傾城之戀婚慶公司創(chuàng)業(yè)策劃書.ppt

1、小組分工,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)小組內(nèi)部工作、主講PPT 負(fù)責(zé)全面的市場(chǎng)調(diào)查 負(fù)責(zé)店面的設(shè)計(jì)與規(guī)劃 負(fù)責(zé)計(jì)劃書的整理與完善,富,貴,“傾城之戀”婚慶有限公司,健,康,總經(jīng)理：,富,貴,財(cái)務(wù)部：,富,貴,策劃部：,4、營(yíng)銷策略,3、市場(chǎng)分析,2、項(xiàng)目背景,1、公司基本概況, BUSINESS,5、公司管理,6.財(cái)務(wù)分析,7、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,公司基本概況,(一)基本情況 公司名稱:傾城之戀婚慶有限公司 注冊(cè)資本:10萬(wàn) 注冊(cè)地點(diǎn):張家港 （二）公司概況 “傾城之戀”主營(yíng)以“婚紗攝影、婚禮策劃、喜慶用品、慶典禮儀，生日壽宴”為重點(diǎn)的系列服務(wù)和物流配套，致力于家庭操辦喜事，提供一條龍經(jīng)營(yíng)和多層面服務(wù),同時(shí)大力開(kāi)拓外地

2、喜慶業(yè)務(wù)，構(gòu)建核心業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈,全方位服務(wù)“傾城之戀”加盟商，謀求共同發(fā)展。,公司基本概況,（三）公司宗旨 先賣商譽(yù)，后賣商品 按時(shí)保質(zhì)，貨真價(jià)實(shí) 全員營(yíng)銷，全程服務(wù) 高效行動(dòng)，創(chuàng)造感動(dòng),(四)核心價(jià)值觀 核心價(jià)值觀是企業(yè)文化的靈魂，是行動(dòng)的原則。,（五）基本目標(biāo) 樹(shù)立婚介服務(wù)品牌是公司的基本目標(biāo)，企業(yè)價(jià)值最大化是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者是公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)。,行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,婚慶禮儀策劃作為一個(gè)新興的行業(yè)，在全國(guó)已達(dá)到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳、南京，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上?；閼c協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。 婚慶行業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)

3、業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等四十多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人注目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大的潛在商機(jī)。,市場(chǎng)分析,市場(chǎng)特征： 婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。隨著人民生活水平，和文化素質(zhì)的提高，我們公司首先根據(jù)人們具體的消費(fèi)需求和要求有選擇的開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。,一 、文化背景,結(jié)婚自古以來(lái)就被人們當(dāng)做人生的四大重要事情之一，舉行婚禮，邀請(qǐng)賓朋是我們的習(xí)俗婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)

4、涵。每對(duì)新人都想為自己舉行一個(gè)氣派、豪華的婚禮。擺闊氣、講面子，是中國(guó)人的一種潛規(guī)則。張家港是全國(guó)文明城市，遵從禮儀、禮尚往來(lái)是張家港的文明之風(fēng)。舉行婚禮，宴請(qǐng)四方當(dāng)然要好好的裝飾一下，這些也就是我們婚慶公司的事了。,二、社會(huì)背景,我國(guó)是人口大國(guó)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)正進(jìn)入婚育高峰期，每年的結(jié)婚人數(shù)有1800到2000萬(wàn)（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)），其中城市占總數(shù)的26，也就是講，城市每年結(jié)婚人在400萬(wàn)左右。而某公司調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，由結(jié)婚引起的消費(fèi)額，僅上海就達(dá)500億元，所以這是一個(gè)富有而甜蜜的“金礦”。據(jù)相關(guān)部門數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，張家港每年注冊(cè)結(jié)婚的數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)，而且，在這廣闊的市場(chǎng)上，張家港目前正規(guī)化、專

5、業(yè)化婚慶公司幾乎沒(méi)有幾家。,三、經(jīng)濟(jì)背景,進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人均GDP已達(dá)到中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平。人們的消費(fèi)水平也相應(yīng)提高，婚慶市場(chǎng)也進(jìn)一步擴(kuò)大。張家港地處長(zhǎng)江中下游經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)，靠近蘇州、無(wú)錫、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)顯示，張家港人均收入30829元，三口之家的就達(dá)到近10萬(wàn)元。,人們對(duì)各種婚慶方式的選擇方式,70%,10%,5%,60%,25%,市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),1 結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加 2 結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大 3 現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變 4 結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大 5 新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,營(yíng)銷策略,(一)總體戰(zhàn)略 傾城之戀婚慶公司試圖通過(guò)開(kāi)婚慶公司的形式

