跳蚤市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)報(bào)告

1、.跳蚤市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)為期一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了，我們的心也要收回來(lái)了?？偟膩?lái)說(shuō)，這次實(shí)訓(xùn)進(jìn)行得很圓滿，給了我們一次前所未有的體驗(yàn)，讓我們感受到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)，自己的憂愁和欣喜，而且它成為我們大學(xué)生活不可或缺的最難忘的一部分。這次的跳蚤市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，我們的總的營(yíng)業(yè)額是2222元，利潤(rùn)是122，每個(gè)人能夠得到的分紅是17元，另外還有一些積貨。本來(lái)聽(tīng)說(shuō)學(xué)校要我們進(jìn)行跳蚤市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)，我們一個(gè)個(gè)都心情激動(dòng)，因?yàn)殡m然是模擬，但我們都要自己投入資金，也算真正的是在真槍實(shí)戰(zhàn)，以為能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)好好地賺上一筆，這樣將是一件多么有成就感的事。從來(lái)都是在校園生活的我們對(duì)市場(chǎng)是一竅不通，不知該賣什么產(chǎn)品，第一天想試下水有多深，

2、魚(yú)有多少，于是我們小組的成員就想當(dāng)然地去南珠市場(chǎng)進(jìn)了這樣一些貨物，有帽子、排插、垃圾袋、碗。這些物品都是學(xué)生必不可少的，而且價(jià)格也比較低，學(xué)生看中某個(gè)產(chǎn)品就能一下子買(mǎi)下來(lái)。市場(chǎng)永遠(yuǎn)都沒(méi)有我們想象得那么簡(jiǎn)單，記得我們第一站是去進(jìn)垃圾袋，這一點(diǎn)我要自我檢討，本來(lái)我是組長(zhǎng)，便強(qiáng)烈地要求要進(jìn)那種高檔的卷筒垃圾袋，我們不了解市場(chǎng)行情，說(shuō)破嘴皮子，商鋪的阿姨才答應(yīng)讓我們退貨，當(dāng)我們后來(lái)在學(xué)校賣的時(shí)候，銷量真是慘不忍睹，居然一個(gè)都沒(méi)有賣出去，沒(méi)有辦法，我們不得不在第三天就退貨了，最后其實(shí)還銷了兩個(gè)，但那還是我們內(nèi)部人員購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)橐粋€(gè)都銷不出，到時(shí)退貨時(shí)，我們也覺(jué)得很沒(méi)有面子。第二件事就是說(shuō)說(shuō)碗的事了，市場(chǎng)

3、還正是復(fù)雜，我們?cè)趺此览p爛打，批發(fā)部的售貨員都不給我們代銷，后來(lái)我才弄清楚原因，她跟我們說(shuō)有很多人都是拿回家擺完宴席之后再還回來(lái)，我們便不再要求了，因此決定冒下風(fēng)險(xiǎn)，一口氣進(jìn)了7個(gè)碗，沒(méi)辦法，我們沒(méi)有足夠的能力承擔(dān)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，只能進(jìn)這么多，后來(lái)當(dāng)我們擺攤時(shí)別人還以為這是二手的呢，因?yàn)橥胗衅邆€(gè)，我們小組也只有七個(gè)人。其實(shí)碗是挺有市場(chǎng)的，很多學(xué)生都來(lái)問(wèn)，但我們都無(wú)法說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橐粋€(gè)碗居然要15塊，有些人把它拿在太陽(yáng)下照了一照，還是透明的。后來(lái)我們才知道自己被坑了，完全歸結(jié)于我們對(duì)市場(chǎng)的無(wú)知，唉，進(jìn)貨的時(shí)候還覺(jué)得那個(gè)阿姨挺好的，本來(lái)叫的是10塊，說(shuō)看我們是學(xué)生，只給我們8塊就可以拿貨，還叫我們

4、這個(gè)碗拿到學(xué)?？梢再u15塊，又給我們包好，頓時(shí)我覺(jué)得阿姨真是比我的親人還親，后來(lái)我才明白姜還是老的辣呀！最讓我始料未及的是排插居然賣不動(dòng)，到最后居然退掉了三分之一的貨，其實(shí)我當(dāng)初覺(jué)得排插應(yīng)該挺好賣的呀，因?yàn)樯弦淮挝覀內(nèi)ニ奚嵬其N的時(shí)候，排查都是大把大把的賣，沒(méi)想到我們能夠有機(jī)會(huì)擺攤時(shí)就賣不掉了，不過(guò)還好排插進(jìn)價(jià)低，利潤(rùn)空間比較大，我們所有的貨物中就這個(gè)利潤(rùn)是最高的，這里有一個(gè)小插曲，我不得不說(shuō)一下，我們誤打誤撞，把在書(shū)本上學(xué)到的白臉黑臉策略發(fā)揮得淋漓盡致。是這樣的，有一個(gè)女生想買(mǎi)排插，她問(wèn)我多少錢(qián)，我激動(dòng)地告訴她，這是我們最后一天在這里擺了，現(xiàn)在是清倉(cāng)大甩賣了，我說(shuō)給她14了，說(shuō)完這句話我就后悔

5、了，可能要虧損，她說(shuō)可不可以還便宜一點(diǎn)，恰好這時(shí)我們組的一個(gè)成員過(guò)來(lái)帶憤怒跟我說(shuō)，這個(gè)排插的進(jìn)價(jià)都在15.5元，語(yǔ)言說(shuō)的多么真切，我說(shuō)算了，都說(shuō)好了價(jià)格的，虧本好了，然后那個(gè)女同學(xué)信以為真，直接從錢(qián)包里面掏出2塊錢(qián)給我，我又假裝推脫不要，她放下錢(qián)直接跑了，后來(lái)我看了看價(jià)目表，居然還是賺了3塊錢(qián)，哈哈，書(shū)本上那些推銷技巧，那些條條框框的理論還是蠻有用處的。最后要說(shuō)說(shuō)帽子了，當(dāng)初我們又不懂得討價(jià)還價(jià)，他一句批發(fā)價(jià)給你，讓你都失去了討價(jià)還價(jià)的興趣，以為沒(méi)有任何商量的余地，由于帽子也不可以退貨，加上我們沒(méi)有賣完，便最后產(chǎn)生了一部分固定資產(chǎn)，最后不得不每人分一頂留作紀(jì)念，其實(shí)我一直有個(gè)疑問(wèn)，為什么別的組的泳衣都能夠銷售得那么好，我們帽子的銷量卻如此慘淡，況且我們價(jià)格低、利潤(rùn)少，這個(gè)我還真弄不懂?？偨Y(jié)一下我們失策的地方。一在于我們太貪婪，我們擺的東西太雜了，第一天我們做的是一手市場(chǎng)，后來(lái)看別人二手市場(chǎng)賣的很火，于是我們一手二手兼賣，我們的新貨別人都以為是二手的，我們進(jìn)的貨品也是亂七八糟，有用的，還夾雜著吃的，當(dāng)然無(wú)人問(wèn)津了；二是我們做事不要想當(dāng)然，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，就憑自己的感覺(jué)認(rèn)為什么好賣，以后做事都要先做好準(zhǔn)備工作，調(diào)查就像十月懷胎，解決問(wèn)題就像一朝分娩，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。關(guān)于我們好的方面其實(shí)也有很多，好的繼續(xù)發(fā)揚(yáng)，不好的就要擯棄。風(fēng)也過(guò)了，雨也過(guò)