北京民營書業(yè)發(fā)展報(bào)告

1、北京民營書業(yè)發(fā)展報(bào)告勾畫民營書業(yè)發(fā)展走向改革開放以來， 民營資本開始進(jìn)入出版物發(fā)行領(lǐng)域并逐步介入出版策劃領(lǐng)域， 經(jīng)過近 30 年的發(fā)展， 已經(jīng)成為出版業(yè)中一支不容忽視的力量。 北京是我國非公有出版工作室集中的地區(qū)，北京非公有出版工作室的發(fā)展對于全國非公有出版工作室的走向具有重要的指標(biāo)意義。為了摸清北京地區(qū)非公有出版工作室以及非公有出版物發(fā)行業(yè)情況，為制訂有關(guān)促進(jìn)北京民營書業(yè)發(fā)展的政策提供依據(jù)， 2009 年 4 月北 京市新聞出版局委托中國出版科學(xué)研究所開展了 “北京民營書業(yè)發(fā)展研究” 課題。經(jīng)過大量的調(diào)查研究， 課題組于 2009 年 7 月形成初稿， 2009 年 10 月召開了專家座談會

2、，對課題成果進(jìn)行了研討， 2010 年 1 月定稿。北京民營書業(yè)發(fā)展報(bào)告是課題的最終成果，共分三大部分：第一部分， 北京民營書業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告；第二部分，北京非公有出版工作室發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告；第三部分，北京民營發(fā)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告。本報(bào)今日以兩個版面的 篇幅獨(dú)家對這三個部分選編刊發(fā)，以饗讀者。憑借地域優(yōu)勢擴(kuò)大市場基盤現(xiàn)狀 經(jīng)濟(jì)實(shí)力與地區(qū)影響力漸興從涉足的出版業(yè)的領(lǐng)域來看， 北京民營書業(yè)包括兩端： 一端是圖書選題策劃、 創(chuàng)意、組稿等上游環(huán)節(jié)，另一端是出版物的發(fā)行，包括零售、批發(fā)、連鎖經(jīng)營、 網(wǎng)上書店等下游環(huán)節(jié)。除此之外，民營裝幀設(shè)計(jì)、排版、校對以及咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu) 也屬于北京民營書業(yè)的組成部分。 零售是民營

3、資本進(jìn)入圖書發(fā)行業(yè)最早也是最普 遍的業(yè)務(wù)， 大致經(jīng)歷了由小書攤到大書店， 由零售到二級批發(fā)， 由個體運(yùn)營到區(qū) 域性、全國性網(wǎng)絡(luò)建立的發(fā)展過程。從經(jīng)營數(shù)量來看， 北京民營書業(yè)一直處于不斷攀升的發(fā)展勢頭。 根據(jù)新聞出 版總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 2008 年，全國二級民營批發(fā)網(wǎng)點(diǎn) 5454 處，北京二級民營 批發(fā)網(wǎng)點(diǎn) 752 處，北京占全國的 13.79%；全國集個體零售網(wǎng)點(diǎn) 105563 處，北京 集個體零售網(wǎng)點(diǎn) 4026 處，北京占全國的 3.81%；北京的二級民營批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和集 個體零售網(wǎng)點(diǎn)兩項(xiàng)共計(jì) 4778 處，占北京發(fā)行機(jī)構(gòu)總數(shù)的 65.62%，全國的二級民營批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)和集個體零售網(wǎng)點(diǎn)兩項(xiàng)共計(jì) 11

4、1017 處，占全國發(fā)行機(jī)構(gòu)總數(shù)的 68.85%，略高于北京市的水平； 北京民營發(fā)行機(jī)構(gòu)數(shù)量是北京地區(qū)國有書店及國 有發(fā)行點(diǎn)的 42.66 倍，全國民營發(fā)行機(jī)構(gòu)數(shù)量是全國國有書店及國有發(fā)行點(diǎn)的 10.78 倍，遠(yuǎn)低于北京的水平。從類別形態(tài)來看， 經(jīng)過多年的發(fā)展， 目前北京民營書業(yè)已經(jīng)不再局限于零售 環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)為橫向通過獲得總發(fā)行權(quán)、 特許加盟和連鎖經(jīng)營方式擴(kuò)大發(fā)行規(guī) 模和市場份額以及通過網(wǎng)絡(luò)平臺， 如開設(shè)網(wǎng)上書店進(jìn)行分銷活動； 縱向通過向出 版上游追溯， 建立文化公司或圖書工作室進(jìn)入出版上游環(huán)節(jié)， 同時在圖書的裝幀 設(shè)計(jì)、排版、咨詢服務(wù)等各個環(huán)節(jié)都有所涉足。從經(jīng)營規(guī)模來看，北京已出現(xiàn)一批資

5、金雄厚， 擁有較大經(jīng)營規(guī)模的民營書業(yè)， 表現(xiàn)為大批公司化、現(xiàn)代化的非國有書業(yè)企業(yè)的不斷涌現(xiàn)。以圖書工作室為例， 北京已登記注冊的圖書工作室注冊資金從幾萬元到上百萬元不等， 多數(shù)圖書工作 室的年銷售碼洋在 100 萬元以上， 銷售碼洋在 1000 萬元以上的百余家， 其中還 有一部分圖書工作室年銷售碼洋超過億元。獲得總發(fā)行權(quán)的一些個別民營企業(yè)， 資產(chǎn)、發(fā)行銷售冊數(shù)、發(fā)行金額已與國內(nèi)某些大型出版社和新華發(fā)行集團(tuán)持平， 并且每年保持增長的趨勢，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力及地區(qū)影響力讓國有發(fā)行業(yè)不可小視。民營發(fā)行業(yè)是北京地區(qū)圖書發(fā)行業(yè)的重要組成部分。 北京民營書業(yè)在出版下 游的批發(fā)、零售業(yè)務(wù)都有所涉及，并且呈現(xiàn)出版物

6、總發(fā)行、連鎖經(jīng)營、網(wǎng)上書店 等多樣化形態(tài)。從北京地區(qū)發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)來看， 零售是北京民營發(fā)行業(yè)最普遍， 也是數(shù)量最多的業(yè)務(wù)。 一般經(jīng)營品種不多、 經(jīng)營規(guī)模較小， 主要以市場需求量較 大的暢銷書、以大眾為讀者對象的社科類書籍為主。 20 世紀(jì) 90 年代，學(xué)術(shù)書 店、科技書店、建筑書店、法律書店等專業(yè)書店相繼出現(xiàn)，在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上 都取得一定的成功。 2001 年起，連鎖書店掀起書店建設(shè)新熱潮，網(wǎng)上書店也隨 著網(wǎng)絡(luò)的普及和電子商務(wù)的興起而產(chǎn)生。在近 10 年的網(wǎng)上書店發(fā)展的進(jìn)程中， 民營書業(yè)成為新興行業(yè)的先行者。北京民營文化公司和圖書工作室的發(fā)展提高了出版業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新能力。 北京民 營書業(yè)在發(fā)行

