《內(nèi)衣銷售培訓(xùn)》PPT課件.ppt

1、蘭卓麗新店員培訓(xùn),一、公司愿景及品牌文化 二、內(nèi)衣的基礎(chǔ)知識(shí) 1文胸款型分類； 2文胸的基本機(jī)構(gòu)及相應(yīng)作用 三、蘭卓麗的品牌風(fēng)格、產(chǎn)品特點(diǎn)及 產(chǎn)品線介紹 四、在店店員工作職責(zé)與銷售技巧的探討,一、公司愿景及品牌文化,1、我們公司武漢帕蘭朵貿(mào)易有限公司，擁有自主品牌依合利和一些代理的品牌。 其代理的品牌根據(jù)類別來分如下： 文胸蘭卓麗（全省總代理），菲格貝拉 大內(nèi)衣帕蘭朵、百事、順時(shí)針(保暖） 家居服睦隆世家 其經(jīng)營的渠道多元化；以進(jìn)駐商場(chǎng)超市為主的直營店，經(jīng)銷商代理的加盟店。目前公司處于高速發(fā)展期，整個(gè)武漢市直營網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大。2010年，公司預(yù)計(jì)新增店鋪10家，2012年的目標(biāo)是40家。隨著店鋪

2、的增多，公司給與每個(gè)員工的發(fā)展空間是非常廣闊的，機(jī)會(huì)均能，能者居上！ 公司鼓勵(lì)新人發(fā)展作出誘人規(guī)定：連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績穩(wěn)居店內(nèi)第一者直接晉升為副店,2、品牌文化 曼妮芬品牌始創(chuàng)于1996年4月，經(jīng)過十幾年快速、持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展，已成為專業(yè)從事女性內(nèi)衣的開發(fā)設(shè)計(jì)、策劃推廣、工藝研究、生產(chǎn)加工、市場(chǎng)營銷的大型專業(yè)化內(nèi)衣公司，成為中國內(nèi)衣行業(yè)惟一同時(shí)榮膺“中國名牌”與“中國馳名商標(biāo)”的企業(yè)。 公司旗下?lián)碛屑?xì)分內(nèi)衣市場(chǎng)的三個(gè)品牌：伊維斯、曼妮芬和蘭卓麗，曼妮芬品牌連續(xù)六年被評(píng)為“同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一位”。公司建立了強(qiáng)大、完整的自有營銷體系，在全國各地著名百貨公司、商場(chǎng)設(shè)立了1500余家自營專柜、1

3、20家自營專賣店，還擁有2500個(gè)加盟客戶，為三個(gè)品牌在中國市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展提供了強(qiáng)大的支持,1.文胸的款型分類,文胸是內(nèi)衣的一種，也稱其為胸罩、乳罩。其功能主要是保護(hù)女性胸部，以及克服人體因 運(yùn)動(dòng)造成的乳房抖動(dòng)，防止雙乳外開、下垂等功能。還可以通過穿著文胸維持胸部理想的 形態(tài)，對(duì)乳房的形狀進(jìn)行理想化的調(diào)整，達(dá)到美化形體的作用。女性在不同的場(chǎng)合，例如 日常工作時(shí)，做運(yùn)動(dòng)時(shí)，旅行中以及出席晚會(huì)、亮相舞臺(tái)的時(shí)候，需要穿著不同類型的文 胸產(chǎn)品。這些不同類型的文胸有很多不同的款式和功能，種類繁多，但也不無共性，首先 要滿足穿著者的舒適要求；其次是對(duì)胸部形成支撐力、對(duì)乳房具有固定作用；再則是能夠 塑造胸部

4、曲線和造型。 （一） 從外形特征上分 杯 杯,三角杯 全杯,偏3/4杯的 5/8,偏1/2杯的 5/8,杯：露出乳房差不多一半，多為拖帶圍，具有均勻的承托力，由于前幅邊不受束縛，前中心位一般比較高。側(cè)比位也比較高，使胸部看起來更豐滿。脫帶圍可配合露肩款外衣穿著。 杯：能夠覆蓋乳房表面積約3/4的文胸稱作“3/4罩杯文胸”。特點(diǎn)是乳房有1/4外露，能將乳房由肋側(cè)向雙乳前中心推，呈現(xiàn)乳溝，通過罩杯整體版型設(shè)計(jì)，創(chuàng)造適當(dāng)?shù)恼直萘?，有效承載和上提乳房，使胸部更加挺拔和豐滿，一般罩杯內(nèi)插棉，倒立或是斜放，受力點(diǎn)在肩帶上，是文胸收胸效果設(shè)計(jì)中最理想的款型，適用于任何體型，并適合搭配套裝、西服等。（如圖2

