“淘寶村”發(fā)展的“清河模式”與諸要素分析

1、龍源期刊網(wǎng) “淘寶村”發(fā)展的“清河模式”與諸要素分析作者：黃先超來源：管理觀察2017年第12期摘要：本文詳細呈現(xiàn)了河北省清河縣“淘寶村”發(fā)展概況，并總結(jié)出其快速發(fā)展的三個因素：“清河模式”助推阿里巴巴全方位服務(wù)以及“淘寶村”自身特性。簡要提煉了清河縣“淘寶村”發(fā)展過程中應(yīng)該重點關(guān)注的兩個方面：專業(yè)人才缺失和物流占比大的問題。關(guān)鍵詞：電子商務(wù) 淘寶村 清河模式 路徑創(chuàng)新中圖分類號：F325.2 文獻標識碼：A1.清河縣“淘寶村”發(fā)展現(xiàn)狀與歷程1.1“淘寶村”的概念和評定“淘寶村”指的是聚集在某個村落的網(wǎng)商，以淘寶為主要交易平臺，以淘寶電商生態(tài)系統(tǒng)為依

2、托，形成規(guī)模和協(xié)同效應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)群聚現(xiàn)象，是農(nóng)村經(jīng)濟和電商經(jīng)濟聯(lián)姻的結(jié)果。其判斷標準是：農(nóng)民自己創(chuàng)辦而非企業(yè)組織創(chuàng)辦；網(wǎng)店的數(shù)量達到當?shù)丶彝魯?shù)的10%以上，且電子商務(wù)交易規(guī)模達到1000萬元以上；具有相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈，配套齊全。根據(jù)中國淘寶村研究報告（2016），截至2016年8月底，全國共有1311個“淘寶村”，135個“淘寶鎮(zhèn)”，其中清河縣“淘寶村”16個，“淘寶鎮(zhèn)”2個?！疤詫毚逭诔蔀楦淖冎袊r(nóng)村未來的新興力量”。1.2 清河縣“淘寶村”總體發(fā)展概況清河縣的電子商務(wù)正式起步于2006年，2008年開始進入規(guī)模發(fā)展階段。其中2007年，東高莊村民劉玉國開始嘗試淘寶銷售，掘到第一桶金之后

3、，引發(fā)其他村民紛紛效仿跟進，隨著店鋪數(shù)量逐漸增多、銷售額屢創(chuàng)新高、從業(yè)人員快速增加，以及相關(guān)的物流、包裝、設(shè)計等產(chǎn)業(yè)配套不斷健全，在東高莊附近形成了幾個專門在淘寶售賣羊毛衫產(chǎn)品的聚集區(qū)和集群，這就是清河“淘寶村”的由來。截至2016年4月初，全縣網(wǎng)店數(shù)量已超2.3萬家，年銷售額30億元，從業(yè)人員達6萬人。淘寶村的數(shù)量在全國縣級行政區(qū)域位列第三，在全國電商百佳縣中排名第九，被確定為河北省7個電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣（市）之一。據(jù)中國淘寶村研究報告（2016）數(shù)據(jù)顯示，目前清河縣被商務(wù)部認定為全國首批“國家電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣”，在“中國大眾電商創(chuàng)業(yè)最活躍的縣”排行榜上位列第二。2.“淘寶村”

4、快速發(fā)展的“清河模式”詳解通觀清河“淘寶村”發(fā)展歷程，我們可以清楚地看到其獨特的發(fā)展路徑即“清河模式”?！扒搴幽Ｊ健弊钤缬芍袊鐣茖W院和阿里研究院提出和確定的，并被當作全國三大涉農(nóng)電子商務(wù)模式之一。所謂的“清河模式”主要是依靠當?shù)卣吞詫毾惦p方的良好配合，以“專業(yè)化+淘寶平臺”的組合模式來探索當?shù)剞r(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)利用強勢的網(wǎng)絡(luò)渠道來開拓市場和實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新路子。清河縣家喻戶曉的16個“淘寶村”也正是依靠當?shù)卣母鞣N扶持，逐漸改變著清河縣農(nóng)村傳統(tǒng)經(jīng)濟模式，提高了這幾個“淘寶村”的信息化水平和村民幸福感、純收入，成為清河縣域經(jīng)濟發(fā)展新引擎。目前，清河縣農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心依托自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，

