如何制定工作計劃（共16篇）

1、如何制定工作計劃（共16篇） 第1篇：如何制定工作計劃如何制定工作計劃標簽：如何制定工作計劃時間：-07-28 22:42:44點擊：478回帖：1上一篇：好男人找不到女朋友的原因(圖)下一篇：世界為何對印度首艘核潛艇“視而如何制定工作計劃（一） 工作計劃的格式：1計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團體的名稱和計劃期限兩個要素，如“公司業(yè)務(wù)年工作計劃”。2計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項目和指標，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3最后寫訂立計劃的日期。（二） 工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1情況分析（制定計劃的根據(jù)）。制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)

2、狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標。3工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。（三） 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：1認真學(xué)_研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。2認真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。3根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。4根

3、據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。5根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。6計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家躍蹺芏返哪勘輟在軟件開發(fā)項目實踐中，關(guān)于計劃主要有以下一些常見問題：1、項目目標不夠清晰明確這實際上在軟件開發(fā)項目中是一個普遍的現(xiàn)象。缺乏詳細的工作目標以便在項目結(jié)束時驗證是否取得了預(yù)期的成果。對于軟件開發(fā)項目而言，在進度、任務(wù)范圍、質(zhì)量、成本等項目目標中，進度是最容易清晰明確的，也是用戶最為關(guān)心的。不管是獻禮工程或一把手工程，進度都是項目目標諸多方面中最

4、先制定的，并且能夠很快在招標文件或合同中訂下來。當然，這種進度的合理性未必是經(jīng)得起考驗的。而統(tǒng)計數(shù)字事實說明，大部分的軟件開發(fā)項目的進度是不合理的。無論是急于求成的客戶還是缺乏軟件開發(fā)經(jīng)驗和軟件工程知識的項目經(jīng)理都存在對進度過于樂觀的問題，其原因較多是因為他們對項目范圍的認識是在一種比較粗的顆粒度基礎(chǔ)之上。大多數(shù)的軟件開發(fā)項目在開始階段可能存在項目范圍不夠清晰的問題，需要經(jīng)過需求調(diào)研之后才可以清晰。質(zhì)量目標是最不容易清晰和明確的，這主要是因為軟件系統(tǒng)的質(zhì)量量化比較難。由于質(zhì)量目標的不確定性，它在進度、成本、范圍等目標的壓力之下就很容易被忽視。這似乎說明了，質(zhì)量目標是這些目標中最不重要的一個，最

5、有可能被犧牲的一個。成本目標可能用戶方面不太關(guān)心，確實軟件開發(fā)組織最為關(guān)心的，軟件開發(fā)的成本主要是人力資源的成本，其他的設(shè)備基礎(chǔ)設(shè)施都是可以重復(fù)使用的。所以，在進度、任務(wù)范圍、質(zhì)量明確以后，人力資源的成本就可以經(jīng)過經(jīng)驗等方式估算出來。2、對編寫計劃的過程在思想意識上重視不夠?qū)嶋H上是對項目計劃的重要性認識還不夠充分，雖然大家都知道知道“作計劃”很重要，是項目成功的關(guān)鍵，但又認為計劃就是寫文檔，也許是因為一些人善于寫程序但不善于寫文檔，所以有些項目經(jīng)理會認為寫文檔是一種走形式，或?qū)Ψ爆嵉奈臋n有一種排斥心理。其實不能把計劃當成僅僅是寫一個計劃文檔的問題，而是要通過編寫計劃文檔的過程，理清項目目標、項

6、目范圍、項目所需資源、制定合理的項目進度、制定完成項目所需的各種約定(溝通、變更)、制定應(yīng)對風(fēng)險的有效對策。對于這一問題的解決，首先應(yīng)當提高項目經(jīng)理的計劃意識，采用項目計劃制定相關(guān)各種知識、技術(shù)、工具，加強對開發(fā)計劃、階段計劃的有效性進行事前事后的評估與評審工作。3、制訂計劃時沒有進行充分的溝通項目經(jīng)理制訂計劃時沒有和項目主要成員和主要項目干系人共同討論協(xié)商，達成共識;或者最終計劃沒有發(fā)布到所有相關(guān)的項目干系人，取得他們的認同、理解，最重要的是對計劃中共同責(zé)任、目標和各自責(zé)任、目標的承諾;由此而造成的后果是：項目計劃缺乏項目組成員的支持，沒有成為項目組成員的共識，沒有使每個項目組成員努力實現(xiàn)在

7、項目計劃中所作的承諾。因此項目經(jīng)理制訂計劃時首先要分清或確定主要項目成員和主要項目干系人，然后與他們進行充分的溝通協(xié)商，使項目計劃是一個大家都認同的，形成共識的有效文件。一種更為嚴重的情況是遺漏了重要的項目干系人。在制定計劃時沒有考慮到所有項目干系人，特別是那些對于項目的成敗有重要影響的項目干系人，在制定計劃時要和他們進行充分溝通取得對項目進度、資源、驗收標準等計劃的共識和保證。4、對總體計劃、階段計劃的作用認識不足項目經(jīng)理認為計劃不如變化快，項目中也有很多不確定的因素，做計劃是走過場，因此制定總體計劃時比較隨意，不少事情沒有仔細考慮，或者是有一種等一下再說的想法;階段計劃因工作忙等理由經(jīng)常拖

