創(chuàng)業(yè)計劃書編撰說明(5)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng)業(yè)計劃書編撰說明（5）_創(chuàng)業(yè)計劃書3說明所擁有的成功經(jīng)營經(jīng)驗與優(yōu)勢的組織管理能力。4.企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，以及未來組織結(jié)構(gòu)的可能演變。5人力資源發(fā)展計劃，包括各功能部門人才需求計劃、公司 薪資結(jié)構(gòu)、員工分紅與認(rèn)股權(quán)力、招募培訓(xùn)人才的計劃等。四、產(chǎn)品特性說明1產(chǎn)品的發(fā)展階段（包括概念、原型、量產(chǎn)）、開發(fā)過程，是否已具有專利。2產(chǎn)品的功能、特性、附加價值，以及具有的核心競爭優(yōu)勢。3與其它競爭性產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較五、產(chǎn)業(yè)與市場分析1產(chǎn)業(yè)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)內(nèi)競合關(guān)系（五力分析）、以及市場生命周期發(fā)展階段。2界定產(chǎn)品的目標(biāo)市場，包括銷售對 象（目標(biāo)顧客與主要客戶）、銷售區(qū)域、銷售范圍。3過去、現(xiàn)在、以及未

2、來的市場需求與市場成長潛力（包括 市場潛力與市場滲透力）。a. 過去、現(xiàn)在、以及未來的市場價格發(fā)展趨勢。b. 說明企業(yè)在過去與現(xiàn)在的市場銷售量、市場成長情形、市場占有率變化情形。C.說明市場上主要的競爭者，包括競爭者的市場占有率、 銷售量、排名，彼此的優(yōu)劣勢與經(jīng)營績效表現(xiàn)、以及因應(yīng)的競爭 策略（包括在成本、質(zhì)量、或創(chuàng)新等方面）。若尚無競爭者，則分析未來可能的發(fā)展與競爭者出現(xiàn)的機率。d.說明其它替代性產(chǎn)品的發(fā)展情形，以及未來因新技術(shù)發(fā) 明，而威脅到現(xiàn)有產(chǎn)品的可能性與后果，并提出因應(yīng)對策。六、經(jīng)營策略與模式1.依據(jù)上述環(huán)境分析與SWOT分析，提出一套能夠?qū)崿F(xiàn)愿景 與經(jīng)營目標(biāo)的策略方針。2比較明確的

3、提出一套能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)與策略方針的經(jīng) 營模式架構(gòu)，包括能夠明確定位與創(chuàng)造差異化基礎(chǔ)的核心策略內(nèi) 涵、能夠呈現(xiàn)核心能力的策略性資源內(nèi)涵、能夠增加顧客價值的顧客關(guān)系體系內(nèi)涵、以及能夠劃定公司界線與促進(jìn)策略聯(lián)盟的產(chǎn) 業(yè)價值網(wǎng)絡(luò)內(nèi)涵。3說明如何結(jié)合上述經(jīng)營策略與經(jīng)營模式，來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢 與實現(xiàn)高額利潤目標(biāo)。好的經(jīng)營策略與模式必須要能顯現(xiàn)出差異 化的特色，并且能夠維持長期的競爭優(yōu)勢。4說明在未來事業(yè)發(fā)展的不同階段，經(jīng)營策略與模式可能的 變遷。七、經(jīng)營效益1說明產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，在不同產(chǎn)能狀況下個別產(chǎn)品的毛利 率、總體平均毛利率、稅后凈利率，以及該凈利率隨著時間可能 產(chǎn)生的變化。2將前述成本結(jié)構(gòu)、毛利率、

4、凈利率等與該產(chǎn)業(yè)標(biāo)竿企業(yè)或 具代表性的企業(yè)相比較，以顯示相對卓越的經(jīng)營效益。3說明企業(yè)將如何長期維持經(jīng)營效益，如何制造進(jìn)入障礙以 防止經(jīng)營效益的衰退。4說明達(dá)到損益平衡的時間以及實現(xiàn)正現(xiàn)金流量所需的時 間，并指出在不同產(chǎn)能狀況與經(jīng)營策略下，上述時間值可能發(fā)生的顯著變化。/八、營銷計劃1.說明企業(yè)的產(chǎn)品定位與品牌策略，現(xiàn)在與未來五年的營銷 策略，包括銷售與促銷的方式、銷售通路與銷售點的設(shè)置方式、 產(chǎn)品訂價策略、不同銷售量水平下的訂價方法，以及廣告與銷售 計劃的各項成本。2說明顧客服務(wù)體系建制構(gòu)想與顧客關(guān)系管理的運作方式。3能運用營銷研究方法提出比較具體的市場與顧客數(shù)據(jù)，來 說明市場定位以及市場營

5、銷策略規(guī)劃的依據(jù)。4預(yù)估企業(yè)未來的市場銷售量、市場成長情形、市場占有率 變化情形。需要提出主要市場顧客的特征，其接受公司產(chǎn)品的事實證據(jù)，以及該產(chǎn)品對顧客的具體利益與價值。如果是新產(chǎn)品則 需要提出Beta Site Testi ng,專家意見、以及焦點顧客訪談等數(shù)據(jù)，以做為左證九、技術(shù)與研究發(fā)展1說明產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)所需的技術(shù)來源，以及技術(shù)與生產(chǎn)團(tuán) 隊的專長與特質(zhì)。2說明技術(shù)特性與應(yīng)用此技術(shù)所開發(fā)出來的產(chǎn)品，技術(shù)研究所具有的競爭優(yōu)勢與利基， 關(guān)鍵核心技術(shù)的組成與內(nèi)涵，目前企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先的地位，以及產(chǎn)業(yè)技術(shù)未來的發(fā)展趨勢。3.說明公司當(dāng)前所擁有的專利數(shù)量與價值，以及對于智能財 產(chǎn)權(quán)管理的策略態(tài)度