7、環(huán)節(jié)的數(shù)量和規(guī)模擴(kuò)大后， 不滿足于只賺取分銷環(huán)節(jié)的利潤， 又逐 步向出版上游業(yè)務(wù)靠攏， 形成了圖書工作室和文化公司， 從事圖書選題策劃、 組 稿、編輯的工作，同時呈現(xiàn)民營圖書裝幀設(shè)計(jì)、排版、校對、第三方咨詢機(jī)構(gòu)等 多元化發(fā)展。 從事選題策劃的民營圖書工作室和文化公司是經(jīng)過工商注冊， 在政 策法規(guī)許可的情況下從事策劃、創(chuàng)意、組稿活動，其以收編和合作的方式，參與 出版社的內(nèi)容策劃和制作。 他們?yōu)槌霭嫔缣峁┻x題策劃和內(nèi)容編輯服務(wù)， 由出版 社負(fù)責(zé)最后終審和發(fā)行，成為出版社的“內(nèi)容提供者”，是北京民營書業(yè)中最為 活躍的力量。優(yōu)勢 政策人才市場資源集于一身北京為民營書業(yè)的發(fā)展提供突出的資源優(yōu)勢。 首先，

8、政策的推動是北京民營 書業(yè)發(fā)展的原動力， 黨的十六大提出了發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)的要求， 文化產(chǎn) 業(yè)被確定為北京的支柱產(chǎn)業(yè)，北京文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造增加值年均增長 15%以上，在北 京市國民生產(chǎn)總值中所占比重達(dá)到 9%左右，成為首都經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。其次， 出版業(yè)的發(fā)展需要社會投入大量的資源，這些都有賴于經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會的進(jìn)步， 依托首都的政治、 經(jīng)濟(jì)、文化優(yōu)勢， 北京為民營書業(yè)的發(fā)展提供了良好的書業(yè)環(huán) 境。再次，北京作為全國的出版中心，擁有豐富的出版資源，在這個背景下，北 京集納了信息、人才、媒體、出版、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)方面的諸多優(yōu)勢，這些優(yōu)勢也為北 京民營書業(yè)的發(fā)展提供了良好的資源基礎(chǔ)。北京擁有全國最多的民營

9、大型出版物發(fā)行企業(yè)。 2003 年9 月 19日，國內(nèi) 第一家獲得出版物總發(fā)行權(quán)的民營企業(yè)文德廣運(yùn)發(fā)行集團(tuán)在北京成立，隨 后，北京國鐵傳媒、時代經(jīng)緯、天合行、小紅帽等公司取得了總發(fā)行權(quán)。目前， 北京金星書業(yè)公司、 北京同盟浙少圖書銷售中心、 北京全品文化公司等都是在規(guī) 模或特色上比較突出民營發(fā)行公司。 同時，紙老虎等北京民營書業(yè)的連鎖經(jīng)營也 有相應(yīng)的發(fā)展。北京是全國民營工作室分布最為集中的地區(qū)。 北京聚集了全國最多、 最優(yōu)秀 的出版人才精英， 也成為全國圖書工作室聚集的地區(qū)。 對于北京民營工作室的總 數(shù)缺乏精確的統(tǒng)計(jì)， 北京地區(qū)的圖書工作室大約有一萬多家。 根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)， 工 作室從城市分布上

10、看，第一陣容是北京、廣州和成都，第二陣容是武漢、長沙、 西安，第三陣容是上海、沈陽和深圳。其中，北京的圖書工作室最為集中，數(shù)量 約占全國總數(shù)的70%-80%無論從所策劃圖書的市場影響還是從經(jīng)營規(guī)模和實(shí) 力來看，工作室都是北京地區(qū)新聞出版業(yè)的有生力量， 對于圖書市場具有巨大的 輻射和吸引作用， 市場上很多暢銷書往往出自民營工作室之手， 由此引起各出版 社出版相似選題圖書的風(fēng)潮也是常見的北京民營書業(yè)已逐步形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，北京民營書業(yè)已經(jīng)形成了獨(dú)立于國有書店之外的產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)體系，進(jìn)入到圖書出版的整個流程。在 出版下游環(huán)節(jié)，民營書業(yè)主要以零售、批發(fā)方式進(jìn)入發(fā)行業(yè)，從形態(tài)上來分主要 包括

11、獨(dú)立書店、發(fā)行集團(tuán)、連鎖書店、網(wǎng)上書店等類別。在出版上游環(huán)節(jié)，形成 了一批能夠獨(dú)立策劃選題、組稿、編輯加工的工作室和文化公司。同時，民營圖 書裝幀、排版、校對的民營工作室等出版服務(wù)業(yè)刺激整個書業(yè)的市場化發(fā)展。民營書業(yè)已經(jīng)滲入到出版及相關(guān)服務(wù)業(yè)的各個領(lǐng)域，形成相對完整的產(chǎn)業(yè)鏈。挑戰(zhàn) 提高國民待遇與自身正確估值國民待遇問題。在出版業(yè)務(wù)上，民營工作室由于生活在出版的灰色地帶， 常 會有一種“為他人做嫁衣裳”的感覺，這使他們有一種“游擊隊(duì)心態(tài)”。這種游 擊隊(duì)心態(tài)，使他們總是打一槍換一個地方，以實(shí)現(xiàn)短期利益為出發(fā)點(diǎn)。民營渠道 過去一直被稱為“二渠道”，由于慣性作用，民營發(fā)行企業(yè)會在潛意識中產(chǎn)生自 卑心態(tài)

12、。在與出版社的競爭中無論資金、資源、場地、流通，民營都處于弱勢。 民營書業(yè)占有的出版資源、人才資源有限，對于民營工作室來說，由于政策的制 約，民營工作室只能采取“曲線運(yùn)作”的辦法進(jìn)入出版環(huán)節(jié)，雖然能夠策劃幾本 暢銷書，但由于缺少合法身份，自己策劃、編輯的品牌圖書不能歸于自己的名下， 所以很難形成自己的品牌，要發(fā)展壯大，還要等待政策的支持和與出版社真正意 義上的聯(lián)手。誠信危機(jī)是民營書業(yè)發(fā)展的痼疾。眾所周知，拖欠書款是出版發(fā)行業(yè)的久治 不愈的痼疾，已經(jīng)影響到許多批發(fā)商和零售書店的形象。 民營書業(yè)誠信度的下降與圖書分級代銷所導(dǎo)致的產(chǎn)銷脫節(jié)、 與出版業(yè)的無序競爭有關(guān)。中國圖書銷售實(shí) 行賒銷制，書業(yè)中形