8、延，造成計劃與控制管理脫節(jié)，無法進行有效的進度控制管理。那些號稱“所見即所得”的oa，邊做、邊提需求、邊改、邊完善的“四邊形”的所謂“快速”軟件開發(fā)也可能竟然是本企業(yè)周期延續(xù)最長的項目，因為無休無止的需求變更而永無止境。從項目的計劃階段來看，因為邊做、邊提需求、邊改、邊完善，所以他們首先就對計劃沒有信心，基本上計劃對他們來說只是應(yīng)付，久而久之，對計劃方面的鍛煉意識不如其他項目，甚至養(yǎng)成不容易改掉的_慣。5、任務(wù)和職責(zé)劃分不夠清晰或有遺漏目標、任務(wù)的分解不夠清晰、工作有遺漏，沒有確定項目組成員職責(zé)的差別，如程序員的職責(zé)都籠統(tǒng)地寫成“編碼”。其主要原因是一些新任的項目經(jīng)理是由程序員提拔起來的，不太

9、熟悉軟件工程各階段工作職責(zé)中某些具體工作的分配，無法按任務(wù)分清每個人的責(zé)任。如應(yīng)該分清楚需求人員該做什么、設(shè)計人員該做什么、編碼人員該做什么、測試人員該做什么。責(zé)任似乎很容易分清，但大家卻經(jīng)常聽到“這是需求的事”、“這是設(shè)計的事”這樣的爭論，嚴重的造成項目組內(nèi)部的糾紛扯皮。就是因為這些新的項目經(jīng)理對一項具體工作，如界面設(shè)計、數(shù)據(jù)規(guī)格等應(yīng)該由需求分析人員來做，還是設(shè)計人員來做分不清楚，還有就是做到什么程度算概要設(shè)計，什么程度算詳細設(shè)計，職責(zé)上也要搞清楚。建議新上任的項目經(jīng)理應(yīng)該多學(xué)_軟件工程的相關(guān)知識。6、項目任務(wù)分工或進度計劃表的顆粒度太大常見的現(xiàn)象有對任務(wù)持續(xù)時間進行不切實際的估計;或未考慮

10、到任務(wù)的相互依賴關(guān)系而造成遺漏工作。其主要原因是軟件工程的分析與設(shè)計經(jīng)驗的不足，無法細化系統(tǒng)需求，并從需求推導(dǎo)出設(shè)計，根據(jù)設(shè)計去分配任務(wù)。根據(jù)細化的需求也可以分配任務(wù)，但是由于需求中的功能點和設(shè)計中的模塊往往不是一一對應(yīng)的，如一個需求功能點需要一系列的模塊來實現(xiàn)，多個需求功能點也可以共用同一組模塊加上不同的設(shè)置參數(shù)來實現(xiàn)。所以根據(jù)設(shè)計來確定程序代碼階段的任務(wù)分配比較合理。需求是整個項目的基礎(chǔ)、需求的清晰顆粒度對后面的工作及工作計劃的準確性至關(guān)重要。項目計劃的準確度是以一開始以需求(包括設(shè)計層需求)為基礎(chǔ)得出的工作結(jié)構(gòu)分解的完整性、清晰性為基礎(chǔ)的。如果沒有這個基礎(chǔ)，項目計劃就不可能做得很準確。在

11、無法準確制定項目計劃的情況下，對其風(fēng)險要足夠重視，并制定出具體可行的對策。如果對整體的需求或工作結(jié)構(gòu)分解無法一次完整的清晰，就應(yīng)當把它先分解為幾個大塊，分塊進行，已經(jīng)清晰的先制定本塊(階段)計劃，下一環(huán)節(jié)的工作也可以開始(分塊)進行。再項目開始階段往往還沒有得到詳細的需求成果，因此根據(jù)項目計劃漸進明晰的特點，在需求調(diào)研分析階段過后，需求成果清晰是，應(yīng)當及時細化項目計劃，在概要設(shè)計完成時，要更進一步地細化后面編碼測試階段的詳細計劃。7、與上一種情況相反的是計劃表的顆粒度太細就是說軟件開發(fā)的工作雖然可以被劃分為若干階段，但是這些階段不應(yīng)該是整齊劃一的。雖然每個環(huán)節(jié)階段成果是下一環(huán)節(jié)階段成果的基礎(chǔ)，