5、-4所示,三角杯：遮蓋面積為三角形的杯型，它覆蓋面積小，性感迷人，功能性較其他幾款文胸差，但美觀性較好，適合胸部豐滿,胸型美觀的年輕女性穿著。 全杯：把乳房整個(gè)包住的為全杯，它覆蓋面積大，包容全面，能保持乳房穩(wěn)定挺實(shí)，減少日常活動(dòng)或運(yùn)動(dòng)時(shí)搖晃的尷尬情況，適合胸部豐滿的女性。建議適合搭配運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝等，穿著這種文胸，人體運(yùn)動(dòng)時(shí)乳房不易移動(dòng)、更加穩(wěn)定（如圖2-3所示）。 5/8杯：介于1/2杯和3/4杯之間的產(chǎn)品，由于它前幅收止的位置正好在乳房最豐滿的地方， 因此會(huì)令胸部顯得特別的豐滿。5/8一般分為偏1/2杯型和3/4杯型兩種，1/2杯型的，5/8杯由于領(lǐng)型呈一字造型，對(duì)乳房上部的豐滿度要求較

6、高，較適合B/C杯的豐滿人群，3/4杯的5/8杯由于前幅邊呈斜角，心位較低，豐滿人群容易壓胸，因此特別適合 A/B杯嬌小人群,二）從制作工藝上分 模 杯：通過模壓工藝一次成形。適合乳房偏小的女性穿著，使其在穿著外衣后胸型更美觀、無痕、立體感強(qiáng)。 夾碗：薄杯型，透氣性好，通過車縫工藝完成各種杯型，適合自然胸形較好的女士穿著。 立體圍：調(diào)整形杯型，它是在杯碗內(nèi)下托及側(cè)部加厚棉，呈立體效果對(duì)不同胸型進(jìn)行調(diào)整，使其側(cè)推支托力 更強(qiáng)，胸距更近，更顯豐滿,2.文胸的結(jié)構(gòu)（圖解）請(qǐng)查看下圖，是文胸的各個(gè)部位的位置與功能介紹：1、 勾扣：可以根據(jù)下胸圍的尺寸進(jìn)行調(diào)節(jié)，一般有三個(gè)扣可供選擇。 2、 后背帶：支撐

7、后背肩帶而設(shè)。 3、 肩帶：可以進(jìn)行長度調(diào)節(jié)，利用肩膀吊住罩杯，起到承托作用。寬肩帶用于負(fù)重型杯，窄肩帶常用于輕巧型杯。 4、 圈扣：連接肩帶與文胸的金屬環(huán)，也叫O形扣。 5、 調(diào)節(jié)扣：一般是 8字扣或 9字扣配套使用，調(diào)節(jié)肩帶長度。 6、 比彎：碗靠手臂的位置，起固定支撐收集副乳的作用。 7、上托：是文胸的最重要的部分，有保護(hù)雙乳，改善外觀的作用。8、下托：是文胸的最重要的部分，有保護(hù)雙乳，改善外觀的作用。 9、 耳位：罩杯的提升位，連接肩帶與碗面，寬耳位有側(cè)推效果。 10、前幅邊：將上乳覆蓋于罩杯中，防止因運(yùn)動(dòng)而使胸部起伏太大。 11、雞心位：文胸的正中間部位無彈性，起定型作用。 12、側(cè)

8、比位：文胸的側(cè)部，采用無彈性面料或加定型紗，固定婉位，防止胸部向外擴(kuò)張，起到定型的作用。 13、捆比位： 內(nèi)藏膠骨支撐側(cè)比位，使其拉開時(shí)保持平整，一定支撐力。 14、后比：幫助罩杯承托胸部并固定文胸位置，一般用彈性強(qiáng)度大的材料。 15、下扒：支撐碗部，以防乳房下垂，并可將多余的贅肉慢慢移入乳房。 16、下捆：支撐乳房，可固定文胸的位置，根據(jù)下胸圍的尺寸確定。 17、上捆：將比部脂肪收束于文胸中，用彈性材料，起到固定作用。 18、鋼圈：一般是金屬的，環(huán)繞乳房半周，有支撐和改善乳房形狀和定位的作用。 19、杯墊：支撐和加高胸部，根據(jù)材質(zhì)不同可分為棉墊、水墊、氣墊,三、蘭卓麗 產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品線介紹,Langerie的原意是“漂亮的內(nèi)衣” 品牌使命：提高女性內(nèi)在生活品質(zhì)， 讓女性輕松享用高品質(zhì)內(nèi)衣 品牌理念：品質(zhì)生活，輕松體驗(yàn) 品牌風(fēng)格：自然舒適親和 產(chǎn)品種類：以基礎(chǔ)文胸、