13、成的“發(fā)新書一一收舊款”的循環(huán)，讓拖欠書款成為常見現(xiàn) 象，但是這是一種不良循環(huán)，容易使民營渠道回款狀況日益惡化，產(chǎn)生誠信危機(jī)。 另外，一些民營工作室買賣書號刊號的違規(guī)行為， 剽竊抄襲的侵權(quán)行為，盜版盜 印的非法活動，區(qū)域封鎖，無一不是加劇了中國圖書市場的無序運(yùn)作， 不但攪亂 了圖書市場，也導(dǎo)致了誠信的缺失。市場無序競爭加劇了民營工作室和零售業(yè)生存環(huán)境的惡化。民營企業(yè)進(jìn)入出版業(yè)的門檻不高，很多人紛紛進(jìn)入圖書策劃領(lǐng)域來淘金， 造成書業(yè)繁榮發(fā)展的表 象，同時也造成市場競爭的加劇，越來越多的民營企業(yè)面臨生存與發(fā)展的壓力。 隨著市場競爭的加速，民營書業(yè)的競爭力在相對減弱，圖書市場已由賣方市場轉(zhuǎn) 為買放市

14、場。想要占有更多的市場份額，很多的工作室只有靠不斷生產(chǎn)新品種、 提高出版周期來拉動銷售，又容易造成選題的粗制濫造，缺乏創(chuàng)新，圖書生命周 期縮短，不但變相增加了生產(chǎn)成本，而且加大了退貨率，整個圖書市場陷入到了 惡性循環(huán)中。在零售市場上，第三極書局的興衰可以印證市場無序競爭加劇了零 售業(yè)生存環(huán)境的惡化。民營企業(yè)自身正確估值的問題。國家政策鼓勵在文化出版領(lǐng)域形成大的集團(tuán)，民營企業(yè)尤其是北京地區(qū)的民營企業(yè)將會面臨獨(dú)立發(fā)展、與大集團(tuán)資本合作、業(yè)務(wù)合作、被大集團(tuán)兼并重組等幾種發(fā)展選擇。在國家大政策和大集團(tuán)資本、 資源的影響下，正確評估自身企業(yè)的能力和價(jià)值,及其未來發(fā)展的方向、定位是擺在民營企業(yè)股東和決策者

15、們面前的又一道難題。而難題最好的生路就是做書業(yè)的文化理想與現(xiàn)實(shí)利益均能得到實(shí)現(xiàn)趨勢 合縱連橫協(xié)調(diào)發(fā)展黨的十七大以來， 黨中央、 國務(wù)院高度重視發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)， 采取了一系列政 策措施，深入推進(jìn)文化體制改革， 加快文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展， 我國文化產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出健康 向上、蓬勃發(fā)展的良好態(tài)勢， 出版產(chǎn)業(yè)正在成為推動社會主義文化大發(fā)展大繁榮 的重要引擎和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。 國務(wù)院關(guān)于非公有資本進(jìn)入文化產(chǎn)業(yè)的若 干決定 （國發(fā)200510 號） 明確寫明“將非公有出版工作室作為新聞出版產(chǎn)業(yè) 的重要組成部分； 開展國有民營聯(lián)合運(yùn)作的試點(diǎn)工作； 鼓勵國有出版企業(yè)與非公 有出版工作室進(jìn)行資本、項(xiàng)目等多種方式的合作?！痹?/p>

16、這種大背景下，民營書業(yè) 面臨巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。 相比而言， 時代的機(jī)遇多于挑戰(zhàn)。 北京民營書業(yè)憑借地 域優(yōu)勢，比其他地方的民營書業(yè)更具備優(yōu)勢。謀求曲線上市，促進(jìn)自身快速發(fā)展。大的民營文化公司勢必立足優(yōu)勢領(lǐng)域， 積極主動尋求與國內(nèi)外大出版集團(tuán)整合重組的途徑， 通過資產(chǎn)重組， 迅速擴(kuò)大市 場基盤；集中自身優(yōu)良資產(chǎn)，聯(lián)合優(yōu)勢資源，盡快實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)；使公司真正成 為面向市場的出版?zhèn)髅轿幕髽I(yè)； 經(jīng)上市后再次拓展業(yè)務(wù)規(guī)模和水平， 形成新的 競爭優(yōu)勢。資本運(yùn)營將加強(qiáng)， 聯(lián)合更多的優(yōu)秀出版發(fā)行資源。 實(shí)施資本運(yùn)作， 加快外延 式擴(kuò)張步伐。 發(fā)揮民營體制和運(yùn)作靈活的優(yōu)勢， 配合新聞出版行業(yè)的文化體制改 革，開

17、展資源重組， 整合自身優(yōu)勢領(lǐng)域內(nèi)的資源； 搶抓國家文化體制改革全面推 進(jìn)的有利時機(jī)，主要依靠市場手段，采取參股、聯(lián)合重組等戰(zhàn)略投資方式，獲取 優(yōu)秀出版資源，迅速擴(kuò)張企業(yè)規(guī)模。通過資源整合與戰(zhàn)略重組，推進(jìn)產(chǎn)品經(jīng)營與 資產(chǎn)經(jīng)營協(xié)調(diào)發(fā)展，做強(qiáng)主業(yè)、優(yōu)化結(jié)構(gòu)、培育公司的出版核心資源優(yōu)勢和競爭 優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展。民營公司制度建設(shè)逐步加強(qiáng)，法人治理結(jié)構(gòu)逐步完善。隨著民營書業(yè)的進(jìn)一 步做大做強(qiáng)，散兵游勇、老板獨(dú)斷、任人唯親、家族式的管理將會逐步退出歷史 舞臺。規(guī)范的民營書業(yè)將會按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，健全與完善法人治理結(jié)構(gòu)， 形成股東會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營管理層各司其職、規(guī)范高效的運(yùn)營體制。經(jīng) 營范