5、成立了河北省首家縣級農(nóng)村淘寶運營中心，以排行榜第9的身份，正式進入“中國電子商務(wù)百佳縣”十強序列，實現(xiàn)由“淘寶村”向“淘寶縣”的轉(zhuǎn)型升級。一方經(jīng)濟的發(fā)展離不開當?shù)卣姆龀趾涂茖W規(guī)劃，兩者之間的良好配合才能相得益彰，讓有形之手和無形之手都能在各自的領(lǐng)域里發(fā)揮著最大的效用。2.1 確立全網(wǎng)銷售渠道，構(gòu)建特色產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售新生態(tài)面對當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展進入低谷的現(xiàn)狀，清河縣政府看到了淘寶網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的巨大優(yōu)勢，在本縣電子商務(wù)剛剛興起之時，縣政府就確定了“網(wǎng)上網(wǎng)下互動，有形市場與無形市場互補”的方針，堅持“傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+網(wǎng)絡(luò)渠道”的發(fā)展模式，堅持“合理扶持，不缺位，不越位”的理念，快速打造適宜電商發(fā)展的生

6、態(tài)環(huán)境，積極搭建本地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展的平臺，建設(shè)電商孵化園區(qū)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)鏈聚集區(qū)。目前清河已建成專業(yè)供貨平臺“百絨匯”網(wǎng)站、B2C模式的“清河羊絨網(wǎng)”和O2O模式的“清河羊絨智匯購商城”，全縣已有100多家商戶在上面設(shè)立了店鋪。2015年“雙十一”，清河羊絨網(wǎng)銷突破2億元，較上年增長33%，在“雙十二”羊絨網(wǎng)銷又突破億元，清河縣羊絨紗線和制成品網(wǎng)絡(luò)銷量占到全國網(wǎng)絡(luò)銷售市場的74%，2.2以“三大中心”為依托，助力“淘寶村”跨越式發(fā)展清河縣政府在“淘寶村”初現(xiàn)伊始就開始著力部署三大中心，為農(nóng)村電商提供全方位服務(wù)：孵化中心，聘請懂設(shè)計和運營的人才下村指導農(nóng)民網(wǎng)店經(jīng)營，或者對接杭州優(yōu)質(zhì)設(shè)計公司，對

7、網(wǎng)店圖片、模特、服飾樣式等進行外包；爭取“羊絨制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心分支機構(gòu)”落戶清河縣羊絨園區(qū)，保證農(nóng)戶足不出縣就能夠知曉產(chǎn)品質(zhì)量和權(quán)威檢測報告；成立羊絨新產(chǎn)品研發(fā)中心，與中國流行色協(xié)會、清華大學美術(shù)院等機構(gòu)合作，全年培訓專業(yè)設(shè)計工藝人員100余人次，推廣新品服飾1200余款。2.3 以各類園區(qū)為承載，建設(shè)農(nóng)村電商服務(wù)大平臺在硬件服務(wù)上，清河縣政府規(guī)劃了占地400畝、總建筑面積26萬平方米的清河縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，分為商務(wù)區(qū)、獨棟辦公區(qū)和倉儲物流區(qū)，該園全部建成后將成為國內(nèi)首屈一指的電子商務(wù)聚集區(qū)。建成了總投資達1.15億元的龍飛現(xiàn)代物流園，吸引了包括全國十大知名快遞公司在內(nèi)的20多家快遞公司在

8、清河設(shè)立了運營網(wǎng)點，清河已成為冀東南快遞公司最多、業(yè)務(wù)量最大的縣。 引進郵政、申通、中通、菜鳥等20多家知名物流快遞公司，實現(xiàn)物流配送全覆蓋，真正打通農(nóng)村物流配送“最后一公里”。2.4 強化市場監(jiān)管和行業(yè)自律，多部門和組織并肩作戰(zhàn)淘寶的盈利模式和經(jīng)營方式很容易被復制和抄襲，久而久之整個淘寶網(wǎng)就會充斥著大量的虛假宣傳和以次充好的羊絨產(chǎn)品。為了維護本縣產(chǎn)品聲譽，保護行業(yè)健康發(fā)展，清河縣政府充分發(fā)揮自身力量，由羊絨制品市場管委會牽頭，聯(lián)合工商、質(zhì)檢等部門成立了羊絨制品綜合執(zhí)法辦公室，進行網(wǎng)絡(luò)打假，維護行業(yè)健康有序發(fā)展；還組織成立了以電商企業(yè)為主的清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)商會，規(guī)范商戶誠信經(jīng)營，共同、共贏發(fā)