6、，打造一個(gè)既有服務(wù)又有品牌的知名公司。傾城之戀公司致力于打造國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌，引導(dǎo)婚慶消費(fèi)品市場(chǎng)逐步走向品牌化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。 傾城之戀婚慶公司將通過(guò)強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，努力為顧客營(yíng)造一個(gè)浪漫的氛圍，讓您享受到幸福的滋味。我們將通過(guò)自身的努力讓廣大消費(fèi)者認(rèn)可我們的服務(wù)，并把傾城之戀婚慶公司成推向全國(guó)，使之成為全國(guó)婚慶品牌最響亮的公司之一。,（二）發(fā)展戰(zhàn)略 （1）前期(58年) 主要陣地是張家港市市中區(qū)。市中區(qū)作為一塊新心開(kāi)發(fā)的地區(qū)，其潛力不可謂不巨大。這其中不乏青年男女。所以我們的初期戰(zhàn)略就是要通過(guò)擬定的市場(chǎng)策略，并加以適當(dāng)?shù)姆椒〝D占原有的市場(chǎng)份額，樹(shù)立自己的品牌，積累公司無(wú)形資產(chǎn)，打牢基礎(chǔ)，收回初期

7、投資，為后期市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備。 （2）后期（810年） 通過(guò)前期的經(jīng)營(yíng)，使公司積累一定的資源，開(kāi)始走向更大的市場(chǎng)濟(jì)南及其周邊城市。建立自己的分店。（這一時(shí)期我們的分店仍采用加盟模式）與此同時(shí)，進(jìn)一步完善和健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及信息網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)行多元化與產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，為公司后期的發(fā)展提供相關(guān)的支持。 （3）長(zhǎng)期（1015年） 實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，按照公司的長(zhǎng)期規(guī)劃，將公司逐步向外推進(jìn)，逐步形成全省、乃至全國(guó)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，讓我們的服務(wù)無(wú)處不在，用我們的真心來(lái)服務(wù)每一個(gè)人的生活。,（三）營(yíng)銷策略 (一)目標(biāo)市場(chǎng) 張家港及其周邊地區(qū)的有需求意向的青年男女。 (二)產(chǎn)品與服務(wù) （1）產(chǎn)品 顧客就是上帝。

8、我們將統(tǒng)一的為顧客提供婚禮必須用品。當(dāng)然，我們也擁有專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)顧客的需要來(lái)精心準(zhǔn)備您所需要的產(chǎn)品以最大程度的滿足您的需要。,第二章 項(xiàng)目概述,1.婚禮策劃 （1）酒店婚禮策劃,（2）教堂婚禮策劃,（3） 民俗婚禮策劃,民俗婚禮傳統(tǒng)的中式婚禮以古樸，禮節(jié)周全，喜慶，熱烈的張揚(yáng)氣氛而受到了人們的喜愛(ài)。,（4）草坪婚禮策劃,選擇一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，經(jīng)過(guò)精心裝點(diǎn)，在陽(yáng)光，草地之中與親朋好友共同投入大自然的環(huán)抱，共享別致的婚禮氛圍。,(5)個(gè)性婚禮,如果你已經(jīng)厭倦了千篇一律的婚禮模式，如果你希望你的婚禮能留下更加深刻的回憶，如果你是注重形式所帶來(lái)的甜蜜感覺(jué)的時(shí)尚人

9、士，如果你是喜歡凸現(xiàn)個(gè)性的新新人類，就快來(lái)參加這些個(gè)性婚禮吧：燭光婚禮、游艇婚禮、 跑步婚禮 、沙灘婚禮、 海底婚禮,（2）服務(wù) 作為一個(gè)以服務(wù)行業(yè)為基礎(chǔ)的公司，我們最注重的也是服務(wù)。我們將建立完善的服務(wù)體系，為顧客提供便捷、優(yōu)質(zhì)、滿意的服務(wù)。 售前服務(wù)：通過(guò)現(xiàn)代媒體技術(shù)來(lái)宣傳自己。 售中服務(wù)：努力為顧客營(yíng)造一個(gè)舒適浪漫的氛圍。 售后服務(wù)：我們公司更加注重售后服務(wù)的質(zhì)量問(wèn)題。,（3）品牌 建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。作為傾城之戀婚慶公司的一個(gè)模式，要建立牢固的品牌忠誠(chéng)度，可以從以下幾個(gè)方面努力： 憑優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)提高公司品牌名譽(yù)度。 以完善的服務(wù)體系提高公司品牌的忠誠(chéng)度。 良好的