18、圍較多、業(yè)務(wù)領(lǐng)域較大、投資較多的大型民營集團(tuán)將會形成以集團(tuán)公司為母 公司，各子公司、控股公司、參股公司以資產(chǎn)為紐帶組成企業(yè)團(tuán)體，按照資源統(tǒng) 一開發(fā)、業(yè)務(wù)各有分工、產(chǎn)權(quán)集約經(jīng)營的管理體制，構(gòu)建集團(tuán)的運(yùn)行模式。建議優(yōu)化結(jié)構(gòu)布局增長點(diǎn)北京是我國民營書業(yè)最集中的地區(qū)，也是民營書業(yè)與出版環(huán)節(jié)結(jié)合最集中的 地區(qū)，為充分利用北京的優(yōu)勢資源，結(jié)合北京民營書業(yè)發(fā)展實(shí)際，促進(jìn)北京民營 書業(yè)發(fā)展，特提出如下建議。公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)需要優(yōu)化，布局新增長點(diǎn)。已完成原始積累和發(fā)展壯大的民營 文化企業(yè)將圍繞現(xiàn)有主業(yè)，積極開展業(yè)務(wù)領(lǐng)域的調(diào)整與重組。 通過調(diào)整出版發(fā)行 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，部署新的增長點(diǎn)，優(yōu)化布局，形成經(jīng)營發(fā)展新格局，采取業(yè)有

19、專攻、 多種經(jīng)營的一系列有效措施，培育新的市場競爭主體，發(fā)展新的增長點(diǎn)加快數(shù)字內(nèi)容服務(wù)體系建設(shè)，推動出版產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。針對數(shù)字出版的特點(diǎn)，結(jié) 合各民營文化企業(yè)自身的優(yōu)勢，采取與大企業(yè)大集團(tuán)聯(lián)合重組的方式， 主動參與 資源整合，研發(fā)數(shù)字出版產(chǎn)品，開拓?cái)?shù)字出版市場；將會加大投入、加快引進(jìn)、 加速改造，使傳統(tǒng)出版的作品內(nèi)容、出版運(yùn)行流程、產(chǎn)品傳播等實(shí)現(xiàn)數(shù)字化提升； 同時也會解決應(yīng)用技術(shù)壁壘，加強(qiáng)自身策劃的內(nèi)容管理，拓展內(nèi)容增值服務(wù)，探 索數(shù)字出版盈利模式。民營企業(yè)還會建立自己公司的小型數(shù)字出版資源數(shù)據(jù)庫， 開發(fā)圖書內(nèi)容數(shù)字加工平臺，形成不同層次、不同類型的內(nèi)容產(chǎn)品，對書刊內(nèi)容 一次標(biāo)引加工，多種產(chǎn)品形式

20、輸出，延伸產(chǎn)品價(jià)值鏈，實(shí)現(xiàn)數(shù)字出版與傳統(tǒng)出版 的融合與協(xié)調(diào)發(fā)展。書刊互動，聚攏出版發(fā)行資源，提高資源利用率。國家正逐步加快期刊體制 改革和發(fā)展步伐。各民營文化公司將會利用政策時機(jī)，對于能夠直接或間接創(chuàng)造 利益的報(bào)刊，為我所用，創(chuàng)新期刊合作模式，探索與雜志社、報(bào)社建立新型紐帶 關(guān)系（資產(chǎn)紐帶、法律紐帶和服務(wù)紐帶），探索自辦報(bào)刊的快速發(fā)展途徑，申辦 和培育多個發(fā)行量大，經(jīng)濟(jì)效益好的雜志，拓展民營企業(yè)報(bào)刊業(yè)務(wù)發(fā)展空間。充 分利用報(bào)刊聚集外部資源，多途徑轉(zhuǎn)化為民企自身的內(nèi)容資源。引領(lǐng)市場化分配制度，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。民營企業(yè)過去與現(xiàn)在引領(lǐng)著整個 文化產(chǎn)業(yè)的市場化分配制度，未來還將實(shí)行更加現(xiàn)代化的分配制

21、度。 在人才發(fā)展 戰(zhàn)略上，希望能夠繼續(xù)貫徹以人為本，逐漸重視人才培養(yǎng)與培訓(xùn)的工作方針， 加 強(qiáng)員工崗位培訓(xùn)與專業(yè)深造相結(jié)合、 國內(nèi)培訓(xùn)與國外培訓(xùn)相結(jié)合，加大出版專業(yè) 技術(shù)和經(jīng)營管理骨干人才的培養(yǎng)力度， 培養(yǎng)一批熟悉國際國內(nèi)出版市場、 懂得國 際化經(jīng)營管理的民營出版領(lǐng)軍人才，為高層次人才的脫穎而出創(chuàng)造工作環(huán)境。繼續(xù)堅(jiān)持策劃大型出版項(xiàng)目和暢銷產(chǎn)品。 民營企業(yè)憑借靈敏的選題嗅覺、靈 活的運(yùn)作手段、市場化的分配制度、對人才的重視等優(yōu)勢，將會以大型出版項(xiàng)目 為業(yè)務(wù)重點(diǎn)，建設(shè)自身品牌，通過銷量巨大的教輔書、暢銷書等的帶動作用，打 造有競爭力的產(chǎn)品線，提高利潤率，攫取更多的利潤。推進(jìn)特色營銷體系建設(shè)，提高物

22、流平臺的安全高效運(yùn)行。民營文化公司將會 著力建設(shè)針對自己公司產(chǎn)品特點(diǎn)的特色化、 個性化銷售渠道和統(tǒng)一運(yùn)作的公司產(chǎn) 品及品牌宣傳平臺。廣泛開展渠道合作和創(chuàng)新，采取參股、控股、共同經(jīng)營的合 作方式開拓其他分銷網(wǎng)絡(luò)，建立特色化分銷渠道，積極探索新的鋪貨方式，努力 降低銷售成本和銷售風(fēng)險(xiǎn)，提高分銷能力。同時將會提升渠道功能，拓展專業(yè)渠 道互動、數(shù)據(jù)管理、電子商務(wù)、網(wǎng)上書店等業(yè)務(wù)，依托專業(yè)渠道積極開發(fā)圖書、 期刊產(chǎn)品的延伸服務(wù)。民營文化公司的品牌宣傳與產(chǎn)品宣傳將會更好地有機(jī)結(jié)合 并相互促進(jìn)。迥異的產(chǎn)品將不再進(jìn)行各自為戰(zhàn)的宣傳， 而是重視整體發(fā)展統(tǒng)一規(guī) 劃，統(tǒng)一實(shí)施。大力構(gòu)建方便快捷、安全高效的物流平臺，