9、展；此外縣政府還主導成立了電子商務(wù)發(fā)展協(xié)調(diào)領(lǐng)導小組，制訂了包括資金、宣傳、服務(wù)體系建設(shè)等扶持政策10多個。3.清河“淘寶村”快速發(fā)展的因素分析3.1阿里巴巴集團對“淘寶村”的全方位支持除了政府做好基本功能發(fā)揮和政策引導之外，清河縣快速發(fā)展的“淘寶村”更離不開阿里巴巴集團在眾多方面的大力支持。清河縣是河北省第一個推廣農(nóng)村淘寶的縣，農(nóng)村淘寶縣級服務(wù)中心成立后，將從電子商務(wù)培訓、推進網(wǎng)絡(luò)覆蓋、改造和新建農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點、配送體系建設(shè)、培育農(nóng)村電商服務(wù)平臺五個方面在當?shù)剞r(nóng)村建立較為完備的電商服務(wù)體系。比如在資金上，優(yōu)先在清河縣農(nóng)村試點“旺農(nóng)貸”，通過農(nóng)村淘寶服務(wù)站的合伙人“村小二”給那些需要資金的

10、淘寶商戶提供純信用無抵押貸款。截至2016年，通過“村小二”發(fā)放貸款2000余萬元，放貸額位居全國第一，幫助700余戶農(nóng)民走上了致富路。3.2 農(nóng)村“熟人社會”特性與淘寶低成本創(chuàng)業(yè)特征相契合中國著名社會學家費孝通認為，中國的農(nóng)村是個“熟人社會”，即在這一生存環(huán)境下的人們之間的信息基本對稱，基本的人際溝通并無大礙。因此當東高莊村民劉玉國從淘寶網(wǎng)撈到第一桶金的時候，這種全新經(jīng)營理念和市場開拓思路便在短時間內(nèi)全村開花，并向周邊村落蔓延，逐漸形成了今天清河縣“淘寶村”的基本布局和樣態(tài)。此外這種熟人之間的相互模仿又源于淘寶創(chuàng)業(yè)的低門檻特征，不用大額資金注入、不用特定的時空，主要有網(wǎng)絡(luò)和電腦，即可隨時隨地

11、“做生意”。正如東高莊村干部宋進安說，“很多情況下，靠著一臺電腦和一部數(shù)碼相機就能把錢賺到”。雖然東高莊等“淘寶村”在特色的“清河模式”、阿里巴巴集團和淘寶平臺自身助推下不斷向更深、更強發(fā)展，但是在一路走來的道路上也依然面臨著不少問題，其中最重要的是專業(yè)人才的缺失。按照2014年阿里研究院與淘寶商學院發(fā)布的縣域電子商務(wù)人才研究微報告，未來兩年，縣域網(wǎng)商對電商人才的需求量超過200萬，其中最缺的三類人才分別是運營推廣、美工設(shè)計和數(shù)據(jù)分析。在筆者看來，以政府購買服務(wù)的方式，依托經(jīng)營成功的網(wǎng)商，掛牌成立農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)中心，為農(nóng)戶提供培訓服務(wù)、管理咨詢、營銷推廣、技術(shù)支持等專業(yè)化全方位無償服務(wù)不失為一條好路子。或者把設(shè)計、美工、拍照等項目外包給更加專業(yè)的公司，這樣就可以集中精力做好淘寶平臺建設(shè)。除了專業(yè)人才缺失，農(nóng)村物流成本占比較大的情況越來越突出，在發(fā)貨量暴增的今天，大幅降低農(nóng)村運輸成本顯得更具價值。因此如何創(chuàng)新農(nóng)村電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施和物流布局建設(shè)，加速布局物流網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域倉儲節(jié)點；如何有效整合現(xiàn)有的農(nóng)村快遞點、農(nóng)村郵政局、供銷社等物流服務(wù)系統(tǒng)；如何縮短運輸時長，提前到達商戶或者用戶手中，已成為制約清河“淘寶村”繼續(xù)做大做強的掣肘。參考文獻：1 阿里研究院.阿里研究院發(fā)布淘寶村研究微報告2.0EB/OL.http：/ www.ali