12、但即使在階段成果通過評審之后下一環(huán)節(jié)對上一環(huán)節(jié)也應(yīng)當隨時進行檢查驗證，上一環(huán)節(jié)根據(jù)下一環(huán)節(jié)的驗證檢查情況進行調(diào)整。在上一環(huán)節(jié)沒有得出可以供下一環(huán)節(jié)開展工作的基本成果時，下一階段的投入可能是浪費時間?！鞍慈蝿?wù)分清每個人的責(zé)任”并不是說上一環(huán)節(jié)的人員在初次完成本環(huán)節(jié)后交給下一環(huán)節(jié)就了事了，而應(yīng)該繼續(xù)與下一環(huán)節(jié)的人員共同作戰(zhàn)、相互影響、不斷進行同步完善,及時地解釋和調(diào)整上一階段的成果。如果上一階段與下一階段的負責(zé)人是同一個人，就沒有這方面的問題，但是在實際工作匯報時要考慮到在某個階段可能進行著前一個階段或后一個階段的工作。8、資源需求沒有經(jīng)過較為周密的估算軟件開發(fā)項目的資源因為因為其自身的特點和受到

13、各種因素的影響，很難做到“精確”。盡管如此，還是應(yīng)該盡可能地做到“周密”。需要重點考慮的軟件開發(fā)項目的資源主要是人力資源，沒有盡可能足夠詳細精確地估計整個項目的每個階段所需要的人時(或人日、人月)數(shù);這是因為對軟件開發(fā)的工作量沒有進行精確的估算。為了估算軟件開發(fā)項目的工作量和完成期限，首先需要根據(jù)較為完整的需求來預(yù)測軟件規(guī)模。度量軟件規(guī)模的常用方法有、代碼行估算法和功能點估算法。這兩種方法各有優(yōu)缺點，應(yīng)該根據(jù)軟件項目的特點選擇適用的軟件規(guī)模度量方法。根據(jù)項目的規(guī)?？梢怨浪愠鐾瓿身椖克璧墓ぷ髁浚覀兛梢允褂靡环N或多種技術(shù)進行估算，這些技術(shù)主要分為兩大類：分解和經(jīng)驗建模。分解技術(shù)需要劃分出主要的

14、軟件功能，接著估算實現(xiàn)每一個功能所需的程序規(guī)?；蛉嗽聰?shù)。經(jīng)驗技術(shù)的使用是根據(jù)經(jīng)驗導(dǎo)出的公式來預(yù)測工作量和時間?？梢允褂米詣庸ぞ邅韺崿F(xiàn)某一特定的經(jīng)驗?zāi)Ｐ汀＞_的項目估算一般至少會用到上述技術(shù)中的兩種。通過比較和協(xié)調(diào)使用不同技術(shù)導(dǎo)出的估算值，我們可能得到更精確的估算。軟件項目估算永遠不會是一門精確的科學(xué)，但將良好的歷史數(shù)據(jù)與系統(tǒng)化的技術(shù)結(jié)合起來能夠提高估算的精確度。9、遺漏重要的假設(shè)或約束條件如一些政府機關(guān)的管理信息系統(tǒng)軟件開發(fā)項目隱含的需求是必須遵守一系列的國家和行業(yè)標準，但由于沒有考慮到這些要求，致使項目計劃失敗，開發(fā)出某些功能、性能或數(shù)據(jù)不符合國家和行業(yè)標準的軟件，造成返工。所以應(yīng)當盡可能地

15、將將任何設(shè)想和約束編入文檔。做項目計劃時應(yīng)該盡可能地把假設(shè)條件和約束條件考慮清楚，這些假設(shè)和約束可以是樂觀的、悲觀的或者是最可能的估計。例如，可以假設(shè)能夠及時獲得應(yīng)用程序服務(wù)器的新發(fā)行版，或可以得到熟悉項目正在采用的技術(shù)和技巧的開發(fā)人員;還可以假設(shè)，項目能在一些約束下工作，如影響計劃的強制截止期限或資源限制等等。應(yīng)該把這些假設(shè)和約束條件編入計劃文檔中，在項目的實施過程中，當項目計劃需要細化和調(diào)整時，就應(yīng)該考慮到這些約束條件，而不是以一種“無限資源”的方式做計劃。一般來說，假設(shè)、約束和風(fēng)險的區(qū)別是：假設(shè)、約束是一些比較明顯、明確、已經(jīng)發(fā)生或肯定會發(fā)生的情況，而風(fēng)險這是不一定會發(fā)生的，具有不確定性

16、。10、項目計劃沒有突出重點軟件開發(fā)涉及到方方面面的工作，有些是主要的，有些是次要的，項目計劃應(yīng)當反映有價值的工作任務(wù)、環(huán)境條件。項目計劃不能寫成一個大雜燴，也不能寫成一個包羅萬象的百科全書。在項目計劃中要簡潔精確地反映對項目有價值的事情、任務(wù)和活動，避免羅嗦。項目管理的理論方法、成功的項目管理經(jīng)驗都是在實施項目時應(yīng)該參考的。但是，每個項目是特殊的，具有“唯一性”的，一次需要為每個項目做專門的計劃，選擇適合的項目，適合的團隊的方式和方法。11、忽視次要工作任務(wù)對項目的影響軟件開發(fā)項目計劃不僅要安排需求分析、概要設(shè)計、必要時的詳細設(shè)計、系統(tǒng)實施和測試與維護等實際的重要工作，而且還應(yīng)該安排項目中的