23、滿足公司出版規(guī)模增 長要求。積極采用和完善供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)， 縮短訂單處理周期，開發(fā)條碼應(yīng)用技 術(shù)，探索逆向物流管理。繼續(xù)改善公司基礎(chǔ)設(shè)施，提高信息化管理水平。買房置地蓋大樓仍會是民營 書商熱衷的事情，但不再盲目亂投資。民營文化公司的基本建設(shè)項(xiàng)目將按照出版 產(chǎn)業(yè)新技術(shù)應(yīng)用和信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)升級的發(fā)展要求，適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)市場化競爭的需 要，建立起通暢靈活的信息搜集、傳遞、分析、處理平臺和工作機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè) 決策對市場反應(yīng)的靈敏度和預(yù)見性；將會采用先進(jìn)的企業(yè)管理理念、應(yīng)用技術(shù)、 相關(guān)系統(tǒng)軟件，構(gòu)建公司內(nèi)外部信息處理構(gòu)架，為提升公司企業(yè)管理水平提供技 術(shù)支持。為了適應(yīng)出版?zhèn)髅郊夹g(shù)的更新步伐， 民營文化公司將

24、適時開發(fā)新媒體傳 播技術(shù)，宣傳、推廣品牌產(chǎn)品；將積極采用先進(jìn)的信息管理系統(tǒng)，整合編輯、印 務(wù)、發(fā)行和管理信息資源，實(shí)現(xiàn)資源、數(shù)據(jù)共享；將進(jìn)一步加強(qiáng)公司門戶網(wǎng)站的 建設(shè)，提升網(wǎng)絡(luò)商務(wù)功能，建設(shè)基于網(wǎng)絡(luò)信息的產(chǎn)品服務(wù)平臺， 創(chuàng)新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營 銷方式和渠道。通過強(qiáng)化信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在出版發(fā)行經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)的深度 應(yīng)用，提高民營企業(yè)發(fā)展的競爭能力。研發(fā)基地立足北京，生產(chǎn)物流外地完成。北京人力資源充足、選題資源豐富、 各種信息獲取速度快、資本彈藥充足、交通物流方便、管理規(guī)范到位；但人力資 源使用價(jià)格、房屋租售價(jià)格、印刷物流價(jià)格，資本回報(bào)率都要求比較高，而且管 理比較正規(guī)嚴(yán)格。北京的優(yōu)勢和劣勢也決定了民營

25、書業(yè)為提高產(chǎn)品檔次和品質(zhì)、 節(jié)省生產(chǎn)成本，研發(fā)機(jī)構(gòu)及其總部會立足北京，而印刷、物流等環(huán)節(jié)，將逐步落 戶地方城市。盡管民營教輔書商也在北京買房置地蓋大樓， 但為了降低成本、增 加利潤、牟取北京房地產(chǎn)的價(jià)值，公司業(yè)務(wù)布局勢必會進(jìn)行調(diào)整。提高北京民營工作室生產(chǎn)力的政策建議實(shí)行出版工作室備案制度。將出版工作室的業(yè)務(wù)納入出版管理部門的服務(wù) 和監(jiān)管范疇。出版工作室的核心業(yè)務(wù)合法化。 鼓勵出版工作室從事圖書策劃、 組稿、出 版經(jīng)紀(jì)、版權(quán)代理等業(yè)務(wù)。深度項(xiàng)目合作。允許出版社通過項(xiàng)目融資方式與出版工作室開展項(xiàng)目合 作。建立混合所有制企業(yè)。 以超大型出版工作室為試點(diǎn)， 與國有出版單位相互 參股。建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 率

26、先吸納出版工作室入園， 給予優(yōu)惠政策。 北京民營發(fā)行 業(yè)發(fā)展預(yù)測2010 年后，北京圖書批發(fā)市場內(nèi)部的競爭將更加劇。上規(guī)模的批發(fā)書店 顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭； 而一些規(guī)模較小、 渠道不暢的批發(fā)書店則遭遇優(yōu)良品種 的危機(jī)和渠道回款的危機(jī)。越來越多的出版社選擇有實(shí)力、 有信譽(yù)的民營發(fā)行渠道， 中等靠后的批發(fā) 商利潤率大大降低。隨著民營批發(fā)渠道發(fā)揮作用越來越大， 供貨商越來越多， 未來，批發(fā)商對 供貨商的甄選余地會更大。 在北京圖書批發(fā)市場內(nèi)， 惡意拖欠貨款的事情已經(jīng)較少， 在誠信中融合 發(fā)展。北京民營發(fā)行業(yè)發(fā)展預(yù)測2010 年后，北京圖書批發(fā)市場內(nèi)部的競爭將更加劇。上規(guī)模的批發(fā)書店顯示出強(qiáng)勁的發(fā)展勢

27、頭； 而一些規(guī)模較小、 渠道不暢的批發(fā)書店則遭遇優(yōu)良品種 的危機(jī)和渠道回款的危機(jī)。越來越多的出版社選擇有實(shí)力、 有信譽(yù)的民營發(fā)行渠道， 中等靠后的批發(fā) 商利潤率大大降低。隨著民營批發(fā)渠道發(fā)揮作用越來越大， 供貨商越來越多， 未來，批發(fā)商對 供貨商的甄選余地會更大。在北京圖書批發(fā)市場內(nèi)， 惡意拖欠貨款的事情已經(jīng)較少， 在誠信中融合發(fā) 展。工作室當(dāng)規(guī)范經(jīng)營核心業(yè)務(wù)應(yīng)合法化北京是我國非公有出版工作室 （以下簡稱出版工作室） 最集中的地區(qū)， 出版 工作室也是北京民營書業(yè)最具有特色的內(nèi)容，這些出版工作室是新興文化生產(chǎn) 力，是我國文化產(chǎn)品的創(chuàng)造最具有活力的部分之一， 北京出版工作室的發(fā)展對于 全國出版工作

28、室的發(fā)展，以及對于全國出版業(yè)的發(fā)展都具有重要的意義。北京出版工作室總體狀況規(guī)模：根據(jù)調(diào)研，北京地區(qū)各類與出版業(yè)務(wù)相關(guān)的出版工作室約 5000 家。其中，業(yè)務(wù)經(jīng)營相對穩(wěn)定、具有一定規(guī)模（年出書量在 10 種以上）、能夠持續(xù)AM飯仙m：邑啟.代二亡狂砂.氏才 l：三.經(jīng)營的出版工作室約有2000家；小規(guī)模（年出書量10種以下）、已注冊登記 但業(yè)務(wù)不穩(wěn)定的出版工作室約有1000多家；其他未登記注冊、規(guī)模較小、業(yè)務(wù) 不穩(wěn)定的出版工作室約有2000家。j尸寶尸科三孫牛三.忌:二*俸土昨筈黑工畫二番】汴 直一電吐戦壯怯覽M亞rM靜一換犢配出Jfc. 上匕腹:,匯亍_ 郢田齊曲薈聲上旻片四口 包卡f-H-