10、公共形象對(duì)于公司的品牌具有至關(guān)重要的影響。,婚慶產(chǎn)業(yè)所存在的不足,1.時(shí)間分配不均。 2.缺乏行業(yè)規(guī)范，存在價(jià)格陷阱。 3.從業(yè)人員素質(zhì)不高，一些人根本不懂婚禮婚俗。 4.缺少素質(zhì)高的司儀。 5.行業(yè)品牌意識(shí)淡薄，缺乏知名婚慶公司和知名主持人。,與主要對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng) 針對(duì)以上分析公司制定如下競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 1、加強(qiáng)行業(yè)規(guī)范，誠(chéng)信待人，堅(jiān)持童叟無(wú)欺，顧客就是上帝的理念 2、由公司和廣告公司配合，打造出具有公司特色的廣告，包括電視廣告，平面廣告，邀請(qǐng)媒體記者參加公司的新聞發(fā)布會(huì)及產(chǎn)品介紹會(huì)。以此擴(kuò)大公司在社會(huì)上的知名度。,3，加強(qiáng)與酒店的合作，拓寬尋找客戶的渠道，建立科學(xué)的外部營(yíng)銷體系。 4，注重節(jié)假日等

11、特殊需求，同時(shí)不放松平時(shí)的業(yè)務(wù)，做到時(shí)間和精力的合理分配。 5，聘請(qǐng)從業(yè)素質(zhì)較高的工作人員。,(五)推廣策略 （1）宣傳廣告 1.宣傳單。內(nèi)容包括：公司介紹、特價(jià)商品和服務(wù)理念。根據(jù)商品的不同時(shí)節(jié)，設(shè)計(jì)不同宣傳主題的宣傳單。 。2.展板。內(nèi)容主要是：公司介紹、地理位置圖、商品圖、工作圖、硬件設(shè)施、物業(yè)管理、發(fā)展情況、地址電話。 。3.戶外廣告牌。明確訴求重點(diǎn)，使用具有視覺(jué)沖突力的廣告語(yǔ)。,（2）網(wǎng)絡(luò)推廣法 1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè) 2.網(wǎng)絡(luò)推廣手法，例如利用微博，qq號(hào)， 論壇的方式宣傳我們的企業(yè)。 3。利用阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)促進(jìn)自身的發(fā)展。 注：我們非常注重對(duì)節(jié)假日的宣傳，我們會(huì)針對(duì)節(jié)日的具體情況

12、做出不同的活動(dòng)策劃。,公司管理,公司核心成員：劉雯 盧靖宇 張濤 汪靖洋 （一）部門設(shè)置： 總經(jīng)理 策劃部 財(cái)務(wù)部 客服部,公司管理,公司的組織架構(gòu)：,公司管理,(二)公司創(chuàng)新機(jī)制 本公司著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新： （1）觀念創(chuàng)新 公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的 （2）文化創(chuàng)新 根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價(jià)值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對(duì)公司文化的新認(rèn)識(shí)。 （3）服務(wù)創(chuàng)新 通過(guò)對(duì)各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時(shí)建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹(shù)立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧

13、客的一切的服務(wù)觀念。,3）場(chǎng)地布置：為節(jié)省成本，我們?cè)诘静捎霉締T工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生。 4）婚車租賃、鮮花樂(lè)隊(duì)：公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開(kāi)到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開(kāi)到指定地點(diǎn)。 5）婚宴組織：公司將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問(wèn)陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。,（二）資金來(lái)源企業(yè)內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資5萬(wàn)元，股權(quán)比例為50%；企業(yè)外部風(fēng)險(xiǎn)投資：我們將向風(fēng)險(xiǎn)投資商推介我們的項(xiàng)目，力求他們的投資，確定其股權(quán)比例為50%，即出資5萬(wàn)元。,財(cái)務(wù)分析,（一）資金規(guī)