）。 敗的種子，而這種失誤在幾十年前，卻被世人贊譽(yù)為偉大的營銷戰(zhàn)略，這就是通用汽車引以為傲的多 個(gè)人因素C 社會(huì)因素 文化因素AB 心理因素D E 人際因素 感謝下載載精品 品牌戰(zhàn)略。 （3） 根據(jù)你所學(xué)的營銷知識(shí)推測，通用汽車公司采用多品牌戰(zhàn)略后可能出現(xiàn)

8、了哪些問題？（5分） 杜蘭特，在任之時(shí)，他重?通用汽車的多品牌戰(zhàn)略源自上個(gè)世紀(jì)初通用汽車創(chuàng)始人之一的威廉?C隨后上任的斯隆將杜蘭特的理念進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)光大，組別克以及收購凱迪拉克、奧茲莫比爾等多個(gè)品牌。提出了市場細(xì)分理論。斯隆認(rèn)為不同的消費(fèi)者有不同的個(gè)性化需求，必須通過品牌對市場進(jìn)行細(xì)分。市場細(xì)分1924年，斯隆在股東年度報(bào)告中闡述了著名的“”不同的錢包、不同的目標(biāo)、不同的車型最終目標(biāo)是通用汽車每個(gè)品牌的產(chǎn)品針對一個(gè)細(xì)分市根據(jù)價(jià)格范圍對美國汽車市場進(jìn)行細(xì)分，戰(zhàn)略， 場。中斯隆的市場細(xì)分戰(zhàn)略奠定了通用汽車多品牌戰(zhàn)略的理論基石。彼時(shí)，正值美國社會(huì)階層分化、而當(dāng)時(shí)福特汽車提供給消費(fèi)者的基本上產(chǎn)階級迅速崛

9、起，消費(fèi)者對個(gè)性化汽車的追求成為一種潮流，此時(shí)，通用汽車采取多品牌戰(zhàn)略，讓產(chǎn)品線覆蓋幾乎所有的潛在購車者，以此作是千篇一律的汽車。別其旗下?lián)碛袆P迪拉克、為打敗福特汽車、登上世界車壇霸主的重要武器。在通用汽車的鼎盛時(shí)期，等多個(gè)品牌，參股五十鈴、菲亞特等多家SAAB克、雪佛蘭、土星、龐蒂亞克、奧茲莫比爾、歐寶、 汽車公司，組成了一個(gè)龐大的汽車帝國。 通用汽車內(nèi)部就有著不多品牌戰(zhàn)略利大于弊還是弊大于利？事實(shí)上，這一問題在斯隆上任之初，公司才能而支持派則認(rèn)為只有滿足消費(fèi)者的不同需求，同的爭論，反對派認(rèn)為這樣會(huì)增加經(jīng)營成本，年的時(shí)間里，通用汽車一直是世界汽車市場的夠向前發(fā)展。很顯然，支持派占了上風(fēng)。而且在近80 霸主，這一事實(shí)令反對派啞口無言，也讓業(yè)界對通用汽車的多品牌戰(zhàn)略由質(zhì)疑變成了吹捧。根而現(xiàn)在的結(jié)果是：破產(chǎn)重組。美國政府的汽車工業(yè)特別小組給通用汽車開出的藥方是賣品牌。、個(gè)核心品牌，而歐寶、SAAB4據(jù)規(guī)劃，通