29、二亍一邑二巒 I =室三1二幵麗艸祈d.在2000家有一定規(guī)模的出版工作室中，大致分為如下幾種情況:類型：按不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以將出版工作室劃分為多種類型： 按出版業(yè)務(wù)范圍 劃分，大體可以分為教育出版、大眾出版和專業(yè)出版三大類型， 其中尤其以教育 出版與大眾出版類型為主。在教育出版中，尤以中小學(xué)教輔讀物的出版為主。 按 產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢暾麃韯澐?，可以劃分為兩大類：編印發(fā)一條龍和只做前期策劃的出 版工作室。按照投資類型劃分，有個人投資（小工作室多是如此）、合伙制、有 限公司、國有民營、海外投資等幾類。市場地位：根據(jù)調(diào)研估算，出版工作室 2008年策劃圖書用號量近4萬5 萬個，出版圖書5萬種左右，約占全國

30、新書總品種的18%出版工作室策劃圖書 的市場總額在120億150億元間；占全國圖書總銷售的 20%27%占市場渠 道總銷售（店堂（攤）銷售）的40%50%其中，民營教輔總量約6080億元， 占教輔市場總量60%70%占市場渠道銷售總量的80%90%出版工作室策劃 的大眾圖書約占大眾圖書市場的50%其中暢銷書中出版工作室策劃的圖書占了70%以上。正是由于出版工作室在暢銷書市場占有的高份額，形成了較大的市場 影響。出版工作室介入出版的方式我國圖書出版實(shí)行審批制， 書號掌握在圖書出版社手中， 非公有出版工作室 要從事出版活動， 必須通過一定的方式從出版社手中取得書號使用權(quán)， 這樣就產(chǎn) 生了我國特有的

31、非公有資本進(jìn)入出版領(lǐng)域的問題。就目前來看， 出版工作室介入出版的方式主要有： 一是簡單的買賣書號。 即 圖書編、印、發(fā)環(huán)節(jié)的實(shí)際操作幾乎全部由出版工作室完成， 出版社只收取用各 種名義開列的書號費(fèi)用。 二是項(xiàng)目合作。 即出版工作室負(fù)責(zé)圖書的前期編輯、 制 作，出版社負(fù)責(zé)終審和印制，出版工作室再以購書款名義將應(yīng)付費(fèi)用交出版社， 出版工作室銷售大部分圖書。 較大規(guī)模的出版工作室通常有相對穩(wěn)定的合作出版 社。三是掛靠出版社。 即出版工作室掛靠在一家或多家出版社下面， 成為出版社 的一個編輯部或出版工作室。 有的出版社內(nèi)甚至有多家掛靠的編輯部和出版工作 室。四是注冊合資公司。 按規(guī)定， 國有出版社不能

32、與非國有資本合資注冊出版機(jī) 構(gòu)，但出版社出資與民營資本或國外資本注冊非出版的合資公司是早已出現(xiàn)的， 實(shí)際上仍介入了圖書出版環(huán)節(jié)。 五是復(fù)合型合作方式。 即采用成立編輯部、 掛靠、 項(xiàng)目合作等多種方式， 雙方共同出資， 分渠道發(fā)行。 六是出版社自己成立類似民 營特點(diǎn)的出版工作室。 20 世紀(jì) 90 年代后期，出版社為開拓市場和吸引人才也 開始嘗試以類似出版工作室的形式成立獨(dú)立運(yùn)行機(jī)構(gòu)， 有的還在異地成立， 以期 抓稿源、抓市場、抓人才。提高生產(chǎn)力的政策建議出版工作室介入出版領(lǐng)域，有其符合出版發(fā)展規(guī)律的一面，在一定程度上填 補(bǔ)了出版市場的空缺。他們利用相對靈活的運(yùn)作機(jī)制和對市場的把握， 推出了一

33、批適應(yīng)市場需要的圖書產(chǎn)品，甚至在部分出版物領(lǐng)域占有了重要的市場地位， 為 豐富出版物市場起到了一定的積極作用。 另一方面，出版工作室利用政策上的空 子，違規(guī)參與到出版相關(guān)環(huán)節(jié)；特別是部分出版工作室經(jīng)營過程中侵權(quán)盜版， 偷 稅漏稅，擾亂了正常的出版秩序和市場環(huán)境， 給出版業(yè)也帶來了負(fù)面影響。 根據(jù) 新聞出版總署關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)新聞出版體制改革的指導(dǎo)意見，結(jié)合北京出版工作室的實(shí)際情況，具體建議如下：總思路是：要加快發(fā)展出版工作室，加速解放和發(fā)展新興文化生產(chǎn)力。 要出 臺一系列的鼓勵政策，包括身份確認(rèn)、進(jìn)入出版的機(jī)制、出版工作室的企業(yè)化發(fā) 展機(jī)制，等等。同時，對那些侵權(quán)盜版、違法違規(guī)的出版工作室，要繼

34、續(xù)加大打 擊力度，以進(jìn)一步規(guī)范出版和市場秩序。實(shí)行出版工作室備案制度。新聞出版管理部門會同工商行政管理部門負(fù)責(zé)對 從事圖書選題策劃和圖書經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的出版工作室進(jìn)行備案， 對出版工作室進(jìn)行身 份確認(rèn)，通過備案制度，使出版工作室的業(yè)務(wù)納入出版管理部門的服務(wù)和監(jiān)管范 疇。出版工作室的核心業(yè)務(wù)合法化。 鼓勵出版工作室從事圖書的策劃、 組稿、出 版經(jīng)紀(jì)、版權(quán)代理等業(yè)務(wù)； 可以以策劃和經(jīng)紀(jì)名義與出版社簽署合同， 收取合理 的策劃和經(jīng)紀(jì)費(fèi)用。出版工作室在行政審批和工商注冊時，明確主營業(yè)務(wù)范圍。深度項(xiàng)目合作。允許出版社通過項(xiàng)目融資方式與出版工作室開展項(xiàng)目合作， 合作項(xiàng)目需要專項(xiàng)備案。出版工作室可承擔(dān)圖書策劃、組

35、稿等業(yè)務(wù)，但三審、印 制權(quán)由出版社行使。建立混合所有制企業(yè)。 以超大型出版工作室為試點(diǎn)， 鼓勵他們建立現(xiàn)代企業(yè) 制度，并在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)向股份制企業(yè)轉(zhuǎn)型， 可以與國有出版單位相互參股， 成為 混合所有制企業(yè)。建立產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 北京是出版工作室最為集中的地區(qū)， 鼓勵出版工作室在空間 上適度聚集，發(fā)揮集群效應(yīng)， 形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 北京出版產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以率先吸納出 版工作室入園，給予優(yōu)惠政策，建成出版工作室進(jìn)入出版領(lǐng)域的有效平臺。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)管。 對一些參與、 從事非法出版、 盜版盜印等嚴(yán)重違法行為的 出版工作室依法予以查處和取締，引導(dǎo)、規(guī)范出版工作室健康發(fā)展。小書店須直面品種回款雙重危機(jī)進(jìn)入大環(huán)境競爭更加激

