婚紗攝影促銷活動策劃方案

1、婚紗攝影促銷活動策劃方案 婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。下面由 _為你婚紗攝影促銷活動策劃方案的相關(guān)資料，希望能幫到你。 一、方案主旨 提高天長地久在湛江市場人們心目中的品牌形象，擴大其知名度，增加美譽度，促使消費者產(chǎn)生購買行動，并通過一系列新穎而有創(chuàng)意的策劃，使在湛江地區(qū)產(chǎn)生一種婚嫁的消費趨向,使天長地久的品牌深入人心. 二、目 標(biāo) 抑制正在湛江市場成長的金夫人、現(xiàn)代經(jīng)典等的市場占有率，并搶奪更多的市場份額，進一步提高知名度和美譽度。 三、市場分析 現(xiàn)在湛江的婚紗攝影市場還沒有一個占主導(dǎo)地位的品牌

2、，而是一個群雄割據(jù)的局面。誰能更快的從中突圍出來，占有更多的市場地位，在消費者的心目中留下較好的美譽度，提升自身品牌的價值。 四：活動分析 目前最大的問題在于宣傳的到位與否。對于宣傳，能否利用較短的時間和合理的費用進行操作;用各種節(jié)假日的活動促銷，各種媒介的宣傳是一個比較快的直觀收益的手段。這次的促銷活動選擇的時間是在“五一”黃金周期間。這個時間在所舉辦促銷活動的地點，人流量比較大，可以在短時間內(nèi)可以得到很好的效益。 五、本階段執(zhí)行計劃 促銷主題： 讓世界知道我愛你 活動方式： a、現(xiàn)場展示婚紗以及結(jié)婚婚慶的用品.可以考慮真人模特秀. b、當(dāng)場簽下訂單的客戶可享受一定的折扣,而且贈送一定的禮品

3、. c、現(xiàn)場活動,看誰有勇氣上臺對自己的愛人或者對象大聲的表達自己的感情.對參加的人都贈送一些有紀(jì)念意義的小禮品.并評選出最有創(chuàng)意,最有勇氣等獎項.并有禮品,而且贈送優(yōu)惠券. 主 旨：為了以最快的速度讓消費者了解并引發(fā)購買欲望，舉行大型戶外推廣活動與目標(biāo)消費者進行直接的溝通，并通過這些進行造勢，以達到樹品牌，促銷售的目的; 活動效果預(yù)估：活動場地本身人流眾多，活動組織得當(dāng)，目標(biāo)對象吸引到位，五一期間的銷售會一舉帶動，預(yù)計活動深度影響至少萬人以上，銷售預(yù)定數(shù)量應(yīng)有望達到一定的回報。 六、工作程序安排： 4月15日前 (準(zhǔn)備階段) 促銷方案及推廣費用確定 4月1530日 (廣告宣傳階段) 活動場地

4、聯(lián)系 產(chǎn)品的宣傳廣告安排 活動事項具體安排 20xx年5月1日3日 活動執(zhí)行(霞山國貿(mào)) 20xx年5月3日-7日 (廣百) 對活動當(dāng)天的預(yù)定客戶進行跟蹤服務(wù) 七、媒介宣傳(參考) 電視廣播: 1、10秒cf： 新聞綜合頻道 晚廣東衛(wèi)視新聞與湛江新聞之間廣告時段(20xx年4月15日-20xx年4月30日) 2.湛江電臺一臺、二臺.電臺的效果在湛江看來是性價比最好的一種廣告效果.值得投入. 報 紙： 1、聲屏報每周發(fā)行一次,受眾比較廣. 2.湛江日報、湛江晚報發(fā)行量大,而且效果比較的好. d m：活動現(xiàn)場發(fā)放、現(xiàn)場的巨幅的pop廣告，給人一種比較直觀的感覺。 八、費用預(yù)估： 九、效果評估 活動

5、推廣，做為一道的橋梁，關(guān)注商家與消費者共同的需求，本階段宣傳目的主要是希望立馬帶動銷售，所以宣傳目標(biāo)對象針對性強，以擴大了品牌知名度的同時，刺激銷量的提升，如廣告宣傳和產(chǎn)品推廣到位，20xx銷售額定可得到一個提升. 十，風(fēng)險評估 對于本次活動可能出現(xiàn)的風(fēng)險，主要有兩個方面： (一)、自然因素：天氣出現(xiàn)陰雨等人為不可控的情況。展示和現(xiàn)場的活動將會受到很大的影響。有可能因此要放棄。 (二)、人為因素?，F(xiàn)場的向愛人表達心聲的活動會不會出現(xiàn)冷場的情況。這就需要一個比較好的主持人，能更好的挑起現(xiàn)場的氣氛。有必要時找?guī)讉€托，起到帶動的作用。 婚紗攝影的微利潤時代已經(jīng)到來,也就是各個影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開序幕,

6、這次的大戰(zhàn),不同于以往的價格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭,綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對一個蛋糕,吃多吃少的問題了,而是真正的你死我活的爭奪分享蛋糕的入門卷。 1.市場狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，截止xx年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。 2.羅門影樓競爭分析：主要于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。 3.消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 4.產(chǎn)品分析： A.優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。門面重新裝修彰顯時尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。

7、 B.劣勢：主要于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點 C.機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。 5.產(chǎn)品定位分析：略 6.以往促銷活動分析： 例如：2000千禧紀(jì)念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。 7.定價策略分析： 例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認(rèn)為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。 三 銷售目標(biāo)： 自200x年7月1日至200x年6月30日，攝影銷售量增長20%;營業(yè)額100萬元，推廣費用預(yù)算8-10萬元，利潤目標(biāo)20萬元。 四 推廣促銷計劃： 1.夏季，

8、是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營的季節(jié)， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場情況良好的情況下，雖然競爭激烈，但市場需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半;而到了淡季，則往往花費了大量的財力、物力、精力、進行促銷仍不見回報，加上同行的競爭，針對季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季該干什么、怎么促銷、用什么手段進行促銷等一系列問題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。 當(dāng)同行競爭激烈的情況下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時的營銷 第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進行正面競爭。因為同行在客戶心中有其獨特的地位和品牌，所以不能和他們同時起跑來爭名次。 第二，

9、了解市場正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。 第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險。最大程度地降低生產(chǎn)過程中的成本，從而把風(fēng)險也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。 一、拍一套送一套 預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福內(nèi)容參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意，攝控當(dāng)天的拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過兩對。 影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠 三聯(lián) 二、來一次送一次 參觀禮：鑰匙扣一枚 定單禮：剃須刀一只 拍攝禮：精致手鏈一只 選樣禮：情侶對杯 以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來店的流程，贈送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈送由客服部負(fù)責(zé)。 三、選一級送一級 黃金級(2000元以下)：名牌開水壺一個 紅寶石級(2000元3000元)：千年紫砂精品湯煲一個 藍寶石級(3000元5000元)：名牌電磁爐一個 翡翠級(5000元以上)：名牌吸塵器一個 拍攝套系價格達到以上的標(biāo)準(zhǔn),送相應(yīng)的禮品。但必須為活動時間內(nèi)付清全款,方能領(lǐng)取。 四、付一半送一半 加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值580元 加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套(含男式禮服一套)：價值1000元