17、支持性輔助活動，這些支持性輔助活動雖然不能成為關(guān)鍵活動，但是它們卻對項目的進展又作重大的影響。這些輔助活動包括：體系結(jié)構(gòu)定義、文檔評審后文檔編寫的返工甚至是需求調(diào)研的返工，測試之后的編碼返工、系統(tǒng)交付、與軟件復(fù)用相關(guān)的活動、項目組內(nèi)溝通交流、休假和法定假日、培訓(xùn)和、團隊成員的生活(如飲食、住宿、交通等)、項目規(guī)劃、人員管理等管理活動、會議和回復(fù)電子郵件，等等。做項目計劃時應(yīng)當盡可能完整地列出這些影響項目的活動，或者按照固定的模板進行計劃的制訂，免得遺漏必要的計劃內(nèi)容。有時候，小的疏忽會帶來大的問題，次要矛盾會成為或引發(fā)主要矛盾。例如，加班安排不當，會引起員工的厭倦甚至離職，造成軟件項目的人力資

18、源問題，從而影響項目的進度，甚至導(dǎo)致項目失敗。12、工作任務(wù)的分解不便于人員分工在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前應(yīng)該考慮在編寫文檔的同時是否有些其他基礎(chǔ)性的工作可以先做，如是否在需求分析的同時進行部分的系統(tǒng)概要設(shè)計;是否可以先進性技術(shù)預(yù)研，環(huán)境架構(gòu)搭建、后臺數(shù)據(jù)庫框架搭建、軟件系統(tǒng)框架搭建等等。迭代法使得在上一階段的部分任務(wù)完成后，下一階段的對應(yīng)工作就可以投入進行。在確定了系統(tǒng)構(gòu)架之前之后工作任務(wù)的分解都要考慮模塊編碼獨立性、開發(fā)編碼工作的負載均衡、編碼進度安排優(yōu)化、預(yù)防人員流動(如生病、其他更緊急的任務(wù)、離職等)對開發(fā)的影響：一個好的項目計劃同時應(yīng)有助于減少項目組的壓力和緊張，提高軟件開發(fā)效率。13、不

19、了解項目成員的工作能力項目成員的工作能力多種多樣，需要根據(jù)項目的崗位角色來分配。如軟件開發(fā)的編碼人員至少需要編寫代碼的能力、單元測試的能力、跟蹤查找問題的能力、解決問題的能力。而需求分析人員就至少要有業(yè)務(wù)理解學(xué)_能力、業(yè)務(wù)分析能力、溝通表達能力、建模及文檔能力等等。這些能力很難量化，不過項目經(jīng)理最好是心里大致有數(shù)，能夠大致估算出每個項目成員在正常情況下完成不同目標要求的各項任務(wù)所需要花費的時間。第4篇：如何制定工作計劃？對于職場人士來說，及時對年作出規(guī)劃和展望，找到取得成功的捷徑，才能在新年工作上取得新突破。千萬不要把 工作計劃 當作是交差了事的例行事項，應(yīng)該借著這個機會，重新檢視自己的職場生

20、涯規(guī)劃。 工作計劃 的目的，一方面是跟主管溝通年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設(shè)定今年預(yù)計達成的工作目標，對自己而言，是在設(shè)定自我突破的計劃。制定 工作計劃 的第一步，是事先了解公司的年度目標。 公司目標與個人目標 主管在設(shè)定你年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己年度希望的成長，是學(xué)_還是發(fā)展另一項專才多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標是否太過理想 為什么要具有挑戰(zhàn)性tid=1

21、95246nn你有資格玩嗎？在玩耍之前得先有個計劃 http:/modules/article/view.article.php/696 收入與付出常是相對的。當我們拿起一項的時候，往往也得放棄一些。 如同梁實秋先生想吃后面的八寶飯 ，就不碰前面的冰糖肘子 。也像美國工人要跳槽的 自由，就得有進修的自動；日本工人要公司無微不至的照顧，就得有謹守分際的忠誠。 同樣的道理，當你想明天出去痛痛快快玩的時候，今天就得拼命把該念的書讀好、該作的功 課作完。當你今天晚上堅持要看兩小時電視的同時，則應(yīng)該一放學(xué)就專心用功，而且看完電 視立刻收心。nn該怎樣制定計劃呢 http:/modules/how/vie