36、烈的 2010 年后，北京圖書批發(fā)市場內(nèi)部的競爭將 更加劇。一些上了規(guī)模的批發(fā)書店渠道成熟、吞吐量大、運(yùn)轉(zhuǎn)平穩(wěn)，顯示出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。而一些規(guī)模較小、 渠道不暢的批發(fā)書店則遭遇了優(yōu)良品種的危機(jī) 和渠道回款的危機(jī)。供貨商對批發(fā)商的選擇。 越來越多的出版社進(jìn)入民營發(fā)行渠道， 他們選擇 民營渠道商的條件很簡單：有實(shí)力、有信譽(yù)、有渠道。這樣，民營批發(fā)渠道中的 前幾名越來越好， 因?yàn)樗麄兡茉丛床粩嗟孬@得好書。 而中等靠后的一些批發(fā)商則 只能做一些二流產(chǎn)品，以及轉(zhuǎn)手后的一流產(chǎn)品，利潤率大大降低。批發(fā)商對供貨商的選擇。 隨著民營批發(fā)渠道發(fā)揮作用越來越大， 供貨商越 來越多， 批發(fā)商對供貨商的選擇也漸漸開始

37、。 在甜水園批發(fā)市場內(nèi)， 個別大店面 也只有 40平方米左右， 而更多的店面都只有 20平米，在這有限的空間內(nèi)， 平均 每平方米只能陳列 300種圖書， 20 平方米的店鋪平均只能陳列 6000 種，而每 家批發(fā)商平均有 300 個供貨商，每個供貨商每年平均有 500 個品種，這樣在批 發(fā)商的店鋪中就需要陳列 150000 種，也就是說，所能陳列出來的品種只是供貨 商總品種的 4%。未來，批發(fā)商對供貨商的甄選余地會更大。在誠信中融合發(fā)展。誠信是合作的基礎(chǔ)，這句話曾一度被大家說說而已， 但今天已經(jīng)是被大家在做了， 而且是深入地做。 大到幾十萬的貨物， 小到幾分幾 毛的貨款，都算得清清楚楚。該進(jìn)貨

38、時進(jìn)貨，該付款時付款，在北京圖書批發(fā)市 場內(nèi)，惡意拖欠貨款的事情已經(jīng)較少。北京民營圖書發(fā)行現(xiàn)狀截至 2010 年 1 月，在京注冊出版物批發(fā)企業(yè)成規(guī)模的達(dá)到 775 家，還有 很多規(guī)模較小、 并未注冊在案的企業(yè)， 從事民營發(fā)行的企業(yè)總量要達(dá)到 2000 家。 成規(guī)模、有影響的大型發(fā)行企業(yè)多集中在北京市圖書批發(fā)市場內(nèi)以及市場外從事 教輔發(fā)行、期刊發(fā)行、連鎖發(fā)行的大戶。與之相對，在消費(fèi)者購書途徑多元化后， 網(wǎng)絡(luò)發(fā)行、商超連鎖發(fā)行開始走紅。 人們利用上班時間登錄網(wǎng)絡(luò)， 就可以足不出戶地選擇、 對比、 購買各種各樣的圖 書，還可以利用購物之機(jī)順便在超市書店中輕松購書。進(jìn)入 2010 年，北京民營發(fā)行業(yè)

39、更為理性與成熟，網(wǎng)絡(luò)書店繼續(xù)呈現(xiàn)上揚(yáng)的 利好趨勢，甜水園批發(fā)市場內(nèi) 80%以上批發(fā)商經(jīng)營情況穩(wěn)定，一些從事特殊渠道 的新銳發(fā)行公司業(yè)績表現(xiàn)突出。從渠道看民營發(fā)行業(yè)的經(jīng)營模式進(jìn)貨渠道。北京民營發(fā)行業(yè)的經(jīng)營模式比較簡單， 一頭是進(jìn)貨，一頭是批發(fā)， 進(jìn)到適銷對路的貨，就能批發(fā)出好折扣，資金也能迅速回籠。否則，不僅折扣上 不去，而且下游退貨量大、回款困難。他們進(jìn)貨的渠道有：出版社。在 2000 年之前，因?yàn)槊駹I書業(yè)經(jīng)營者的不確定性很大，出版社是 很少給民營書業(yè)供貨的， 而且受傳統(tǒng)體制的影響， 出版社寧可不多賣這些書， 也 決不想在民營書業(yè)這兒形成呆賬或者被卷款 （書）逃逸。但隨著民營書業(yè)的不斷 發(fā)展，

40、一大批長期經(jīng)營者沉淀了下來， 隨著民營書業(yè)誠信的不斷積累與出版社改 制壓力的不斷加大， 出版社開始紛紛涉足民營書業(yè)發(fā)行渠道。 直到今天， 民營市場幾乎被所有進(jìn)行市場化運(yùn)作的出版社所青睞，尤其是社科、少兒、雜志、教輔 等領(lǐng)域中的分銷大戶，已被出版社視為戰(zhàn)略客戶。民營出版策劃商。民營出版策劃商一直是民營發(fā)行業(yè)的直接、主要供貨商。 很多民營出版策劃商的圖書并不走新華書店的渠道， 而是直接在民營圖書批發(fā)市 場進(jìn)行投放。原因很簡單，在民營批發(fā)市場，好的書能拿到現(xiàn)款，不錯的書能拿 到半款，大部分一般圖書都會在 3 個月內(nèi)結(jié)算。不少從民營發(fā)行干起來的公司， 都紛紛涉入上游出版業(yè)， 一邊策劃出版本版圖書， 一

41、邊賣各大出版社、 出版商的 圖書。全國總發(fā)行（總代理） 商。很多大型出版工程會被一些具有資質(zhì)和資金實(shí)力 的大發(fā)行公司承包， 從而成為該書的全國總發(fā)行或者總代理。 這種發(fā)行模式多為 短期合作，以現(xiàn)款經(jīng)銷為主。 但北京市民營發(fā)行業(yè)對這種大型書系發(fā)行的競爭也 是很激烈的，有的甚至要繳納幾十萬代理保證金才可以拿到北京地區(qū)的獨(dú)家代理 權(quán)。60%以銷售渠道。北京民營圖書發(fā)行公司面向的下游渠道比較廣泛， 從地域上可以 分為本地渠道和外埠渠道； 從類別上可以分為批發(fā)渠道和零售渠道； 從對象上可 以分為超市渠道、報(bào)刊亭渠道、圖書館渠道、獨(dú)立書店渠道等。下面就其中一些 重要的渠道進(jìn)行介紹。批發(fā)渠道。批發(fā)渠道主要針