22、w.article.php/332 訂行動計劃,要分兩步：第一步，設(shè)目標；第二步,制定行動計劃。只有目標設(shè)立清楚了，行 動計劃才有方向。 設(shè)目標要遵循 smart 原則： s- specific，目標要具體，不要太抽象，太籠統(tǒng)！ m- measurable，目標要量化,可以量度! 比如考試，我要考好，怎樣才算好p=1072 我最近去美國的時候，恰巧看到今日美國的一篇封面文章，公布了 年全美大學(xué)的最 佳團體。這個團體包括 20 個從全美所有大學(xué)挑選出來的被認為取得杰出成就的大學(xué)本科生。 我非常好奇，想知道究竟是什么使得他們能夠入選這樣高標準的名單。一個非常有趣的發(fā)現(xiàn) 是，他們?nèi)慷紴樽约合Ｍ麑崿F(xiàn)

23、的東西制定了一個清晰的目標，即使他們?yōu)榇伺Φ膭訖C和 方法是多樣化的。 這里有幾個例子我打算與你們分享。在你讀完這些以后，問問自己以下的問題：相比較他們 的目標，我為自己制定的目標是不是具有足夠的挑戰(zhàn)性？他們擁有什么樣的技能使得他們能n夠取得如此大的成就？你和他們之間的差距在哪里？你可以制定一個行動計劃去填補這個差 距么？nn履行你的行動計劃 http:/modules/wordpre/p=1687 每年年底，我都會花一些時間來回想并評估過去一年的成果及計劃新的一年。我聽說比爾蓋 茨每年也是花一個星期在這件事上，我個人認為這是一個好_慣。我們常會有一些感慨，如 果如果如果我多做一些預(yù)備，就不至

24、于多走這么多冤枉路。如果多做些預(yù)備，就會 少一些時間浪費或空轉(zhuǎn)。我們有太多的如果。 我剛做完明年計劃，愿和大家分享這流程與思路。nn-今日話題總帖：http:/modules/bbs/viewthread.php幼兒設(shè)計推普宣傳畫”、“開展活動”。二是指所要做的事既符合幼兒的身心特點，又有良好的外部條件，是師生通過一定的努力能夠最終得以實現(xiàn)的事。班級工作計劃是向家長公開的，這樣，計劃中的內(nèi)容就成了對家長的一種“承諾”，當這種“承諾”大部分兌現(xiàn)不了時，會在無形之中給班主任帶來信任危機。因此，對于寫入計劃中的每一件事，班主任一定要從上級能否批復(fù)，活劫經(jīng)費、活動安全能否保證，時間是否沖突卑多方面進行

25、考慮，能夠預(yù)約的盡量預(yù)約，確定之后再寫入計劃。 第二，和保教工作保持一致 制定班級工作計劃前，班主任一定要詳知了解園務(wù)保教的工作計劃，要將運動會、家長開放日等全園性重大活動的時間把握準確，一方面，將這些活動直接安排到班級工作計劃之中，另一方面，可將與之相關(guān)的一些班級工作安排在這些重大活動前后，這樣，不僅能使班級工作與幼兒園工作在時間上保持一致，而且在內(nèi)容上相互配合，有利于計劃的順利執(zhí)行。 1、退園程序2、幼兒發(fā)展目標3、家長會4、班務(wù)計劃5、繼續(xù)計劃6、推普周活動7、承諾書8、幼兒名冊篇3：怎樣制定班主任工作計劃怎樣制定班主任工作計劃 這是很多銷售員都在詢問的一個問題，也是銷售員做好工作計劃必

26、須要解決的一個問題，為了有助于銷售員更好地規(guī)劃銷售工作，本文提供了一個銷售工作規(guī)劃范本，以供參考。這是一個空調(diào)行業(yè)深圳地區(qū)的銷售員對其銷售工作所做的規(guī)劃，該規(guī)劃制定的詳細、明確、清晰，值得大家借鑒。根據(jù)公司年度深圳地區(qū)總銷售額1.5億元，銷量總量6萬套的總目標及公司年度的渠道策略做出以下銷售工作規(guī)劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較年度增長11.4%.年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)

27、數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前xxx在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及年度的產(chǎn)品線，公司年度銷售目標完全有可能實現(xiàn)._年中國空調(diào)品牌約有400個，到年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下

28、滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而xxx空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在年度計劃主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰

29、制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在年至年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，

30、并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“xxx空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示等，進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展，布置標準嚴格按

31、照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成xxx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)

32、資料。第二階段 9月1號-年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員促銷員培訓(xùn)講師促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進行心態(tài)建設(shè)。年1月1日-1月31日：進行四節(jié)的促銷

33、活動及終端布置培訓(xùn)年2月1日-2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨

34、時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務(wù)進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員，全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好

35、代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。第11篇：如何制定教學(xué)計劃如何制定教學(xué)計劃網(wǎng)址：/readnews.asp?newsid=556教學(xué)計劃，是預(yù)先擬訂的教學(xué)工作的內(nèi)容、步驟和方法，是對教學(xué)工作的總體謀劃，統(tǒng)率著一個時間段的教學(xué)事務(wù)，有很強的計劃性。新課程背景下，教學(xué)計劃無疑應(yīng)該是學(xué)生的發(fā)展規(guī)劃。制定的計劃具有現(xiàn)代科學(xué)的理念，教學(xué)工作才能有“章”可循，才能有效避免盲目性、隨意性。老師們?nèi)绾卧诩婋s的教學(xué)工作中做到“胸中自有一盤棋”？教學(xué)計劃,它應(yīng)該對教學(xué)工作有規(guī)范性、指導(dǎo)性，引領(lǐng)教師將眼光放得更寬廣、長遠一些，不僅關(guān)注

36、學(xué)生掌握知識，還關(guān)注他們是如何掌握知識的；不僅關(guān)注他們的學(xué)_，還關(guān)注他們的健康成長；不僅關(guān)注他們的“眼前”，還關(guān)注他們的“未來”。這樣，教師就不會過分拘泥于一時一地的“得失成敗”，而將關(guān)注點始終放在學(xué)生的發(fā)展上。教學(xué)計劃也不是一成不變的，它具有一定的動態(tài)生成性，需要根據(jù)具體情況“適當微調(diào)”，但它的目標指向應(yīng)該是不變的，切不可隨意“偏離”甚至“推翻”教學(xué)計劃。 教學(xué)計劃必備以下幾點：教材分析、學(xué)情分析、教學(xué)目標、行動措施。教材分析：版本。教材內(nèi)容的整體分析。教材編排的主要特點。學(xué)情分析： 班級學(xué)生的基本狀態(tài)（學(xué)生人數(shù)，男女生人數(shù)，學(xué)生來源及家庭基本狀態(tài)）。學(xué)生原有基礎(chǔ)分析。學(xué)生能力的發(fā)展可能性分

37、析。教學(xué)目標：知識目標。即基礎(chǔ)知識、基本技能的細化要求（如語文學(xué)科包括識字量、寫字量，閱讀、寫作、綜合實踐的目標等）。方法目標。即在學(xué)_過程中可以提示、培養(yǎng)、建立哪些學(xué)_方法（如識字朗讀背誦、閱讀理解的方法等）。情意目標。即情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)行動措施：教學(xué)資源分析（除開教材資源以外的，與本期教學(xué)有關(guān)的實際資源，如家庭資源、圖書室資源、網(wǎng)絡(luò)資源等。教學(xué)方法分析及教師自修安排。實踐活動安排。 “良好的開端是成功的一半”站在素質(zhì)的高度，認真實施新課程，“開學(xué)第一件大事”就有了它新的生命，新的魅力；做好了這件大事，學(xué)期的各項工作就更明確，目的性就更強，自然形成了教學(xué)新格局，才會為新學(xué)期的課程實施

38、搭建一個比較高的起跳平臺。第12篇：如何制定教學(xué)計劃如何制定教學(xué)計劃教學(xué)計劃，是預(yù)先擬訂的教學(xué)工作內(nèi)容、步驟和方法，是對教學(xué)工作的總體謀劃，統(tǒng)率著一個時間段的教學(xué)事務(wù)，有很強的計劃性。教師制訂教學(xué)計劃的過程，就是教師研究的過程，研究課程標準、教材文本、教學(xué)資源、教學(xué)手段和學(xué)情教情研究即教師學(xué)_的過程，他們在研究中思考、反思、鍛造、提升自己的專業(yè)技能；在這個過程中，教師得到了成長，所以制訂教學(xué)計劃的過程也是教師自身成長的歷程。教學(xué)計劃，它應(yīng)該對教學(xué)工作有規(guī)范性、指導(dǎo)性，引領(lǐng)教師將眼光放得更寬廣、長遠一些，不僅關(guān)注學(xué)生掌握知識，還關(guān)注他們是如何掌握知識的；不僅關(guān)注他們的學(xué)_，還關(guān)注他們的健康成長；

39、不僅關(guān)注他們的“眼前”，還關(guān)注他們的“未來”。制訂教學(xué)計劃，要在熟悉本學(xué)科課程標準和教材，了解學(xué)生學(xué)_情況的基礎(chǔ)上，再根據(jù)學(xué)校與教研組的工作計劃要求和學(xué)校的具體條件制訂。只有這樣才能制定出符合實際并切實可行的教學(xué)計劃。1、學(xué)期教學(xué)計劃學(xué)期教學(xué)計劃是指對一個學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容作一個總體安排，使教學(xué)工作有計劃有目的地進行。學(xué)期教學(xué)計劃應(yīng)在一個學(xué)期開學(xué)前制訂好，最遲也應(yīng)該在開學(xué)的一周內(nèi)完成。學(xué)期教學(xué)計劃的內(nèi)容，一般應(yīng)包括以下幾方面的內(nèi)容：(1) 對課程標準的分析。認真研究課程標準，了解本冊教材在整個小學(xué)階段的地位和作用，知道教材前后之間的聯(lián)系。（2）對學(xué)生情況的簡要分析。如班級、學(xué)生人數(shù)、男女生比例、原