42、對于外埠，以北京為中心，天 津、河北、山西、內(nèi)蒙古、陜西、黑龍江、吉林、遼寧等省份的圖書批發(fā)商經(jīng)常 會到北京圖書市場來進(jìn)貨。而且北京圖書批發(fā)市場內(nèi)一些做得大的公司， 上銷量走外埠批發(fā)市場。 由于地域關(guān)系， 北京本地批發(fā)渠道相對較弱， 一些要貨 量較大的多為郊縣書店。零售渠道。零售渠道主要針對于本地，零售量的 70%以上集中在城八區(qū)內(nèi)。 零售渠道有獨(dú)立書店、校園周邊書店、超市書店、商場連鎖專柜、報(bào)刊亭等。其 中校園周邊書店與獨(dú)立書店占很大比重， 也是人流最大、最容易產(chǎn)生交易的場所。 商超書店多為綜合書店， 是各大批發(fā)商必爭之地， 但由于商超門檻較高， 在過去 幾年的競爭中， 已經(jīng)由被少數(shù)批發(fā)商壟

43、斷了。 報(bào)刊亭渠道只適用于暢銷書以及一 些快消漫畫書等。圖書館渠道。近幾年，圖書館渠道漸漸成熟， 一批頗具實(shí)力的館配商進(jìn)入后， 一舉打破了原來個人搞館配的局面。館配適合各類圖書，但總體以社科書居多。 北京民營圖書批發(fā)商只有一小部分從事館配業(yè)務(wù)， 但大多數(shù)都扮演給館配商供貨 的角色。館配渠道是一個很專業(yè)的渠道， 在這個渠道里， 不僅有北京民營書業(yè)公 司，而且有大量的個人在操作此類業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)渠道。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式的日漸普及， 網(wǎng)絡(luò)渠道將是圖書銷售的主要渠 道之一，傳統(tǒng)渠道的份額將因網(wǎng)絡(luò)渠道而縮水。 除了當(dāng)當(dāng)、 卓越這樣的綜合性網(wǎng) 絡(luò)書店外，還有紅泥巴、紅孩子等專業(yè)圖書網(wǎng)絡(luò)書店，整體走勢見好。直銷渠

44、道。 在直銷渠道中流通的多為教輔圖書和校園雜志， 市場上專門有一 群人在做直銷， 有的注冊發(fā)行公司， 有的干脆就是個人經(jīng)營。 直銷的渠道通暢是 校園征訂和系統(tǒng)征訂，一旦被采納，訂貨量就會很大。渠道約定注重品牌建設(shè)北京民營圖書批發(fā)商通常要與上游供貨商約定銷售渠道，以明確自己的發(fā)行范圍。渠道約定的內(nèi)容通常有以下幾種：本行政區(qū)域內(nèi)發(fā)行。對于重點(diǎn)產(chǎn)品，為了保護(hù)市場，防止串貨，供貨商往往 要求北京圖書批發(fā)商只在北京行政區(qū)域內(nèi)批發(fā)、零售出版物。不限制發(fā)行區(qū)域。對于沒有必要進(jìn)行區(qū)域保護(hù)的大眾產(chǎn)品，供貨商往往不做 限制，北京圖書批發(fā)商可以面向自己所有的下游客戶進(jìn)行批發(fā)， 周邊省份的客戶 便成為他們的批發(fā)重點(diǎn)。

45、不得進(jìn)入新華書店系統(tǒng)。很多供貨商會要求民營圖書批發(fā)商不得給新華書店 系統(tǒng)供貨，一種原因是因?yàn)楣┴浬瘫旧砭褪敲駹I出版策劃商，他們與出版社本來是劃分好了渠道的，出版社走主渠道，出版商走二渠道，所以出版商下面的批發(fā) 商也不能進(jìn)入主渠道；另一種原因是供貨退貨折扣差異問題，出版社給新華書店 供貨的折扣通常高于給民營書店供貨的折扣，如果民營書店給新華書店供貨，新 華書店將這部分貨再退給出版社，出版社就虧了。保護(hù)約定與排他約定。對于重點(diǎn)書，供貨商會有一些保護(hù)約定和排他約定， 比如某些已經(jīng)做獨(dú)家代理的區(qū)域不能發(fā)行；某些網(wǎng)點(diǎn)包銷多少冊后，供貨商不得 再給其競爭對手供貨。北京民營發(fā)行行業(yè)比其他地方省市同行更為關(guān)注

46、渠道的維護(hù)與品牌的建設(shè), 在抵制盜版、協(xié)助出版社打擊盜版的問題上，態(tài)度更為積極、堅(jiān)決，顯現(xiàn)出了行 業(yè)整體水平較高的一面。合同履行日漸規(guī)范民營書業(yè)不注重合同的時代已經(jīng)過去了， 隨著權(quán)益意識的增強(qiáng)，北京民營書 業(yè)的合同習(xí)慣也漸漸規(guī)范起來。合作框架協(xié)議。北京民營圖書發(fā)行商與上游供貨商通常會有一個框架協(xié)議，約定渠道范圍、銷售折扣、退貨率、結(jié)算賬期、結(jié)算發(fā)票類別、退貨地址等內(nèi)容。 在這樣一個大框架的指導(dǎo)下，具體品種的供貨就不再單獨(dú)簽訂合同。訂單代合同。每一次訂貨，供貨商一般都要求批發(fā)商填寫并傳真訂單， 一些 規(guī)范的批發(fā)商自己有統(tǒng)一格式的報(bào)訂單， 在訂單上簽字確認(rèn)后，訂單便生效，與 發(fā)貨后到貨確認(rèn)單，一起被視為該筆供貨的法律證據(jù)。銷售模式持續(xù)探索北京民營圖書發(fā)行行業(yè)一直是全國民營圖書發(fā)行行業(yè)規(guī)矩的制定者與領(lǐng)頭 執(zhí)行者，多年以來，不斷探索的銷售模式有代理、經(jīng)銷、包銷、代銷四種。代理。代理適用于系列圖書、品牌書系、暢銷圖書、重點(diǎn)書系等多品種、成 系列、精品化、準(zhǔn)暢銷的圖書。代理的方式有全國總代理、大區(qū)獨(dú)家代理、省級 獨(dú)家代理、市級獨(dú)家代理以及由此派生出來的雙代理、聯(lián)合代理、中心代理等。 成為代理商，通常要繳納一定代理