40、學(xué)_成績分布以及學(xué)風(fēng)情況等（必要時要對上期期末考試試卷進行全面分析），特別對學(xué)_成績較差的學(xué)生要做詳細的分析。若是起始年段還應(yīng)分析學(xué)生的來源情況等。（3）對教材的簡要分析。要通讀全冊教材和教學(xué)參考資料，掌握本學(xué)期教材所要教學(xué)的內(nèi)容有哪些，其地位與作用如何，教材的重點是什么，難點是什么，教材的編寫意圖是什么，各單元教材之間有何聯(lián)系等。（4）明確本學(xué)期教學(xué)總?cè)蝿?wù)及目的與要求、教學(xué)目標。知識與技能目標：即基礎(chǔ)知識、基本技能的細化要求（如語文學(xué)科包括識字量、寫字量，閱讀、寫作、綜合實踐的目標等）。過程方法目標：即在學(xué)_過程中可以提示、培養(yǎng)、建立哪些學(xué)_方法（如識字朗讀背誦、閱讀理解的方法等）情感態(tài)度目

41、標：即情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)（如小學(xué)數(shù)學(xué)低中段，可提出“在他人指導(dǎo)下發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)活動中的錯誤并及時改正”、“能主動參與數(shù)學(xué)活動”等）。（5）提出提高教學(xué)質(zhì)量的主要措施。提出備課、上課、改作業(yè)、輔導(dǎo)、考查學(xué)生學(xué)業(yè)成績等有哪些措施？在幫助優(yōu)生更上一層樓、幫助學(xué)_困難的學(xué)生上新臺階方面有哪些打算等。（6）進行教學(xué)課時數(shù)的分配及進度安排。全學(xué)期授課時數(shù)、復(fù)_考試時數(shù)及進度，要根據(jù)課程標準及教學(xué)參考書的總體安排，結(jié)合學(xué)生實際進行恰當?shù)姆峙涮幚?，并排出進度表。進度表內(nèi)容應(yīng)包含周次、教學(xué)日期、課時數(shù)、教學(xué)內(nèi)容安排、備注等欄目。（7）其它。如新學(xué)期準備開展哪些教學(xué)專題研究與教改項目實驗，學(xué)科課外興趣小組活動與學(xué)

42、科競賽活動如何開展等。2、課時教學(xué)計劃（教案）基本格式（或要素）（1） 課題（2） 教學(xué)目標（三個維度的目標要完整）（3） 教學(xué)重難點（4） 教學(xué)方法（5） 教學(xué)手段（或教學(xué)器材的準備）（6） 課時安排（7） 教學(xué)過程（或預(yù)設(shè)教學(xué)流程）（8） 板書設(shè)計（9） 作業(yè)設(shè)計（10） 教學(xué)反思群文閱讀新語文讀本第13篇：如何制定寒假計劃如何制定寒假計劃一年一度的寒假又到了，很多同學(xué)都希望好好利用這個假期來補缺補漏，但通常大部分同學(xué)總是沒能達到自己預(yù)想的結(jié)果，大都把它拿來消遣荒廢掉。假期已經(jīng)過去了，想做些事情，可是什么事情都沒做。放過這么多次假了，可每次結(jié)果都是一樣的。歸根結(jié)底，是因為沒有明確而合理的時

43、間安排和堅定的決心來利用假期生活。為此，第一提醒各位家長和各位同學(xué)，制定一份有針對性的寒假學(xué)_計劃不僅有助于養(yǎng)成和保持良好的學(xué)_慣，提高效率，減少時間浪費，還能幫助建立起新學(xué)期對學(xué)_的信心和興趣，勞逸結(jié)合的寒假計劃對身心發(fā)展都將有巨大的幫助。（1）根據(jù)自己實際情況制定寒假學(xué)_計劃知己知彼百戰(zhàn)不殆，制定寒假學(xué)_計劃一定要依據(jù)自身的情況，不能一蹴而就。有些同學(xué)制定的計劃很密集，定好后發(fā)現(xiàn)每天的休息時間只有1-2個小時，這就不太現(xiàn)實，寒假既要有計劃的學(xué)_，還有把休息和活動相結(jié)合。（2）突出重點，靈活機動寒假實踐短暫而寶貴，制定計劃要有重點，針對自己的薄弱科目進行復(fù)_，向老師提出自己想重點補_某科的要

44、求，讓老師帶領(lǐng)學(xué)員有針對性的補_。自己平時掌握不錯的科目可以每周統(tǒng)一復(fù)_一下，并預(yù)_一下新學(xué)期的新內(nèi)容，做到溫故而知新。做到突出重點，靈活機動，但不偏科。（3）注意四結(jié)合寒假畢竟是廣大同學(xué)休息、并接觸社會的時光，第一也提醒廣大學(xué)生和家長朋友們，制定寒假學(xué)_計劃時要長短結(jié)合、勞逸結(jié)合、學(xué)_與社會實踐結(jié)合、單獨學(xué)_與團體活動結(jié)合。做到這幾個結(jié)合，相信學(xué)生朋友們會有一個既充滿收獲，又充滿歡樂的寒假。根據(jù)自己孩子的生活規(guī)律，制定您自己孩子的寒假計劃：1、根據(jù)您自己的安排，與孩子商量，把過節(jié)那幾天空出來。加入“與客人問好、外出吃飯的禮儀”2、個別練特長的孩子，您可以與授課老師聯(lián)系好，把特長規(guī)定的時間加長

45、。3、a4紙完成，在格中填寫“優(yōu)良”。4、讀書、詞語積累、口算、數(shù)學(xué)綜合練_卷有什么要求，您可以直接寫在表格中。第14篇：如何制定寒假計劃一年一度的寒假又到了，很多同學(xué)都希望好好利用這個假期來補缺補漏，但通常大部分同學(xué)總是沒能達到自己預(yù)想的結(jié)果，大都把它拿來消遣荒廢掉。假期已經(jīng)過去了，想做些事情，可是什么事情都沒做。放過這么多次假了，可每次結(jié)果都是一樣的。歸根結(jié)底，是因為沒有明確而合理的時間安排和堅定的決心來利用假期生活。為此，提醒各位家長和各位同學(xué)，制定一份有針對性的寒假學(xué)_計劃不僅有助于養(yǎng)成和保持良好的學(xué)_慣，提高效率，減少時間浪費，還能幫助建立起新學(xué)期對學(xué)_的

46、信心和興趣，勞逸結(jié)合的寒假計劃對身心發(fā)展都將有巨大的幫助。（1）根據(jù)自己實際情況制定寒假學(xué)_計劃知己知彼百戰(zhàn)不殆，制定寒假學(xué)_計劃一定要依據(jù)自身的情況，不能一蹴而就。有些同學(xué)制定的計劃很密集，定好后發(fā)現(xiàn)每天的休息時間只有1-2個小時，這就不太現(xiàn)實，寒假既要有計劃的學(xué)_，還有把休息和活動相結(jié)合。（2）突出重點，靈活機動寒假實踐短暫而寶貴，制定計劃要有重點，針對自己的薄弱科目進行復(fù)_，向老師提出自己想重點補_某科的要求，讓老師帶領(lǐng)學(xué)員有針對性的補_。自己平時掌握不錯的科目可以每周統(tǒng)一復(fù)_一下，并預(yù)_一下新學(xué)期的新內(nèi)容，做到溫故而知新。做到突出重點，靈活機動，但不偏科。（3）注意四結(jié)合寒假畢竟是廣大

47、同學(xué)休息、并接觸社會的時光，也提醒廣大學(xué)生和家長朋友們，制定寒假學(xué)_計劃時要長短結(jié)合、勞逸結(jié)合、學(xué)_與社會實踐結(jié)合、單獨學(xué)_與團體活動結(jié)合。做到這幾個結(jié)合，相信學(xué)生朋友們會有一個既充滿收獲，又充滿歡樂的寒假。根據(jù)自己孩子的生活規(guī)律，制定您自己孩子的寒假計劃：1、根據(jù)您自己的安排，與孩子商量，把過節(jié)那幾天空出來。加入“與客人問好、外出吃飯的禮儀”2、個別練特長的孩子，您可以與授課老師聯(lián)系好，把特長規(guī)定的時間加長。3、a4紙完成，在格中填寫“優(yōu)良”。4、讀書、詞語積累、口算、數(shù)學(xué)綜合練_卷有什么要求，您可以直接寫在表格中。如果您愿意可以根據(jù)您自己孩子的情況，制定一張計劃

48、表，通過郵箱發(fā)給我，對個別孩子有什么建議，我在通過郵箱發(fā)還給您，行嗎？寒假生活計劃安排表日期8：009：00自己穿衣服、吃飯9：0010：00完成口算、做完未完成的綜合試卷10：0011：00讀書和詞語積累11：0012：00自己完成就餐，簡單的家務(wù)勞動12：0013：00看電視12：0014：00午睡14：0015：00動手勞動16：0017：001月13日優(yōu)優(yōu)良1月14日1月15日第15篇：如何制定寒假計劃一年一度的寒假又到了，很多同學(xué)都希望好好利用這個假期來補缺補漏，但通常大部分同學(xué)總是沒能達到自己預(yù)想的結(jié)果，大都把它拿來消遣荒廢掉。假期已經(jīng)過去了，想做些事情，可是什么事情都沒做。放過這么多次假了，可每次結(jié)果都是一樣的。歸根結(jié)底，是因為沒有明確而合理的時間安排和堅定的決心來利用假期生活。為此，提醒各位家長和各位同學(xué)，制定一份有針對性的寒假學(xué)_計劃不僅有助于養(yǎng)成和保持良好的學(xué)_慣，提高效率，減少時間浪費，還能幫助建立起新學(xué)期對學(xué)_的信心和興